SDPS畫圖講保險(xiǎn)

1、 SDPS-需求分析與銷售面談 馬紅恩馬紅恩馬馬 紅紅 恩恩 個(gè)人簡(jiǎn)介：個(gè)人簡(jiǎn)介： 河北省分公司講師團(tuán)主席、河北省分公司講師團(tuán)主席、高級(jí)講師。國(guó)家高級(jí)講師。國(guó)家CFP理財(cái)規(guī)劃師，理財(cái)規(guī)劃師，2003年加盟中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)，歷任業(yè)務(wù)員、年加盟中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)，歷任業(yè)務(wù)員、主管、資深主管、主管、資深主管、 職場(chǎng)組訓(xùn)，四級(jí)機(jī)職場(chǎng)組訓(xùn)，四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理，構(gòu)經(jīng)理，2008年年6月加盟人保壽險(xiǎn)，月加盟人保壽險(xiǎn)，現(xiàn)任人保壽險(xiǎn)河北保定分公司培訓(xùn)負(fù)現(xiàn)任人保壽險(xiǎn)河北保定分公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。責(zé)人。 個(gè)人照片 課課 程程 目目 標(biāo)標(biāo) 通過對(duì)銷售面談的步驟、話術(shù)通過對(duì)銷售面談的步驟、話術(shù)及相關(guān)工具的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，幫助業(yè)及相關(guān)工具的學(xué)習(xí)和運(yùn)

2、用，幫助業(yè)務(wù)員掌握以客戶需求為導(dǎo)向的銷售務(wù)員掌握以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念和方法。理念和方法。課課 程程 大大 綱綱 需求分析的重要性需求分析的重要性 銷售面談的目的銷售面談的目的 銷售面談的內(nèi)容銷售面談的內(nèi)容 銷售面談的步驟和話術(shù)分析銷售面談的步驟和話術(shù)分析很多人往往意識(shí)不到自己的需求所在很多人往往意識(shí)不到自己的需求所在人的需求是多樣化的，就是同一個(gè)人人的需求是多樣化的，就是同一個(gè)人處在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，其需求點(diǎn)都處在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，其需求點(diǎn)都是不一樣的是不一樣的 點(diǎn)燃思考點(diǎn)燃思考 處于不同的人生階段，不同的職處于不同的人生階段，不同的職業(yè)、不同的家庭結(jié)構(gòu)，客戶對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)、不同的家庭結(jié)構(gòu)，

3、客戶對(duì)于保險(xiǎn)的需求是不同的。的需求是不同的。我們?yōu)槭裁匆餍枨蠓治觯何覀優(yōu)槭裁匆餍枨蠓治觯?0歲歲退休退休醫(yī)療需求醫(yī)療需求有計(jì)劃儲(chǔ)蓄有計(jì)劃儲(chǔ)蓄應(yīng)急現(xiàn)金應(yīng)急現(xiàn)金個(gè)人保障需求個(gè)人保障需求家庭保障計(jì)劃家庭保障計(jì)劃子女教育計(jì)劃子女教育計(jì)劃退休養(yǎng)老計(jì)劃退休養(yǎng)老計(jì)劃應(yīng)急現(xiàn)金計(jì)劃應(yīng)急現(xiàn)金計(jì)劃有計(jì)劃的蓄儲(chǔ)有計(jì)劃的蓄儲(chǔ)資產(chǎn)保值增值資產(chǎn)保值增值醫(yī)療需求醫(yī)療需求資產(chǎn)保值增值資產(chǎn)保值增值養(yǎng)老計(jì)劃養(yǎng)老計(jì)劃22歲歲 不同人生階段不同人生階段,需求不同需求不同.30歲至退休為人生收入的頂峰期歲至退休為人生收入的頂峰期,同時(shí)同時(shí)家庭負(fù)擔(dān)最重家庭負(fù)擔(dān)最重,因而保障需求缺口最大因而保障需求缺口最大.所需保障最多所需保障最多.客

4、戶從我們手上買去的，是他們需要的客戶從我們手上買去的，是他們需要的產(chǎn)品，而不是我們推銷的產(chǎn)品。產(chǎn)品，而不是我們推銷的產(chǎn)品。站在客戶的立場(chǎng)去分析客戶的需求是促站在客戶的立場(chǎng)去分析客戶的需求是促成的關(guān)鍵。成的關(guān)鍵。我們?yōu)槭裁匆餍枨蠓治觯何覀優(yōu)槭裁匆餍枨蠓治觯宏P(guān)關(guān) 系系 銷銷 售售產(chǎn)產(chǎn) 品品 銷銷 售售需求銷售需求銷售意意 念念 銷銷 售售品牌品牌銷售銷售引致引致高退保率高退保率我們過往的銷售習(xí)慣我們過往的銷售習(xí)慣專業(yè)的銷售方法專業(yè)的銷售方法需求分析銷售面談需求分析銷售面談銷售面談的目的銷售面談的目的 業(yè)務(wù)員通過搜集客戶的資料，了解客戶的業(yè)務(wù)員通過搜集客戶的資料，了解客戶的需求點(diǎn)需求點(diǎn) 通過銷售

5、面談讓客戶了解、明確自己的需通過銷售面談讓客戶了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求銷售面談時(shí)：銷售面談時(shí)： 說些什么？說些什么？ 做些什么？做些什么？安排座位安排座位面談內(nèi)容面談內(nèi)容約定時(shí)間約定時(shí)間確認(rèn)保額確認(rèn)保額自我介紹自我介紹拉近關(guān)系拉近關(guān)系道明來意道明來意公司介紹公司介紹資料收集資料收集7設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)計(jì)劃所計(jì)劃所需資料需資料 銷銷 售售 面面 談?wù)?流流 程程 圖圖 成交面談成交面談6客戶客戶對(duì)壽險(xiǎn)需對(duì)壽險(xiǎn)需求排序求排序5壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)的保障范的保障范 圍圍4家庭收入分配圖家庭收入分配圖3家家 庭庭 背背 景景2了解客戶了解客戶 投保狀況投保狀況1、公司福利、公司福利

6、收入分配圖收入分配圖-如意圈如意圈15-20%15-20%人情應(yīng)酬人情應(yīng)酬40-50%40-50%衣食住行等衣食住行等家庭基本生活家庭基本生活支出支出各種投資各種投資住房、股票、住房、股票、基金、珠寶等基金、珠寶等儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄每月收入每月收入15%-20%15%-20%家庭保障計(jì)劃家庭保障計(jì)劃業(yè)：陳總，今天我有一個(gè)想法同你分享。這個(gè)是一般人家庭的收入支配圖，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每個(gè)月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢？客：大概是2000元左右吧！業(yè)：另外還會(huì)有1520%用于人情應(yīng)酬。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、珠寶等。 業(yè)：除此之外，一般人最重要的是會(huì)用收入的1520

7、%來做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。不知道陳先生你每個(gè)月可以存多少錢來參加這個(gè)計(jì)劃不影響你的生活呢？客：800元吧！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究在如意圈如意圈的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)五個(gè)護(hù)身符五個(gè)護(hù)身符進(jìn)而導(dǎo)入保險(xiǎn)理念第二個(gè)護(hù)身符教育基金教育基金第三個(gè)護(hù)身符退休金退休金第四個(gè)護(hù)身符應(yīng)急的現(xiàn)金應(yīng)急的現(xiàn)金第一個(gè)護(hù)身符家庭保障家庭保障第五個(gè)護(hù)身符有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)功用：家庭保障金保險(xiǎn)功用：家庭保障金您您配偶配偶子女子女持續(xù)收入持續(xù)收入 （1）疾?。┘膊。?）意外）意外 業(yè)：第一個(gè)方面就是家庭保障金。第一個(gè)方面就是家庭保障金。您是一家之主

8、，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在你的家人都在你的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。假如作為一家之主的他突然的離開（在圖示最上圓中間劃一箭頭穿過），作為妻子失去的不僅僅是丈夫，作為孩子失去的不僅僅是父親，最重要的是他們失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入和家庭的保障。那么一個(gè)好的保險(xiǎn)計(jì)劃呢，就會(huì)使一個(gè)家庭在一家之主遭受不幸的情況下維持原有的生活水平。 保險(xiǎn)功用：教育基金需求保險(xiǎn)功用：教育基金需求業(yè)：第二個(gè)方面就是教育基金，第二個(gè)方面就是教育基金，我相信你也同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書很重要，如果將來小明有

9、能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。您說是吧？客：是啊。業(yè)：一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。根據(jù)我們公司的資料，2013年大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等加起來，一個(gè)本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費(fèi)用。四年就要78萬左右。這筆錢說多不多，說少不少?？墒且幌伦幼屛覀兡贸鰜砭褪且粋€(gè)不小的問題？客：是啊?，F(xiàn)在教育費(fèi)用確實(shí)比較貴。業(yè)：為了小明著想，你現(xiàn)在很應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備保證將來可以有一個(gè)教育基金給他。如果萬一一旦有事發(fā)生，而這筆教育基金沒有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得小明未來的前途受到一定的限制。我相信您都不希望見到這種情況出現(xiàn)的。 6

10、 6 歲歲18 歲歲 7-8萬萬高高等等教教育育費(fèi)費(fèi)用用 22歲歲 保險(xiǎn)功用：退休金需求保險(xiǎn)功用：退休金需求業(yè)：第三個(gè)方面就是退休金。：第三個(gè)方面就是退休金。業(yè)：陳總，人生的旅程多長(zhǎng)我們不得而知。我很相信陳先生你未來的收入會(huì)隨著你的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加，但到60歲退休的時(shí)候，不可避免的我們的收入都會(huì)大幅減少甚至可能為零。其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。業(yè)：一般來說，退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢花，第三是政府的救濟(jì)金。我相信你也同意，政府的救濟(jì)金，是不夠維持現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)的。現(xiàn)在照顧全家都不容易，何況以后還要兒女供養(yǎng)我們？對(duì)

11、他們來說都是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，你同意嗎？業(yè)：所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事。 大幅減少大幅減少（1）退休金和儲(chǔ)蓄）退休金和儲(chǔ)蓄（2）兒女）兒女 ？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？）社會(huì)養(yǎng)老金？ 退休退休現(xiàn)在現(xiàn)在 收入收入保險(xiǎn)功用：應(yīng)急現(xiàn)金保險(xiǎn)功用：應(yīng)急現(xiàn)金第四個(gè)是應(yīng)急的現(xiàn)金。第四個(gè)是應(yīng)急的現(xiàn)金。陳先生你現(xiàn)在30歲，這是你的生命線，人生到什么時(shí)候我人生到什么時(shí)候我們都不知道們都不知

12、道。我相信你也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候我們有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛　⑹I(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。您說是嗎？客：是啊。業(yè)：我相信你也會(huì)同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，令你可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。 收入收入 投資投資？ 大病大病 失業(yè)失業(yè)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)功用：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄需求保險(xiǎn)功用：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄需求 買車買車 目目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃時(shí)間時(shí)間百分之百分之

13、百成功百成功 意意外外 身故身故 裝修房裝修房第五是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄。一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但儲(chǔ)到一定程度，就因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新開始存錢，始終沒辦法達(dá)到目標(biāo)。您同意嗎？客：沒錯(cuò)沒錯(cuò)。我存錢的時(shí)候也是這樣，呵呵。業(yè)：但我今天介紹的這個(gè)計(jì)劃，是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的。中途如果發(fā)生意外的話，也可間去完成的。中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證到這個(gè)計(jì)劃一步一步地完成。甚至乎以保證到這個(gè)計(jì)劃一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我們身故，這筆錢就會(huì)作為更加不幸，如果我們身故，這

14、筆錢就會(huì)作為一個(gè)賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。一個(gè)賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。換句話說，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之百成換句話說，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之百成功的。功的。 陳總，如果一個(gè)計(jì)劃能夠解決到以上五個(gè)問題，你覺得對(duì)你是否有用呢？ 讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問題讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問題相關(guān)說明相關(guān)說明 六個(gè)圖可單獨(dú)使用也可多個(gè)共同使用 應(yīng)保證邊畫圖邊講話術(shù)，話術(shù)應(yīng)與圖形吻合 講解過程中，語言應(yīng)感性，引起客戶共鳴 使用過程中，應(yīng)注意前后銜接，不宜生搬硬套美好生活三年交話術(shù)示范美好生活三年交話術(shù)示范業(yè)：陳先生，您好！我是中國(guó)人保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表 * * *，昨天和您電話聯(lián)系過的

15、。很高興能認(rèn)識(shí)您 。(握手)客：請(qǐng)坐。業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對(duì)書法也挺有研究的吧？客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會(huì)動(dòng)手寫一寫，純粹屬于個(gè)人愛好。業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。陳先生，首先感謝您能給我時(shí)間。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約15分鐘的時(shí)間來與您共同分析一下有關(guān)您的財(cái)務(wù)規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)進(jìn)一步提供一些資料給您參考。就算現(xiàn)在不考慮，起碼您也了解了這方面的知識(shí)，將來您自己或您的朋友有需要時(shí)，也會(huì)多一種選擇?？停嚎梢?。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收

16、集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 大幅減少大幅減少（1）退休金和儲(chǔ)蓄）退休金和儲(chǔ)蓄（2）兒女）兒女 ？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？）社會(huì)養(yǎng)老金？ 退休退休現(xiàn)在現(xiàn)在 收入收入業(yè)：陳先生，（畫 ）您未來的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加,（畫,寫上60歲）但到您60歲退休的時(shí)候， （畫,寫上收入大幅減少）您的收入可能會(huì)大幅減少。這點(diǎn)您認(rèn)同嗎？客：是啊，人總有退休的一天。業(yè)：其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 （寫上（1）退休金和儲(chǔ)蓄?（2）兒女 ？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？）而退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生，

17、我相信您也同意，(用筆指)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的。(用筆指)現(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？對(duì)他們來說都是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。客：你說的有道理。業(yè)：現(xiàn)在年輕，有工作能力，不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一 點(diǎn)存起來，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以用，我相信您也希望退休之后， 自己有筆錢可以做您想做的事。 您認(rèn)同嗎？客：每個(gè)人年輕的時(shí)候拼命工作都是為了年老的時(shí)候有一個(gè)好的老年生活，但并不是都能如人所愿的。業(yè)：陳先生，您的觀念我認(rèn)同。我想

18、請(qǐng)教您一個(gè)問題，您目前對(duì)您的養(yǎng)老問題是否有了初步的解決方法呢？客：?jiǎn)挝灰呀?jīng)有了養(yǎng)老福利了。業(yè)：恭喜您陳先生，但不知道您是否同意，一份工作不一定是終生的，將來如果有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，或者自己做生意，甚至因?yàn)閱挝坏娜耸伦儎?dòng)令您離開這個(gè)單位，那現(xiàn)在單位所給您的保障及福利都會(huì)沒有了。一個(gè)好的保障計(jì)劃，應(yīng)該由自己控制，無論去到哪里，利益都不會(huì)受到影響，陳先生，您覺得呢？客：當(dāng)然最好是這樣。業(yè)：陳先生，保險(xiǎn)能夠幫我們解決這些問題。為了給您提供適合的解決方案，根據(jù)科學(xué)依據(jù)，以家庭收入的20%左右作為保費(fèi)預(yù)算比較合適，陳先生，您覺得每天存起100元，能否解決您所擔(dān)心的問題？客：差不多業(yè): 陳先生，根據(jù)您的需求，

19、我給您推薦的是美好生活尊貴養(yǎng)老計(jì)劃，接下來我就給您介紹一下?；菝袢苁杲辉捫g(shù)示范惠民全能十年交話術(shù)示范業(yè)：陳先生，您好！我是中國(guó)人保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表 * * *，昨天和您電話聯(lián)系過的。很高興能認(rèn)識(shí)您 。(握手)客：請(qǐng)坐。業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對(duì)書法也挺有研究的吧？客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會(huì)動(dòng)手寫一寫，純粹屬于個(gè)人愛好。業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。陳先生，首先感謝您能給我時(shí)間。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約15分鐘的時(shí)間來與您共同分析一下有關(guān)您的財(cái)務(wù)規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)進(jìn)一步提

20、供一些資料給您參考。就算現(xiàn)在不考慮，起碼您也了解了這方面的知識(shí)，將來您自己或您的朋友有需要時(shí)，也會(huì)多一種選擇?？停嚎梢?。您您配偶配偶子女子女持續(xù)收入持續(xù)收入 （1）疾?。┘膊。?）意外）意外 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)：您是一家之主（畫），在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適（畫）?，F(xiàn)在你的家人都在你的保護(hù)之下生活得很好（畫），因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制（畫），一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。（畫）假如作為一家之主的他突然的離開（畫 ），作為妻子失去的不僅僅是丈夫，作為孩子失去的不僅僅是父親，最重要的是他們失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入和家庭的保障（畫）。那么一個(gè)好的保險(xiǎn)計(jì)劃呢，就會(huì)使一個(gè)家庭在一家之主遭受不幸的情況下維持 原有的生活水平陳先生，您認(rèn)同嗎？客：我認(rèn)同業(yè)：所以說我們應(yīng)該提前為家人準(zhǔn)備一份持續(xù)穩(wěn)定的收入，即使中間出現(xiàn)任何意外，這份收入都不會(huì)中斷，只有這樣，我們的家人才能保證一直都幸福美滿。我們公司最近推出的惠民全能10年產(chǎn)