《實習(xí)個人工作總結(jié) (3)》

1、實習(xí)個人工作總結(jié) 實習(xí)個人工作總結(jié)1 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到門診部工作已經(jīng)有三個月了。這三個月我收獲了許多，也成長了許多。由于實習(xí)期間沒有機會到門診，所以來到門診以前，我對門診、特別是門診護士的工作，覺得非常陌生。而這三個月的門診工作經(jīng)歷，讓我深刻體會到我們就像是患者的手里的“一卡通”，患者來就診，我們是接待員；患者來咨詢，我們是咨詢員；患者行動不便，我們是陪診員；患者對其他科室服務(wù)不滿，我們是協(xié)調(diào)員，我們的最終目標就是千方百計滿足患者的需求。我們的工作能為患者提供極大的方便，使患者感到愉悅和欣慰，進而增加對醫(yī)院的好感和信任。要為患者服好務(wù)就意味著要對醫(yī)院環(huán)境和相關(guān)事宜做到了然于胸。用真心付出和

2、真誠服務(wù)開啟患者心門，也贏得了患者信任。另外，要為患者服好務(wù)就要做患者考不倒問不住的醫(yī)院的“活字典”。作為醫(yī)院服務(wù)的第一站，每天要接觸年齡不同、性格各異的人，如何讓這些形形色色需求各不相同的人希望而來，滿意而歸，是對我知識智慧、溝通交流能力最大的考驗，不僅要熟知醫(yī)院的環(huán)境特色技術(shù)及設(shè)備力量，還要熟知科室的專業(yè)、診療范圍、特色及專家特點。通過自己得體的言談，廣博的知識，滿足患者的需求，架起患者與醫(yī)院的橋梁。這三個月，我覺得自己成熟了許多，不再把自己當成是剛出校門的學(xué)生來看待。我知道身上所承擔(dān)的責(zé)任，明白向患者解答疑惑是我身為門診部護士應(yīng)盡的義務(wù)。因此，遇到不懂的問題，我會積極的向老師及同事們請教

3、；同時，在業(yè)余時間不放棄自我學(xué)習(xí)的機會，積極參加醫(yī)院組織的突發(fā)事件處理、專科護理知識講座等各項培訓(xùn)，以豐富自己的知識。當然我也明白自己身上還存在一些不足有待改進。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在過去的三個月中，感謝門診部的各位老師對我的諄諄教誨，我一定會改正自己的不足，以全新的面貌投入下一階段的工作中去。 實習(xí)個人工作總結(jié)2 我于xx年3月4號至xx年7月1號在獻縣一中進行了三個多月的頂

4、崗實習(xí)。從腳步邁向這個學(xué)校的大門開始，我就知道自己不僅僅是一名大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一名老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習(xí)生涯。大三的頂崗實習(xí)是我們踏上工作崗前培訓(xùn)，是學(xué)生到老師的角色之間的轉(zhuǎn)換，更是學(xué)校到社會環(huán)境的轉(zhuǎn)變。不短不長的三個多月實習(xí)對我來說是進入職場前的培訓(xùn)，但是我已經(jīng)體驗到了當一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所擔(dān)任的責(zé)任。作為一名實習(xí)老師，我深感責(zé)任的重大。因此，腳踏實地，虛心學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷磨練自己的意志。我以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，注意自己的言行和舉止，愛護自己的學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡自己的最大的努力去幫助他們。同時作為一名實習(xí)生，我們必

5、須遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，和尊重實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師。虛心聽取他們的意見和見解，并且和其他實習(xí)生團結(jié)完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們河北師范大學(xué)的化學(xué)學(xué)院的形象，給實習(xí)學(xué)校留下很好的印象。和學(xué)生第一次見面，非常關(guān)鍵，我感到非常緊張。在這之前，自己一直是學(xué)生，但是現(xiàn)在，要進行學(xué)生到老師的一個轉(zhuǎn)變，總感覺不太適應(yīng)。最終，還是得鼓足勇氣面對學(xué)生。當我面對班里一張張稚嫩的面孔和好奇的眼神時，緊張感漸漸的沒了。第一節(jié)課雖然順利的結(jié)束了，但總感覺少了點什么，為了彌補教學(xué)經(jīng)驗的不足，我開始聽有經(jīng)驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)每個老師都有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論實

6、習(xí)中我們實習(xí)生也開展了各項活動。訪英烈活動中，我們一起參觀了馬本齋紀念館，對組織回民支隊抗日的馬本齋同志以及絕食殉國的馬母有了進一步的了解，讓我們對英雄產(chǎn)生了深深的敬意。讓我們更加珍惜現(xiàn)在的美好生活，努力奮斗。我們還組織了以“教師夢，青春夢”為主題的團日活動，通過這次團日活動，讓我們深刻體會到作為一名人民教師的責(zé)任，讓我們充滿激情，信心滿懷的投身的實習(xí)工作中，立志成為一名優(yōu)秀教師，為中國的教育事業(yè)貢獻青春。這半年的實習(xí)，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)也有了很大的提高，體會到了做一名教師的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀教師的艱辛與勞累。通過本次實習(xí)，使我明白，在未來，我還得加倍努力

7、，不斷改進，完善自己。相信：我一定能行，我是最棒的。 實習(xí)個人工作總結(jié)3 在這兩個月的時間里，我在xx藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔(dān)嚴重的后果，付出巨大的代價。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會實

8、踐，社會工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實習(xí)，感謝學(xué)校和實習(xí)基地給了我們鍛煉的機會。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校會有老師告訴我們怎么做，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。平時工作時要處處留心細心，就像體檢一樣，在學(xué)校老師會一再交代要帶的東西，但離開學(xué)校后沒有人會告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學(xué)能力，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優(yōu)點和缺點。針對自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優(yōu)勢，

9、這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進過千錘百煉逐漸成長的結(jié)果。從這方面來考慮，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優(yōu)勢，進而將其發(fā)展到成為專長，在這個過程中肯定會出現(xiàn)瓶頸，這些瓶頸的出現(xiàn)肯定是因為除了優(yōu)勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實際的問題，找出與此相關(guān)的不足，然后集中精力提高這方面的能力。只要一個人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八個字，就不必擔(dān)心自信過頭。在工作中，首先要確定目標，其次分解目標而形成實現(xiàn)目標所必須的方案（先框架，在細化），制定計劃（注意統(tǒng)籌安排，提升效率），按計劃與方案將各階段目標逐一實現(xiàn)（重視協(xié)調(diào)能力的提高、靈

10、活修改計劃細節(jié)，但不要輕易改方向），最后及時總結(jié)已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒做好的細節(jié)。因為必須至少對生產(chǎn)的總體環(huán)節(jié)（包括某些細節(jié)）達到熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學(xué)術(shù)研究，一切工藝探索與改進成功之后，都是要進車間進行生產(chǎn)的。不熟悉生產(chǎn)，就會出現(xiàn)小試確定下來的工藝在進車間的時候極度坎坷的情況。主要表現(xiàn)可能有：（1）同樣的輔料用量，在實驗室可以順利操作，在車間無法操作。（2）同樣一個操作，在實驗室中順利進行，在車間非常困難，這不一定總是設(shè)備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的好處。（3） 重視實驗過程的記錄與結(jié)果的分析，因為實驗過程要真實記錄，特別是當發(fā)

11、生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細地記錄實驗當時的情況。以我們的現(xiàn)狀來說，有的時候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的內(nèi)容，在較短的時間內(nèi)把記錄補全，那么這個記錄的真實性也是有保障的。總之，實習(xí)這兩個月，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個人的工作計劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準備。 實習(xí)個人工作總結(jié)4 實習(xí)是對一個應(yīng)屆畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)時我們接觸社會的一個平臺，最真實的感受社會的一個窗口。這次在。藥業(yè)有限責(zé)任公司為期的實習(xí)生活讓我

12、學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認知，自己所學(xué)知識膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我認識到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習(xí)

13、筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的操作能力，各科室給予的好評。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心；師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，雖然無緣與老師繼續(xù)學(xué)習(xí)下去因為實習(xí)即將結(jié)束，但是老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名優(yōu)秀的監(jiān)控操作能手，將所學(xué)知識與技巧發(fā)揮于以后的工作當中。我作為一名畢業(yè)實習(xí)的制藥專業(yè)學(xué)員，深知只學(xué)習(xí)書本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥廠崗位接受鍛煉。在實習(xí)期間，我嚴格遵守該院的勞動紀

14、律和一切工作管理制度，要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量生產(chǎn)方面的問題，進行生產(chǎn)分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義；不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習(xí)。學(xué)校里學(xué)習(xí)的制藥專業(yè)知識在這里也得到了一定的運用，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。通過實習(xí)，我對藥業(yè)生產(chǎn)的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥品生產(chǎn)和管理的工作任

15、務(wù)，在實習(xí)過程中我們以踏實的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了藥廠領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。實習(xí)是步入社會前的預(yù)演，實習(xí)中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，從好醫(yī)生藥業(yè)實習(xí)完畢走出的我將牢記“做好人、制好藥”的廠訓(xùn)，肩負起中藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。 實習(xí)個人工作總結(jié)5 8月19日午時，在20xx銀行總行三樓會議室召開我系在該行實習(xí)學(xué)生總結(jié)會，鹿城合行的人事部經(jīng)理吳勇、系書記葉吉波和金融與證券教研室主任王賽芝及全體實習(xí)生參加會議。會議由吳勇經(jīng)理主持，他首先談了自我的兩點感受：第一，感動，這是溫州鹿城合作銀行歷史來最大規(guī)模的實習(xí)活動;

16、第二，欣慰，大家有所收獲，各部、處和各支行所反饋的情景比較滿意，實習(xí)生們能遵守規(guī)章制度，出色得完成了各項任務(wù)。接下來由各位實習(xí)生對自我一個半月的實習(xí)情景作了總結(jié)，同學(xué)們都從心底里感覺州鹿城合作銀行和學(xué)校能為他們供給這么好的實習(xí)機會，他們學(xué)到了好多在學(xué)校學(xué)不到的東西，理論知識如何運用實際本事也得到了加強，明白了銀行操作的各項流程，懂得了禮儀、細心、溝通本事和人際關(guān)系的重要性，同時感覺自身對技能方面(如五筆輸入、點鈔及excel運用等)欠缺，還有對辦公設(shè)備的熟悉操作也比較欠缺，這些方面在以后的學(xué)習(xí)中要進一步加強等。各位實習(xí)生談完總結(jié)之后進行了表彰大會，對實習(xí)中表現(xiàn)突出的同學(xué)進行了表彰和獎勵。隨后，

17、由葉吉波書記作重要講話，他指出，實習(xí)是人生中不可或缺的一部分，尤其是在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，并對同學(xué)們提出了四點期望：第一，期望同學(xué)們要做到細心、耐心和職責(zé)心;第二，期望同學(xué)們處理好人際關(guān)系;第三，期望同學(xué)們要學(xué)好理論知識，規(guī)范操作;第四，期望同學(xué)們要練好技能。最終由吳經(jīng)理講話，他指出，不管我們同學(xué)以后能不能或來不來溫州鹿城合作銀行工作，經(jīng)過這次實習(xí)，大家首先是朋友，他也對同學(xué)們提出三點期望：第一，態(tài)度，期望同學(xué)們在工作中要進取主動。第二，溝通，期望同學(xué)們要把自我當成社會的人，在工作中鍛煉自我的溝通本事。第三，學(xué)習(xí)，這是成長的必要條件，僅有不斷地學(xué)習(xí)才能提高自我。最終他也感激學(xué)校，選派優(yōu)秀的學(xué)生來銀行

18、實習(xí)，同時也感覺實習(xí)生付出的辛勤的勞動，同學(xué)們能夠經(jīng)過招聘會形式進入銀行，也期望廣大的同學(xué)們成為他們的客戶。經(jīng)過專業(yè)實習(xí)，同學(xué)們普通感到與專業(yè)相結(jié)合的實習(xí)更貼近社會，更感到自身的不足，期望自我在最終一年學(xué)習(xí)中加以努力改善，不斷提升自我的職業(yè)素質(zhì)和綜合本事，為自我高質(zhì)量就業(yè)打好基礎(chǔ)。 實習(xí)個人工作總結(jié)6 清遠一中為期兩個月的教學(xué)實習(xí)即將結(jié)束。我拿起手中的筆，想記錄下這段時間發(fā)生的事情。只覺得此刻腦子里全是東西，這是我修行的收獲？也許吧。如果用一個詞來形容這種教育實踐，我想說：我受益匪淺。教育實習(xí)包括教學(xué)實習(xí)、班主任工作和調(diào)查。班主任的工作一來就進行，只要還在一天，就要做班主任的工作。我負責(zé)仲卿的

19、六班。教學(xué)實踐分階段進行，首先是見習(xí)階段，主要是聽課；然后去上課；研究穿插其中。在工作的三個方面中，教學(xué)是最好的鍛煉機會，我通過聽課、課堂反思、課后反思，收獲了很多。以下三個方面談?wù)勎业膫€人經(jīng)歷和個人感受。教學(xué)實踐是學(xué)習(xí)如何成為一名合格的學(xué)科教師。學(xué)科教師的常規(guī)任務(wù)是：備課、聽課、批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)。這似乎是一個簡單的過程，但要做好并不是一件容易的事情。而且，俗話說：給學(xué)生一杯水，首先要有一桶水；臺上一分鐘，臺下十年。這是事實。第一，備課。如何備課？準備什么？事實告訴我，備課主要有三個任務(wù)：學(xué)習(xí)教材、了解學(xué)生、選擇教學(xué)方法。如何學(xué)習(xí)課本？研究教材包括課程標準、教科書和與閱讀相關(guān)的參考書。首先，

20、學(xué)習(xí)型學(xué)科的課程標準是指教師要明確本學(xué)科的教學(xué)目的、教材體系、結(jié)構(gòu)、基本內(nèi)容和教學(xué)方法的基本要求；其次，學(xué)習(xí)教材是指教師要熟練掌握教材的內(nèi)容，包括教材的編寫意圖、組織結(jié)構(gòu)和重點章節(jié)；第三，教師應(yīng)在學(xué)習(xí)教材的基礎(chǔ)上，廣泛閱讀相關(guān)參考書，選擇材料豐富教學(xué)內(nèi)容。了解學(xué)生？明白什么？首先要考慮學(xué)生的年齡特點，熟悉他們的身心發(fā)展特點；其次要了解班級情況，比如班級風(fēng)格；第三，要了解每個學(xué)生，掌握他們的思想狀況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣。選擇教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)教材和了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，要考慮如何讓學(xué)生掌握這些知識，促進他們的能力和道德發(fā)展，并根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容和學(xué)生特點選擇最佳的教學(xué)方法。清朝上了兩個星期的

21、課，最痛苦的就是做課件。備課的時候，第一件事就是和教官溝通，了解教學(xué)進度，確定上課的章節(jié)，然后開始：首先看課本，大概明白要講解的內(nèi)容；第二，看老師的書，優(yōu)秀的教案和課件，形成一個大概的教學(xué)設(shè)計，寫出教案；第三，制作課件，通過課件表達你腦海中形成的設(shè)計。我的備課過程缺少最關(guān)鍵的一步：學(xué)習(xí)學(xué)科課程標準。這是我這次實習(xí)最大的遺憾。沒有培養(yǎng)鉆研學(xué)科標準的能力。每次上課，雖然課件做得很好，講課也很完美，但想到課程標準，就懷疑重點難點不夠突出。但是由于時間和對課程表的陌生，對課程標準產(chǎn)生懷疑后仍然沒有辦法研究，這可能是實習(xí)生普遍存在的問題。另外，經(jīng)過整個過程，并沒有提到準備學(xué)生，但其實這已經(jīng)穿插在四個環(huán)節(jié)

22、之中了。首先，聽了很多課，對學(xué)生的情況還是有一定了解的；其次，寫教案的時候一定要考慮學(xué)生的實際情況；最后，在給學(xué)生上課后，他們可以試一試。第二，階級。如何高效利用課堂4分鐘？備課是上好課的前提。內(nèi)容準備好了，沒寫完，課堂就不完整了；設(shè)備少了，剩下的時間就浪費了。衡量課堂有效性的標準是它是否促進了學(xué)生的發(fā)展。如何實現(xiàn)？第一，建立全新的師生關(guān)系：相互信任，民族平等，相互尊重。在目前的課堂上，一些老師剝奪了學(xué)生的話語權(quán)，這是對學(xué)生的極大不尊重。不尊重學(xué)生，不是培養(yǎng)，而是扼殺。當學(xué)生得到信任，在民主平等中正常交流，得到老師的充分尊重，學(xué)生的潛在能力才能得到充分發(fā)揮。其次，激發(fā)主體的活力。課堂發(fā)展的主體

23、是學(xué)生，因此教師激活主體、振興課堂非常重要。如何在課堂上領(lǐng)先？在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計上，教師要把握課堂走向；教學(xué)內(nèi)容的重點，教師要善于引導(dǎo)，不要在不必要的地方探索；教學(xué)難點，教師要善于指點，巧妙突破。在問題設(shè)計中，要突出重點，在提問中獲取知識，在交流中創(chuàng)造新問題?？傊處焼拘褜W(xué)生的求知欲，點燃學(xué)生智慧的火花，引領(lǐng)學(xué)生走進知識的元葉。讓學(xué)生在課堂上體驗自己的價值，在做、學(xué)、說、溝通、展示中獲得進步的喜悅。最后，提倡自主合作、探究學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)改革的前提是學(xué)習(xí)觀的轉(zhuǎn)變，其核心是實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。讓學(xué)生成為課堂的主人。學(xué)生一定要善于學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)會分組學(xué)習(xí)。開展小組合作學(xué)習(xí)，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的合作

24、學(xué)習(xí)意識，讓他們知道不僅要向老師學(xué)習(xí)，還要向班上的同學(xué)學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力，要善于傾聽，認真聽別人的發(fā)言，抓住重點，及時補充或糾正自己的理解；善于表達，讀得懂，說得清楚，與人分享自己的收獲；專注，排除干擾，積極參與。當學(xué)生通過自學(xué)、交流、辯論、聽和展示獲得知識時，他們也擁有知識。 實習(xí)個人工作總結(jié)7 此次實習(xí)我在通訊公司，公司主要銷售電子產(chǎn)品，主要以各類品牌手機為主，雖說公司規(guī)模并不是很大，但在擔(dān)任銷售員的這一個月里，我受益匪淺，有頗多的體會。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們

25、以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。本次頂崗實習(xí)歷時一個月，我直接參與了公司的銷售流程，積累了一定的實踐知識，同時也進一步加深了對理論知識的理解。雖然不是第一次接觸消費者了，但對我來說這次接觸的是我不太了解的電子產(chǎn)品，難免覺得有些難度。推銷員在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消費者的購買目的與需求。所以了解消費者的類型、習(xí)慣、購買動機就顯得格外重要，有了這些了解才可以從消費者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品。隨著手機的普及，銷售手機的人也越來越多，就連大街上很多小店都有賣手機的。在請教過好多公司的前輩以及自己推銷過程中總結(jié)

26、我得出了以下技巧：一、確定客戶用的是哪種手機。如果一個客戶用的是智能機，那他也許在款式或其他方面有需求，如果不是智能機，也許可以建議他使用沒有嘗試過的智能機，通過詢問，耐心傾聽顧客目前的需要。二、根據(jù)性別、年齡將消費者分類。（1）男性顧客購買特點：多屬于理智型顧客，比較自信，對喋喋不休的推銷容易產(chǎn)生反感；注重價格、功能、質(zhì)量，性價比；喜歡簡單，缺乏排隊的耐心。（2）女性顧客購買特點：購買行為具有沖動性；易受外界因素影響，特別是同伴的影響，而且情緒往往左右購買決定；受到愛美之心和虛榮心的影響，往往具有求美和求名購買動機。所以一般來說新款手機比較受女性青睞。（3）青年顧客購買特點：年輕，只要喜歡，

27、就會產(chǎn)生購買的欲望和行動；追求檔次、品牌和求新，標新立異，購買行為具有明顯的沖動性，易受外部的影響，容易說服。（5）中老年顧客購買特點：喜歡購買習(xí)慣的產(chǎn)品，經(jīng)常對新產(chǎn)品持懷疑的態(tài)度；喜歡簡單耐用的手機。三、注意隨時觀察顧客行為。在推銷課上學(xué)習(xí)過顧客購買心理過程為注意興趣聯(lián)想欲望比較思考信念行動滿足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進入店中觀看展示箱中的商品，這就說明他已經(jīng)注意了，盯住商品的顧客，有人離開，但是也有人因為對商品感興趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對商品的顏色、設(shè)計、價格和使用方法等產(chǎn)生的興趣。所以隨時跟隨顧客的眼睛，對顧客開始注意感興趣的產(chǎn)品

28、進行介紹。四、抓住時機，促成交易。顧客已對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，在還在猶豫的時候要抓住時機，促成交易，可以直接提示成交，如：您這么喜歡這款手機功能，買一個吧；或者利用顧客都喜歡被贊美的特性，促進成交；也可以利用顧客求廉的心理，比如說：功能都完全符合您的心意，并且價格這么優(yōu)惠，今天您要不買，過兩天搞完活動肯定是要恢復(fù)原價的，還沒禮品，錯過了多花300塊錢多可惜啊。對于此次推銷手機就總結(jié)這么多，但我覺得不管在哪實習(xí)工作都需要我們認真對待，也需要做到以下幾點：一、廣泛認真地學(xué)習(xí)專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論知識。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在實習(xí)期間感受到市場營銷學(xué)上學(xué)到的很多理論知識，在實踐過程中用處還是非常

29、之廣的。而且理論在與實踐相結(jié)合了之后，會使自己更加深入理解。又如：現(xiàn)代禮儀、推銷與談判技巧、等課程所學(xué)到的知識，在實習(xí)的過程中對自己有很大的幫助，愈發(fā)覺得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識。書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，不管什么時候都應(yīng)該廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。二、踏入社會之，應(yīng)努力鍛煉自身的溝通能力。在工作的各個環(huán)節(jié)中，我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進行信息的反饋，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。此時，自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達

30、和合作能力。三、實習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會，實習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。在公司做推銷的時候，我們就必須清楚地掌握各種手機的功能，并且要知道每個手機的賣點。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應(yīng)。這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。四、待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性。這次頂崗實習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所

31、接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。先前在校外作兼職的時候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班，覺得很好相處。而到了公司后，同事年紀比我略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。他們都非常細心，做事情認真謹慎，也教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。五、自身存在的不足。剛踏入社會，與學(xué)校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴于

32、律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。對于步入社會我們也是充滿著盼望和期待的，但當它真正到來的時候又讓我們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。

33、掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對，為今后走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。最后感謝通訊公司給我提供這次難能可貴的實習(xí)機會，同時感謝我們敬愛的老師們對我的教誨。 實習(xí)個人工作總結(jié)8 很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之

34、地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

35、暑期我找到了一份推銷員的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益非淺。這個工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。推銷員的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時還要結(jié)合專業(yè)相關(guān)的知識。我的促銷工作主要是推銷凈水器。首先在推銷前的進行了短暫培訓(xùn)，了解凈水器的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天

36、的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及推銷員一起討論一天推銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。推銷通過,我實踐我覺得就是通過,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個推銷員來說，推銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：一、要善于與人溝通推銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。二、要能吃苦，有耐力推銷是一種比較

37、枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。三、能面對失敗，樂觀推銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。四、專業(yè)素質(zhì)要過硬當我們推銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一

38、些具體問題，能使客明明白白的消費。結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣

39、的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的

40、財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。 實習(xí)個人工作總結(jié)9 匆匆的xx個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習(xí)，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！記得第一次面對五六十個調(diào)皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學(xué)的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先

41、干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導(dǎo)我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。近xx個月的教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的xx個多月實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責(zé)任。同時，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。近兩個月的教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的xx個多月實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責(zé)任。同時，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。剛來到學(xué)校，首先是對實習(xí)學(xué)校有初步的了解，對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進行初步了解，認

42、識班上的每個學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況（通過班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽課?，F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過幾天的準備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導(dǎo)老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué)，對于剛接觸化學(xué)的xx學(xué)生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要

43、求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過xx周的備課之后，開始走上講臺。剛開始由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學(xué)生留下作筆記的時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關(guān)注學(xué)生，針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)

44、課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系，對于實習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。剛到學(xué)校時，原任班主任xx老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在xx老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過

45、將近xx周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：1、每天xx之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工作。2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問題進行輔導(dǎo)，鼓勵學(xué)生。4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。5、班會期間去看班主任組織班會，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會，并組織一次主題班會班級活動方面：在班主任xx老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活

46、動，使學(xué)生在xx中學(xué)到知識，在知識中收獲快樂。當實習(xí)班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時刻關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝xx老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂xx分鐘的功夫。臨近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，xx個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回

47、憶。最后一節(jié)班會課時，我很激動，說了很多自己在中學(xué)時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學(xué)的時候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，

48、希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。xx周的時間很快就過去了，實習(xí)中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍！ 實習(xí)個人工作總結(jié)10 根據(jù)省教育廳制定的三年制師范?？普Z文教育專業(yè)的教學(xué)計劃的要求，高校師范類學(xué)生不僅應(yīng)有廣博扎實的專業(yè)知識，還應(yīng)具備一定的教育教學(xué)技能。為此，我系20xx級?？疲?）班b隊由中文系易宋江老師擔(dān)任領(lǐng)隊，于本學(xué)期9月15日10月19日到湘中科技學(xué)校進行了為期一個多月的教育教學(xué)實習(xí)。我們實習(xí)隊共有20個人前往。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。回顧已逝的那段實習(xí)生活，它充滿了苦、

49、辣、酸、甜、充滿了喜怒哀樂。值得去回味，值得我永遠地把它封存在我的記憶的最深處！在實習(xí)學(xué)校，我們主要有兩個方面的工作：一個是教學(xué)工作，另一個是班主任工作，也就是既要帶班又要教課。經(jīng)過這一個多月的學(xué)習(xí)、工作，圓滿完成了教育教學(xué)實習(xí)任務(wù)，達到了預(yù)期的目的?，F(xiàn)在對這段實習(xí)生活的感想以及收獲總結(jié)如下：第一方面：教學(xué)工作前往實習(xí)學(xué)校前，我們就事先聯(lián)系了去實習(xí)的學(xué)校，看看他們用的大學(xué)語文教材是誰主編的，以及一些關(guān)于我們教育實習(xí)的安排，然后我們就與那邊的領(lǐng)導(dǎo)借了一本教材自己回來復(fù)印，拿到了教材后，所有實習(xí)生都在實習(xí)隊指導(dǎo)教師下研究教材，編寫教案并反復(fù)修改，寫出了教為完整詳細的教案，同時在試講中不斷改進。教學(xué)

50、工作第一周主要是聽課，學(xué)習(xí)老師如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間。在正式上課之前，安排了公開課聽課任務(wù)，實習(xí)生聽原任課教師的課。利用這段時間，實習(xí)生虛心向?qū)嵙?xí)學(xué)校指導(dǎo)教師請教，深入了解學(xué)生情況，結(jié)合班級實際繼續(xù)對教案進行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。指導(dǎo)教師責(zé)任到人，負責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)學(xué)生編寫教案，鉆研教材教法，聽學(xué)生試講并提出修改意見。本次實習(xí)以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。但是我們也考慮到了實習(xí)學(xué)校的內(nèi)在情況，也做了周密的調(diào)整，以至實習(xí)正常的進行。我們20個人是按照各種能力分配成了4個小組，每組5個人。因為我們教的都是大一的語文，我們的壓力是很大的，我們的責(zé)任也

51、是重大的，要教好這個課我們要花費很大的精力，我們要以十二分的努力，勤勤懇懇的做好我們的工作。我們以實習(xí)班級為單位把任務(wù)落實到各組，由實習(xí)學(xué)校任課教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，負責(zé)實習(xí)生的備課、上課的把關(guān)檢查，并提出具體改進意見。其實這里最大的責(zé)任還是隊長的，隊長的工作做得好不好，關(guān)系到全隊的實習(xí)，一切還是由隊長先把關(guān)。但是所有實習(xí)生必須經(jīng)過指導(dǎo)教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學(xué)實習(xí)過程中，實習(xí)生努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立寫出了質(zhì)量較好的教案，并在預(yù)講和試講中得到逐步提高。領(lǐng)隊易宋江老師身體力行，與隊長一起辛勤指導(dǎo)，嚴格把關(guān)，基本上做到周一到周五上課語文課的時候聽課，其他的時間備課，

52、練粉筆字，在辦公室搞組里的試講，周日上午、下午全程進行隊里的試講。在實習(xí)上課時，絕大多數(shù)實習(xí)生都能較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求用普通話進行教學(xué)，板書清楚規(guī)整，講授比較準確生動，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。有近半數(shù)實習(xí)生上得較好，特別是周覓、李敏霞、楊東嘯、李麗芳等同學(xué)的課堂教學(xué)更是取得了明顯的好的教學(xué)效果，得到了實習(xí)學(xué)校的好評。為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負擔(dān)的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實習(xí)生以組為單位集體進行批改，盡量做到全批全改，增強了教學(xué)效果。這一點

53、值得表揚的是李敏霞帶的那個組，他們批改的作業(yè)比較多，一方面，減輕了指導(dǎo)老師的工作量，同時也在學(xué)生中收到了很好的效果。充分發(fā)揮實習(xí)生的積極性，早讀和晚自習(xí)，實習(xí)班主任老師都是和學(xué)生在一起共同學(xué)習(xí)，早讀要求學(xué)生讀英語，學(xué)普通話。晚上輔導(dǎo)學(xué)生作題，及時解決學(xué)生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。特別是在成人高考前，我們的實習(xí)老師，不怕辛苦，大家找資料，聚在一起共同討論語文試卷，為的就是把知識很好的傳授給學(xué)生，好讓他們滿懷信心的去迎接成人高考。廣泛開展聽課，規(guī)定同組成員必須全程互相聽課，同課頭的盡量聽，聽課后進行評議，做好規(guī)范的聽課記錄。原則上每個實習(xí)生必須聽同學(xué)課不少于6節(jié)，聽老師課也不少于6節(jié)，可是我們的

54、同學(xué)遠遠的超過了這個數(shù)字，有的同學(xué)一個星期下來就不止這么多了。實習(xí)生還開展互相聽課活動，在聽課中大家認真作好筆記，下課后為同學(xué)提出建議，就這樣大家互相學(xué)習(xí)，取長補短。雖然，大家在講課時還有很多地方需要改進，但是從整個的上課情況來看每一位實習(xí)生都表現(xiàn)的都很不錯。有的雖然在剛一上臺時感到緊張，但是講著講著卻顯得自然多了；有的一開始上課時講得有點快，但是通過一節(jié)課后慢慢地就能夠控制語速了。整體來說大家的課都還上的可以，每個人都有自己獨特的教學(xué)方式。在課堂上，不僅達到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗，大家認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好

55、地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。為利于工作的安排和開展，同時也為了給大家提供一個互相學(xué)習(xí)、互相探討的機會和環(huán)境，實習(xí)隊每周日晚7點8點都要對本周的實習(xí)工作進行總結(jié)，由隊長楊東嘯主持，實習(xí)生談實習(xí)體會，大家暢所欲言，各抒己見，共同評議，及時改進。在會上，隊長對今后的工作進行安排、布置，保證實習(xí)工作有條不紊地進行。同時還共同協(xié)商解決一些實習(xí)中出現(xiàn)的問題，如生活，學(xué)習(xí)問題等，給實習(xí)工作的順利進行提供了保障。第二方面：班主任工作根據(jù)實習(xí)計劃，本次實習(xí)除教學(xué)實習(xí)外，還要實習(xí)班主任工作。班主任工作第一周主要是見習(xí)，早晚檢查學(xué)生自習(xí)、督察清潔區(qū)和寢室衛(wèi)生，查看早操等；每實

56、習(xí)小組都設(shè)有小組長，就由組長排定班主任的次序表，原則上每人負責(zé)三天，但是每組小組長負責(zé)4天。實習(xí)班主任的實習(xí)生首先在原班主任的指導(dǎo)下全面掌握班級情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點，以營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為目標，努力促進學(xué)生的健康成長。在這之前，各組的實習(xí)老師還與原班主任共同制定了班紀班規(guī)。實習(xí)生負責(zé)檢查、監(jiān)督早自習(xí)、晚自習(xí)和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛(wèi)生值日，做好學(xué)生的思想工作，還積極指導(dǎo)學(xué)生的課外活動，如籃球等。在實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生能以極大的熱情和高度的責(zé)任感投入實習(xí)工作，以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實習(xí)學(xué)校師生的稱贊和好評。教師教學(xué)實習(xí)總結(jié)，在實習(xí)當中，與教學(xué)工作

57、同樣重要的就是班主任工作。在學(xué)校里班主任可以說是學(xué)生的第一監(jiān)護人，所以班主任的工作非?，嵥?。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫和學(xué)生的父母差不多。我就是看到我們班的原班主任的工作，深感體會。每天，天還蒙蒙亮，王老師就騎著一輛單車來到了學(xué)校，還要叫學(xué)生起床出操，6：10查早操、7：00查早自習(xí)、7：30查早讀、上午4節(jié)課、下午2節(jié)課，下課后還要監(jiān)督學(xué)生搞好衛(wèi)生。晚上2節(jié)晚自習(xí)如果老師有事，實習(xí)生則都要坐班，21：30查寢，等熄燈后才踏著自行車回家，星期六、星期日還要料理家里的事還要備課?？吹轿覀兊脑嘀魅?，我就看到了一位中國教育者的盡心盡責(zé)，看到了老師和學(xué)生之間的那份關(guān)愛?？吹剿孟笠?/p>

58、還原到了自己的生活。在一個月的實習(xí)生活里我們實習(xí)生還沒有完整的休息一天。我們都在緊張中準備我們的實習(xí)。對于班主任工作，要深入了解實習(xí)班級情況，主動熱情協(xié)助班主任老師搞好本班工作和活動。還要虛心學(xué)習(xí)本班班主任老師正確的教育思想，細心觀察他們用什么方法了解學(xué)生，怎樣掌握學(xué)生的心理特點，怎樣因勢利導(dǎo)，動之以情，曉之心理，導(dǎo)之以行，持之以恒地做好學(xué)生教育工作的。在班級日常工作和管理及開展各項活動，都要預(yù)先征求原班主任老師的意見，主動爭取他們的指點和幫助。原班主任老師在指導(dǎo)我們班主任工作時說，在班主任工作中要始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務(wù)時，尤其是獎懲方面，對優(yōu)秀的學(xué)生和后進生應(yīng)使用同一個標準。通常優(yōu)秀的學(xué)生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長優(yōu)秀學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。還有就是，我