房地產(chǎn)案場銷售談客套路銷售十大步驟

1、xx廣場談客套路 十大步驟第一步：開場白開場白（占整個談客成功率的70）好的開場白能拉近和客戶的關(guān)系，第一時間讓客戶放松警惕，卸下防衛(wèi)；第一時間了解客戶的需求，三分鐘成老友，取信客戶，創(chuàng)造氛圍，進而可以給客戶選擇合適的房源。主要包括：拉關(guān)系，贊美，摸底（淺摸）等。注意點：1.聲音要洪亮，語調(diào)要輕松上揚。 2.見客第一時間要熱情，微笑和熱情能感染客戶。 3.贊美和摸底要聯(lián)系到一起，一般贊美可以間接的摸底。 4.贊美要真誠，要發(fā)現(xiàn)客戶獨特的優(yōu)點。 5.交流過程中，肢體語言傳遞55%的信息，語調(diào)傳遞37%，語言傳遞8%，所以要利用好三拍三拖。 6.開場白時間一般在三分鐘左右，太短則虛假，太長則沒機會

2、拉關(guān)系。收集成交條件：a購買動機（為什么買房）：由小大，換環(huán)境，戶型，舒適，投資。b購買實力（為推房源摸底鋪墊）：1.一次性付款還是貸款； 2.打算首付多少買房子； 3.在哪兒工作？ c其他的： 1.想要幾室的，幾口人住 ？ （摸面積） 2.想換個大面積的您現(xiàn)在住多大的？ 3.換環(huán)境那您原來住哪兒??？ 4.投資。開場白的過程中，只要客戶不提房子，自己千萬不要提房子，使勁的和客戶聊天，引導(dǎo)客戶，激發(fā)客戶的購買欲望，在為客戶創(chuàng)造購買動機的過程中，讓客戶多說自己少說。<一>拉關(guān)系、贊美：要求三分鐘成老友，認(rèn)可你的人才會接受你的產(chǎn)品，贊美要發(fā)自內(nèi)心，要貼切、誠懇、不要過于夸大，要善于發(fā)現(xiàn)客

3、戶身上的閃光點：（1）夫妻倆一起來，通過贊美妻子：大哥，您真有福氣，娶個好太太，一看大姐就是個內(nèi)助，知書達理，所以大哥事業(yè)才會這么成功。 通過妻子贊美丈夫：大姐，您真有福氣，找了個好老公，一看大哥就是個用心的人，有家庭責(zé)任感的人，你們感情一定很好。（2）一家三口人來，在夫婦面前一定要贊美小孩，例如可愛、虎頭虎腦，活潑。（3）一大家子來，要贊美家庭和睦。 （4）男士要贊美：有家庭責(zé)任心，事業(yè)成功，成熟穩(wěn)重。 （5）女士要贊美：年輕、漂亮、有氣質(zhì)、會打扮、服飾、美容、化妝等。 （6）老人,長壽，面善，面向有福氣。注意事項：（1）逢人減歲，遇物增錢：（2）贊美要真誠，用眼神，語調(diào)來表現(xiàn)。贊美的范圍有

4、：外表、內(nèi)涵、氣質(zhì)、風(fēng)度、職業(yè)、家庭、愛好、思想、言談舉止、衣著、飾物、財富、專業(yè)、學(xué)校、籍貫、經(jīng)歷等。 在簡單接觸以后可通以下語句引導(dǎo)比如：客：你們的房子多少錢一平方？主：我們的房子都是一戶一價，戶型不同，樓層不同價格都不一樣；客：均價多少啊？主：(1)說實話，因為確實不一樣，您需要多大面積，什么樓層都不知道呢，均價真的意思不大。您買房也是件大事，肯定得了解全面了。咱現(xiàn)在買房子不是買個水泥框架，看姐的氣質(zhì)就知道，是很注重生活品質(zhì)的。您這邊請，我簡單給您介紹一下我們中央花城的整體規(guī)劃，買不買沒關(guān)系，咱得把該知道的都知道了，這樣咱也不白來一趟啊(2)房子的價格是由品質(zhì)決定的，一分錢一分貨。一會兒

5、我?guī)湍阋幌?，您這邊坐一下。（以此為借口，慢慢引導(dǎo)）<二>摸底：簡單了解情況，方便后期銷售的針對性。 您想買個什么樣的房子？ 想大體在哪個區(qū)域選？<三>造勢：第一時間造勢，制造緊迫感，便于后期逼定。比如：1.姐，您怎么才來那？2.不好意思，我們客戶太多了，嗓子有點兒不舒服。3.不好意思，我們太忙了，讓您久等了。4.您要是考慮的話，我只能說遺憾，因為您今天定不下來恐怕就沒有房子了。<四>洗腦：灌輸客戶買房是種投資行為，買的是一種生活方式（改變觀念，同時要有目的性）。1、 您好！大哥，我叫-（雙手向客戶遞上名片），很高興認(rèn)識您啊。2、 大哥，看您這么面熟啊，是不

6、是以前來過啊3、 看您走著過來的，在這附近??？4、 天氣挺冷的，秘書，趕緊給大哥倒杯水??！5、 想考慮個多大面積的房子呢6、 您就在這附近住，怎么才過來看房子呢？7、 您是想看個多大面積的房子呢？哦，三室的房子是我們這邊賣的最快的戶型了。8、 哦，104平方的呀，今天上午就定出去2套，好像是王主任的一個客戶。為了給孩子上學(xué)，將來還可以養(yǎng)老，現(xiàn)在生意都不好做，給自己置辦個固定資產(chǎn)，更可以規(guī)避風(fēng)險。大哥，你這邊請，我給你說說咱小區(qū)的具體情況.第二步 沙盤介紹 大哥，咱們中央花城不僅位置處于新城中心地段，同時又擁有合理的內(nèi)部規(guī)劃，咱社區(qū)致力于打造一個低密度、高綠化、高人文素質(zhì)的社區(qū) 。 這是咱們社區(qū)

7、的規(guī)劃，咱們社區(qū)共占地120畝，分三期建設(shè)，前兩期是住宅，三期是6萬平米的商業(yè)，目前已經(jīng)跟家樂福簽訂好了意向，等咱們商業(yè)一起來，就可以享受到家門口購物的便利。咱們社區(qū)是由9棟樓合圍中間27畝的中心景觀花園而成，目前咱們銷售的最好的是8號樓樓王，獨享前邊27畝景觀花園視野，117米超大樓間距，開闊視野，不會遮擋每一縷陽光，咱們社區(qū)最尊貴的位置，您看一下，這就是咱們8#樓王前的一個近30畝地，中心景觀大花園，共投入3500萬元。整個中心由兩個廣場，一個中心水系，一個羽毛球場和綠化草地組成。首先，由南門進入，映入眼簾的是咱們歐式景觀的鞏墻，它是由大通道與親水廣場相連接，親水廣場上設(shè)置親水平臺，類似于

8、咱們現(xiàn)在在鳳鳴湖上見到的親水平臺。親水廣場的側(cè)面是一個非常大的休閑娛樂廣場，閑暇之余、工作之余可以在這里散步，玩耍，讓自己工作的壓力得到很好的釋放，更好的享受生活，更好的追求高品質(zhì)的生活。廣場上設(shè)置了旱噴，景觀設(shè)置非常優(yōu)美典雅，獨具風(fēng)格。緊鄰兩大廣場的是咱們社區(qū)的中心景觀水系，并且采用現(xiàn)代國際水平進行水循環(huán)處理，每天都保證了水溪清澈，讓心情更加舒暢，水溪旁單獨設(shè)置了一個兒童游泳水池，水深2030公分，充分保證了水質(zhì)與安全，兒童可以在這里嬉戲，東邊區(qū)域?qū)醪皆O(shè)置羽毛球場，附近共建設(shè)兩大花架，閑暇之余用于休息，乘涼的好去處。 中央花城的中心景觀初步建設(shè)，將與杭州綠城景觀施工方進行合作，目的是提升

9、項目的檔次，品質(zhì)，打造高端社區(qū)住宅。讓尊貴的業(yè)主享受更好的生活，安一個舒適的家。而且（說實話）中心景觀的投入建設(shè)就是為了咱們現(xiàn)在隆重推出的8#樓王位置而建的，所以說，中心景觀的投入建設(shè)也是可以看出咱開發(fā)商建設(shè)好房子的決心，建設(shè)好社區(qū)的信心。買這樣的房子，你可以放一萬個心。而且咱們開發(fā)商在威海、杭州、開化開發(fā)多數(shù)高端別墅洋房，所以說，更加注重細節(jié)，更加注重做社區(qū)的景觀環(huán)境，花同樣的錢肯定要買樓王的位置，肯定要買一個社區(qū)，對吧。咱們同時推出的還有8號、9號樓的門市，沿商業(yè)步行街，在新城的核心商圈之中。大哥，現(xiàn)在黃河路作為貫穿薛城、市中的次干道，寧顯示商業(yè)性質(zhì)更濃厚的商業(yè)性通道，同時緊靠政府在新城規(guī)

10、劃的唯一一條商業(yè)步行街，所以咱們的商鋪處于新城最繁華的地段，也方便咱們購物，是一個出則繁華、入則寧靜的高端社區(qū)。再就是現(xiàn)在買房子是要住一輩子的，一個好的物管十分重要。因為大家都知道咱們買的是房子住的是物業(yè)，所以咱們開發(fā)商不僅注重建設(shè)好房子，更是十分重視物管，所以咱們社區(qū)是至信自己成立的物業(yè)公司，降低居住密度便于服務(wù)業(yè)主。咱們公司更實在入住率尚未達到的情況下大量投入資金，在社區(qū)外圍設(shè)有遠紅外線監(jiān)控，內(nèi)部24小時電子巡更，社區(qū)內(nèi)設(shè)有閉路電視監(jiān)控，單元門設(shè)有電子眼，充分保證您的生活安全無憂，住的舒心放心。所以咱們社區(qū)無論是地段還是戶型、環(huán)境、配套、物業(yè)都是最適合您的，今天看好您就直接定下來。第三步

11、初次逼定和摸底初次摸底：貫穿于贊美聲中，摸出客戶身份，現(xiàn)在的居住情況、工作單位及個人喜好等，為沙盤介紹及房源包裝地奠定基礎(chǔ)。再次摸底，關(guān)鍵是讓客戶產(chǎn)生信賴感，鼓勵客戶講述更多的購房原因及對本社區(qū)的看法，為后期的具體問題解決埋下伏筆。注意摸底離不開贊美的語言，同時要把握客戶的需求面積和經(jīng)濟實力 。1、摸什么a需求一家?guī)卓谌俗。◣资遥┛紤]多大的 幾層的 什么位置的考慮環(huán)境 配套 物業(yè)（傳遞買點）買房的動機B資金實力一次性還是貸款；貸款的話，首付、月供準(zhǔn)備多少本人做什么工作，對象工作，目前月收入；父母做什么工作（退休的話，原來作甚么）幾個兄弟姐妹（父母出錢愿不愿意）現(xiàn)在有沒有小孩，在哪上學(xué)（學(xué)校知道

12、實力）C現(xiàn)在住什么樣的房子自己的(多大，幾層，什么時候買的)租的（多大，租金，位置等）D外地人：來多長時間，工作，為什么來，是否定居 注意證明客戶財產(chǎn)的東西（男：車、手表、腰帶;女：車、包、鞋、首飾、穿著打扮、皮膚等）注意：切忌機關(guān)槍、連環(huán)炮式發(fā)問；忌口氣生硬，其實摸底和逼定是貫穿于談客的始終，但在給客戶展現(xiàn)出社區(qū)的規(guī)劃后，客戶是有些情緒變化的，開始真正的談客狀態(tài)，并且開始對社區(qū)有感覺，所以在這個環(huán)節(jié)要給客戶建立成交意識。2、摸底方法贊美式摸底（氣質(zhì) 在哪工作）敞開式摸底（開車來的 住哪里）封閉式摸底（只為做鋪墊）選擇式摸底（住的挺好，為什么換房）前提：和客戶拉關(guān)系 表現(xiàn)自己的專業(yè)，以專業(yè)征服

13、客戶 第四步 戶型介紹多講生活細節(jié)，生活享受，感染客戶突出各戶型的優(yōu)點，放大客戶感興趣的地方戶型圖上標(biāo)好尺寸，方便談客和客戶135平方大哥您看，這是我給您推薦的135平方的三室兩廳一廚兩衛(wèi)經(jīng)典戶型，也是咱們這里賣的最好的戶型。這是上北下南的方位，首先從入戶門進入是一個非常寬敞的客廳，有40 多平方，入戶門旁可以放一個鞋柜，客廳里可以放一個舒適實用型的沙發(fā)，對面放一個影視墻，同時為您預(yù)留好了音響的位置，逢年過節(jié)可以跟親朋好友唱唱歌，或假日時跟家人看看電影；客廳聯(lián)通一個超大的陽臺，陽臺贈送50 公分的花池，同時贈送一半面積，每天下班后可以在陽臺上喝喝茶，看看風(fēng)景。旁邊是主臥，附帶一個70公分的飄窗

14、，可以放一些植物花卉，凈化空氣，主臥里可以放一個2米2的床，對面放一個壁掛電視，每天看完電視后就可以直接休息了，非常方便，而且主臥帶有獨立衛(wèi)生間（可以改作衣帽間）。兩個次臥在北側(cè)，同樣帶有70公分的飄窗，可以給小孩子放玩具或書籍。東北角是廚房，餐廚一體化非常實用，北側(cè)贈送一個近6平方的北向陽臺，衛(wèi)生間同樣連接一個平臺，可以放一臺洗衣機，洗衣服用。咱們這個戶型南北通透間間通風(fēng)戶戶采光，同時您是花135的錢住的是148的房子，舒服又實惠，看好您今天天就定下來。117平方大哥您看，這是我給您推薦的117平方的三室兩廳一廚一衛(wèi)經(jīng)典戶型，也是咱們這里賣的最好的戶型。這是上北下南的方位，首先從入戶門進入是

15、一個非常寬敞的客廳，有40 多平方，入戶門旁可以放一個鞋柜，客廳里可以放一個舒適實用型的沙發(fā)，對面放一個影視墻，同時為您預(yù)留好了音響的位置，逢年過節(jié)可以跟親朋好友唱唱歌，或假日時跟家人看看電影；客廳聯(lián)通一個超大的陽臺，陽臺贈送50 公分的花池，同時贈送一半面積，每天下班后可以在陽臺上喝喝茶，看看風(fēng)景，這才叫生活呢，平時也不要光忙著工作，也要享受生活是吧。旁邊是主臥，附帶一個70公分的飄窗，可以放一些植物花卉，凈化空氣，主臥里可以放一個2米2的床，對面放一個壁掛電視，每天看完電視后就可以直接休息了，非常方便。兩個次臥在東側(cè)，同樣帶有70公分的飄窗，可以給小孩子放玩具或書籍。西北角是廚房，餐廚一體

16、化非常實用。咱們這個戶型三室朝陽間間通風(fēng)戶戶采光，是最適合您的戶型了，舒服又實惠，看好您今天天就定下來。第五步 逼定 1準(zhǔn)：建立在水到渠成的過程中，要多和客戶交流，忌諱易言之談，抓住問題。要深化，包裝樓盤，性價比分析（環(huán)境、配套、發(fā)展前景、投資角度）談客要求：短、平、快談效率，談投后再逼，把客戶炒熱再逼，善于把握客戶成交信息，把握火候。a客戶不斷詢問房子具體情況，提許多針對性問題時，即購買信號。b提打折時，即成交信息c客戶抽煙時，猶豫時，幫他下決心坦克要有預(yù)見性，想得到什么結(jié)果就引導(dǎo)客戶按自己思路來定。 2逼定分假逼、真逼a假逼：看完后就逼，逼出問題，一次次解決，在逼出問題，直到?jīng)]問題b真逼：

17、客戶都認(rèn)可的情況下真逼，不要畏懼，要站在客戶立場上，替客戶考慮c逼客戶時多用肢體語言，適度拍打客戶，用最有效的工具落實到行動，拿出合同。要身份證，寫名字。簽單后再恭喜他，給特吃定心丸。假設(shè)成交，那合同來比。填寫公共部分，客戶不反對的情況下讓其簽字收款?？蛻艟芙^的情況下，把問題逼出來，提起解決。2穩(wěn)表現(xiàn)出不緊不慢，無所謂的態(tài)度。不要緊張，逼定時語速要慢，表情要自然放松。面帶微笑，處處替客戶考慮，讓客戶急而不急 3狠客戶不交錢的理由只能說明工作沒到位，客戶對房子還有異議，要有強烈的成交意識，運用引導(dǎo)性語言。（1）回家和家人商量問題-商量專題（解決辦法：主動問商量哪方面的問題，針對問題一一解決；（其

18、實商量的問題無非有：位置、價格、小區(qū)內(nèi)部配套、社區(qū)周圍配套、有無產(chǎn)權(quán)、戶型、面積大小等等）（2）再看看，比較比較問題-樓盤比較專題（3）價格太高了，要優(yōu)惠-價格高專題（分清客戶是真的嫌價格高，還是心理左右）、優(yōu)惠專題（4）要多層不要小高層問題-多層與小高層的對比專題（5）首付款不夠-下定決心后再籌錢，很多時候首付不夠只是借口，說明誠意度不夠；（6）位置偏（7）醫(yī)院注意：（1）逼定力度一定要狠，一定敢于和客戶要錢，一定要認(rèn)識到現(xiàn)在勸他買房是對他好；（2）注意不要干逼，在客戶有問題的情況下一定要解決問題后直接跟著逼定。（3）在逼定不成后要學(xué)會逼封，逼封封后還要學(xué)會轉(zhuǎn)逼定；（4）無論客戶誠意度到哪一

19、步一定走到這一步，把逼定養(yǎng)成一種習(xí)慣；為你的付出要結(jié)果、為客戶好才更要逼定；說辭：（1）您看，您的首付款沒問題，月供更沒有問題，走，我?guī)ザ寝D(zhuǎn)賬；（2）您看咱的設(shè)計是一梯兩戶的，在小高層里邊不太常見了，居住是最舒服的，走，我?guī)ザ撬⒖?。?）帥哥，您看您女朋友這么喜歡這套房子，買不買不就看你了嗎？是吧？哈哈。反正這套房子，你們小兩口住，沒有壓力，并且居住也很舒服。走，我?guī)ザ寝D(zhuǎn)賬；（4）叔叔，您看，這套房子對您來說，還真合適，面積大小合適，并且沒有什么負擔(dān)，走，我?guī)⒁幌驴?，直接定下來就行了。?）叔叔，您看您孩子挺喜歡這套的，并且首付您出也沒問題，他自己還月供也沒有壓力，所以直

20、接定下來就行了。 1俗話說：愛一個人就要全清投入，這正如買房子，好房子是值得投 2了解房子從朋友開始，選擇房子從地段開始，定房子從性價比開始 3俗話說：好馬配好鞍。好的小區(qū)就該有與之相配的物業(yè) 4追求全新的生活方式，比其他一切都重要，中央花城將是您全新生活的起點 5價格重要，但質(zhì)量更重要；現(xiàn)在花錢買，就是撿以后的便宜 6有一種人有實力沒眼光，一種人有眼光沒實力，而您是既有實力又有眼光 7什么都好，什么問題都沒有，喜歡為什么不定 8 人的健康是由環(huán)境及決定的，不僅是自然環(huán)境，還有人文環(huán)境 9我不敢說你今天不買就沒有了，但我敢說，你下次過來未必還有你滿意的房子 10買房子需要眼光和勇氣，要敢于提前

21、消費，用將來不值錢的錢買不斷升值的房地產(chǎn)。 第六步 保值升值 目的：告訴客戶現(xiàn)在是買房子的最好時機，而且現(xiàn)在買我們的房子最能升值保值了。我們的房子不僅可以保值更可以升值，尤其是新城，市政府重點規(guī)劃的黃金地段，中央花城處于核心絕版地段。方法：根據(jù)產(chǎn)品的客戶群體不同，分析問題的角度不同，來這里買房子的都是經(jīng)濟實力強、看重地段升值潛力的人。我們可以利用區(qū)位優(yōu)勢，以及獨一無二的周邊配套談升值潛力。您考慮來考慮去 ，無非就是考慮買房值不值，像您生意做的這么成功，真的很羨慕。在社會閱歷方面，您是我的老師，有機會一定向你請教，但是在選房子方面，我學(xué)的是房地產(chǎn)專業(yè)，在房地產(chǎn)行業(yè)也做了兩年了，多少有點心得與您交

22、流。買房無論自住還是投資，都是一種投資行為，因為至少也要四五十萬的資金，不像您買一件衣服，不喜歡可以送人、丟掉。既然是投資，那么一定要考慮投資回報。在目前的各個投資渠道中，購房是回報率最高，風(fēng)險性基本沒有的一種投資方式。也可以說是零風(fēng)險投資，為什么這么說呢？咱們可以做一下簡單的比較。首先；分析現(xiàn)在市場政策，針對近期國家出臺的各項政策做詳細分析，穩(wěn)定客戶心理，取得客戶信任。（政策針對的人群為投資和投機性客戶，利率調(diào)控的是二套三套需求，保證第一次購房者利益，房價走勢是根據(jù)市場決定的，分析一線和二線三線城市區(qū)別。）隨著通脹壓力逐漸加大，老百姓開始考慮如何使得手上的現(xiàn)金和存款保值增值，目前市面上的投資

23、理財工具和產(chǎn)品不少，但是真正適用和有效的很少?，F(xiàn)投資方式主要有：銀行，黃金，股票，民間借貸，房產(chǎn)第一：錢存銀行。這老百姓最常用的理財方式之一，老百姓大都認(rèn)為他是最安全的，還有點利息。雖然收益不高，覺得踏實。不可否認(rèn)！錢存在銀行表面上看是最安全的，不會被偷也不會虧。大哥！難道你真認(rèn)為不會虧嗎？告訴你：銀行存錢絕對虧本，負利率在這幾年應(yīng)該不陌生吧（活期存款0.36、個月定期存款2.25 半年定期存款2.50、年定期存款2.75），奶越來越稀，錢越來越不值錢，錢存銀行就像陽光下的冰塊，是逐漸融化。而且目前為應(yīng)對金融危機，政府加大向市場投放貨幣的力度，增加流動性，但通脹預(yù)期加劇。一般像您這樣有眼光的人

24、，不都在拼命向銀行借錢，誰還存銀行?。抠I房子多好啊，首付30%就行，剩下的都是銀行貸款，像您這樣有眼光的人還有誰把錢存銀行？看好了，定下來就行。第二：黃金。盛世買古董亂世買黃金，黃金是一種避險工具，增值功能弱于保值功能?，F(xiàn)在的黃金價格已被炒得高，從樓市撤出大量的資金瘋狂炒金，幾千萬上億的買進黃金，金價一漲立馬就拋出。所以，普通人現(xiàn)在買黃金風(fēng)險太高。第三：炒股。大哥！你炒股嗎？（有點?。┠阗I股票?。〈蟾绲耐顿Y意識非常強，炒股也不是一般百姓做的啊！這段時間股市不錯吧？大哥，您對股票投資應(yīng)該很了解吧。股票交易周期長，交易手續(xù)較復(fù)雜。買股票風(fēng)險極大，它可以讓你一夜間百萬富翁也可以讓你傾家蕩產(chǎn)。 第四：

25、民間借貸：民間借貸在咱們這邊興起的時間不長，但是由于看到這種方式的高回報，發(fā)展迅猛。一般這種方式都是建立在中間人的信用擔(dān)保，中間人選擇對象的實力與信用的基礎(chǔ)上。法律并不保護這種借貸關(guān)系，甚至定義是違法，在沒有法律的保護下，怎么能維持這個東西運作下去。一旦某一個中間環(huán)節(jié)出問題，就會傾家蕩產(chǎn)！這可是一場賭局，是萬萬不能做得。第五：房產(chǎn)。房產(chǎn)具有不可轉(zhuǎn)移、不可磨滅、安全的特性，可住、出租、抵押、轉(zhuǎn)讓，易于快速變現(xiàn)，而且現(xiàn)在房地產(chǎn)開始回暖，馬上就會出現(xiàn)大幅度漲價，是最安全收益最高的投資方式。所以一定要買房投資。剛才給您說的那個客戶就是把前兩年賺的錢拿出來投資房產(chǎn)，為自己的錢上個保險。他說買房子是無風(fēng)險

26、有保障有回報的好買賣。大哥！你也不缺房子住，這次投資肯定也是想為自己辛辛苦苦賺的錢，尋找最穩(wěn)固的投資渠道，對吧？而購買不動產(chǎn)的交易風(fēng)險卻小的多，購買不動產(chǎn)還有兩個最為重要的好處：一是因為可以自住，本身可以利用，有使用價值，你買一套50萬的房子，首付15萬實際上不僅使得這15萬得以保值，順帶也將自己未來的收入35萬一起保值了。 （結(jié)合土地供求關(guān)系）而買房子是不用費神費力就可以輕松獲益的好途徑，可以幫你實現(xiàn)升值保值，為什么這樣說呢，因為中國的特殊國情，人多地少，國家嚴(yán)守18億畝的耕地紅線，房子是依附土地而存在的，土地的稀缺性、不可再生性、不可遷移性都決定著房子是一個越建越少的過程。國內(nèi)房產(chǎn)專家均表

27、示：中國的房地產(chǎn)市場就是土地市場。隨著可建房的土地越來越少，政府地價越賣越高，房地產(chǎn)行業(yè)價值是越來越高的，所以您今天看好了別猶豫，直接定一套！就拿棗莊市場來說，全市總?cè)丝?00萬，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程的加大，房子的需求量也越來越大。另外房子不單單可以消費，滿足人們的居住需求，還可以出租、轉(zhuǎn)讓、抵押、變現(xiàn)等，滿足人們的投資功能。另外，人們對房子的潛在需求在不斷擴大。拿中國的需求來說：1、年輕人結(jié)婚用房增多。雖然現(xiàn)在很多父母有房子，但“新人新居”是一種觀念；2、中年群體舊換新，小換大，隨著城市的遷移，改善性住房時一種發(fā)展趨勢。3、隨著人們對居住要求的不斷提高，想改變居住環(huán)境，城鎮(zhèn)化進程步伐加

28、速，每年以14.7%的步伐前進，4、今年畢業(yè)500萬大學(xué)生，兩兩相對就得250萬套房子，以最低一套100平方計算就需要兩億五千萬平方米，就需要三十七萬五千畝的土地??！這僅僅是畢業(yè)的大學(xué)生而已！所以大哥，隨著土地的越來越少，房價自然越來越高的！你今天看好了，就別猶豫直接刷卡定下來就行！ （結(jié)合通貨膨脹，人民幣貶值）從另外一個角度上講，就是面粉與面包的關(guān)系，你也感受到了大哥，近期通貨膨脹的強度越來越大，都說廚房內(nèi)油鹽醬醋最能體現(xiàn)人民幣的價值，以前一包醋5毛現(xiàn)在至少要1塊。另外房屋建設(shè)成本也在增加，為什么會有這么大的漲幅呢？用經(jīng)濟學(xué)來解釋通貨膨脹就是：當(dāng)貨幣發(fā)行量超過所能購買的實物（包括人力）必然導(dǎo)

29、致貨幣貶值引發(fā)通貨膨脹，這是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果。我們都知道買房可以升值保值，但不是所有的房子都具有同等的升值速度和升值空間，那什么樣的房子升值空間和速度更大呢？只有“好房子”才具有大的升值速度和空間。好房子：好地段，良好內(nèi)部外部環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)。投資房產(chǎn)首先要選擇絕版核心地段；其次是好環(huán)境好配套，再就是好物業(yè)的房子。這樣的房子才是真正有升值空間的好房子，絕對也是最合適您的。來我們中央花城看房子的客戶都是看到了咱們這里的購買價值。好地段 （講區(qū)域，講沙盤，講8號樓樓王位置） 李嘉誠告訴我們：投資房產(chǎn)第一看地段；第二看地段；第三還是看地段。我認(rèn)為任何東西都可以復(fù)制，但是地段無法復(fù)制，您今天無論是投資

30、還是自住都必須選擇中心區(qū)域、配套齊全、交通方便又發(fā)展?jié)摿Φ牡赜?。大哥！您肯定非常認(rèn)可咱這個地段吧。隨著一個城市的發(fā)展，市中區(qū)往往都是逐漸衰敗，而新城區(qū)都是政府重點發(fā)展并為之付出實際行動的區(qū)域，將來要形成未來的政治、經(jīng)濟、文化的核心，發(fā)展?jié)摿薮?，咱都知道政府現(xiàn)在大力發(fā)展新城。新城的核心就是咱這里。您可以看一下新城的規(guī)劃圖 好環(huán)境包括外部環(huán)境（自然環(huán)境、人文環(huán)境）內(nèi)部環(huán)境（自然環(huán)境、人文環(huán)境）現(xiàn)在都說：沒有健康一切為零。在21世紀(jì)的今天，更多的人除了要求房屋功能齊全、舒適外，更注重居住質(zhì)量的提高。所以衡量一個房子好壞境的標(biāo)準(zhǔn)除了地段、戶型以外還要考慮周邊環(huán)境、配套設(shè)施。健康是所有人都想要的，所以

31、環(huán)境也是您居住必須要考慮的。（自己填充） 外部環(huán)境：自然鳳鳴湖、南方植物園、龍?zhí)豆珗@。 人文實驗學(xué)校、三中、八中、市政機關(guān)單位 內(nèi)部環(huán)境：自然27畝大花園，植被，園林 人文高素質(zhì)業(yè)主 千金買房，萬金選鄰，您長期居住也要關(guān)注您的對門及鄰居都是什么樣的人吧，目前在咱們這里購房的都是像您這樣注重生活品質(zhì)的人，一般是周邊政府機關(guān)人群，或者是生意比較成功的老板，再就是礦上的領(lǐng)導(dǎo)，都不是一般人啊。所以說好的人文環(huán)境造就的人也是不一樣的，住在這里，讓您的孩子從小就享受成功者的熏陶，對孩子今后的成長起到不可忽視的作用！ 好物業(yè) 高素質(zhì)的品牌物業(yè)不僅是銷售的亮點，更是升值的重要保障。我們自己的物業(yè)公司，為你提供

32、細心周到的服務(wù)和高科技安防措施：遠紅外線邊界防穿越系統(tǒng)、門禁一卡通、閉路電視監(jiān)控、24小時電子巡邏，確保你的人生財產(chǎn)萬無一失。我們社區(qū)配套也很齊全，有健身廣場、親水平臺、小孩游泳池等，讓你的生活多姿多彩，舒適而享受。所以，我們中央花城以好地段，好環(huán)境，高素質(zhì)的品牌物業(yè)給業(yè)主提供一流的生活環(huán)境，人們爭相購買，并且因核心絕版地段，隨著時間的流逝更顯珍貴，是最能體現(xiàn)升值保值的。第七步 入市良機 大哥，您既然想買房子，早買晚買肯定都得買。但，晚買不如早買，早買不如現(xiàn)在買，肯定現(xiàn)在買是最好時機，為什么這么說呢？一：棗莊的房價受外界干擾很小，還是穩(wěn)步上升，所以價格越來越高。1. 從棗莊新城的經(jīng)濟發(fā)展來看：

33、現(xiàn)在的新城隨著市政府的搬遷，已經(jīng)是公認(rèn)的環(huán)境最好，升值潛力最大，聚集高端人士的核心區(qū)域，是棗莊市重點發(fā)展的方向。2012年棗莊總共投資74.7億，新城區(qū)32.43億，薛城、市中、嶧城及高新區(qū)42.27億，這足以說明棗莊市政府發(fā)展大新城的決心。新城是未來的發(fā)展方向，是一種發(fā)展趨勢，各機關(guān)事業(yè)單位陸續(xù)已經(jīng)搬來。俗話說的好，共產(chǎn)黨的光輝向太陽，照到哪里哪里亮，所以跟著政府走絕對沒錯。現(xiàn)在新城剛剛進入軌道，周邊配套在已經(jīng)建好鳳鳴湖，南方植物園，和高鐵的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在龍?zhí)豆珗@，市民中心，雙子座，中醫(yī)院，三中實驗高中等等馬不停蹄，不斷完善新城城市功能，所以現(xiàn)在買是價格最低的時候，等以后全部建設(shè)好，再來新城買

34、房子，不會再是這個價格了，看好今天就可以選一套。2. 從我們社區(qū)來看，我們現(xiàn)在賣的是樓王8號樓，和2號樓是177米樓間距，前不遮后不擋，前面是近30畝的歐式皇家園林，光這一點，已經(jīng)是很稀缺的了。物依稀為貴，這樣的房子是無價之寶，可遇不可求啊！再者，建房子不像做蛋糕，一個小時就完成了。任何房子從開始建到能夠住進去，要經(jīng)過樓花-期房-準(zhǔn)現(xiàn)房-現(xiàn)房四個階段，每個階段根據(jù)國家規(guī)定，都有10%-30%的升值空間，而我們現(xiàn)在預(yù)售的是樓花階段，也就是說價格最低的時候，以后隨著資金的投入的加大，社區(qū)的不斷完善，現(xiàn)在想必您也已經(jīng)看到了，社區(qū)30畝綠化現(xiàn)在正在做兩個親水平臺和歐式拱形門，年底沒什么意外就能全景呈現(xiàn)

35、，環(huán)境是越來越好，而且最早期我們的現(xiàn)房都是機關(guān)事業(yè)單位團購的，5年前，2號樓市政公司團購的，3號樓建委團購的，4號樓是設(shè)計院團購的他們都是先提前預(yù)交20萬，參與團購，當(dāng)時團購價是2800左右，09年三年前中醫(yī)院團購5號樓他們幾乎是全款付清，團購均價是3070元，現(xiàn)在也是團購機會，性價比很高，均價3800左右，后期隨著大配套市政配套的不斷完善，以及社區(qū)配套30畝花園的完善，后期價格越來越高，像8號樓樓王，您就是后期多花錢，準(zhǔn)業(yè)主們也不會賣啊，再說價格早已不是現(xiàn)在這個價格，所以今天看好了，就可以買套。機不可失失不再來！3. 從市場角度來看，需求量大于供應(yīng)量。需求量的體現(xiàn)：（1從新城的發(fā)展來看新城必

36、定要發(fā)展成為一個大城市。大小城市最明顯的區(qū)別就是人口數(shù)量的多少，現(xiàn)在經(jīng)過前幾年的積累，鳳凰山西區(qū)和東區(qū)，金地，安橋，世紀(jì)鳳凰城，等近十個社區(qū)，近一兩年即將聚集大量人氣的社區(qū)凱潤，四季菁華和中央花城，所以說近2年形成10多萬人口指日可待，新城區(qū)每年進行人口普查，人數(shù)越來越多。這增加的人口，吃可以吃飯店，但住不可能長期住酒店，所以大量人口的進入，迫切需要解決就是住房的問題，有錢的可定是買房子，沒錢的肯定租房子，增大了新城房子的需求量。（2政府提出口號農(nóng)村進城化和城市現(xiàn)代化，所以每天會有部分經(jīng)濟實力好的農(nóng)村人進入城市，同樣的毋庸置疑，高科技人才和陸續(xù)搬來的機關(guān)事業(yè)人勢必買房。(3其他：換房的，以小換

37、大的，以大換小的，改善型的，換環(huán)境的，換有暖氣的，等等等等，因為新城是方向，是未來的cbd，有眼光人士都會在新城定居。再看看供應(yīng)量：房子是依附土地而建的，而土地本身有三大特殊屬性，不可移動，不可復(fù)制，不可再生。這就決定了土地是蓋少建少的，尤其是正在發(fā)展中，環(huán)境優(yōu)美的，配套完善的土地更是寸土寸金的，可見現(xiàn)在土地的供應(yīng)量不是年年少，而是日日少的。由此得出需求量大于供應(yīng)量，導(dǎo)致供需矛盾加大，解決這一矛盾的唯一方法就是提高房價。這就是為什么國家政府遏制房價，但是三四線城市房價穩(wěn)步上升的原因，除此之外也是因為房價沒有泡沫，都是剛性需求，這一點也是非常重要的原因。所以買房沒有絕對低價，只有相對低價，而現(xiàn)在

38、買永遠是最佳時機。如果看好了，錯過了，就要吃大虧了。相信我，不會錯的，直接定就可以??！4從成本分析來看，影響成本的因素：土地成本，建安成本，營運成本，這三種成本不斷上揚，所以現(xiàn)在買是最低的時候。（1土地成本：土地的特殊性決定了土地的稀缺。尤其是中心地段的更是寸土寸金，再加上現(xiàn)在土地屬政府直上直下管理，所有的土地必須實行招拍掛的形式才能售出，也就是說以前開發(fā)商只要有關(guān)系，就可以不花錢或花少花錢就能拿到很好的土地，而現(xiàn)在經(jīng)過拍賣的形式，誰出的錢多久給誰，這也從一定程度上增加了土地的成本，所以說現(xiàn)在的土地不是年年漲，而是月月漲，日日漲。說白了房價不下的原因，就是因為政府賣地才是真正的坐收漁翁之利者，

39、土地經(jīng)過那么多的措施，但土地成本依然不下。（2建安成本：隨著人們生活水平的提高，人們對居住的質(zhì)量要求也越來越高。由以前的茅草屋，石頭屋到紅磚和水泥的磚混屋，再到框架結(jié)構(gòu)的空心屋，最后到現(xiàn)在的框剪結(jié)構(gòu)的防震，防水，隔水，保溫的高層；由以前孤零零的房子到現(xiàn)在的園林，綠化，假山，一切智能化；由以前的多層到現(xiàn)在的告別爬樓梯的高層；由以前的視野近的只能看到自己的小院子到現(xiàn)在站在陽臺上就可以俯視整個城市的風(fēng)光；由以前的普通玻璃到現(xiàn)在的雙層中空塑鋼窗；無論是房子的質(zhì)量還是房子的整體品質(zhì)都在不斷的提升，再加上鋼筋水泥的不斷上漲，建安成本必然會不斷上揚。（3營運成本：人員工資不斷的上揚，20年前工人的工資每月1

40、00元就已經(jīng)很高了，現(xiàn)在工人，一個大老師，一天就就得300元，而且工資不能拖欠，再加上辦公宣傳等其他費用都在上揚。二：活動配合最后一套法+調(diào)價法+機會活動法所以，您現(xiàn)在買是最佳時機，來身份證帶來了嘛？我?guī)湍钜幌聟f(xié)議。第八步 價格合理 大哥任何商品的價格都是跟它的成本相結(jié)合的，而我們消費者都會考慮一個因素：性價比。任何商品的價格沒有高與不高，只有值與不值，比如汽車，一輛奇瑞QQ與一輛奔馳都是交通工具，但為什么價格有天壤之別呢？就是因為其中的配置不同，安全系數(shù)不同，使用的舒適度也不不同，正所謂：“一分錢一分貨”，所以，大哥我們買東西不能只看表面價格，更要考慮內(nèi)在品質(zhì)，買房子更應(yīng)該如此！據(jù)數(shù)字統(tǒng)計

41、人的一生有70%的時間是在家中度過的，所以你現(xiàn)在買什么樣的房子直接決定了你后期的生活方式和你家庭的幸福指數(shù).一、 成本分析棗莊人都知道市政府在大力發(fā)展新城區(qū)，要把新城區(qū)打造成環(huán)境優(yōu)美、配套齊全、功能完善的現(xiàn)代化城市新區(qū)，買房子肯定首選新城區(qū)，您也看到了新城區(qū)的房價參差不齊，因配套和檔次不同價格各異，咱們中央花城是新城唯一一家低密度高綠化的社區(qū)，你買咱們的房子花的是小高層和高層的價格，但買的卻是多層的完美戶型和舒適度。我們的成本和別的小區(qū)的成本也是不同的。咱可以進行以下簡單分析。 首先是地段，大哥，咱們之前都聽說過李嘉誠說過這么一句話“買房子，第一看地段，第二看地段，第三還是看地段”可見地段的重

42、要性，地段決定了價格，咱們中央花城是位于棗莊市新城區(qū)，政府重點發(fā)展的方向，是整個棗莊未來的核心地段，絕版地段，黃金地段，升值潛力巨大。今天你到新城看房子，先不說買不買，就這一點，大哥，我覺得你眼光非常超前，絕對看好了新城未來的發(fā)展，也絕對看好新城這邊的居住環(huán)境。大哥，你應(yīng)該也聽說了，也看到了，光明大道是政府辦公的主陣地，也是整個棗莊未來的政治，文化，經(jīng)濟交流中心，并且咱們小區(qū)緊鄰北邊的額黃河路，黃河路是咱們市政府未來發(fā)展商業(yè)的的一條重要商業(yè)主干道，未來的新城可以說是“人聚物，物聚財”絕對讓你享受到一站式的購物，一站式的便利?，F(xiàn)在市中區(qū)房價每平方5000元左右的話，我覺得新城咱們中央花城的房子至

43、少再高上1000元，賣到6000元一平方，再者，近期新城拍賣的低價是每畝地200萬，在新城拿地的開發(fā)商就比市中區(qū)的開發(fā)商每畝地光土地成本上就要多花好幾十萬，這些都是成本，所以說地段決定價格，地段決定了未來的升值潛力。咱們現(xiàn)在可以看看，濟南奧體中心旁邊的房價是最高的，淄博新市政府旁的房價是最高的，所有一線，二線城市高鐵旁邊的房價也都是最高的。而咱們中央花城正是出于奧體中心旁，擁有有高鐵效應(yīng)，鳳鳴湖、龍?zhí)逗⒛戏街参飯@、龍?zhí)豆珗@、巨山公園、九頂山公園等環(huán)繞的絕版地段。大哥，我相信新城周邊的樓盤你也轉(zhuǎn)了很多遍了，咱們中央花城一共120畝地，就拿出了45畝地來建綠化，斥資3500萬打造皇家園林景觀設(shè)計

44、，咱們在社區(qū)是可以親眼感受到，親眼看到的，中央的景觀綠化，水系，噴泉達到了27畝地，整體為簡歐風(fēng)格，花園有園林花架，有兒童戲水池，親水平臺，羽毛球場。這樣的開發(fā)商在薛城老城沒有，市中區(qū)沒有，新城區(qū)也沒有。而且這是咱們開發(fā)的二期，重點是打品牌，樹口碑，大哥，現(xiàn)在新城的現(xiàn)房一共三家，舜天國際，凱潤花園和咱們中央花城，現(xiàn)在我們的二期銷售也十分火爆，我做房地產(chǎn)行業(yè)也有三年了，從專業(yè)角度，舜天國際的景觀投入每平方不到10塊錢，因為你肯定也看到了，根本不需要來綠化，另外凱潤花園的景觀開發(fā)商也是控制在每平方30-50元，而咱們中央花城共投入3500萬元，建面是18萬平方米，合計每平方200元左右，按周邊每平

45、方50元，那也比周邊樓盤每平方多花150元。而且，大哥，現(xiàn)在買房子不僅僅是買一個水泥框架，更重要的是社區(qū)以后的居住環(huán)境，這也是現(xiàn)在購房者重點考慮的因素之一。還有小區(qū)的中央景觀占地近30畝，之前有開發(fā)商來這邊考察參觀，說正常情況下，在中央水系的東南，西南方向還可以建兩棟小高層，但是咱們開發(fā)商從起初策劃到后期的備案就早已把這兩棟樓給直接砍掉了。因此，咱們中央花城的居住密度最低，這也是很多客戶選擇在這里購房的原因。再有，大哥，咱們的戶型設(shè)計也受到很多好評，為什么呢？因為我們的設(shè)計的戶型南北通透，間間采光，戶戶通風(fēng)，通透性非常好。這種設(shè)計在購房者看來是稀缺的，就周邊幾個社區(qū)來說，一方面是公攤大，另一方

46、面是居住的舒適度明顯大減。就拿公攤來說，大哥，你應(yīng)該也知道，現(xiàn)在小高層、高層的公攤一般都是在25%，而咱們的公攤是15%18%，相差10%，如果現(xiàn)在是買120平方的話，就需要多花12平的錢，周邊的社區(qū)按每平方4500元算的話，那也多花四五萬呢。大哥，四五萬可以給家里添補多少東西啊。另外，如果今天周邊買140平方的房子，在咱這邊買120平方左右的也就可以了，因為咱們的公攤小，得房率高。大哥，還有一筆賬，現(xiàn)在新城區(qū)咱們周邊的樓盤等到交房時都要收取150元-170元每平方的配套費，凱潤花園是一萬九千八的配套費，咱們這邊是免配套費的，只需要3000元的天燃氣和300元的有線電視。今天你看的是120平方

47、米的房子，按配套費15000算的話，這樣一合計每平方125元，這個您也省了。大哥，現(xiàn)在買房子不僅考慮地段，環(huán)境，戶型設(shè)計，另外，就是社區(qū)居住的物業(yè)，買的是房子，住的是物業(yè)，因此有一個好的物管十分重要，相信大哥，買房子是要住一輩子的，咱社區(qū)是咱至信自己的物業(yè)公司，現(xiàn)在小區(qū)入住率未達到的情況下大量資金投入，咱們社區(qū)的保安每天早晨7:00的時候就已經(jīng)在訓(xùn)練了，每天晚上11點還有人在巡邏，內(nèi)部也安裝了24小時電子巡更，社區(qū)外圍設(shè)有紅外線監(jiān)控，社區(qū)內(nèi)部內(nèi)閉路電視監(jiān)控，保證讓你住的安全無憂，讓你住的更加舒心安心。二、 樓盤對比總體來說，大哥，現(xiàn)在買房子重點考慮房子的性價比，現(xiàn)在，你在新城看房子，和咱們中央

48、花城是同個地段，同個檔次的就有一家凱潤花園，看上去它的外墻做的挺上檔次的，咱們社區(qū)的外墻也在做成咖啡色的彈性漆，前面我也給你說了兩梯四戶的公攤至少是25%，公攤比咱們多了10%，多花12平方的錢，多花5.4萬，在咱們這里買120平方就可以啦，現(xiàn)在凱潤花園小區(qū)的停車位，轉(zhuǎn)讓費到了一個17萬，如果不買的話，相信后期停車都是個問題，樓間距你也看啦，咱們小區(qū)樓間距4041米之間，而凱潤花園的是1520米之間，現(xiàn)在買房子樓間距也是重點考慮的，樓間距大了，肯定采光，通風(fēng)好，住起來更加亮堂，更加舒適，還有你看的凱潤花園的戶型是一個“工”字型設(shè)計，戶型朝向有東南，西南，東北，西北四個方向，這樣居住的話戶型南北

49、不通透，而且大哥，你應(yīng)該也看到了南向的客廳和東向的臥室是直接能夠窺視的，私密性不是很好，所以說，大哥，對于雖然是同個地段，同個檔次的小區(qū)，我覺得凱潤花園和咱們中央花城是沒有可比性的，真的是大哥你在中央花城買的房子絕對讓你買的物有所值，今天看好直接定下來，你看你是刷卡還是現(xiàn)金。與凱潤花園對比專題 大哥你說的凱潤花園我具體不清楚，但是我有同事的客戶之前在那邊看過，聽同事說他的客戶這次來新城買房子最重要的是考慮小區(qū)的景觀綠化和樓房居住的樓間距，重點考慮后期居住小區(qū)的物業(yè)管理等等，當(dāng)時聽他這么說，自己都覺得大哥確實是在追求品質(zhì)，追求生活，追求完美，真是令人十分的驚訝，當(dāng)然他說了一句很現(xiàn)實的話，買這套房

50、子花錢可不是一筆小數(shù)目，因為畢竟自己也到了進入退休年齡段，所以當(dāng)時來了咱們這里一共看了三趟，才下定決心直接交的是首付款。并且自己當(dāng)時也對我們說，無論是戶型設(shè)計，樓間距，小區(qū)的綠化，后期物業(yè)公司的物管，我都非常的滿意，而且買這房子確實為以后省掉了不少錢，也決定讓我有需求的好朋友們一起到這邊看看，選選。另外大哥在咱這里買房的客戶，等到交房的時候，咱們這里的配套費用全都是免費的，這個就比你說的凱潤花園在交房的時候，省掉2萬元的配套費用，而你說的凱潤花園交房時需要補交19800元的配套費用，我不知道你是否去社區(qū)看過他們的房子，聽客戶講凱潤花園樓間距很小，前面的房子直接擋住到后面的采光，住這樣的房子咱們

51、也覺得不舒服，有些陰的感覺，而咱們小區(qū)的樓間距是完全符合國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，正常情況下，小高層，高層的樓間距是30米40米之間，咱們4號樓和5號樓的樓間距是40米，就樓間距就比你說的凱潤花園多了很多，在建咱們中央花城的房子時開發(fā)商充分考慮到后期業(yè)主居住的采光問題，因此咱們小區(qū)居住的采光是非常好。大哥你也看過現(xiàn)在咱們小區(qū)的景觀綠化，這在咱新城也是首家唯一一家開發(fā)商斥資上千萬元打造的皇家園林景觀的高端住宅小區(qū)，你想想有那個開發(fā)商會在一共120畝，會拿出45畝地來專門建綠地花園的，薛城老區(qū)沒有，市中區(qū)沒有，東湖沒有，咱們周邊樓盤也沒有，當(dāng)然你說的凱潤花園也不會有，因為它根本就沒有這么多的地讓它來建綠地花

52、園，光咱們的中央景觀水系就達到了27畝地，充分保證了業(yè)主后期居住的環(huán)境優(yōu)美，更加舒適愜意。另外大哥你應(yīng)該看了周邊很多的樓盤，你想想就目前周邊現(xiàn)有已交房入住的樓盤，正在建設(shè)中的樓盤也好，有那個開發(fā)商小區(qū)的綠化植物是引進南方昂貴的喬木，灌木??？沒有，給你舉個例子，大哥，你應(yīng)該很早就聽說過香樟樹這種樹木吧，咱們小區(qū)后期將會種植這種香樟樹，為什么呢？首先香樟樹的種植可以防止夏秋兩季蚊蟲的叮咬，具有很好的防蚊蟲叮咬防護的作用，等到夏天自己的家里都不需要掛蚊帳，其次就是它大多是在一線二線城市的高端社區(qū)，高品質(zhì)社區(qū)才會種植，它的價格非常昂貴，體現(xiàn)了一個高檔次的居住社區(qū)，最重要的是這也充分表現(xiàn)出咱們開發(fā)商不僅

53、僅是追求利潤最大化，更多的是打品牌，樹口碑，打造高檔社區(qū)的決心，因為開發(fā)商建的是第一期。還有一點來咱這里看房子的沒有相不中戶型設(shè)計的，因為大哥你肯定知道，現(xiàn)在周邊140150平方的房子做成三室，但是今天在咱中央花城100平方左右就能做成三室，并且周邊樓盤就咱們這一家是這樣的，也只有這一家是有小戶型的，另外你說的凱潤花園最小的戶型也在140平方以上，而且公攤非常大，因為他是點式樓，對吧，還有就是很多客戶相中這邊的另外原因是咱們是新城區(qū)唯一一家純板式低公攤的板樓，戶型南北通透，今天在周邊樓盤買140多平方的房子，在咱這里買不到120平方就可以了，直接省掉了多花費20多平方的錢，就拿現(xiàn)在一平方的房子

54、是4000元，那也直接是省掉了8萬多塊錢啊，8萬塊錢可以在目前的棗莊市買一部中檔以上的汽車了，可以買一個車位了，在咱這買房的客戶這些都省下了，對吧，其實這還是因為咱們的房子設(shè)計成純板式低公攤的板樓，而且你轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去也就這一家。至于咱們小區(qū)的物業(yè)那也是在周邊樓盤是最好的，就是因為咱們的物業(yè)是自己公司的，不是外聘的，很多客戶都非常的認(rèn)可，這個怎么講？那我也有聽客戶說，現(xiàn)在客戶出來看房子會去重點考慮小區(qū)后期物業(yè)的管理，你說的凱潤花園現(xiàn)在的物業(yè)是外聘的，不是說人家不好，只是我們也做過調(diào)查，目前購房的客戶大多是會選擇開發(fā)商自己公司的物業(yè)，一方面是后期的管理好，管理跟得上，再有就是現(xiàn)在很多聘請的物業(yè)公司會經(jīng)

55、常出現(xiàn)濫收費，收錢現(xiàn)象，我們也會在電視上，網(wǎng)上，雜志上經(jīng)常性的見到這樣的報道，因此很多客戶在買房子時候都會重點考慮物業(yè)這一點，最好選擇自己開發(fā)商的物業(yè)，覺得心里面會踏實很多。真的是買的是房子，住的是物業(yè)?？傊谕瑐€地段下，無論是樓間距，戶型設(shè)計，小區(qū)綠化，公攤，物業(yè)，等等這些，咱都是新城區(qū)唯一一家買到的最值，最高檔，最好的小區(qū)，真的是物有所值，物超所值，所以像你這么有身份，有修養(yǎng)，有品味的大哥就應(yīng)該住在咱們小區(qū)，就應(yīng)該成為中央花城最尊貴的業(yè)主。所以我今天一定要給你推薦一套價格最合適，戶型最適合的好房源。看好了沒問題的，直接刷卡。第九步 具體問題具體分析1.期房問題大哥，您的擔(dān)心我理解，確實，咱

56、現(xiàn)在買的是期房，要到14年才能建好。但是，您也要看到，現(xiàn)在整個市場哪有建到現(xiàn)房才開始賣的？不都是從期房開始的么?而且您可以看到，咱們小區(qū)一共八棟住宅，現(xiàn)在五棟都是現(xiàn)房了，只有三棟樓在建?，F(xiàn)在還有一年半的工期，六九號樓今年年底封頂，八號樓比這兩個晚小半年，到14年交房完全沒有問題啊。咱買期房還有什么好處呢？就是在工程質(zhì)量的把控上。買現(xiàn)房吧確實能直接看戶型，但看的也都是表面的，真正的內(nèi)部安裝，你是看不到的。買期房就不一樣了，你可以隨時檢查工程進度，施工質(zhì)量。還能了解一些安裝的東西，真正讓您住的安心。而且您現(xiàn)在買期房是花更少的錢沒最合適的房子啊。真正到了現(xiàn)房，價錢上去，當(dāng)然，您可能不在乎，但那時候有

57、沒有房子都不一定了。就和我們六九號樓一樣，現(xiàn)在多少人想買，可惜都沒房源了。而且六九號樓很多客戶是在樓花的時候就定的房子，到現(xiàn)在的準(zhǔn)現(xiàn)房每平方米升值了四五百呢。所以買房子一定是在期房的時候選好了，然后直接定下來，少花錢買的還舒心。您今天看這個戶型看的這么好，沒問題的，直接定下來就是了。2.小推大問題大哥，您說想買個小的，夠住就行，其實以前我也是您這種想法，但現(xiàn)在不是了。從事這行以后才知道，買房子一定得一步到位。您想想啊，買個兩室的小平房，兩口人住還好些，要是后期有了孩子，加上老人來幫忙看孩子，就很擁擠了。居住舒適度打了折扣，這是咱也慢慢奮斗出來了，肯定得換個好房子了。換房子的時候問題就出現(xiàn)了，二套房了！60%首付，利率上調(diào)10%。這是什么概念？一般三室的房子都要40萬以上，60%就是24萬。說實話，與其那時候再折騰來折騰去買房子，就不如在一開始就一步到位了。咱們現(xiàn)在看到135平方，三室兩廳，南北通透，是非常難得的方正通透的戶型。而且還有很多贈送面積，是性價比非常高，非常受歡迎的。沒問題的，今天看好直接定下來就是了，錯過了肯定會后悔的。3.西山問題大哥，您說的西山這個問題吧，很多人都說過。但最后還是買了咱們最西