保險(xiǎn)公司實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

1、保險(xiǎn)公司實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告 公司在積極追求自身發(fā)展的同時(shí)，還致力于各類公益活動(dòng)，履行企業(yè)公民的職責(zé)。下面是我為大家搜集整理的保險(xiǎn)公司施行實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家閱讀與借鑒，希望能夠給你帶來(lái)幫助。 篇一：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 20xx年暑期，已經(jīng)學(xué)習(xí)了三年專業(yè)理論知識(shí)的我，在學(xué)校的號(hào)召下，利用放假時(shí)間在中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司龍泉驛支公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，努力上進(jìn)，完成了公司交給我的實(shí)習(xí)任務(wù)，也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的實(shí)務(wù)有了更加深入的熟悉，現(xiàn)將兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做以下總結(jié)。 一、實(shí)習(xí)狀況簡(jiǎn)介 一 實(shí)習(xí)時(shí)間 二 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 三公司簡(jiǎn)介 二、實(shí)習(xí)

2、的主要環(huán)節(jié)和內(nèi)容 在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)主要是代理人的招聘和培訓(xùn)，做了以下工作： 一代理人招聘 在實(shí)習(xí)期間，公司代理人的網(wǎng)上招聘主要由我負(fù)責(zé)。網(wǎng)上招聘是公司進(jìn)行代理人招聘一個(gè)很重要的途徑，我天天要做的工作就是打開(kāi)招聘網(wǎng)站，查看網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷，篩選比較符合公司要求的簡(jiǎn)歷，打 邀請(qǐng)其參加面試。對(duì)建立進(jìn)行篩選時(shí)，主要合計(jì)以下因素： 人是否合適做保險(xiǎn)代理人主要有幾個(gè)判定標(biāo)準(zhǔn)：一是他個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度；二是他的人脈資源狀況；三是他是否有信心，有保持下去的決心。這個(gè)工作讓我學(xué)到了很多關(guān)于接待禮儀的知識(shí)，同時(shí)也加強(qiáng)了我與人溝通交流的能力。 三代理人資格考試輔導(dǎo) 公司每周五都會(huì)有新人參加代理人資格證考試以

3、下簡(jiǎn)稱代資考，在實(shí)習(xí)期間，對(duì)新人考試的輔導(dǎo)就由我負(fù)責(zé)。主要的工作是就代資考的主要內(nèi)容對(duì)新人進(jìn)行講解，催促其復(fù)習(xí)，對(duì)他們碰到的問(wèn)題進(jìn)行分析解答，最后帶領(lǐng)他們?nèi)コ啥际袇^(qū)參加考試。這是一項(xiàng)檢驗(yàn)我專業(yè)知識(shí)的工作，三年來(lái)學(xué)到的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)在這項(xiàng)工作中得到了很好地運(yùn)用，輔導(dǎo)取得了很好的效果。 四其他工作 在保質(zhì)保量地完成本職工作的同時(shí)，我還積極參加到公司其他崗位的工作： 1. 參加公司早會(huì)的運(yùn)作 在公司的組訓(xùn)到本部參加培訓(xùn)的期間，早會(huì)由我主持，還兩次與伙伴們一起分享市公司為我們準(zhǔn)備的專題。 2. 擺點(diǎn) 在完成了本職工作之余，我常與收展部的伙伴一起在公司門口擺設(shè)免費(fèi)咨詢點(diǎn)，主要是負(fù)責(zé)對(duì)前來(lái)咨詢的客戶進(jìn)行接待

4、，對(duì)他們想要了解的進(jìn)行解釋說(shuō)明，同時(shí)注意積存準(zhǔn)客戶。 3. 人才市場(chǎng)招聘 與個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理到人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘，主要是向有意愿的人介紹公司的基本狀況，保險(xiǎn)代理人的運(yùn)作制度和薪酬待遇以及他們想要了解的其他狀況。 三、主要的實(shí)習(xí)收獲 一網(wǎng)絡(luò)招聘的成績(jī)與收獲 網(wǎng)絡(luò)招聘是公司招聘的一個(gè)重要途徑，但是面臨形勢(shì)也比較嚴(yán)峻：很少有人主動(dòng)將簡(jiǎn)歷投到我們公司，因此我們采用的戰(zhàn)術(shù)是主動(dòng)出擊，對(duì)網(wǎng)站上所有的簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選，符合要求的就打 邀請(qǐng)其參加面試，因此當(dāng)我打 過(guò)去的時(shí)候?qū)Ψ降姆磻?yīng)我是難以猜測(cè)的，多數(shù)是隨便的敷衍，還有一些人會(huì)不耐煩 地把 掛掉，多數(shù)答應(yīng)說(shuō)要來(lái)的最終也都不會(huì)來(lái)參加面試。在初期，因?yàn)槌晒β屎艿停倚睦锖苁?/p>

5、落，打 時(shí)也總是會(huì)害怕，后來(lái)前輩們說(shuō)這是正常現(xiàn)象，我才又有了一點(diǎn)點(diǎn)的信心。從最終結(jié)果來(lái)看，我的網(wǎng)聘工作做的還是很不錯(cuò)，兩個(gè)月內(nèi)，一共打出 168個(gè)，答應(yīng)面試的74個(gè)，參加面試的32個(gè)，最終成為公司伙伴的有4人，算是不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。 這項(xiàng)工作給我最大的收獲就是：保持！不被一開(kāi)始的困難所嚇倒，相信保持下去會(huì)有好的結(jié)果，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)地做，最后量的堆積一定會(huì)有質(zhì)的變化，我做到了！ 二 面試接待的收獲 面試接待工作看起來(lái)是很簡(jiǎn)單的一項(xiàng)工作，只需要倒個(gè)茶，遞個(gè)表格，與面試這進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通交流，但是其中的學(xué)問(wèn)還是很大。面試接待者的精神面貌是面試者首先看到的，是公司的一種代表，我不敢有任何的

6、疏忽，所有細(xì)節(jié)都必須要做到完美。 在面試者較多的狀況下，我的事情就更多了，要合理安排面試者的時(shí)間，關(guān)于在外邊等待的面試者，我要與他們溝通交流，一方面是為了使他們不致于感覺(jué)到等待很漫長(zhǎng)，另一方面是要對(duì)他們進(jìn)行初步的了解。這要求我能夠與他們進(jìn)行有效的溝通，關(guān)于陌生人，我一開(kāi)始總還是找不到話題，不敢開(kāi)口，后來(lái)開(kāi)始變得大方得體一些了。這對(duì)我的性格有了很大的影響，改變了以前羞羞答答的內(nèi)向性格，變得開(kāi)朗、更加地具有親和力了。同時(shí)，在這項(xiàng)工作中，我掌握了一些溝通的基本技能，溝通表達(dá)能力也有了一定的提升。 三代資考輔導(dǎo)的收獲 兩個(gè)月內(nèi)，我輔導(dǎo)的新人共有18個(gè)，順利通過(guò)考試的有16個(gè)，通過(guò)率接近90%，與公司以

7、前的通過(guò)率相比較，這是最好的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。 這是我做得最自豪的一項(xiàng)工作，在工作中我所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到了很好的運(yùn)用，有一種價(jià)值得到體現(xiàn)的滿足感，我的專業(yè)知識(shí)能夠?yàn)楣編?lái)效益是我最高興也是我只希望做到的事情。 四其他收獲 除了我的本職工作讓我收獲很大之外，我在參加公司其他工作的過(guò)程中也學(xué)到了很多東西，各方面能力都有很大的提升。 首先是勇氣的提升。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)生存很困難的行業(yè)，也是一個(gè)有很多機(jī)遇，有美好前程的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)的人，不得不擁有的一向最基本的素養(yǎng)，就是勇氣！要不甘平凡，要敢拼，要敢闖，要勇于接受挑戰(zhàn)，要在困難面前不低頭，要對(duì)將來(lái)充滿信心，要對(duì)美好生活有向往和追求

8、。弱者在這個(gè)行業(yè)是生存不下去的，天天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不管面對(duì)挑戰(zhàn)的人是沒(méi)有辦法在這個(gè)行業(yè)立足的。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我看到了公司很多伙伴身上都有敢拼敢闖的可貴品質(zhì)，我也想他們學(xué)習(xí)，面對(duì)困難的時(shí)候先告訴自己：我做得到！然后不多想，硬著頭皮上！記得有一次我們四個(gè)人到一個(gè)陌生的社區(qū)進(jìn)行招聘宣揚(yáng)，到了那里之后有兩位伙伴去拜訪客戶了，另外一位也不知道原因地離開(kāi)了我的視線，就剩下我一個(gè)人拿著招聘宣揚(yáng)單，尋找合適的對(duì)象進(jìn)行宣揚(yáng)。我一開(kāi)始心里很害怕，不知道該怎么辦，后來(lái)還是硬著頭皮上了，走出了 篇二：保險(xiǎn)公司施行實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)目的 1、實(shí)習(xí)的目的和意義 要畢業(yè)了，還沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，該是實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)的時(shí)候了，感覺(jué)保險(xiǎn)

9、做業(yè)務(wù)是很鍛煉人的，所以決定上保險(xiǎn)公司一試，最后在太平洋保險(xiǎn)找了個(gè)位置。通過(guò)實(shí)習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業(yè)增加 “資本，二是為了了解太平洋保險(xiǎn)有限公司的具體發(fā)展?fàn)顩r，更為了解保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，為以后從事該行業(yè)做好準(zhǔn)備。其實(shí)在進(jìn)入保險(xiǎn)公司之前我對(duì)這一行業(yè)觀察和研究很久了，發(fā)現(xiàn)它的前景非常大，就頂著各方面壓力保持了下來(lái)。 2、背景簡(jiǎn)介 進(jìn)來(lái)保險(xiǎn)公司有兩個(gè)月，關(guān)于太平洋保險(xiǎn)的研究比較多，也比較深入。我能在這個(gè)公司的實(shí)習(xí)，是經(jīng)過(guò)熟人介紹，面試之后才進(jìn)去的，在接觸該公司之后，才慢慢了解到該公司具體的運(yùn)作狀況，更重要的是讓我慢慢熟悉到保險(xiǎn)行業(yè)，讓我對(duì)它產(chǎn)生極大的興趣。 關(guān)于我國(guó)來(lái)說(shuō)

10、，保險(xiǎn)行業(yè)還處于啟蒙階段。對(duì)它的總結(jié)，將會(huì)有一個(gè)很好的現(xiàn)實(shí)作用?，F(xiàn)在國(guó)七條等政策的出臺(tái)，保險(xiǎn)意識(shí)慢慢走進(jìn)了國(guó)民的視野，這關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一個(gè)前所未有的機(jī)遇。 3、太平洋保險(xiǎn)股份有限公司的簡(jiǎn)介 中國(guó)太平洋保險(xiǎn) 集團(tuán)股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海，注冊(cè)資本77億元。 公司投資設(shè)立中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、太平洋資產(chǎn)管理公司和中國(guó)保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告(共2篇)太平洋香港有限公司等海外機(jī)構(gòu)，還投資了太平洋安泰人壽保險(xiǎn)公司。公司以“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越為核心價(jià)值觀，保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，積極改

11、革革新，為客戶、股東、員工和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)和諧做出貢獻(xiàn)。 目前，公司擁有約185000名壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，約18400名從事人壽及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的員工，各級(jí)分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部5000余個(gè)，擁有比較完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為各地的個(gè)人和公司客戶提供包括人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)在內(nèi)的全方位風(fēng)險(xiǎn)保證解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。 公司在積極追求自身發(fā)展的同時(shí)，還致力于各類公益活動(dòng)，履行企業(yè)公民的職責(zé)。自公司成立以來(lái)，積極開(kāi)展關(guān)愛(ài)孤殘、捐資助學(xué)、扶貧賑災(zāi)等公益活動(dòng)。 4、保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 展望將來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景誘人，其主要?jiǎng)恿Πǎ糊嫶蟮娜丝谝?guī)模、較快的老齡化趨勢(shì)與較高的儲(chǔ)蓄率；

12、經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展、居民收入不斷提升；政策法規(guī)大力支持；風(fēng)險(xiǎn)保證意識(shí)得到根本性強(qiáng)化；終身福利系統(tǒng)的瓦解；投資環(huán)境大大改善。 5、保險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)的意義 保險(xiǎn)行業(yè)人員流動(dòng)性很大,具有一定的挑戰(zhàn)性,由于保險(xiǎn)行業(yè)與國(guó)際接軌密切，管理模式都比較先進(jìn)，是鍛煉和學(xué)習(xí)最好的地方。 由于中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)目前行政干預(yù)較大，以后很難與國(guó)際知名的保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)行業(yè)管理模式雖然大至相同，但執(zhí)行的人觀念差異太大，就會(huì)變味， 關(guān)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在該行業(yè)是否有中長(zhǎng)期發(fā)展的打算，就具體好看自身的判斷。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 在開(kāi)展工作的時(shí)候，我們首先是自主選擇要實(shí)習(xí)的部門，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)期內(nèi)可以進(jìn)行部門輪崗。 我選擇了區(qū)域拓展部，這

13、個(gè)部門的工作主要是： 1為客戶整理保單、領(lǐng)取生存金、辦理保全作業(yè)、辦理理賠手續(xù)，為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢、理財(cái)規(guī)劃指導(dǎo)、保單合理性分析、為客戶提供新的壽險(xiǎn)保單等。 2主要以區(qū)域式售后服務(wù)為主，為客戶進(jìn)行理賠，續(xù)期繳費(fèi)，到期領(lǐng)錢，維系老客戶進(jìn)而開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。 對(duì)與自己接觸到的工作，就有以下： 1、工作內(nèi)容的總結(jié) 1了解組訓(xùn)日常的工作與職責(zé)，了解業(yè)務(wù)員入司、離司操作流程，了解新保出單、核保、理賠操作流程，了解產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作流程以及業(yè)務(wù)員展業(yè)流程； 2了解早會(huì)的運(yùn)作、培訓(xùn)班的運(yùn)作，嘗試一次陌生客戶拜訪，參加一次增員面談，參加一次保單促成； 2、其他工作內(nèi)容的總結(jié) 1平常和業(yè)務(wù)員談心，做好安慰與指導(dǎo)

14、的工作； 2整理資料，要開(kāi)會(huì)安排工作，也要總結(jié)工作； 三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 在這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)習(xí)到很多東西。 在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時(shí)，自己學(xué)會(huì)如何開(kāi)動(dòng)自己的腦袋進(jìn)行思索，如何自己主動(dòng)地去解決一些問(wèn)題。在碰到問(wèn)題的時(shí)候，再思索后難以解決的，就會(huì)學(xué)會(huì)如何尋找自己的伙伴一起商量再去解決。其中團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的力量，真正地讓我感覺(jué)到它在工作當(dāng)中的重要性。 在工作里面，我自己非常開(kāi)心的一件事情就是碰到一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)，他關(guān)于我們工作的開(kāi)展帶來(lái)很大的幫助，因?yàn)樗芗?xì)心地指導(dǎo)我們的工作。 大學(xué)學(xué)習(xí)到的思維關(guān)于解決問(wèn)題還是具有一定的幫助，但是，這僅僅還不夠，因?yàn)楹芏嗍虑檫€需要很多的知識(shí)?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，與學(xué)校的知識(shí)還是存在一定的