某樓盤期銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃

1、御景城樓盤3期銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃一、銷售階段設(shè)計(jì)內(nèi)容  本案工程暫定銷售周期最長(zhǎng)不超過12個(gè)月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況，未來市場(chǎng)發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷周期化分為以下幾個(gè)階段。    籌備期：通過營(yíng)銷推廣策劃，明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排和計(jì)劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場(chǎng)信息。   引銷期：(分為內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期)通過對(duì)樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同

2、需求，以針對(duì)性的“賣點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分，針對(duì)“賣點(diǎn)”制定更有針對(duì)性的推廣策略。御景城小區(qū)三期高層14-16層，框架剪力墻結(jié)構(gòu)定位小區(qū)仍以原森態(tài)，健康運(yùn)動(dòng)主題特色社區(qū)，特別強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)城區(qū)，頂級(jí)社區(qū)的配套，給客戶傳遞一種不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)?shù)挠^念花同樣的錢，選擇更中心的社區(qū)。在小區(qū)設(shè)計(jì)中心廣場(chǎng)；各處安置運(yùn)動(dòng)健身器械及豐富多樣的兒童娛樂設(shè)施；傾心為業(yè)主配置了具有羽毛球功能的多功能運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地以此做為賣點(diǎn)樹立御景城項(xiàng)目在杞縣商品房中的品牌地位，打造高端特色社區(qū)。在開盤慶典活動(dòng)中，隆重推崇項(xiàng)目特色“領(lǐng)先品質(zhì)，稀有地段，心動(dòng)價(jià)格”高性價(jià)比社區(qū)，結(jié)合現(xiàn)行社會(huì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，打造高端品

3、質(zhì)社區(qū)。價(jià)格推廣方面根據(jù)市場(chǎng)信息采用低開高走的樓盤營(yíng)銷模式。   推廣期：針對(duì)市場(chǎng)采用下鄉(xiāng)宣傳發(fā)放DM頁及電視宣傳推廣。配以持續(xù)不斷的活動(dòng)增加人氣，為開盤及樓盤認(rèn)知打下基礎(chǔ)。穩(wěn)定客戶群，增加人流量定為活動(dòng)方案“集印章、換大禮、更多驚喜等著您！”具體活動(dòng)細(xì)則見促銷方案一。成立御景城御景會(huì)，招募會(huì)員，享受專屬服務(wù)及優(yōu)惠，定期舉行回饋答謝活動(dòng)。宣傳頁內(nèi)容：傳統(tǒng)城區(qū)，頂級(jí)社區(qū)實(shí)力巨人，鵬達(dá)地產(chǎn)，鼎峰力作五分鐘，從繁華步入經(jīng)典光茫凝匯，醇香開啟御景城3期氣質(zhì)非凡，驚艷綻放如同陳年的波爾多紅酒 香溢四座開盤期：從包裝項(xiàng)目到推廣項(xiàng)目的實(shí)施最后再到項(xiàng)目的最終呈現(xiàn)。開盤慶典大型活動(dòng)旨在推廣產(chǎn)

4、品、增加人氣，提高知名度。再次提升樓盤在客戶心目中的地位。，專門服務(wù)于御景城御景會(huì)成員使之有歸屬感及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。從十個(gè)方面來表現(xiàn)項(xiàng)目的高性價(jià)比：稀有地段、超大開間、獨(dú)有樓梯、16層框架剪力墻電梯洋房、心動(dòng)價(jià)格、高貴品質(zhì)、非凡見地、智能安防、優(yōu)雅環(huán)境、領(lǐng)先品質(zhì)。在宣傳方面著重描勾勒。開盤宣傳頁：熱烈慶賀御景城3期開盤升溫?zé)徜N5月28日盛情開盤實(shí)力之作，難免觀者如潮極品洋房，自然笑傲群雄強(qiáng)銷期：針對(duì)已對(duì)樓盤形成初步認(rèn)同的消費(fèi)者。通過老業(yè)主介紹、通過對(duì)工程質(zhì)量、物業(yè)管理、配套設(shè)施、高性價(jià)比、品牌定位等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，促使消費(fèi)者購買行為的完成。將以上十個(gè)方面表現(xiàn)的內(nèi)容串插在宣傳

5、品中。宣傳內(nèi)容：花同樣的錢，選擇更中心的社區(qū)李嘉城說過：地段、地段、還是地段！ 續(xù)銷期：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動(dòng)，作針對(duì)性的宣傳銷售。宣傳內(nèi)容“錯(cuò)過，或許會(huì)是終生遺撼”在我們的一生，或許會(huì)有很多錯(cuò)過。如同向左走，向右走里面一再發(fā)生的故事。不管怎樣，錯(cuò)過都是一種遺撼。杞縣城區(qū)的最后的經(jīng)典-御景城3期，或許這個(gè)城區(qū)的絕唱，從它以后，很可能不會(huì)再有同樣地段同樣檔次的頂級(jí)樓盤上演。它的優(yōu)秀，注定了它的傳奇和神話。  清盤期：在樓盤銷售尾期，對(duì)樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳，對(duì)開發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成

6、項(xiàng)目清盤。宣傳內(nèi)容無法復(fù)制的名作，一個(gè)世間的難得的經(jīng)典-御景城花同樣的錢，選擇更中心的社區(qū)。  二、銷售階段劃分  2011.4.1-2010.4.20籌備期  2011.4.20-2011.5.27內(nèi)部認(rèn)購期  2011.5.28-2011.6.15開盤期  2011.6.16-2011.9.30強(qiáng)銷期  2011.10.1-2011.12.30續(xù)銷期  2012.1.1-2012.3.31清盤期 2011.4.1-2010.4.20籌備期任務(wù)

7、：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)  工作重點(diǎn)：  1、建筑設(shè)計(jì)定案  2、園林景觀定案  3、行銷策略定案  4、研究市場(chǎng)實(shí)時(shí)情況  5、擬定公開（PR）或促銷（SP）計(jì)劃  6、確定產(chǎn)品推廣的造勢(shì)活動(dòng) 7、售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備 8 、接待中心設(shè)計(jì)制作  9、炒作項(xiàng)目特色  10、廣播搞制作  11、銷售人員招聘與培訓(xùn)&#

8、160; 12、現(xiàn)場(chǎng)PoP設(shè)計(jì)  13、工地圍墻設(shè)計(jì)制作  14、車身廣告制作發(fā)布  15、模型廠家定案制作  2011.4.20-2011.5.27內(nèi)部認(rèn)購期  任務(wù)：  1、散布擴(kuò)大知名度  2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播  3、攔截其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)客源  4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望  工作重點(diǎn)：  1、對(duì)來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客

9、戶群體  2、公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤3、成立御景城御景會(huì)，招募會(huì)員。  4、預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽定購房合同，形成公開當(dāng)日購買熱潮5、報(bào)紙廣告定案刊出 6、先期海報(bào)散發(fā) 7、商品房預(yù)售許可證辦理完成 8、售樓現(xiàn)場(chǎng)制作完成 9、銷售人員進(jìn)場(chǎng) 10、公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施 2011.5.28-2011.6.15開盤期  任務(wù)：  1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場(chǎng)購買人氣旺盛的局面  2、將銷售成績(jī)迅速公布于

10、眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望  3、配合公關(guān)活動(dòng)聚積人氣  工作重點(diǎn)：  1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線  2、模型進(jìn)場(chǎng)，備齊各種銷售資料  3、反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問  4、所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項(xiàng)目  5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽購房合同  6、價(jià)格表上市  2011.6.16-2011.9.30強(qiáng)銷期  

11、;任務(wù)：  1、加強(qiáng)客戶介紹  2、舉辦各種業(yè)主活動(dòng)，利用客戶耳語推廣  工作重點(diǎn)：  1、客戶追蹤  2、戶外媒體再加強(qiáng)  3、電視廣告頻數(shù)加大  4、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷控及炒作  5、針對(duì)銷售情形，分析市場(chǎng)，修正廣告  6、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交  7、舉行一期封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽(yù)  2011.10.1-2011.12.31續(xù)銷期 

12、0;任務(wù)：  1、針對(duì)目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾  2、電話追蹤有望客戶  3、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作  工作重點(diǎn)：  1、延續(xù)銷售氣勢(shì)  2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶  3、持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約  4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略  5、繼續(xù)發(fā)動(dòng)客戶介紹客戶  2012.1.1-2012.3.31清盤期  任務(wù)：  1、清理尾盤  2、安排物業(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)    工作重點(diǎn)：  1、研究滯銷樓盤對(duì)策  2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊  3、加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度  4、在小區(qū)內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動(dòng)，引導(dǎo)物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)&