富貴豐銷售五步法

1、富貴年豐五步銷售法富貴年豐五步銷售法沿海計劃富貴年豐銷售五步曲富貴年豐銷售五步曲第一步：一個消息第一步：一個消息第二步：一句話第二步：一句話第三步：一只手掌講年豐第三步：一只手掌講年豐第四步：一份計劃書第四步：一份計劃書第五步：一個動作第五步：一個動作沿海計劃一個好消息一個好消息 王先生王先生，告訴您一個好消息，我，告訴您一個好消息，我現(xiàn)在民生保現(xiàn)在民生保險公司上班，公司推出一險公司上班，公司推出一款市場絕無僅有的即交款市場絕無僅有的即交即即領(lǐng)的家庭領(lǐng)的家庭理財金賬戶理財金賬戶產(chǎn)品，產(chǎn)品，注明：開門話術(shù)，要求簡單，直接切入主題。注明：開門話術(shù)，要求簡單，直接切入主題。沿海計劃 這個理財計劃特點

2、是：返錢快，承保后十天就這個理財計劃特點是：返錢快，承保后十天就返，以后年年都返，滿期還返本金加紅利，特別適返，以后年年都返，滿期還返本金加紅利，特別適合給小孩子存（穩(wěn)健理財及養(yǎng)老儲備）！非常不錯，合給小孩子存（穩(wěn)健理財及養(yǎng)老儲備）！非常不錯，我來給你說一下。我來給你說一下。一句話一句話注明：一句話講產(chǎn)品，言簡意賅，激發(fā)客戶的興趣，注明：一句話講產(chǎn)品，言簡意賅，激發(fā)客戶的興趣，為下面計劃書講解產(chǎn)品做好鋪墊。為下面計劃書講解產(chǎn)品做好鋪墊。沿海計劃歲歲分紅，復利生息歲歲分紅，復利生息滿期領(lǐng)一個大元寶滿期領(lǐng)一個大元寶到到8080歲滿期一次返歲滿期一次返本，絕對安全本，絕對安全歲歲分紅歲歲分紅滿期返本

3、滿期返本免費增值免費增值豁免功能豁免功能年年返本年年返本免費提供現(xiàn)金增值服務，每年免費提供現(xiàn)金增值服務，每年返還的現(xiàn)金以保底返還的現(xiàn)金以保底3.5%3.5%復利增復利增值值交費中途一旦有什么交費中途一旦有什么不幸，即可免交剩余不幸，即可免交剩余繳費期的未交保費，繳費期的未交保費，且以上所有利益不受且以上所有利益不受影響。影響。1010天就返錢，以天就返錢，以后年年返，直到后年年返，直到8080歲，存的越早，歲，存的越早，返的越多返的越多12345一只手掌講年豐一只手掌講年豐沿海計劃我這里有一份客戶李老板的計劃書，我來給你說說具體利益有多少吧我這里有一份客戶李老板的計劃書，我來給你說說具體利益有

4、多少吧一份計劃書一份計劃書這是封面這是利益演示這是致謝函這是公司介紹這是計劃沿海計劃客戶在意的幾客戶在意的幾個要點講清楚個要點講清楚沿海計劃134平均每天平均每天存存27元錢元錢大學教育大學教育金金2沿海計劃5沿海計劃總結(jié)：總結(jié)：王先生，很多家長都給孩子投保這個計劃，一是領(lǐng)的多領(lǐng)王先生，很多家長都給孩子投保這個計劃，一是領(lǐng)的多領(lǐng)的久，還可以為孩子讀大學準備一筆教育金，二是這筆錢的久，還可以為孩子讀大學準備一筆教育金，二是這筆錢還可以用來補充自己的家用或者晚年的養(yǎng)老金，整體來算還可以用來補充自己的家用或者晚年的養(yǎng)老金，整體來算，投入，投入1塊錢，將來滿期可以拿回塊錢，將來滿期可以拿回10塊，甚至

5、更多。一份投塊，甚至更多。一份投入，兩代受益。入，兩代受益。沿海計劃一個動作（進行促成）一個動作（進行促成）填寫投保書填寫投保書現(xiàn)在投的多，將來領(lǐng)的也多，請問您是給孩子投一份現(xiàn)在投的多，將來領(lǐng)的也多，請問您是給孩子投一份還是兩份？（給自己還是兩份？（給自己/ /給愛人）給愛人）沿海計劃回顧富貴年豐銷售五步曲回顧富貴年豐銷售五步曲第一步：一個消息第一步：一個消息第二步：一句話第二步：一句話第三步：一只手掌第三步：一只手掌第四步：一份計劃書第四步：一份計劃書第五步：一個動作第五步：一個動作 快接觸快接觸 簡說明簡說明 巧促成巧促成沿海計劃講解過程中可能出現(xiàn)異議處理話術(shù)講解過程中可能出現(xiàn)異議處理話術(shù)

6、一、好是挺好的，但是我沒有這么多錢存一、好是挺好的，但是我沒有這么多錢存處理：先認同再表達處理：先認同再表達 王先生，王先生，你說的對你說的對，如果我們可以有更多閑錢就好了，如果我們可以有更多閑錢就好了，不過不過，你是否有考，你是否有考慮到孩子大學的學費在哪里，你和太太未來的養(yǎng)老金在哪里？慮到孩子大學的學費在哪里，你和太太未來的養(yǎng)老金在哪里？我們不妨算一算我們不妨算一算，孩子未來讀書，僅僅是大學四年要花多少錢？（此處與客戶，孩子未來讀書，僅僅是大學四年要花多少錢？（此處與客戶互動，至少互動，至少 萬）萬）我們再來算算我們再來算算6060歲歲-80-80歲養(yǎng)老需要多少錢？（此處與客戶互動，至少歲

7、養(yǎng)老需要多少錢？（此處與客戶互動，至少 萬）萬）王先生，人生分為三個階段，小的時候靠父母，大的時候靠自己，老的時候還王先生，人生分為三個階段，小的時候靠父母，大的時候靠自己，老的時候還得靠自己，您認同嗎？得靠自己，您認同嗎？剛才我們算的孩子讀大學的剛才我們算的孩子讀大學的8 8萬以及養(yǎng)老的萬以及養(yǎng)老的4040萬，這筆錢你準備好了嗎，你現(xiàn)在萬，這筆錢你準備好了嗎，你現(xiàn)在正是賺錢的時候都說沒錢，那如果不賺錢的時候呢？現(xiàn)在賺錢就是為了以后做正是賺錢的時候都說沒錢，那如果不賺錢的時候呢？現(xiàn)在賺錢就是為了以后做準備！這就叫做有備無患。您說呢。您看是一份還是兩份？準備！這就叫做有備無患。您說呢。您看是一份

8、還是兩份？沿海計劃二、我覺得，還是銀行利息高。二、我覺得，還是銀行利息高。 您說的對，您說的對，什么時候買保險，都覺得銀行利息高，但沒過多久，大家又什么時候買保險，都覺得銀行利息高，但沒過多久，大家又羨慕別人分紅保險的復利收益，甚至很多人存錢到頭來又因為買車、裝修、羨慕別人分紅保險的復利收益，甚至很多人存錢到頭來又因為買車、裝修、美容、購物等花掉了，而等到真正孩子讀書、自己養(yǎng)老或者急用錢的時候又美容、購物等花掉了，而等到真正孩子讀書、自己養(yǎng)老或者急用錢的時候又沒有錢了，我沒說錯吧。沒有錢了，我沒說錯吧。 王先生，家庭理財要講究搭配組合王先生，家庭理財要講究搭配組合，錢首先一定要存，但存銀行的錢

9、和，錢首先一定要存，但存銀行的錢和存保險公司并不矛盾，因為這個計劃不用您投入很多資金，只需要投入你資存保險公司并不矛盾，因為這個計劃不用您投入很多資金，只需要投入你資金的一部分，但它可以做到交費短，領(lǐng)的長，還有增值和保障。在銀行利息金的一部分，但它可以做到交費短，領(lǐng)的長，還有增值和保障。在銀行利息高時候，它的分紅也會水漲船高，加上它是復利分紅，所以長期收益也是不高時候，它的分紅也會水漲船高，加上它是復利分紅，所以長期收益也是不錯的。錯的。 王先生，中國王先生，中國1313家銀行今年盈利家銀行今年盈利66006600億元，但存錢有額外收益嗎？沒有億元，但存錢有額外收益嗎？沒有，但這份計劃的一個優(yōu)

10、勢就是公司投資收益的，但這份計劃的一個優(yōu)勢就是公司投資收益的70%70%必須以分紅形式分給客戶，必須以分紅形式分給客戶，長期來看更有吸引力啊。長期來看更有吸引力啊。 您是投一份還是兩份？您是投一份還是兩份？沿海計劃三、我覺得買房投資比較好三、我覺得買房投資比較好 是的，如果有閑錢的話，投資實體房產(chǎn)是的，如果有閑錢的話，投資實體房產(chǎn)可以作為一種投資。不過，您一定要可以作為一種投資。不過，您一定要了解的是：中國人口紅利時代已經(jīng)結(jié)束，中國城市化進程逐步加快，國家房產(chǎn)調(diào)控了解的是：中國人口紅利時代已經(jīng)結(jié)束，中國城市化進程逐步加快，國家房產(chǎn)調(diào)控政策越來越明顯，住房供給關(guān)系將會趨向供大于求，房價下降勢在必

11、行?，F(xiàn)在投資政策越來越明顯，住房供給關(guān)系將會趨向供大于求，房價下降勢在必行。現(xiàn)在投資房產(chǎn)的風險還真要再三考慮考慮。房產(chǎn)的風險還真要再三考慮考慮。 如果說，投資實體房產(chǎn)如果說，投資實體房產(chǎn)就是為了出租賺錢，這其中涉及到裝修，出租，維護，就是為了出租賺錢，這其中涉及到裝修，出租，維護，收租等一系列環(huán)節(jié)，遇到不好的房客，出事還要自己承擔，這些事情有很多報道的。收租等一系列環(huán)節(jié)，遇到不好的房客，出事還要自己承擔，這些事情有很多報道的。 而投資了這個計劃，就好比投資一種金融概念房產(chǎn)而投資了這個計劃，就好比投資一種金融概念房產(chǎn)，交納首期后，再供，交納首期后，再供9 9年就年就完成了購買。供房過程中也可年年

12、領(lǐng)房租，一直到完成了購買。供房過程中也可年年領(lǐng)房租，一直到8080歲，如果不領(lǐng)房租，還可以享歲，如果不領(lǐng)房租，還可以享受房租以受房租以3.5%3.5%復利累積增值。同時，還可享受該房產(chǎn)的投資分紅，而且是復利生息，復利累積增值。同時，還可享受該房產(chǎn)的投資分紅，而且是復利生息，滿期可以領(lǐng)取一大筆滿期紅利。另外，滿期后房產(chǎn)權(quán)滿期可以領(lǐng)取一大筆滿期紅利。另外，滿期后房產(chǎn)權(quán)100%100%回收，并保證全額退還供回收，并保證全額退還供房款。最后，如果供房過程中發(fā)生不幸，則免交剩余房款，以上所有利益不變。真房款。最后，如果供房過程中發(fā)生不幸，則免交剩余房款，以上所有利益不變。真是既干凈衛(wèi)生、又安全便捷，而且

13、坐享其成，何樂不為呢？是既干凈衛(wèi)生、又安全便捷，而且坐享其成，何樂不為呢？ 您是投一份還是兩份？您是投一份還是兩份？沿海計劃 王先生，你說的沒錯，炒股的確是一種不錯的投資。不過，王先生，你說的沒錯，炒股的確是一種不錯的投資。不過，在中國炒在中國炒股的股民一定深刻理解這句話：炒股有風險，入市需謹慎。今年股的股民一定深刻理解這句話：炒股有風險，入市需謹慎。今年1212月月1515日日中國股市再次回歸十年前的起點。十年中股市分紅中國股市再次回歸十年前的起點。十年中股市分紅75007500億，印花稅億，印花稅53005300億，億，如果加上證券、中介手續(xù)費用的話，結(jié)果就是絕大多數(shù)股民虧損，然而卻如果加

14、上證券、中介手續(xù)費用的話，結(jié)果就是絕大多數(shù)股民虧損，然而卻成就了成就了5757個身價億萬的富豪家族。個身價億萬的富豪家族。 王先生，我并不反對你投資股市，但我建議您將資金分配一下王先生，我并不反對你投資股市，但我建議您將資金分配一下，用一，用一部分錢投資高風險、高回報的股市；同時，用一部分錢購買穩(wěn)健增值的理部分錢投資高風險、高回報的股市；同時，用一部分錢購買穩(wěn)健增值的理財產(chǎn)品。像這個計劃，可以很好的兼顧應急現(xiàn)金使用及未來長期收益，而財產(chǎn)品。像這個計劃，可以很好的兼顧應急現(xiàn)金使用及未來長期收益，而且避稅避債，完全受國家法律保護，非常安全。且避稅避債，完全受國家法律保護，非常安全。 您是投一份還是

15、兩份？您是投一份還是兩份？四、我覺得炒股比較好四、我覺得炒股比較好沿海計劃業(yè)：王先生，業(yè)：王先生，恭喜您事業(yè)成功，要向您多多請教啊。不過，您聽說過遺產(chǎn)恭喜您事業(yè)成功，要向您多多請教啊。不過，您聽說過遺產(chǎn)稅嗎？稅嗎？客：聽說過，但不怎么清楚客：聽說過，但不怎么清楚業(yè)：簡單來說就是，將要出臺的中國遺產(chǎn)稅法規(guī)定，超過業(yè)：簡單來說就是，將要出臺的中國遺產(chǎn)稅法規(guī)定，超過2020萬以上的資產(chǎn)萬以上的資產(chǎn)在繼承的時候需要先繳納遺產(chǎn)稅，繳納的比率甚至超過在繼承的時候需要先繳納遺產(chǎn)稅，繳納的比率甚至超過60%60%。業(yè)：業(yè)：您想過如何通過合法的手段將自己辛苦打拼的財富最大限度的傳承給您想過如何通過合法的手段將自

16、己辛苦打拼的財富最大限度的傳承給到下一代嗎到下一代嗎？客：不太清楚客：不太清楚業(yè)：業(yè)：這個計劃就是答案，因為這個計劃就是答案，因為保險法保險法明確規(guī)定保險具有避稅避債功能，明確規(guī)定保險具有避稅避債功能，到我們百年之后，這個計劃可以直接賠償給受益人，以沖抵遺產(chǎn)稅。所以，到我們百年之后，這個計劃可以直接賠償給受益人，以沖抵遺產(chǎn)稅。所以，目前中國富人階層，有越來越多的人開始積極為自己和家人投保具有這種目前中國富人階層，有越來越多的人開始積極為自己和家人投保具有這種功能的人壽保險，以達到減稅的目的。像李嘉誠、王菲、趙本山等名人都功能的人壽保險，以達到減稅的目的。像李嘉誠、王菲、趙本山等名人都為自己購買

17、了大額保險。所以說，不是因為有錢人喜歡保險，而是因為保為自己購買了大額保險。所以說，不是因為有錢人喜歡保險，而是因為保險能夠守住財富。險能夠守住財富。業(yè)：您是投一份還是投兩份？業(yè)：您是投一份還是投兩份？五、自認為財富充足，不需要保險五、自認為財富充足，不需要保險保險法保險法作為工具之一，常備作為工具之一，常備沿海計劃六、我想要保障高的，最好有大病保障六、我想要保障高的，最好有大病保障業(yè)業(yè)：王先生，您很有保險意識了，您需要高保額的產(chǎn)品是嗎？：王先生，您很有保險意識了，您需要高保額的產(chǎn)品是嗎？客：客：是的是的業(yè)：業(yè)：我在這個計劃基礎上給您加上我在這個計劃基礎上給您加上15萬萬40種大病保障，您看夠

18、嗎？種大病保障，您看夠嗎？客：客：1515萬，萬，4040種？種？業(yè)：是的，業(yè)：是的，4040種重大疾病，包括各種癌癥，心腦血管疾病及癱瘓等，保障范種重大疾病，包括各種癌癥，心腦血管疾病及癱瘓等，保障范圍業(yè)內(nèi)最多。圍業(yè)內(nèi)最多。1515萬保障額度，一旦發(fā)現(xiàn)患病，立即全額賠付。萬保障額度，一旦發(fā)現(xiàn)患病，立即全額賠付?？停汉冒?，那你做個計劃看看吧客：好吧，那你做個計劃看看吧業(yè)：業(yè)：好的，我明天下午這個時候帶計劃來吧。好的，我明天下午這個時候帶計劃來吧?？停汉玫目停汉玫难睾Ｓ媱澥炀氄莆樟鶄€異議處理我們就能六六大順沿海計劃通關(guān)點通關(guān)點1.1.多演練，講解時一氣呵成多演練，講解時一氣呵成2.2.客戶沒有問題不要制造問題客戶沒有問題不要