旅行社創(chuàng)業(yè)計劃書范文【3篇】(2)

1、旅行社創(chuàng)業(yè)方案書范文【3篇】(2) 而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是烏魯木齊分社，我們針對市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于外鄉(xiāng)的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比較的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那局部沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游工程。 根據(jù)我們調(diào)查，的外來人口中，重慶，四川的占了很大局部。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有時機攜家?guī)ё?，?/p>

2、回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。 根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略： 1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社開展的靈魂。 2、市場定價要充分考慮到本錢，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣闊游客接受。另外在心理定價策略上，可采取桔祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。 3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和效勞，引導(dǎo)他們購置，到達擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅

3、游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。 前言 蒲公英隨風(fēng)而飛，它不關(guān)心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對于它來講，只在乎隨風(fēng)飛翔的快樂，只在乎旅途中的風(fēng)景，只在乎看風(fēng)景的心情。 1、執(zhí)行總結(jié) 1.1公司概況 蒲公英旅行社是一個方案中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來，在工作、學(xué)習(xí)之余享受生活”為主題，初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層，以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的效勞質(zhì)量、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)，統(tǒng)一的市場銷售立足于市場。在提供輕松、快樂、周到效勞的同時，倡導(dǎo)時尚旅游新概念，推出個性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的效勞。 公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)

4、初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會旅游群體。旅游組織形式以有團體和散客旅游，產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新工程。 1.2目標(biāo)市場 本公司產(chǎn)品主要面對大學(xué)生旅游市場。面對當(dāng)今旅游市場上的 局面，本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機，穩(wěn)固基層，謀求進一步開展。 1.3投資和財務(wù) 旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司，擬定投入資金50萬。資金主要是個人融資。 旅行社方案成立于xx年，xx年開始盈利。 2、工程可行性論證 2.1產(chǎn)品介紹 旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場，立足于讓大學(xué)生們在快節(jié)奏的社會生活中緩解心理壓力，拓寬大學(xué)生視野

5、，讓每個人都得到心情的放松。在風(fēng)景區(qū)管轄范圍內(nèi)為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域，讓大學(xué)生們在這個人與人之間交流減少的社會中找到一個交朋友的時機。 2.2swot分析報告 (1)sstrength(優(yōu)勢) 潛在市場大，市場前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強的競爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強。且有專業(yè)的旅游、籌劃、心理等知識，較為專業(yè)。 (2)wweakness(劣勢) 公司規(guī)模小，資金有限抗風(fēng)險能力弱，員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗，知識結(jié)構(gòu)單一，都是旅游管理專業(yè)，缺少財務(wù)與市場營銷方面的專業(yè)人才。 (3)oopportunity(時機)

6、整體上，中國的旅游業(yè)面臨著重大的機遇，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出guo和全球出境旅游。同時入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢。國家大力支持旅游業(yè)開展。這就為旅行社的后期開展提供了一個好的前景。 從眼前看，同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場的公司較少，大學(xué)生充裕資金的增多使大學(xué)生有能力旅游，法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時間。 (4)tthreat(威脅) 受傳統(tǒng)因素的影響， 看到一個開展不錯的東西，就會爭相參加，旅行社的快速開展，會讓更多的人跟風(fēng)入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當(dāng)競爭而帶來產(chǎn)業(yè)受損。 從國家角度，隨著我國對外開放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼參加競爭當(dāng)中

7、，從而影響國內(nèi)的旅行社開展。 3、市場營銷 3.1方案摘要 本公司將從團隊整體利益和長遠利益出發(fā)，將旅行社營銷分為兩階段。前兩年為第一階段，主要任務(wù)為通過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段，主要任務(wù)是在全國地區(qū)高校展開營銷，提高其在全國地區(qū)的知名度。 3.2市場調(diào)查及分析 xx年1月21日，溫家寶總理簽署國務(wù)院令，公布旅行社條例該條例將于xx年5月1日起施行。此次條例對原旅行社管理條例進行了全面修改。做出了重大調(diào)整。統(tǒng)一了從事國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可后，就可以經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)。同時，條例還將經(jīng)營入

8、境旅游業(yè)務(wù)所需的注冊資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元，大大降低入境旅游市場的準(zhǔn)入門檻。減輕了旅行社的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。 大學(xué)生旅游市場特征：1.大學(xué)生旅游群體注重價格，講究經(jīng)濟，畢竟他們作為純消費群體，可用于個人支配的資金不多，對于價格較為敏感2.目的地的選擇以短時間、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主，根據(jù)中國驢友報對高校學(xué)生專項抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生出游旅游天數(shù)多以2-4天為主，比例總和占74.2%，大學(xué)生履歷少，對新奇事物較好奇，探索心強，其中兩性搭配占大多數(shù)3.出行顧慮多，雖然出游愿望強烈，但由于顧慮大多不會輕易選擇出游，據(jù)調(diào)查，最擔(dān)憂的事情依次是 (1)平安問題(2)購車票等出行路途(3)食

9、宿問題(4)健康問題。尤其是女士對其中的平安問題尤為關(guān)注。4.大學(xué)生從眾心理顯著，出行方案易受周圍同學(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進入大學(xué)生市場將會變得很容易，并且會取得很好的效益。 3.3營銷策略 第一階段(13年)營銷目標(biāo)及策略 a目標(biāo)：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò);通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費的觀念;大力開拓市場并堅持對已有市場的維護，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。 b營銷策略 (1)產(chǎn)品策略 a產(chǎn)品類型：“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探

10、險”等。 b產(chǎn)品形式：原那么上為團體報價，但在活動內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。 c產(chǎn)品售后效勞 a問候 ：離開后的一周內(nèi)及時征求游客滿意度，并開通效勞 意見征詢單b給每位游客建立一個游客檔案 (2)價格策略 差異化價格策略：在適中定價的根底上實行差異化價格策略，針對大學(xué)生市場，依據(jù)心理定價法，實行中低價策略，因為他們的買單能力不強，對價格敏感度很高，即需求的價格彈性很高。因此，我們可以充分發(fā)揮學(xué)生們的規(guī)模收益。 (3)促銷策略 a實行現(xiàn)金折扣：以改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和減少賒賬收取本錢及壞賬損失 b適度的季節(jié)折扣：因為旅游產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性，因此會有一定的淡旺季之分。 c實行數(shù)量折扣:即對集體報名者在價格效勞等方面給予各項優(yōu)惠待遇。 第二階段(3年以后)營銷目標(biāo)及策略 a公司目標(biāo)：繼續(xù)保持公司良好形象和優(yōu)質(zhì)的效勞水平的同時，在全國范圍內(nèi)迅速提高公司的美譽度，在華中、華東、華北、東北等目標(biāo)地區(qū)開拓更大的客源市場和長期的合作關(guān)系網(wǎng)。 b公司重點：依據(jù)在第一階段形成的模式，公