貴州少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)模式研究

1、    貴州少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)模式研究    趙琳菊【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，貴州少數(shù)民族地區(qū)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村信息化建設(shè)也取得了較為明顯的成就，少數(shù)民族地區(qū)的電商也很快發(fā)展起來(lái)，規(guī)模較大，也給當(dāng)?shù)貛?lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。電商的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)電商的運(yùn)營(yíng)發(fā)展有著很大作用，怎樣選取適合貴州少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的模式是至關(guān)重要的，我們需要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及消費(fèi)者的需要來(lái)研究最適合貴州少數(shù)民族地區(qū)電商運(yùn)營(yíng)的模式。【關(guān)鍵詞】貴州 少數(shù)民族地區(qū) 電商 運(yùn)營(yíng)模式一、貴州少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)（一）資源優(yōu)勢(shì)盡管貴州地處高

2、原山地，喀斯特盡管貴州地處高原山地，喀斯特地貌發(fā)育強(qiáng)烈，生態(tài)環(huán)境脆弱，但其獨(dú)特的地形地貌和多樣性氣候特色同時(shí)賦予了貴州豐富的特色農(nóng)業(yè)資源。貴州擁有藥用植物資源約4419種，占全國(guó)中草藥品種的80%，包括天麻、杜仲等名貴地道中藥材，以及烤煙、高粱、茶葉、辣椒、油桐、核桃等特色堅(jiān)果，牛、香豬、烏雞等特色禽畜。（二）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)近年來(lái)，近年來(lái)，貴州中藥材、釀酒、茶葉、核桃、辣椒等特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，擁有神奇、益佰、百靈、同濟(jì)堂等知名藥業(yè)企業(yè)，國(guó)酒茅臺(tái)與釀酒文化，都勻毛尖、老干媽等知名企業(yè)及品牌，這為貴州特色農(nóng)業(yè)資源的深度開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)全面拓展提供了重要平臺(tái)。（三）政策優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)部貴州省人民政府共同推進(jìn)貴州特色農(nóng)

3、業(yè)發(fā)展的合作備忘錄提出，農(nóng)業(yè)部將在加快特色農(nóng)業(yè)發(fā)展方面給予貴州支持，幫助西南貧困山區(qū)和民族地區(qū)探索加快其發(fā)展的有效路子，并在資金安排、項(xiàng)目布局、體制創(chuàng)新等方面對(duì)貴州給予傾斜支持。國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見(jiàn)也明確指出，向農(nóng)業(yè)的深度和廣度進(jìn)軍，重點(diǎn)發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、山地農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和庭院經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民家庭經(jīng)營(yíng)收入。貴州大力推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇。二、貴州少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電商模式選擇（一）影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇的因素分析（1）地域環(huán)境因素。對(duì)于同一產(chǎn)品同一經(jīng)營(yíng)主體，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外、沿海和中西部不同地區(qū)市場(chǎng)的物流網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平以都存

4、在差異，經(jīng)營(yíng)主體必須因地制宜選擇適合自己的電子商務(wù)模式。（2）平臺(tái)因素。對(duì)于同一類型的產(chǎn)品，在淘寶平臺(tái)和京東等平臺(tái)的受眾規(guī)模、平臺(tái)信譽(yù)、平臺(tái)轉(zhuǎn)化率、支付方式等因素存在差異，甚至在同一大平臺(tái)上的淘寶集市的普通店和天貓商城旗艦店也存在差異，他們的運(yùn)作、收益方式大不一樣，像淘寶普通網(wǎng)店大多是通過(guò)低價(jià)格低投入規(guī)?；倪\(yùn)作方式來(lái)獲取收益，而天貓商城則更多地依靠塑造品牌和推廣營(yíng)銷的高投入方式錢滾錢地獲取更高利潤(rùn)。就平臺(tái)本身而言，不同的平臺(tái)的運(yùn)作方式、服務(wù)水平存在差異，對(duì)經(jīng)營(yíng)主體的業(yè)務(wù)運(yùn)作和科學(xué)決策都會(huì)產(chǎn)生影響，所以平臺(tái)不同，模式上也會(huì)或多或少存在差異。（3）產(chǎn)品因素。對(duì)于干堅(jiān)果和生鮮產(chǎn)品，由于他們?cè)谶\(yùn)輸、

5、倉(cāng)儲(chǔ)、和消費(fèi)的及時(shí)性等方面要求不同，對(duì)于物流條件和成本要求不一，在運(yùn)作模式上自然存在差別。規(guī)?；s化程度（成本、效率與可管理性）農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；N植、集約化運(yùn)營(yíng)，不僅可以提高運(yùn)營(yíng)效率，而且可以降低邊際成本，獲得更多溢出收益。農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)作模式的選擇必須考慮上游產(chǎn)品供應(yīng)是否規(guī)?；妥陨磉\(yùn)營(yíng)的集約化程度來(lái)定奪。資本與風(fēng)險(xiǎn)因素（技術(shù)、實(shí)力與信任感）對(duì)于大部分農(nóng)產(chǎn)品種植戶都是很想通過(guò)電子商務(wù)將自己的農(nóng)產(chǎn)品外銷異地，以減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)回收盡可能多的利潤(rùn)，但由于種植戶群體里的大多數(shù)農(nóng)民資金有限，不可能全部具備大型企業(yè)全平臺(tái)混合運(yùn)作的實(shí)力，也沒(méi)有能力承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。各模式電商平臺(tái)的背后是技術(shù)和營(yíng)銷管理，需

6、要相應(yīng)的資本投入才能引入相應(yīng)的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)支持電商平臺(tái)的運(yùn)作。（二）貴州民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)模式選擇的建議農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)企業(yè)或組織在選擇創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式時(shí)受到的影響因素比較多，而這些因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的影響的效果不一，企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇時(shí)可借鑒本文表或圖中的因素權(quán)重?cái)?shù)據(jù)信息進(jìn)行決策。（1）做好企業(yè)信譽(yù)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)信譽(yù)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的影響較大，在消費(fèi)者體驗(yàn)為王的今天，任何電子商務(wù)模式都必須認(rèn)真做好消費(fèi)者體驗(yàn)，尤其重視企業(yè)信譽(yù)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)電商模式選擇的影響，在企業(yè)信譽(yù)不是很好時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計(jì)模式時(shí)可以適當(dāng)借助政府的公信力提升自己的信譽(yù)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量則

7、要從各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，要設(shè)計(jì)相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。（2）考慮網(wǎng)站平臺(tái)的易操作性與標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的設(shè)計(jì)。農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)網(wǎng)站的性能的最主要影響指標(biāo)是易操作性，其次是平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，這兩個(gè)因素影響到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的選擇，對(duì)于缺乏標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品，其電商模式一定要加強(qiáng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的建設(shè)。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品涉及到千家萬(wàn)戶的生活，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者涉及到城市鄉(xiāng)村、老人與年輕人，還涉及到很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植商，他們的知識(shí)層次和計(jì)算機(jī)操作水平不一，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商要根據(jù)自己的電商模式涉及到的用戶和消費(fèi)者設(shè)計(jì)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，使其對(duì)大多數(shù)用戶都具有揚(yáng)操作性。（3）充分考慮營(yíng)銷成本與營(yíng)銷效果。好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式可以以

8、最低的營(yíng)銷成本獲得最大的營(yíng)銷效果，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商在選擇電子商務(wù)模式要充分考慮營(yíng)銷主體工作的方便性，尤其要考慮不同模式的營(yíng)銷的成本以及營(yíng)銷效果的差異，根據(jù)這些因素選擇適合自己的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。（4）充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的特色和生產(chǎn)周期。農(nóng)產(chǎn)品主體屬性中，農(nóng)產(chǎn)品的特色影響排序第一，其次是生產(chǎn)周期，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)企業(yè)在選擇電商模式時(shí)要充分考慮產(chǎn)品的特色與生產(chǎn)周期，一般地方特色濃厚的農(nóng)產(chǎn)品可能適合在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，其模式就需要圍繞本地化設(shè)計(jì)，而全國(guó)范圍內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍就比較廣泛，其模式又有區(qū)別，而生產(chǎn)周期也會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式。參考文獻(xiàn)：1李紅，尚永華基丁供銷社的農(nóng)產(chǎn)品流通體系創(chuàng)新研-以山西為例.j.西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），20