ZARA服裝品牌策劃實用教案

1、品牌簡介品牌簡介品牌名稱：品牌名稱：ZARA(中文名稱中文名稱-颯颯拉拉) 所屬國家所屬國家(guji)：西班牙：西班牙 創(chuàng)始時間：創(chuàng)始時間：1975年年 創(chuàng)始人：阿曼西奧創(chuàng)始人：阿曼西奧奧爾特加奧爾特加高高納納 (Amancio Ortega Gaona) 所屬機構(gòu)：所屬機構(gòu)：Inditex集團集團 首席設(shè)計師：約翰首席設(shè)計師：約翰加利亞諾加利亞諾 (John Galliano) 產(chǎn)品類別：女性，男裝，童裝，產(chǎn)品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴鞋靴 Inditex是西班牙排名第一，并于是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的近年超越了美國的GAP、瑞典的、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝

2、零售集成為全球排名第一的服裝零售集團，團，2005年其全球的銷售額年其全球的銷售額67.41億億歐元，銷售數(shù)達歐元，銷售數(shù)達4.29億件，純利潤億件，純利潤8.03億歐元。截至億歐元。截至2006年年6月它在全月它在全球球64個國家個國家(guji)和地區(qū)開設(shè)了和地區(qū)開設(shè)了2899家專賣店，旗下共有家專賣店，旗下共有8個服裝零個服裝零售品牌，包括售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddys Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名是其中最有名的品牌。的品牌。ZARA創(chuàng)于創(chuàng)于1975年

3、，目前在年，目前在全球全球62個國家個國家(guji)擁有擁有917家專家專賣店（自營專賣店占賣店（自營專賣店占90，其余為合，其余為合資和特許專賣店）。盡管資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的品牌的專賣店只占專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的額的70左右。左右。 第1頁/共14頁第一頁，共15頁。品牌品牌(pn pi)特色特色 永遠(yuǎn)不會和別人穿的一樣 在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應(yīng)的。這些商品大多數(shù)會被放在特殊的貨架上面。這種暫時斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應(yīng)商品在市場

4、上受到的追捧吧，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨一無二”。而ZARA的暫時斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨一無二”的代言人。 ZARA旗下?lián)碛谐^兩百余位的專業(yè)設(shè)計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門(shng mn)的回店

5、率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。 第2頁/共14頁第二頁，共15頁。品牌品牌(pn pi)理念理念ZARA花巨資一體化設(shè)計自己的靈敏供應(yīng)鏈。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓(fngyun)200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時

6、興的布料準(zhǔn)時送達終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時間要求。建設(shè)這樣一個生產(chǎn)基地，需要投資達幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內(nèi)可以保證到達，而對于美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。 ZARA的零售只設(shè)專賣店，那是的零售只設(shè)專賣店，那是ZARA的窗口與眼睛，不搞特許經(jīng)營。專賣店每周根的窗口與眼睛，不搞特許經(jīng)營。專賣店每周根據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本。款式據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本。款式

7、更新更快增加了新鮮感，吸引消費者不斷重復(fù)光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧?，也確保了它更新更快增加了新鮮感，吸引消費者不斷重復(fù)光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧?，也確保了它們能符合顧客的品味們能符合顧客的品味(pnwi)，從而能被銷售出去?，F(xiàn)在，從而能被銷售出去?，F(xiàn)在ZARA在我國的香港與上海有專在我國的香港與上海有專賣店，賣店，2009年又在青島開設(shè)了一家分店。許多中國女性都翹首期盼北京專賣店開業(yè)，以年又在青島開設(shè)了一家分店。許多中國女性都翹首期盼北京專賣店開業(yè)，以便盡早享受便盡早享受ZARA帶來的時尚與福利。帶來的時尚與福利。 “品種少，批量大品種少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的天條，而在是傳統(tǒng)制造業(yè)的天條，而

8、在“長尾市場長尾市場”中，中，“款多量小款多量小”卻成為當(dāng)紅卻成為當(dāng)紅的商業(yè)模式。的商業(yè)模式。ZARA以其靈敏供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了長尾市場的新樣板。以其靈敏供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了長尾市場的新樣板。 第3頁/共14頁第三頁，共15頁。成功(chnggng)原因 “高速度、小批量、多款式”構(gòu)成ZARA與眾不同的生產(chǎn)方式，ZARA最成功的地方在于：把由設(shè)計到銷售所需的前導(dǎo)時間大幅縮減，ZARA的前導(dǎo)時間只有12天。它保證了第一時間為顧客帶來最為時尚的新款服裝。傳統(tǒng)的服裝零售商由于生產(chǎn)周期長而不能根據(jù)季節(jié)的變化隨時改變設(shè)計或增加新的款式，而ZARA由于其快速的生產(chǎn)方式可以隨時更換產(chǎn)品的數(shù)量、設(shè)計、面料、色彩，其速度

9、與二十多歲的年輕人改變心意的速度一樣快。 . 1，高速度緊隨“時尚”的脈動 2，小批量“饑餓”療法的實施 3，多款式讓審美不再“疲勞” 4，信息收集的及時化 5，服裝信息的標(biāo)準(zhǔn)化 6，庫存管理的清晰化 7，生產(chǎn)模式的整合化 8，物流配送的高效化 “速度”雖然是ZARA占領(lǐng)市場的法寶，但“速度”的背后卻是ZARA集約式的高效管理與有力的IT 支撐。高科技支持下的信息手段對企業(yè)突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘起到巨大的推動作用。除了西班牙的ZARA，瑞典的H&M也在以信息化的管理手段演繹著另一段傳奇。對于ZARA和H&M而言，速度快、款式多、批量少、迅速(xn s)而準(zhǔn)確地占有信息資源，有效

10、地減少庫存是它們?nèi)〉贸晒Φ墓餐卣?。?頁/共14頁第四頁，共15頁。模擬(mn)品牌 對于zara的童裝特點，我認(rèn)為是成人衣服的“縮小版”， 類似(li s)于zara的風(fēng)格有H&M 和Bershka 第5頁/共14頁第五頁，共15頁。競爭(jngzhng)品牌 巴拉巴拉 (中國名牌,十大名牌童裝,森馬集團旗下品牌) 小豬班納 (中國名牌,東莞市小豬班納服飾(fsh)有限公司) 第6頁/共14頁第六頁，共15頁。2010年西安城市(chngsh)商業(yè)動脈2010年西安城市商業(yè)動脈五大關(guān)鍵詞1）.2010年西安城市商業(yè)動脈之搬遷 炭市街搬遷十年磨礪 2 ）2010年西安城市商業(yè)動脈之改

11、造 改造后的康復(fù)路服裝市場，將形成以時丹達服裝城為龍頭的大型服裝批發(fā)市場，一個嶄新的康復(fù)路將從時丹達開始 3）2010西安城市商業(yè)動脈之規(guī)劃 據(jù)了解，西安市城市分區(qū)規(guī)劃方案(2008年2020年)現(xiàn)已全面編制完成，從目前完成的方案上看，9個區(qū)在功能定位、土地利用、交通布局、綠化體系等方面各有鮮明特色 4）2010年西安城市商業(yè)動脈之布局城市以西安為城市主中心，著力打造五大中心，即亞歐大陸橋經(jīng)濟帶的金融中心、東西部之間的物流商貿(mào)中心、現(xiàn)代國際商務(wù)中心、大西安的交通通信中心、現(xiàn)代城市人居文化中心、西北(xbi)最大的先進制造業(yè)基地。 總結(jié)：本人認(rèn)為經(jīng)濟的發(fā)展決定于國家的政策。西安會在未來幾十年后，

12、西安將會是一個交通四通八達，古跡得以保護、發(fā)展，城市布局合理，閃耀在西北(xbi)黃土高原上的一顆綠色明珠。給各個行業(yè)帶來商機。第7頁/共14頁第七頁，共15頁。目標(biāo)(mbio)市場 Zara童裝品牌設(shè)定為差異型市場，根據(jù)80后們成為父母的越來越多，他們的購買習(xí)慣不同于70后父母。而今越來越多的80后夫婦呼吁，“孩奴”是一個挑戰(zhàn)性的活。許多家長自己省吃儉用，但對孩子的物質(zhì)和精神生活，卻瞄準(zhǔn)了高消費，出手特別大方，為了讓孩子不輸在起跑線上，心甘情愿地當(dāng)起了“孩奴”。 影響此消費人群的因素有： 經(jīng)濟因素：一般的母親，每月都有一定的消費量。兩人一般的收入5000以上 家庭因素：有孩子的家庭 環(huán)境因素

13、： 中國214式的家庭結(jié)構(gòu)很特殊(tsh)，兒童過生日或節(jié)假日，會有好多大人給兒童購買衣服作為禮物。 心里因素：家長多數(shù)會希望這個檔次的短袖短褲能在50元以下，裙子和長袖長褲在100元以下，冬裝大衣在200元以下，但實際上這個檔次的童裝在新裝上市的時候根本不可能在這個價位，這個階段看的人多買的人少，而一到季節(jié)性大減價則完全符合購買者的心理價位，這個階段出貨量會很多，小孩子長得快，一套衣服穿不了多久，顧客會從這個角度去考慮。 第8頁/共14頁第八頁，共15頁。市場(shchng)定位童裝品牌以012歲兒童、少年為目標(biāo)客戶，定位于國內(nèi)城市一般生活中中收入消費家庭，崇尚“環(huán)保、時尚、安全”服飾新概念

14、，引領(lǐng)童裝消費新生活！1、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品適合孩子平時日常穿著。ZARA童裝 讓孩子更時尚 更快樂！2、價格定位：整體價格水平標(biāo)簽價位在50元-400元之間3，形象定位：zara童裝風(fēng)格形象：用其時尚的觸覺來詮釋新一季的潮流，讓童年的甜美融入時尚的色彩。其設(shè)計理念結(jié)讓童裝也時尚化、運動化，為童年添加歡聲與樂趣。ZARA童裝簡單卻不流于平淡，休閑風(fēng)吹進了ZARA的童裝設(shè)計理念，被這些(zhxi)簡單元素打造出來的little boy們，紳士得一塌糊涂，而小公主們則cute到了極點。50年代和60年代懷舊風(fēng)格、電影明星及歌星風(fēng)格，是本季童裝系的設(shè)計靈感來源。倫敦的“披頭士”，意大利的“羅馬假日”，法國蔚藍海岸或者地中海海濱， 構(gòu)成幻想中最浪漫、閑適的夏季。以成人世界為設(shè)計藍本，童裝的設(shè)計再次展現(xiàn)了歐洲影星和歌星的風(fēng)貌。孩子們穿上天然清爽的純棉服裝。 Logo形象定位：白色的底，湖藍色的標(biāo)志，簡約大方。 賣場形象定位：裝修風(fēng)格以綠色為主，為了更好地襯托服飾，ZARA店內(nèi)的燈光統(tǒng)一是白色的。在服飾的陳列上，采用色彩劃分的原則，把同一系列的深色系服裝放在一起陳列，而旁邊一定搭配淺色系的服飾。第9頁/共14頁第九頁，共15頁。第10頁/共14頁第十頁，共15頁。第11頁/共14頁第十一頁，共15頁。第12頁/共14頁第十二頁，共15頁。第13頁/共14頁第十三頁，共15頁。謝謝您