如何進(jìn)行品牌授權(quán)

1、如何進(jìn)行品牌授權(quán)-品牌授權(quán)業(yè)的經(jīng)營模式如果銷售沒有商標(biāo)的產(chǎn)品，你無異于與千百萬人競爭，只看誰的價(jià)錢最低而 已"。David Halsall International Ltd總經(jīng)理林景輝 在同業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境中如何讓本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出？如何迅速贏得消費(fèi)者的青睞？如何獲 得比競爭對(duì)手更豐厚的利潤？答案是：品牌。品牌并不僅僅是企業(yè)商品的代號(hào)，品牌可以給商品注入生命力， 讓原本僅具有功能性的普通商品產(chǎn)生個(gè)性、顯現(xiàn)特色，從而可以吸引更多的消費(fèi)者，帶來銷售量增加。例如一只印 上著名圖像（比如小熊維尼）的杯子，消費(fèi)者看到的不是杯子的實(shí)用性，而是其背后故事及 品牌。創(chuàng)造、推廣

2、能吸引目標(biāo)市場的角色和品牌，在品牌建立了一定知名度后，通過授權(quán) 的方式進(jìn)行該品牌系列商品的開發(fā)，同時(shí)與知名品牌結(jié)合的商品，也可獲得更好的銷售業(yè)績和更多的利潤。這是品牌授權(quán)業(yè)的核心。品牌授權(quán)也被稱為 21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式品牌授權(quán)業(yè)的經(jīng)營模式品牌授權(quán)最早是從歐美開始，如迪士尼。在亞洲日本卡通品牌發(fā)展的最早，如哆拉 A夢(mèng)；韓國的卡通品牌是新興的力量，像流氓兔等。品牌授權(quán)業(yè)一般的操作方式是：創(chuàng)造品牌形象；推廣至高知名度；品牌授權(quán)進(jìn)行周邊商品開發(fā)；不斷培育品 牌形象、維護(hù)品牌知名度，延伸品牌壽命；品牌授權(quán)進(jìn)行新的商品種類開發(fā)。品牌授權(quán)業(yè)的經(jīng)營模式分析第一步、創(chuàng)造品牌形象品牌形象的開發(fā)有兩種方式

3、：1、根據(jù)廣為流傳的傳統(tǒng)故事結(jié)合現(xiàn)代流行元素開發(fā)。如本文案例解讀中的梁山伯與祝英臺(tái)，其品牌形象是在知名度高、有著良好消費(fèi)潛力的故事的基礎(chǔ)上的開發(fā)，在品牌形象傳播和觀眾的接受上有著天然的優(yōu)勢。類似的情況還有寶蓮燈等。2、新創(chuàng)品牌形象 在沒有上述基礎(chǔ)的情況下創(chuàng)造全新的品牌，一般會(huì)選擇先發(fā)行漫畫或小說來觀看市場的反應(yīng)的策略，同時(shí)漫畫或小說的發(fā)行也為進(jìn)一步的品牌開發(fā)奠定基礎(chǔ)。比如哈利波特首先是小說風(fēng)靡全球，然后再拍成電影。日本卡通肖像品牌首先在雜志上連載漫畫；然后再發(fā)行漫畫單行本；第三步再從中選取最受歡迎的單元拍成卡通電視片/電影。 第二步、品牌形象推廣 品牌形象要有足夠的知名度和人氣，是品牌授權(quán)和授

4、權(quán)商品銷售的前 提。一般通過電視頻道播映；電影發(fā)行；發(fā)行 DVD、VCD、錄像帶通過租賣市場傳播；其 他公開場合的公開播映；網(wǎng)絡(luò)游戲；媒體報(bào)道等方式。使品牌形象有足夠的媒體出現(xiàn)機(jī)會(huì)和與目標(biāo)受眾的互動(dòng)機(jī)會(huì)。三辰卡通企業(yè)集團(tuán)的 藍(lán)貓”品牌就是藍(lán)貓?zhí)詺?3000問卡通片塑造出的兒童用品知名品牌。藍(lán)貓?zhí)詺?000問全長3000集，每集15分鐘，可供電視臺(tái)連播8年。先后在兩岸三地 1020家電視臺(tái)同步播出。隨著節(jié)目的連續(xù)播出，已形成上至 中央臺(tái)、下達(dá)縣區(qū)、覆蓋全國、多級(jí)重疊、長期穩(wěn)定的立體播出網(wǎng)絡(luò)。播出網(wǎng)絡(luò)中，上星臺(tái)通過 亞太1A”、亞洲2號(hào)”、鑫t若1號(hào)”三個(gè)衛(wèi)星覆蓋全國和歐、亞、非、大洋洲的 54個(gè)

5、 國家和地區(qū)；省級(jí)臺(tái)在本省范圍實(shí)現(xiàn) 無微波死角”傳送；市臺(tái)覆蓋本市及周邊縣市區(qū)； 縣區(qū) 臺(tái)直達(dá)本區(qū)域基層用戶，各級(jí)教育臺(tái)憑借教育行政部門和學(xué)校的特許、推薦、組織，在老師、學(xué)生中產(chǎn)生較大的影響。第三步、通過品牌授權(quán)進(jìn)行周邊商品的延伸開發(fā)。授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)是品牌授權(quán)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，一般是根據(jù)品牌的特點(diǎn)和適合目標(biāo)消費(fèi)群體開發(fā)相關(guān)系列產(chǎn)品，通過品牌形象的帶動(dòng)和豐富的商品種類造成的消費(fèi)者族群效應(yīng)，創(chuàng)造良好的業(yè)績。授權(quán)商品種類豐富，從服飾、文具、玩具、禮品到家用品，甚至包括電腦桌面、 屏幕保護(hù)程序、手機(jī)圖案下載等等。著名卡通形象SNOOPY授權(quán)產(chǎn)品有嬰兒裝； 浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、 主題

6、電腦、手機(jī)促銷、流行食品飲料促銷、特色機(jī)車、主題公園等。第四步、維護(hù)品牌知名度、不斷開發(fā)授權(quán)商品，延伸品牌壽命在品牌授權(quán)業(yè)中，品牌推廣的重點(diǎn)在于不斷培育角色形象， 要經(jīng)常提醒消費(fèi)者這些品牌的存在， 以維持品牌的地位 和知名度，延伸品牌壽命。如加菲貓已經(jīng)超過 25歲了。1、繼續(xù)保持在媒體上出現(xiàn)2、建立品牌形象專賣店/連鎖店/專柜品牌形象專賣店將原本單獨(dú)分散經(jīng)營的零售店面，通過統(tǒng)一的企業(yè)形象識(shí)別、專業(yè)的行銷企劃、經(jīng)營管理制度的輔導(dǎo)等提升品牌形象和知名度進(jìn)而增加銷售額。在統(tǒng)一品牌形象專賣店中必須做好以下幾方面的工作：通路業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營、 全國性的品牌推廣和廣告宣傳策略、商店的空間規(guī)劃、專賣店加盟者

7、業(yè)務(wù)拓展、一線銷售人員的訓(xùn) 練等。通過這種最快速提升知名度的方式，可讓消費(fèi)者在第一時(shí)間買到想買的商品。多萊寶授權(quán)國際有限公司推動(dòng)特許經(jīng)營店”的設(shè)立，店內(nèi)均為多萊寶代理的卡通系列授權(quán)商品。以豐富的商品種類和每季推出的新產(chǎn)品系列增加店鋪吸引力。3、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷，也就是第三業(yè)結(jié)盟的方式，是憑借品牌造型的代言，把自身原本的消費(fèi)群拓展。如腓力貓與銀行合作，讓銀行卡上出現(xiàn)腓力貓的肖像；嚕嚕米Moomin經(jīng)?，F(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡等促銷活動(dòng)中。在聯(lián)合促銷中，既通過品牌形象帶動(dòng)促銷商品的銷售，同時(shí)不斷讓消費(fèi)者通過不同的形式接觸到品牌形象，也延續(xù)了品牌的生命力，達(dá)到雙贏的局面。這是聯(lián)合促銷的意義所在。4

8、、授權(quán)商品種類拓展，形成族群效應(yīng)授權(quán)更多的商品、發(fā)掘更多的商機(jī)、開拓更廣的市場領(lǐng)域。讓該品牌形象的商品在更大的范圍內(nèi)被消費(fèi)者接觸到。嚕嚕米 Moomin 與全臺(tái)灣擁有三千多家店面的7-ELEVEN 聯(lián)合推出面包、泡泡糖等食品授權(quán)商品，如同在媒體上出現(xiàn)一樣，通過不同階段商品種類的拓展來延伸品牌壽命。5、 公益活動(dòng)通過舉辦或協(xié)辦與品牌形象相關(guān)的公益活動(dòng)，加強(qiáng)喜愛該卡通形象的對(duì)象對(duì)其的感情及印象。案例解讀 梁山伯與祝英臺(tái)品牌基礎(chǔ)：梁山伯與祝英臺(tái)是在中國流傳千年婦孺皆知的愛情故事品牌創(chuàng)造：在著名故事的基礎(chǔ)上，由臺(tái)灣中央電影事業(yè)股份有限公司領(lǐng)銜投資制作了蝴蝶夢(mèng) 梁山伯與祝英臺(tái)的卡通電影。該片以國際級(jí)的最高標(biāo)準(zhǔn)制作，結(jié)合第一流的行銷發(fā)行和國際級(jí)的音樂演唱。其目標(biāo)是擄獲時(shí)下青少年對(duì)于愛情憧憬的心、激起中高年齡層觀眾懷舊與溫故知新的情。近年來 ， 品牌授權(quán)概念在全球風(fēng)行，品牌授權(quán)成為讓企業(yè)產(chǎn)品差異化，提高附加值的重要手段。中國作為世界工廠，對(duì)于品牌授權(quán)業(yè)來說，商機(jī)無限?！?如果銷售沒有商標(biāo)的產(chǎn)品，你無