公司上半年場(chǎng)工作總結(jié)新版

1、公司上半年市場(chǎng)工作總結(jié) （新版 ）上半年以來(lái)，在各級(jí)市場(chǎng)職責(zé)人員和各分廠、科室的配 合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對(duì) xx 公司 的影響降到最小化，使公司市場(chǎng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。一、XX公司08年上半年市場(chǎng)創(chuàng)收情況： 截止6月24日xx公司中標(biāo)額（）萬(wàn)元。 累計(jì)發(fā)出商品（）萬(wàn)元 累計(jì)銷(xiāo)售收入（）萬(wàn)元 累計(jì)貨款回收（）萬(wàn)元二、 08 年上半年各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)： 國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)：1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（楚蕊核實(shí)）2、簽訂了中油技開(kāi)的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成 套合同價(jià)格。 150 萬(wàn)。3、 參加中油技開(kāi)的印尼鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，并簽訂3 套固 控系統(tǒng)、 3

2、套液氣分離器，共 622 萬(wàn)。4、馬經(jīng)理帶隊(duì)參加了中油技開(kāi)組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo) 準(zhǔn)化研討會(huì)，取得了良好的預(yù)期效果。5、參加中油技開(kāi)出國(guó)鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會(huì)，會(huì)議主 要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)大 綱。6、 參加中油技開(kāi)伊朗鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共 910 萬(wàn)元7、接待中油技開(kāi)李處長(zhǎng)來(lái)公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。 東北區(qū)域市場(chǎng)：1、東北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實(shí)）2、協(xié)調(diào)東北市場(chǎng)辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。3、馬經(jīng)理帶隊(duì)去遼河油田洽談70d 模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同） ，簽定移動(dòng)模塊合同 的相關(guān)業(yè)務(wù)。并

3、進(jìn)行了客戶(hù)回訪工作。4、完成了東北區(qū)域市場(chǎng)吉林、大慶油田市場(chǎng)前期回訪工 作。5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d 集港費(fèi)用。6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及 吉林油田設(shè)備處客人。7、跟蹤大慶修井公司動(dòng)態(tài)；協(xié)調(diào)吉林xj350 、xj650 修井機(jī)試驗(yàn)事宜。8、公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問(wèn)東北 大慶油田市場(chǎng)。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。9、公司副經(jīng)理 xx 帶領(lǐng)東北區(qū)域市場(chǎng)人員及鉆修機(jī)、專(zhuān)用 車(chē)制造廠負(fù)責(zé)人員對(duì)大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。西北 區(qū)域市場(chǎng)：1、西北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（朱效忠）2、西北區(qū)域市場(chǎng)人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長(zhǎng)慶

4、油田清海油等油田進(jìn)行溝通。4、通過(guò) ,公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃已下達(dá)，其中， 700 型壓裂車(chē) 3 臺(tái)、150 型修井機(jī) 4 臺(tái)、250 型修井機(jī) 4 臺(tái)、450 型修井機(jī) 3 臺(tái)、750 型修井機(jī) 2 臺(tái)、500 型泵撬 3 臺(tái)，還有 5、12 噸隨 車(chē)吊、 350 熱洗車(chē)各一臺(tái)。為公司進(jìn)入西部市場(chǎng)做進(jìn)一步的 鋪墊。5、與青海油田進(jìn)行 2019 年修井機(jī)及特種車(chē)輛技術(shù)交流， 做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。6、5 月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、 市場(chǎng)及相關(guān)分廠負(fù)責(zé) 人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北 市場(chǎng)有所突破做了充足的準(zhǔn)備。7、參加玉門(mén)油田輸砂車(chē)議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車(chē)2 臺(tái)，金額 99.6 萬(wàn)元。8、5 月 28 日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場(chǎng)、技術(shù)主 要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對(duì)這次打 開(kāi)西部市場(chǎng)的投標(biāo)會(huì)非常重視，前期做了周密的策劃，悉心 準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書(shū)，在 5 月 30 日的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，公司 又適時(shí)運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，在與江漢四機(jī) 廠、南陽(yáng)二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎 而出，奪標(biāo) 3 臺(tái) 60 噸修井機(jī)。9、5 月 31 日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)一行人到 青海油田井下一公司敦煌辦事