零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案_詳細(xì)方案

1、資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365 天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。 怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)， 促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者 ”，而是一把 “雙刃劍 ”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭， 但是不得不跳下去。 畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的， 只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。零售業(yè) 100 個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案第一章價(jià)

2、格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案 1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià) 給顧客不一樣的感覺(jué)例： “花 100 元買(mǎi) 130 元商品 ”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金 讓顧客蜂擁而至例：超市 “10分鐘內(nèi)所以貨品1 折 ”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案 3 超值一元 舍小取大的促銷(xiāo)策略例： “幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo) ”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案 4 臨界價(jià)格 顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例： 10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。方案 5 階梯價(jià)格 讓顧客自動(dòng)著

3、急例： “銷(xiāo)售初期1-5 天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10 天降價(jià) 25%,10-15 天降價(jià) 50%， 15-20 天降價(jià) 75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。 表面上看似 “冒險(xiǎn) ”的方案， 但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝方案 6 降價(jià)加打折 給顧客雙重實(shí)惠例： “所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn) 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 ”先降價(jià)再打折。 100

4、 元若打 6 折，損失利潤(rùn) 40 元；但滿(mǎn) 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。第二節(jié)方案 7 百分之百中獎(jiǎng) 把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品， 且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒， 迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。方案 8 “搖錢(qián)樹(shù) “ 搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn) 38 元即可享受 “搖樹(shù) ”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案 9 箱箱有禮 喝酒也

5、能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)方案 10 退款促銷(xiāo) 用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物 50 元基礎(chǔ)上， 顧客只要講前 6 年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)， 就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。 6 年一退的， 退款比例 100%；5 年一退的， 退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50% ” 。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案 11 自主定價(jià) 強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略例： 5-10 元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。 給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供

6、的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案 12 超市購(gòu)物卡 累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案 13 賬款規(guī)整 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例： 55.60 元只收 55 元。雖然看起來(lái)“大方 ”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案 14 多買(mǎi)多送 變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品 ”可是是 “參茸 ”也是可以是 “參茸酒 ”也可以是 “參茸膠囊 ”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案 15 組合銷(xiāo)售 一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。方案 16 加量不加價(jià) 給顧客更多一點(diǎn)

7、例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。第一章顧客 以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)方案 17 小鬼當(dāng)家 通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。方案 18 自嘲自貶 中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批 “隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便 ”。方案 19 主動(dòng)挑錯(cuò) 打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。方案 20 “歡樂(lè)金婚 ”即做廣告又做見(jiàn)證人精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)

8、系網(wǎng)站刪除謝謝方案 21 “壽星 ”效應(yīng) 讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)方案 22 英雄救美 打好男性這張牌例：美國(guó)一家煙草店鋪， 櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救， 只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案 23 挑選顧客 商場(chǎng)促銷(xiāo)的 “軟 ”招例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子， 為男性安排休息區(qū)， 女性選購(gòu)商品又保證了私密性。方案 24 贈(zèng)之有道 滿(mǎn)足女顧客的“心 ”需求例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套， 這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。方案 25 “換人 ”效應(yīng) 給女性不一樣的感覺(jué)例：服裝店推出廣告 “帶

9、著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人 ”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)， 給人一種煥然一新的感覺(jué)， 并且接收 “換人 ”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案 26 愛(ài)屋及烏 做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。方案 27 “情人娃娃 ” 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃 ”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。第二節(jié)心理于情感促銷(xiāo)方案 28 貨比三家 顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告 “貨比三家 ”提高客戶(hù)的信任度。方案 29 吃出幸運(yùn) 為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張

10、貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)： 商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。方案 30 能者多得 引誘推銷(xiāo)的法寶例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。方案 31 檔案管理 讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 讓顧客喜歡上你例： “多一點(diǎn)商鋪 ”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。方案 33 模范雙星 緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用 “模范雙星 ”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選 “壽星 ”“孝星 ”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo)方案 34 “綠葉效應(yīng) ”