婚慶企業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模擬策劃書

1、一、執(zhí)行總結(jié)：【一】本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述公司的名稱：婚慶公司成立時(shí)間：2012年5月注冊(cè)資金：30萬注冊(cè)地點(diǎn)：遼寧沈陽和平區(qū)企業(yè)規(guī)模：門店200平方米，另開有網(wǎng)上公司創(chuàng)意背景：88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。項(xiàng)目簡(jiǎn)述：室外草坪婚禮、教堂婚禮、宮庭婚禮、童話婚禮、尊貴奢華主題婚禮、大型廣場(chǎng)婚禮【二】創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述現(xiàn)代市場(chǎng)中缺少絕對(duì)“一條龍”服務(wù)的婚慶公司?！救磕繕?biāo)市場(chǎng)的描述80、90后、中年、老年的金婚銀婚【四】競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

2、優(yōu)勢(shì)：“一條龍”服務(wù)，我們與省內(nèi)多家高級(jí)酒店，知名影樓簽有合同。公司是集結(jié)婚慶精英：創(chuàng)意花藝師、資深策劃師，專業(yè)舞美燈光師，金牌攝像師等組成的實(shí)力龐大的團(tuán)隊(duì)，將傳統(tǒng)的婚禮模式與現(xiàn)代時(shí)尚個(gè)性潮流婚禮相融合。我們保證每個(gè)顧客的婚禮都是不一樣的，讓每個(gè)顧客都擁有獨(dú)一無二的婚禮。劣勢(shì)：公司成立晚?！疚濉拷?jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)公司總資金200萬，注冊(cè)資金30萬，預(yù)計(jì)年均凈收入125 【六】團(tuán)隊(duì)概述我組所創(chuàng)意的項(xiàng)目是一個(gè)婚慶公司的創(chuàng)辦，是由一群品位高雅，熱情洋溢，時(shí)尚活力，創(chuàng)意新銳的90后組成了創(chuàng)意婚典的團(tuán)隊(duì)！我們注重高雅的婚禮品質(zhì)，著力掌握最前沿的設(shè)計(jì)理念。我們以獨(dú)特的創(chuàng)意，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉?，注重?xì)節(jié)的把握，

3、為您打造屬于您自己的婚禮。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述【一】目前中國(guó)婚慶市場(chǎng)分析與描述：來自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年有將近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬對(duì)），全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)近5000億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。字1990年我國(guó)第一家婚慶公司成立以來，國(guó)內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場(chǎng)最為紅火，僅北京的

4、婚介機(jī)構(gòu)和婚慶公司就達(dá)1000多家，為全國(guó)之最。所以作為即將成為直轄市的沈陽，也應(yīng)該將這種朝陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大企業(yè)，成為全國(guó)之最之一。（一）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征：1、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)；2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)；3、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；4、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè)；（二）“新人”對(duì)舉辦婚禮的趨勢(shì):1、62.9的新人表示要舉行婚慶；2、婚慶之時(shí)，新人們花錢如流水；3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；5、婚

5、禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升；6、對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；7、對(duì)辦喜慶婚典的最大體會(huì)是三個(gè)字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結(jié)婚時(shí)的必備用品，整天上市場(chǎng)，忙得個(gè)個(gè)累黃了臉；8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；10、婚慶市場(chǎng)價(jià)格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像等等；11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明；13、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城

6、市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；15、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可；【二】婚慶市場(chǎng)需求：近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個(gè)新興的行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)

7、，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場(chǎng)就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)定星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。規(guī)范了婚慶市場(chǎng)，激勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。具有信譽(yù)的婚慶用品主題商場(chǎng)將受到消費(fèi)者的歡迎。（一）婚禮的形式有：婚慶形式有九樣：現(xiàn)代流行是主項(xiàng)、集體婚禮也難忘、傳

8、統(tǒng)婚俗嗩吶響、民族特色入洞房、歐美教堂圣經(jīng)唱、中西合璧喜洋洋、眾星捧月鬧花堂、綠色田園結(jié)鴛鴦、另類婚禮最時(shí)尚、每一種婚禮形式都有其特定的標(biāo)志性內(nèi)容。最主要的是顧客自己的意見，根據(jù)顧客的需求于選擇為顧客打造最理想的婚禮，絕不重復(fù)，為顧客打造只屬于自己唯一的婚禮?！救扛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)下的婚慶公司多如牛毛，但做的都是西方式的婚禮，真正的中國(guó)式婚禮少之又少，而最常見的就是白婚紗式的西式婚禮，我公司的婚禮策劃是根據(jù)個(gè)人要求以新穎，獨(dú)特的方式表達(dá)出來，讓新人有個(gè)難忘的婚禮。這樣又有別于別的婚慶公司，而又有自己的特色。我們主要存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：1.沈陽一然美妝新娘化妝地址：沈陽市 和平區(qū) 沈陽市和平區(qū)太原南

9、街萬達(dá)新天地天籟座813室 2.沈陽無尚摯愛婚禮策劃責(zé)任有限公司地址：沈陽市 和平區(qū) 太原街萬達(dá)新天地天河座7-10 3.沈陽摯愛風(fēng)尚創(chuàng)意婚禮工作室地址：沈陽市 和平區(qū) 太原街萬達(dá)新天地天宇座26-20 4.沈陽金玉天成慶典服務(wù)中心地址：沈陽市 和平區(qū) 沈陽市和平區(qū)太原街萬達(dá)新天地天河座5-18室 5.沈陽飛愛婚慶策劃公司地址：沈陽市 和平區(qū) 沈陽市市府大路373號(hào)（市中級(jí)法院對(duì)面、遼寧大劇院東側(cè)律師）他們的服務(wù)多為： 中式婚禮 西式婚禮 主題婚禮 集體婚禮 海外婚禮價(jià)格：1000-3000元 3000-5000元 5000-10000元 10000元-20000元這些商家都是單純的進(jìn)行婚禮策

10、劃而已，而我們的定位與之不同的是我們擁有一條龍的服務(wù)，可以讓顧客一站式的完成終身大事的所有需要的步驟，不用煩惱哪里拍婚紗照，哪里舉辦酒席等等的煩惱。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析【一】目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析80,90在沈陽附近居住的打算結(jié)婚的年輕人，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新鮮的事物接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們父輩，復(fù)古式婚禮對(duì)這一代甚至幾代都將充滿無限的誘惑力【二】市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2013年將上升到5000億元?；閼c市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)

11、等等，婚慶市場(chǎng)前景樂觀。新中國(guó)建國(guó)以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2012至2012年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場(chǎng)這一蛋糕了。【三】競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)下的婚慶公司多如牛毛，但做的都是西方式的婚禮，真正的中國(guó)式婚禮少之又少，而最常見的就是白婚紗式的西式婚禮，我公司的婚禮策劃是根據(jù)個(gè)人要求以新穎，獨(dú)特的方式表達(dá)出來，讓新人有個(gè)難忘的婚禮。這樣又有別于別的婚慶公司，而又有自己的特色。【四】估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額在企業(yè)創(chuàng)建

12、初期所占市場(chǎng)份額較小，以一個(gè)區(qū)為基點(diǎn)為本市的六分之一，銷售額在保證盈利的情況下提升兩成?！疚濉渴袌?chǎng)發(fā)展的走勢(shì)我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；（2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向（3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合，共贏發(fā)展趨勢(shì)（4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大（5）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng)（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)

13、管理水平（8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用四、公司戰(zhàn)略【一】發(fā)展戰(zhàn)略（一）提供全面、專業(yè)的服務(wù)。首先,提供的服務(wù)要全面。對(duì)于大部分人來說,結(jié)婚當(dāng)然都是第一次,因此舉辦婚禮往往都是缺乏經(jīng)驗(yàn)。而操辦婚典,特別是婚禮當(dāng)日,事情可謂是繁多又缺一不可,如攝影攝像、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等等。當(dāng)事人往往總是弄得手忙腳亂,一不小心就會(huì)吃力不討好,甚至?xí)米镆恍┲v究禮儀的長(zhǎng)輩。因此,婚慶公司在為顧客提供服務(wù)時(shí),要考慮周到,要想顧客所未想到的,為顧客提供全面的服務(wù)。要能做到整個(gè)婚禮井然有序地舉行,事前設(shè)計(jì)好一個(gè)可行的方案是必不可少的。設(shè)計(jì)方案前,要與顧客進(jìn)行充分的溝通

14、,要根據(jù)顧客的特點(diǎn)和要求靈活設(shè)計(jì)適合于該顧客的可行方案,而不是千篇一律、生搬硬套,一個(gè)方案用到底。只有事先做好充分的協(xié)調(diào)溝通,設(shè)計(jì)出可行的方案,婚禮當(dāng)日才可使眾多繁瑣的事情順利進(jìn)行,為顧客提供滿意的服務(wù)。其次,提供的服務(wù)要專業(yè)?；閼c公司的工作人員不專業(yè),服務(wù)水平低恐怕是目前我國(guó)婚慶公司存在的主要問題之一。在我國(guó),真正能取得婚慶相關(guān)服務(wù)行業(yè)資格證書的人才是少之又少。比如婚禮的司儀,可謂是整個(gè)婚禮的核心人物,整個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛幾乎完全要依靠司儀來調(diào)動(dòng),但是有些婚慶公司的司儀不僅不專業(yè),沒有能力很好地調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,反而用語低俗,使人大倒胃口。因此,婚慶公司要想長(zhǎng)足發(fā)展,首先選拔和培訓(xùn)一支專業(yè)的人員隊(duì)

15、伍是關(guān)鍵。（二）合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。其實(shí),對(duì)于大部分婚慶公司而言,真要能夠完全依靠自己來完成所有服務(wù)的提供幾乎是不可能的,這就使得婚慶公司與其他婚慶服務(wù)行業(yè)機(jī)構(gòu)合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為必然。據(jù)中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事史康寧先生介紹:如北京市場(chǎng)現(xiàn)在注冊(cè)的婚慶公司有276家,而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到60家左右,但實(shí)際上能保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約30家,這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有10家左右,多數(shù)經(jīng)營(yíng)婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在小打小鬧的階段。因此,為了能夠?yàn)轭櫩吞峁┤?、專業(yè)的服務(wù),婚慶公司必須與各大酒店、婚紗影樓、租車公司等越來越多

16、地聯(lián)手,共同把這個(gè)市場(chǎng)做大。但是,在選擇合作伙伴時(shí),必須十分謹(jǐn)慎,因?yàn)槊恳粋€(gè)合作伙伴都是婚慶服務(wù)鏈的一環(huán),一環(huán)做不好勢(shì)必影響全局。要力求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的合作伙伴才是明智之舉。（三）打造品牌、提升服務(wù)質(zhì)量?，F(xiàn)代人的生活可謂離不開品牌,衣要品牌,食要品牌,而像婚慶消費(fèi)這樣的情感型、一次性的消費(fèi)行為,人們更難用客觀的標(biāo)準(zhǔn)來衡量其服務(wù)質(zhì)量,因此,在選擇商家的時(shí)候,人們更是依靠品牌的力量。所以,對(duì)于婚慶公司而言,如何打響自己的品牌,應(yīng)該是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。眾所周之,品牌的核心是質(zhì)量,對(duì)于婚慶公司而言,高質(zhì)量的服務(wù),是打響其品牌的基礎(chǔ)。然而,目前很多婚慶公司提供的服務(wù)難如人意,婚慶事故時(shí)有發(fā)生

17、,特別是服務(wù)的價(jià)格更是不規(guī)范。因此,婚慶公司首先要做的就是提升自己的服務(wù)質(zhì)量,提高公司員工的服務(wù)水平,防止各種婚慶事故的發(fā)生,同時(shí)明確各種服務(wù)價(jià)格,讓顧客明明白白地消費(fèi)。只有質(zhì)量提高了,品牌打響了,才能夠真正在婚慶這個(gè)大蛋糕上分得一塊,才能真正得把這一甜蜜產(chǎn)業(yè)做甜。（四）追求特色、不斷創(chuàng)新。前面我們提到,目前婚慶公司面對(duì)的大部分顧客都是俗稱的80年以后,極力追求個(gè)性正是他們的主要特點(diǎn)。因此,創(chuàng)意將會(huì)成為婚慶公司的有力手段?；閼c公司只有真正跳出以往的固有模式,做出本質(zhì)上的創(chuàng)新,才能吸引到更多的顧客。當(dāng)然,創(chuàng)新的難度很大,對(duì)于婚慶公司而言,要?jiǎng)?chuàng)新并不能僅僅依靠幾個(gè)策劃人員,而是要集思廣益?？梢哉髑?/p>

18、企業(yè)基層員工的建議,因?yàn)樗麄儠?huì)更加清楚顧客真正所需;也可以做市場(chǎng)調(diào)查,通過對(duì)顧客的訪問獲取顧客的真正所想。總之,只有積極地去適應(yīng)現(xiàn)代新婚人群的需求,才能真正在婚慶市場(chǎng)上立足。只有追求特色、不斷創(chuàng)新,不走尋常路,才是婚慶公司的生存之道?！径勘竟镜臓I(yíng)銷策略：1、 進(jìn)一步完善系統(tǒng)，強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)推進(jìn)cis系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用，辦公環(huán)境逐步改造，嚴(yán)格推行新管理模式，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、 改善總部的辦公環(huán)境，快速提升管理人員的自身素質(zhì)和服務(wù)技能和服務(wù)水準(zhǔn)，做到文明辦公，星級(jí)服務(wù)。3、 整合社會(huì)資源，建立完善客服中心，努力為婚慶連鎖加盟公司節(jié)約成本，同時(shí)確保活動(dòng)的質(zhì)量。4、 優(yōu)化加盟商培

19、訓(xùn)課程，對(duì)婚慶公司客戶進(jìn)行系統(tǒng)的，規(guī)范的，注重實(shí)效的培訓(xùn)。同時(shí)為如何做婚慶公司培養(yǎng)實(shí)用新型專業(yè)技術(shù)人才。5、 繼續(xù)舉辦市場(chǎng)拓展訓(xùn)練營(yíng)，每季度一次。這不但有利于員工自身潛能的開發(fā)，也有利于加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。6、 總部將在春秋兩季參加國(guó)內(nèi)知名的婚博會(huì)，進(jìn)一步推廣婚慶公司傳媒品牌。不斷提高品牌的知名度和美譽(yù)度。從而更好地為我們的客戶服務(wù)。7、 進(jìn)一步加強(qiáng)與政府特別是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系與溝通，歡迎各界的指導(dǎo)，參與各種有益的活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)在協(xié)會(huì)中的影響力，為打造品牌增強(qiáng)推動(dòng)力。8、 充分運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段和現(xiàn)代信息傳播工具，有計(jì)劃，有節(jié)奏地在各類媒體以及網(wǎng)絡(luò)上推廣如何做婚慶公司傳媒品牌，重點(diǎn)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

20、和地方媒體。9、 舉辦企業(yè)內(nèi)部傳媒業(yè)務(wù)技能大賽，重獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?，進(jìn)一步推動(dòng)服務(wù)水平的提高。10、適當(dāng)參與和開展社會(huì)公益事業(yè)，財(cái)富來源于社會(huì)，也必須回報(bào)社會(huì)，重點(diǎn)在扶持弱勢(shì)群體上做一些力所能及的工作怎樣制定婚慶公司文化創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略五、總體進(jìn)度安排【一】收入來源婚禮總體策劃收入婚禮主持收入婚車使用收入 化妝服務(wù)收入紀(jì)實(shí)攝影收入紀(jì)實(shí)攝像收入其他服務(wù)項(xiàng)目收入【二】市場(chǎng)份額占國(guó)內(nèi)婚慶公司的5%【三】產(chǎn)品開發(fā)介紹美麗的月色零落在我們的心緒里，我們用絢爛的色彩記錄下無數(shù)夢(mèng)里的潔白。溫馨的喜悅?cè)缫豢|縷美麗的彩緞，掛在心靈里的每一個(gè)角落。佛說，愛情是一千年的祈禱，一萬年的守候輪回而得的結(jié)果。天意的撮合，使我們

21、成就了無數(shù)場(chǎng)盛大隆重而又感人的婚禮！回憶著你們滿意，感動(dòng)，喜極而泣的笑臉，伴著月光的工作就會(huì)充滿未知的力量！我們從事著偉大的行業(yè)，在這個(gè)偉大的行業(yè)里，也結(jié)交了無數(shù)的好姐妹，現(xiàn)在也都成為很好的朋友，愉快的合作就從您選擇我們開始。在您和您的愛人步入會(huì)所的那一刻直致盛大婚典結(jié)束，都將體味到我們的嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)意，時(shí)尚，個(gè)性及專業(yè)為您帶來的婚韻享受。“執(zhí)子之手，與子偕老”這是每對(duì)新人的夢(mèng)想。在您準(zhǔn)備執(zhí)子之手，共浴愛河，籌備結(jié)婚慶典時(shí)，我們將幫您解決后顧之憂，帶給您安逸自信的一天，讓您在婚禮當(dāng)天盡情的享受溫馨與浪漫。我們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格為新人提供高雅、時(shí)尚、個(gè)性化婚禮服務(wù)，獨(dú)特的創(chuàng)造性思維，真誠(chéng)貼心

22、的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，周密的全方位安排，不僅讓您體會(huì)到新婚的浪漫與幸福，而且也能讓您的親朋好友感受到我們周到而溫馨的服務(wù)。 【四】主要合作伙伴酒店、花店、婚紗攝影、汽車租賃等與婚慶用品相關(guān)的公司【五】融資方案 1.銀行貸款：銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質(zhì)，分為流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項(xiàng)貸款三類。專項(xiàng)貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。 2. 股票籌資：股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點(diǎn)，因而籌資風(fēng)險(xiǎn)較小。股票市場(chǎng)可促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，真正成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。同時(shí)，股票

23、市場(chǎng)為資產(chǎn)重組提供了廣闊的舞臺(tái)，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的整合能力。 3.債券融資：企業(yè)債券，也稱公司債券，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券，表示發(fā)債企業(yè)和投資人之間是一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系。債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，但有權(quán)按期收回約定的本息。在企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，債權(quán)人優(yōu)先于股東享有對(duì)企業(yè)剩余財(cái)產(chǎn)的索取權(quán)。企業(yè)債券與股票一樣，同屬有價(jià)證券，可以自由轉(zhuǎn)讓。 4. 融資租賃：融資租賃，是通過融資與融物的結(jié)合，兼具金融與貿(mào)易的雙重職能，對(duì)提高企業(yè)的籌資融資效益，推動(dòng)與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出后回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補(bǔ)償

24、貿(mào)易相結(jié)合、租賃與加工裝配相結(jié)合、租賃與包銷相結(jié)合等多種租賃形式。融資租賃業(yè)務(wù)為企業(yè)技術(shù)改造開辟了一條新的融資渠道，采取融資融物相結(jié)合的新形式，提高了生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)速度，還可以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。 5. 海外融資：企業(yè)可供利用的海外融資方式包括國(guó)際商業(yè)銀行貸款、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款和企業(yè)在海外各主要資本市場(chǎng)上的債券、股票融資業(yè)務(wù)。六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定（一）婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性。由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響,婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性,淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期,而剩下的淡季期間客源很少。又如部分人迷信受所謂的“寡婦年”的思想影響, 2

25、006年結(jié)婚的人特別多,相應(yīng)的2007年預(yù)計(jì)將進(jìn)入結(jié)婚的低谷。因此,這為婚慶公司提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn):在旺季,客源充足,這時(shí)大部分的婚慶公司將出現(xiàn)人員、設(shè)備短缺等情況,導(dǎo)致部分公司只能將顧客“拒之門外”,或者部分公司勉強(qiáng)接收了顧客,卻“缺斤少兩”,提供了劣質(zhì)的服務(wù),嚴(yán)重破壞了自己的形象;而在淡季,大部分婚慶公司又常常出現(xiàn)人員閑散、設(shè)備閑置等現(xiàn)象,這一時(shí)期公司的開支就只能依靠旺季的收入來維持了。因此,如何更好地配置自己的人、財(cái)、物,適應(yīng)婚慶消費(fèi)的周期性,將是婚慶公司面臨的一大問題之一。（二）消費(fèi)者特色要求越來越高。目前,婚慶市場(chǎng)中八十年代的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為主流,而追求個(gè)性正是這群消費(fèi)者的主要特點(diǎn)

26、,就像人們滿足了物質(zhì)需求后進(jìn)而追求精神上的享受一樣,人們對(duì)待婚禮也已不滿足于以往千篇一律的形式,而是追求標(biāo)新立異,充滿個(gè)性色彩的婚禮。為了吸引顧客,不少婚慶公司可謂是竭盡全力,緊跟個(gè)性化婚禮的大勢(shì),設(shè)計(jì)了五花八門的特色婚禮,如空中婚禮、水下婚禮、沙漠婚禮、百合婚禮等等。然而,結(jié)婚的人越來越多,個(gè)性的要求越來越高,作為婚慶公司,如何能跳脫出以往的模式,真正設(shè)計(jì)出有個(gè)性的婚禮,這將是大部分婚慶公司面臨的又一嚴(yán)峻的問題。七、團(tuán)隊(duì)概述創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識(shí)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十四位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。涵蓋會(huì)計(jì)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知

27、識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具有凝聚力。公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理策劃部組織部公關(guān)部財(cái)務(wù)部行政部副總經(jīng)理對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度：（1）設(shè)置月度、季度、年度三種獎(jiǎng)金形式；(2)按業(yè)績(jī)晉升職位。八、公司資金管理婚慶公司的資金來源主要有以下途徑：一是銀行借款，有短期長(zhǎng)期借款，也屬於貸款;二是商業(yè)融資，所謂商業(yè)融資是指婚慶公司賒銷的貸款，具體指應(yīng)付賬款;三是股東投入，一般指實(shí)收資本，如果存在資本公積也包括資本溢價(jià);四是婚慶公司自身積累，即婚慶公司創(chuàng)造的利潤(rùn)。通過婚慶公司的資金來源途徑看的是現(xiàn)金流量表中的籌資現(xiàn)金流量。如果應(yīng)付賬款的比重很大說明婚慶公司的資金短缺。另外婚慶公司的非流動(dòng)資產(chǎn)如固定資產(chǎn)，在建工程等金額變化，掌

28、握上述信息將有助於了解婚慶公司的投資方向及構(gòu)成狀況。9、 財(cái)務(wù)管理 費(fèi)用預(yù)算 經(jīng)手人 費(fèi)用類別 費(fèi)用說明 金額 備注 婚禮 預(yù)定酒樓 ￥1000 費(fèi)用確認(rèn) 經(jīng)手人 費(fèi)用類別 費(fèi)用說明 金額 備注 婚紗攝影 婚紗+彩妝攝影dv ￥2000 費(fèi)用類別參考 預(yù)算 實(shí)際支出 金額總計(jì) 婚禮現(xiàn)場(chǎng) 喜帖 郵寄費(fèi) 喜餅糖果 喜宴 水酒 婚紗攝影 場(chǎng)地布置 禮車 錄影 底片 紅包 伴嫁女伴 花童 伴娘伴郎 總招待 招待、總務(wù)、攝影、收納 酒店服務(wù)人員 化妝師準(zhǔn)備新居蜜月旅行十、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：【一】總體的資金需求注冊(cè)八十 結(jié)婚四十【二】在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)最新款的白

29、色加長(zhǎng)林肯婚車、琳瑯滿目的個(gè)性婚紗、兩米多高的大紅喜字、穿越時(shí)光隧道的四抬大轎、老輩人才有印象的長(zhǎng)幅喜幛、五彩繽紛的鮮花綠草，加上如今悄然興起的泡泡機(jī)、彩虹機(jī)、干冰機(jī)、焰火棒等等，使人仿佛置身于浪漫的婚禮殿堂。日前，西安路商圈的新秀羅斯福天興國(guó)際中心一樓大堂里，為期14天的2005婚慶用品大型展銷活動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。北京、天津的著名婚禮主持人專程趕來，一批禮儀公司、旅行社、酒店，甚至連結(jié)婚登記處都踴躍參加。一條完整的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。從前兩年開始，第一代獨(dú)生子女開始進(jìn)入結(jié)婚高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年有900多萬對(duì)新人結(jié)成伉儷，僅結(jié)婚當(dāng)日的花費(fèi)（租車、請(qǐng)客、結(jié)婚儀式等，不包括購房），全年就要達(dá)到

30、2500億元，這還是1998年的數(shù)字，預(yù)計(jì)現(xiàn)在每年已經(jīng)達(dá)到3000億元以上。大連一年要有五六萬對(duì)登記結(jié)婚，按平均每對(duì)花費(fèi)2萬元計(jì)算，至少也在10多億元。如此巨大的市場(chǎng)，難怪在短短幾年內(nèi)，大連的婚慶公司就如雨后春筍般地冒了出來，僅登記注冊(cè)的就有200多家，在全國(guó)諸多城市中算是數(shù)量較多的。全國(guó)婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事，著名的婚禮慶典策劃人、主持人史康寧告訴記者，婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有40多個(gè)門類，比如，婚慶服務(wù)業(yè)、服裝服飾、生活用品、煙酒糖茶、住房、家具、床上用品、旅游、餐飲、金融保險(xiǎn)、汽車租賃、攝影攝像等等，可以算是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈?；閼c經(jīng)濟(jì)搞好了，可以帶動(dòng)許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新才能

31、適應(yīng)市場(chǎng)。有市場(chǎng)，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。成熟的競(jìng)爭(zhēng)不能靠低端的價(jià)格戰(zhàn)取勝，而要靠對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)和引導(dǎo)，靠不斷地推出新的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。以婚慶公司為例，前些年，婚禮的形式和內(nèi)容是趨同的、從眾性很強(qiáng)，不論婚禮公司，還是新人，都是“別人怎么辦，咱就怎么辦?！弊罱鼉赡?，結(jié)婚的新人們開始追求婚禮的多樣化、個(gè)性化，從重視物質(zhì)層面的形式，到側(cè)重精神層面的內(nèi)涵。這種市場(chǎng)需求的變化，促進(jìn)了燭光婚禮、晚間婚禮、花轎婚禮、室外婚禮、海濱婚禮、空中婚禮、水下婚禮、百合婚禮、郁金香婚禮等多種新形式的問世。史康寧認(rèn)為，婚慶消費(fèi)，本來就是一種非理性的、爆發(fā)式的集中消費(fèi)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一部分人收入的增多，婚慶

32、消費(fèi)將成為生活消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，只要能夠推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是靠“一錘子買賣”的宰客，就能夠積極引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)。北京的婚慶公司最多時(shí)一個(gè)訂單能拿到8至10萬元，不是把婚禮搞得多么豪華、奢侈，而是推出前沿服務(wù)和延伸服務(wù)，在婚禮沒舉行前，就為新人拍追記婚前情感的mtv，包括兩人穿著第一次約會(huì)時(shí)的衣服，到第一次約會(huì)的地點(diǎn)的記錄；或是手牽著手行走在茫茫人海中?；楹笠恢备櫡?wù)，拍攝下婚后的平淡生活、懷孕、生子，孩子過百歲、過周歲生日等日常情景，留下一部動(dòng)態(tài)的家庭生活紀(jì)錄片。正是本著創(chuàng)新的精神，在這次由羅斯福天興國(guó)際中心和大連浪漫之都婚慶廣場(chǎng)、市民政局、中國(guó)婚慶行業(yè)委員會(huì)聯(lián)手舉辦的2005婚

33、慶用品大型綜合展銷活動(dòng)中，無論推出的婚慶服務(wù)，還是婚慶產(chǎn)品，都有一些讓人眼前一亮的東西?；閼c儀式舞臺(tái)上的背景墻，不再僅僅是傳統(tǒng)的大紅色，根據(jù)新人們的喜好，推出淡雅的紫色、純潔的白色、溫馨的米色。新郎送給新娘的，除了玫瑰，還有薰衣草。新人們踏上的，可以是紅地毯，也可以是白地毯。主持人的講話也不是以插科打諢為主，而是更多地加入文化、親情、時(shí)尚的元素和色彩。婚慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，呼喚著市場(chǎng)的規(guī)范，呼喚著行業(yè)組織的成立，呼喚著“龍頭企業(yè)”、“旗艦”的產(chǎn)生。據(jù)了解，目前全國(guó)只有上海、無錫和河南省成立了婚慶協(xié)會(huì)，其余地區(qū)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。要想把婚慶市場(chǎng)的潛力真正挖掘出來，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的活躍，刺激和拉動(dòng)消費(fèi)，

34、就需要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，整合、優(yōu)化配置市場(chǎng)資源，以專業(yè)化、個(gè)性化、特色化來進(jìn)行有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我市的婚慶經(jīng)濟(jì)是一塊“肥肉”，連一些外地企業(yè)也盯上了。今年6月，一個(gè)全國(guó)性的婚慶服務(wù)、產(chǎn)品展覽會(huì)，將在沈陽世博園舉辦。【三】如何使用這些資金1、會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)布置分為鮮花和絹花2種。絹花會(huì)場(chǎng)就是用假花做的會(huì)場(chǎng)。鮮花會(huì)場(chǎng)：預(yù)定時(shí)要問清花種（一般白玫瑰為主）、花的枝數(shù)，如果商家不肯告知花的枝數(shù)的時(shí)候，一定要問清花堆體積（直徑多少）。如果你舉辦是一場(chǎng)室內(nèi)婚禮，那么就用暖色系，如粉色，可以提升婚禮的熱鬧度；如果你準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)戶外婚禮，那么就不妨用點(diǎn)冷色：如藍(lán)色、綠色，可以增加婚禮的意境感。讓你擁有最完美的婚禮現(xiàn)場(chǎng)

35、。 婚慶布置愛麗斯2、背景墻盡量選擇干凈素雅，白色為主，最近流行舞臺(tái)上背景墻前用高低錯(cuò)落燈不錯(cuò)的氣氛柱，營(yíng)造立體感。如果場(chǎng)地夠大的話，可以在進(jìn)口處搭一個(gè)亭子，費(fèi)用不高，但能營(yíng)造。 3、使用追光燈的，跟商家談的時(shí)候要注意說明選用的要是以微電腦控制的白燈為主有彩色燈光的追光燈，這樣的機(jī)器光源比較亮，當(dāng)時(shí)新郎新娘是眾人的交點(diǎn)，追光燈是很關(guān)鍵的。 4、泡泡機(jī)選用的時(shí)候也要注意說明要有微電腦控制的機(jī)器，機(jī)器越大越好，這樣的機(jī)器打出來的泡泡能豐富很多。 5、新人走的地毯傳統(tǒng)的有紅色，但是現(xiàn)在好多年輕人比較追求時(shí)尚，個(gè)性的婚禮，可以根據(jù)個(gè)人喜歡，鋪的是白色的羊毛毯。 6、婚車：婚車問婚慶借用的我這里不詳細(xì)說明了，需要注意的是簽訂合同的時(shí)候盡量細(xì)化。如果問朋友借的車子，一定要事先跟車主說車輛是需要扎花的，爭(zhēng)得車主的同意，因?yàn)樵ǘ嗌賹?duì)車面的漆有點(diǎn)影響，雙面膠一定不能用，用了就麻煩大了，盡量用玻璃膠。 7、攝像：一般婚慶的報(bào)價(jià)是基本價(jià)（6個(gè)小時(shí)大概在600-1000元不等），超時(shí)要另外收費(fèi)，時(shí)間計(jì)算上是以開機(jī)時(shí)間為起始時(shí)間，6個(gè)小時(shí)的拍攝是