九熙拾錦營銷計劃書

1、九熙拾錦營銷計劃書九熙拾錦營銷計劃書世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 2011072420110724謹呈隆鑫地產(chǎn)！謹呈隆鑫地產(chǎn)！拾錦向上拾錦向上 超越夢想超越夢想1 1拾錦拾錦之思之思拾錦數(shù)字拾錦數(shù)字年內(nèi)目標銷售額年內(nèi)目標銷售額3 3億元，意味著區(qū)域內(nèi)高價高速突圍億元，意味著區(qū)域內(nèi)高價高速突圍拾錦指標：拾錦指標：p建面：總建面109354平米，辦公總建面86149平米；p總套數(shù)：約1700套；p戶型面積：49-83平米；p精裝及功能：毛坯，40年產(chǎn)權(quán)，不通氣。拾錦目標：拾錦目標：p價格：8000元/平米；p年內(nèi)目標：總產(chǎn)值約7億，年內(nèi)完成3億元（簽約額）。備注：以上數(shù)據(jù)由隆鑫地產(chǎn)提供。目標解析一：區(qū)域內(nèi)價格

2、洼地，高價格確立區(qū)域內(nèi)價格標桿，須重塑價值標準目標解析二：目標下約銷售600套，按照9月底銷售，月均銷售150-200套，區(qū)域內(nèi)壓力大全市全市最低最低項目名稱項目名稱開盤時間開盤時間月均去化（套月均去化（套/ /月）月）鑫苑名家新青年2010.1.2370正成翡翠琉璃2010.4.2490復地雍湖薈2010.12.11300海洋中心2010.12.18124神仙樹3號2011.113索爾龍舟2011.166維港艾窩2011.49拾錦軌跡拾錦軌跡九熙的再升級，支撐隆鑫品牌落地九熙的再升級，支撐隆鑫品牌落地九熙九熙拾錦拾錦隆鑫地產(chǎn)隆鑫地產(chǎn)絕不將就的青春絕不將就的青春拾錦向上拾錦向上超越夢想超越夢想

3、品牌落地品牌落地九熙創(chuàng)造了一個樓市傳奇；九熙創(chuàng)造了一個樓市傳奇；拾錦將更上一層樓，締造另一個傳奇拾錦將更上一層樓，締造另一個傳奇! !九熙之上，拾錦來了；九熙之上，拾錦來了；拾錦向上，超越夢想！拾錦向上，超越夢想！拾錦格局拾錦格局隆鑫隆鑫“全域成都，格局發(fā)展全域成都，格局發(fā)展”首秀，首秀，8 8盤發(fā)展起勢盤發(fā)展起勢三岔湖項目三岔湖項目新津永商、新津永商、五津項目五津項目牧馬山別墅項目牧馬山別墅項目國際城南項目國際城南項目都江堰項目都江堰項目城北項目城北項目九熙九熙/ 拾錦拾錦“隆隆”重布局重布局 一鳴驚一鳴驚“蓉蓉”拾錦向上拾錦向上20112011，“小人物小人物”的的“大格局、大使命大格局、

4、大使命”拾錦數(shù)字拾錦數(shù)字年內(nèi)目標銷售額3億元，意味著高價高速之路拾錦軌跡拾錦軌跡九熙的再升級，支撐隆鑫品牌落地拾錦格局拾錦格局隆鑫“全域成都，格局發(fā)展”首秀，8盤發(fā)展起勢2 2拾錦拾錦突圍突圍分布特點分布特點城南占據(jù)全成都城南占據(jù)全成都4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)的半壁江山，其次年產(chǎn)權(quán)物業(yè)的半壁江山，其次為城北和城西，城東最少為城北和城西，城東最少從環(huán)域來看，早期公寓從環(huán)域來看，早期公寓多集中在市中心，從多集中在市中心，從0707年開始向外轉(zhuǎn)移；年開始向外轉(zhuǎn)移；0909年年時，多聚集在二環(huán)至三時，多聚集在二環(huán)至三環(huán)間；環(huán)間；20102010年大部分項年大部分項目呈現(xiàn)向外擴散的趨勢。目呈現(xiàn)向外擴散的趨勢。

5、從方位來看，從方位來看，07-0907-09年年分布由過去的城中、城分布由過去的城中、城西逐漸轉(zhuǎn)移到城北；西逐漸轉(zhuǎn)移到城北；20102010年后，新增項目大年后，新增項目大多集中在城南；城東多集中在城南；城東4040年產(chǎn)權(quán)項目總體而言較年產(chǎn)權(quán)項目總體而言較少。少。索爾龍舟索爾龍舟隆鑫拾錦隆鑫拾錦白金瀚宮白金瀚宮國際大廈國際大廈20112011年新增項目年新增項目維港艾窩維港艾窩神仙樹神仙樹3號號復城國際、奧克斯廣場、復城國際、奧克斯廣場、福年廣場、大鼎世紀廣場福年廣場、大鼎世紀廣場等等萬科金庫萬科金庫城東城東城南城南城北城北城西城西供應情況供應情況城南呈現(xiàn)集中式爆發(fā)增長，城西、城東有少量新城南

6、呈現(xiàn)集中式爆發(fā)增長，城西、城東有少量新增樓盤，城北無新增增樓盤，城北無新增主城區(qū)主城區(qū)2007-20112007-2011年年4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)新增情況年產(chǎn)權(quán)物業(yè)新增情況城東城東城南城南城西城西城北城北城中城中新增供應項目個數(shù)（個）31220 0成都成都20112011年各區(qū)域年各區(qū)域4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)新增供應情況年產(chǎn)權(quán)物業(yè)新增供應情況從從2007-20112007-2011年市場總體供應情況來看，年市場總體供應情況來看，成都市主城區(qū)約有成都市主城區(qū)約有7474個個4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)項年產(chǎn)權(quán)物業(yè)項目，帶來約目，帶來約4566245662套供應量進入市場。套供應量進入市場。20112011年新增

7、年新增4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)約年產(chǎn)權(quán)物業(yè)約1515個，供應個，供應約約1500015000套，高于套，高于20102010年。年。新增供應中，又以城南的供應項目和體新增供應中，又以城南的供應項目和體量最多，高達量最多，高達1313個項目。另外，城東新個項目。另外，城東新增增3 3個項目，城西新增個項目，城西新增2 2個項目。個項目。注：供應套數(shù)為根據(jù)供應面積而得注：供應套數(shù)為根據(jù)供應面積而得到的估計值。到的估計值。物業(yè)組合情況物業(yè)組合情況獨立打造的公寓逐漸減少，多與住宅結(jié)合，體獨立打造的公寓逐漸減少，多與住宅結(jié)合，體現(xiàn)在城市綜合體中的公寓將越來越多現(xiàn)在城市綜合體中的公寓將越來越多早期公寓打造以單獨

8、一棟為主，多數(shù)配底層商業(yè)；早期公寓打造以單獨一棟為主，多數(shù)配底層商業(yè)；20102010年來，活躍于市場上的獨立式公寓都呈現(xiàn)出年來，活躍于市場上的獨立式公寓都呈現(xiàn)出升級趨勢。不再是單獨一棟，而多出現(xiàn)于大盤之升級趨勢。不再是單獨一棟，而多出現(xiàn)于大盤之中，如中海部落閣、復地雍湖薈。不再只有地段中，如中海部落閣、復地雍湖薈。不再只有地段優(yōu)勢，同時享有區(qū)域和大盤的完善配套。優(yōu)勢，同時享有區(qū)域和大盤的完善配套。成都部分成都部分4040年產(chǎn)權(quán)公寓供應的物業(yè)組合情況年產(chǎn)權(quán)公寓供應的物業(yè)組合情況項目名稱40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)組合形式復地雍湖薈與住宅結(jié)合保利心語（loft）與住宅結(jié)合萬景峰（loft）與住宅結(jié)合鑫苑名家新

9、青年與住宅結(jié)合維港艾窩與住宅結(jié)合索爾龍舟獨立打造神仙樹3號獨立打造白金瀚宮國際大廈獨立打造保利中心（loft）綜合體復城國際綜合體蜀都中心綜合體福年廣場綜合體大鼎世紀廣場綜合體AUX財富國際廣場綜合體海洋中心綜合體成都部分成都部分4040年產(chǎn)權(quán)公寓供應的物業(yè)組合比例年產(chǎn)權(quán)公寓供應的物業(yè)組合比例功能定位功能定位獨立打造的公寓定位各不相同；綜合性樓盤中的獨立打造的公寓定位各不相同；綜合性樓盤中的公寓，多數(shù)以樓盤主導產(chǎn)品的互補形態(tài)出現(xiàn)公寓，多數(shù)以樓盤主導產(chǎn)品的互補形態(tài)出現(xiàn)獨立打造的獨立打造的4040年產(chǎn)權(quán)物年產(chǎn)權(quán)物業(yè)，其定位多為居住、業(yè)，其定位多為居住、辦公和酒店。多取其中辦公和酒店。多取其中一種或

10、幾種功能；一種或幾種功能；與住宅結(jié)合打造的與住宅結(jié)合打造的4040年年產(chǎn)權(quán)物業(yè)，其功能定位產(chǎn)權(quán)物業(yè)，其功能定位多為辦公；多為辦公；綜合體中的綜合體中的4040年產(chǎn)權(quán)物年產(chǎn)權(quán)物業(yè)，其功能定位多為居業(yè)，其功能定位多為居住和酒店。住和酒店。項目名稱項目名稱4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)組合形式年產(chǎn)權(quán)物業(yè)組合形式項目主導產(chǎn)品項目主導產(chǎn)品4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)功能定位年產(chǎn)權(quán)物業(yè)功能定位復地雍湖灣與住宅結(jié)合住宅居住、辦公保利心語（loft）與住宅結(jié)合住宅辦公萬景峰（loft）與住宅結(jié)合住宅辦公鑫苑名家新青年與住宅結(jié)合住宅居住維港艾窩與住宅結(jié)合住宅居住、酒店索爾龍舟獨立打造商業(yè)居住、辦公、酒店神仙樹3號獨立打造商業(yè)居住、酒

11、店白金瀚宮國際大廈獨立打造商業(yè)酒店（帶租約）保利中心（loft）綜合體住宅、寫字樓辦公復城國際綜合體寫字樓、商業(yè)居住蜀都中心綜合體寫字樓 居住、酒店福年廣場綜合體寫字樓 居住、酒店大鼎世紀廣場綜合體寫字樓 、酒店居住、辦公 AUX財富國際廣場綜合體寫字樓 、住宅、酒店居住海洋中心綜合體寫字樓 、住宅、公寓居住市場競爭市場競爭住宅物業(yè)限購催生大量住宅物業(yè)限購催生大量4040年商業(yè)產(chǎn)權(quán)物業(yè)，銷售年商業(yè)產(chǎn)權(quán)物業(yè)，銷售情況低迷導致存量增加，市場競爭激烈情況低迷導致存量增加，市場競爭激烈主城區(qū)主城區(qū)2007-20112007-2011年年4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)總供應情況年產(chǎn)權(quán)物業(yè)總供應情況2007-2011

12、2007-2011年，成都市主城區(qū)約有年，成都市主城區(qū)約有7474個個4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)項目，帶來約年產(chǎn)權(quán)物業(yè)項目，帶來約4566245662套供應量。套供應量。20102010、20112011年，年，4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)總體月均去化速度不理想，造成存量上升。年產(chǎn)權(quán)物業(yè)總體月均去化速度不理想，造成存量上升。項目名稱項目名稱開盤時間開盤時間月均去化（套月均去化（套/ /月）月）鑫苑名家新青年2010.1.2370正成翡翠琉璃2010.4.2490復地雍湖薈2010.12.11300海洋中心2010.12.18124神仙樹3號2011.113索爾龍舟2011.166維港艾窩2011.4920102

13、010、20112011年成都部分年成都部分4040年產(chǎn)權(quán)公寓去化情況年產(chǎn)權(quán)公寓去化情況市場反應市場反應單價超越項目自身住宅物業(yè)，產(chǎn)品相對住宅有硬單價超越項目自身住宅物業(yè)，產(chǎn)品相對住宅有硬傷，傷，4040年產(chǎn)權(quán)物業(yè)價格起點高，非年產(chǎn)權(quán)物業(yè)價格起點高，非LOFTLOFT產(chǎn)品銷售難度大產(chǎn)品銷售難度大20102010年的公寓項目多為一線開發(fā)商打造，如中海、保利、復地。開發(fā)商在熱炒年的公寓項目多為一線開發(fā)商打造，如中海、保利、復地。開發(fā)商在熱炒SOHOSOHO、酒店式、酒店式公寓等概念的同時，在產(chǎn)品上下足公寓等概念的同時，在產(chǎn)品上下足“功夫功夫”，產(chǎn)品品質(zhì)感高，價格定位也逐步走高。，產(chǎn)品品質(zhì)感高，價格

14、定位也逐步走高。如海洋中心均價如海洋中心均價1700017000元元/ /，保利中心，保利中心LOFTLOFT價格價格1500015000元元/ /等，已經(jīng)超越了這些項目自身等，已經(jīng)超越了這些項目自身7070年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的價格。年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的價格。項目名稱項目名稱開盤時間開盤時間月均去化（套月均去化（套/ /月）月）鑫苑名家新青年2011.1.2370正成翡翠琉璃2011.4.2490復地雍湖薈2011.12.11300海洋中心2011.12.18124神仙樹3號2011.113索爾龍舟2011.166維港艾窩2011.49項目名稱項目名稱開盤時間開盤時間月均去化（套月均去化（套/ /月）月）保利

15、心語LOFT2010.12.25開盤清盤（252）保利中心LOFT2010.6.20340萬景峰LOFT2010.11.273004040年產(chǎn)權(quán)公寓去化情況年產(chǎn)權(quán)公寓去化情況4040年產(chǎn)權(quán)年產(chǎn)權(quán)LOFTLOFT去化情況去化情況拾錦之局拾錦之局非熱點片區(qū)，區(qū)域類比項目市場低迷，產(chǎn)品同質(zhì)非熱點片區(qū)，區(qū)域類比項目市場低迷，產(chǎn)品同質(zhì)且體量較大，亟待突圍且體量較大，亟待突圍索爾索爾龍舟龍舟隆鑫隆鑫拾錦拾錦白金白金瀚宮瀚宮國際國際大廈大廈20112011年新年新增項目增項目維港維港艾窩艾窩神仙神仙樹樹3號號復城國際、奧克斯復城國際、奧克斯廣場、福年廣場、廣場、福年廣場、大鼎世紀廣場等大鼎世紀廣場等城東城東

16、城南城南城北城北城西城西城東典型項目城東典型項目開盤時間開盤時間月均去化（套月均去化（套/ /月）月）鑫苑名家新青年2011.1.2370正成翡翠琉璃2011.4.2490索爾龍舟2011.166城東典型項目月均速度：城東典型項目月均速度：66-9066-90套，價套，價格平臺格平臺5000-60005000-6000元元/ /平米。平米。21F26F28F戶型面積：戶型面積：49-8349-83平米，且平米，且3 3棟樓總體棟樓總體戶型面積趨同；戶型面積趨同；樓層：分別為樓層：分別為21F21F、26F26F和和28F28F。尷尬尷尬Worst of times, best of times

17、Worst of times, best of timesWorst of timesWorst of timesBest of timesBest of timesp政策頻發(fā)，限購、限貸、控價政策頻發(fā)，限購、限貸、控價p市場急轉(zhuǎn)直下市場急轉(zhuǎn)直下p窮則變，變則通，通則久窮則變，變則通，通則久p機會總是存在的，重在把握機會總是存在的，重在把握HOW ？to be ！Bad maybe bestBad maybe bestIphoneIphone熱銷颶風現(xiàn)象，機會總是存在的熱銷颶風現(xiàn)象，機會總是存在的【手機市場觀察】 當諾基亞取得手機市場混戰(zhàn)的成功之時，諾基亞一家獨斷市場一片悲觀；隨著蘋果手機橫空

18、殺出，諾基亞獨步江湖的武林盟主地位迅速被占盡天時、地利、人和的iPhone取代。 VSVS蘋果熱銷颶風現(xiàn)象蘋果熱銷颶風現(xiàn)象p在蘋果iPhone手機上市之后幾個小時內(nèi)，AT&T旗下所有零售店內(nèi)的iPhone手機就被等候多時的蘋果“粉絲”搶購一空；p蘋果完全擊敗諾基亞，以無法阻擋的狂潮沖襲市場。Bad maybe bestBad maybe best創(chuàng)新：創(chuàng)新：IphoneIphone饑餓營銷模式，締造市場神話饑餓營銷模式，締造市場神話從蘋果高級營銷經(jīng)理位置上卸任的John Martellaro也曾發(fā)文指出，蘋果一直在執(zhí)行一項名為“可控泄露”的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的

19、信息，他自己就曾經(jīng)執(zhí)行過這種行動。這種泄露信息的途徑在蘋果是非常小心翼翼的。一般是由一位蘋果職員在接到上級指令后，主動找到權(quán)威媒體記者聊天或打電話，但絕不會留下諸如E-mail這樣的文字證據(jù)。此外，這種泄露還會采取多種措施，以防事情敗露被追究責任。比如以華爾街日報第一代iPad上市前的相關報道為例，該報最著名的科技專欄作者Walt Mossberg并沒有參與其中，而新聞署名為另外兩位記者。如果出現(xiàn)問題，兩位記者都可以把責任推給對方，或者表示只是談話中的一次誤解。而且，新聞發(fā)布于當?shù)貢r間周一晚間的股市收盤期間，以免被質(zhì)疑故意操縱股價。1、制造夢想、激發(fā)市場渴望2、產(chǎn)能不足、饑餓營銷從2010年i

20、Phone4開始到最新的iPad2，我們看到了蘋果產(chǎn)品全球上市的獨特傳播曲線：發(fā)布會上市日期公布等待上市新聞報道通宵排隊正式開賣全線缺貨黃牛漲價。“產(chǎn)能不足+饑餓營銷+黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。此次中國黃牛的大打出手與北京、上海多家門店被擠破的新聞，已經(jīng)使得蘋果產(chǎn)品大有發(fā)展到有錢都買不到的瘋狂境地。類奢侈品營銷類奢侈品營銷喬式的反傳統(tǒng)營銷喬式的反傳統(tǒng)營銷“蘋果教三部曲：把傳奇變成神話、把神話變成宗教”新周刊如是評價蘋果的影響力。越來越多的人開始以自己擁有一部iPhone4或iPad為榮、越來越多的“蘋果控”涌現(xiàn)。以遠遠高于市場的價格占領市場已是傳奇，讓用戶不愿錯過任何一款

21、產(chǎn)品、將蘋果所有產(chǎn)品收集作為珍藏更是奇跡，這些蘋果都做到了。Best of timesBest of times區(qū)域向好：非主流區(qū)域逐漸進入主流視野，區(qū)域向好：非主流區(qū)域逐漸進入主流視野，區(qū)域接受度日高，客群覆蓋面擴大區(qū)域接受度日高，客群覆蓋面擴大從從“幕后幕后”走向走向“前臺前臺”的東玉雙的東玉雙中產(chǎn)生活區(qū)中產(chǎn)生活區(qū)Best of timesBest of times城市向上：城市級規(guī)劃利好抬升區(qū)域形象和價城市向上：城市級規(guī)劃利好抬升區(qū)域形象和價值平臺值平臺向東向南p“成都東村”（東部新城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)綜合功能區(qū)）重點發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代服務業(yè)，建設城市商業(yè)副中心，是承載成都市文化創(chuàng)意產(chǎn)

22、業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略空間；p“成都東村”的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展將以國際化、創(chuàng)意化、數(shù)字化為導向，率先引入或孵化前瞻型業(yè)態(tài)，兼顧生產(chǎn)性行業(yè)與消費性行業(yè)，努力占據(jù)產(chǎn)業(yè)高端，培育核心競爭力。重點發(fā)展傳媒、影音娛樂、動漫游戲、文博藝術(shù)四大領域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚效應、規(guī)模效應和品牌效應。p區(qū)域?qū)⑿纬晌宕蠊δ軈^(qū)智慧型中央商務區(qū)、濱水高檔休閑居住區(qū)、北部高檔綜合居住區(qū)、南部高檔生態(tài)居住區(qū)、東部魅力街市居住區(qū)。打造成都以高附加值現(xiàn)代商旅產(chǎn)業(yè)為主導的現(xiàn)代服務業(yè)新高地，成為具有活力的、生態(tài)的、舒適宜居的高端商務、高端商業(yè)、高端商住的天府城際商旅城。p商旅城在建和擬啟動實施項目28個。截至目前，已有香港世茂、天津現(xiàn)代、重慶龍湖

23、、北京萬通、海南航空、SM集團、力寶集團等30多家知名企業(yè)對投資商旅城表現(xiàn)出了濃厚興趣。城際商旅城城際商旅城成都東村成都東村九熙九熙Best of times“Best of times“微時代微時代”來臨，來臨，“微進步微進步”就是創(chuàng)新就是創(chuàng)新微現(xiàn)象微現(xiàn)象從博客到微博從博客到微博從飛信到微信從飛信到微信從悍馬到從悍馬到MINICOOPERMINICOOPER、再到到、再到到SMARTSMART網(wǎng)絡、通信、汽車等領域，紛紛出現(xiàn)網(wǎng)絡、通信、汽車等領域，紛紛出現(xiàn)“微微”現(xiàn)象現(xiàn)象這一切都表明這一切都表明“微時代微時代”來臨了！來臨了！微時代的精髓微時代的精髓主動營銷：更加主動的貼近客戶和市場需求，積

24、極采取營銷動作；主動營銷：更加主動的貼近客戶和市場需求，積極采取營銷動作；多元化：多元融合的合作模式，跨界的流行，多元化需求的積極響應；多元化：多元融合的合作模式，跨界的流行，多元化需求的積極響應；突破和創(chuàng)新：打破桎梏的模式，尋求更多可能性；突破和創(chuàng)新：打破桎梏的模式，尋求更多可能性；互動：積極與市場和客戶的信息互動，加強情感的溝通和維系互動：積極與市場和客戶的信息互動，加強情感的溝通和維系 ；求變：變化創(chuàng)新，拒絕一成不變；求變：變化創(chuàng)新，拒絕一成不變；Best of times“Best of times“微時代微時代”VS VS 區(qū)域向好，城市向上，挖掘區(qū)域向好，城市向上，挖掘小戶型客戶尚

25、未被滿足的小戶型客戶尚未被滿足的“微微”需求，出奇制勝需求，出奇制勝區(qū)域向好，城市向上區(qū)域向好，城市向上p區(qū)域向好：非主流區(qū)域逐漸進入主流視野，區(qū)域接受度日高，客群覆蓋面擴大；p城市向上：城市級規(guī)劃利好抬升區(qū)域形象和價值平臺微時代微時代p微時代下，需求尚未被發(fā)覺和滿足；p微時代下，”微創(chuàng)新”將收獲意向不到的成功。拾錦以49-83平米小戶型為主3 3拾錦拾錦表情表情注重自我享受的注重自我享受的自享族自享族注重投資的注重投資的財富族財富族注重家庭的注重家庭的居家族居家族勤奮的勤奮的工作族工作族彰顯地位的彰顯地位的炫耀族炫耀族小戶型客戶細分小戶型客戶細分小戶型客戶的小戶型客戶的5 5類人群細分類人群

26、細分模型來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)庫五類小戶型客戶生活方式五類小戶型客戶生活方式生活方式描述生活方式描述 世界世界( (生活生活) )觀觀情感特征情感特征 對住房的價值排序?qū)ψ》康膬r值排序自享族自享族鳥所在生活圈子所在生活圈子里的話題和明里的話題和明星星對房屋的社會標簽價值有深深認同，但是更加看重的是這種榮耀帶來的心理上的享受。房屋的物理特征上強調(diào)的是能夠體現(xiàn)個人的生活品位，獨一無二的情調(diào)獨立自由的空間釋放工作壓力的空間我自己享受生活的地方財富族財富族貓付出的是價格，付出的是價格，得到的是價值得到的是價值對購房持非常謹慎認真的態(tài)度，對他們來說投入了大部分資金和心血的房屋有著重要的投資意義，是未來幾年生活的

27、保障，從心理上來說也是留給后代的寶貴財產(chǎn)。是未來生活的保障是一項重要投資是留給后代的財產(chǎn)居家族居家族企鵝世界于他而言世界于他而言是一張溫床是一張溫床有責任感，勇于承擔，有著強烈的家庭觀念，他們非常關心家庭內(nèi)部之間和睦，關心每一個家庭成員的健康，總想要找到最美好的家庭生活，讓每個家庭成員都感覺到幸福和快樂方便照顧老人的地方讓老人安享晚年的地方孩子健康成長的地方 全家團圓的地方 工作族工作族螞蟻世界對他而言世界對他而言形同一個容器形同一個容器事業(yè)心非常強，工作比較繁忙，經(jīng)常需要在家加班。家對他們來說不僅僅是家，也是創(chuàng)意的沃土，是個人的工作坊，是個人學習成長的加油站工作的地方、有助于事業(yè)發(fā)展、學習、

28、充電的地方炫耀族炫耀族蝴蝶對他而言生活對他而言生活是一場嘉年華是一場嘉年華會會很喜歡炫耀和外露。在他們眼里，家是個人財富和地位的重要標志。房屋成為一個社會標簽，能夠拉近或增加與周圍同階層人之間的聯(lián)系，促使事業(yè)再上一個臺階體現(xiàn)社會地位的地方是事業(yè)成功的標志可以掙得面子模型來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)庫客戶買房的總體驅(qū)動因素客戶買房的總體驅(qū)動因素可以增值可以增值oror保值保值 便利性便利性 改善居住環(huán)境改善居住環(huán)境 安居安居 家庭生命周期家庭生命周期小戶型的關鍵指標小戶型的關鍵指標產(chǎn)產(chǎn)品品小小區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境周周邊邊環(huán)環(huán)境境交通交通樓型（例如塔樓，板樓）建筑外型房子的戶型電梯數(shù)量及速度入戶大堂的設計裝修停車位朝向

29、鄰居的層次和素質(zhì)小區(qū)內(nèi)景觀/綠化小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套（如超市、藥店等）小區(qū)內(nèi)健身娛樂型配套（如羽毛球場等）小區(qū)安全性（例如保安、監(jiān)控系統(tǒng)等）物業(yè)管理物業(yè)收費小區(qū)的規(guī)模鄰近成熟的社區(qū)安靜程度（交通等噪音）空氣質(zhì)量周邊的環(huán)境（如公園、綠化等）周邊教育設施（如學校等）周邊生活型設施（如超市、商場、銀行、菜市場、餐館、藥店等）周邊健身娛樂型設施（如電影院、酒吧等）周邊醫(yī)療設施（如醫(yī)院）公共交通便利性地鐵交通便利性快速交通便利性很很不不重重要要不不太太重重要要一一般般比比較較重重要要非非常常重重要要12345重重要要程程度度很很不不滿滿意意不不太太滿滿意意一一般般比比較較滿滿意意非非常常滿滿意意12345滿滿

30、意意度度產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性土地屬性土地屬性模型來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)庫小戶型客戶小戶型客戶小戶型產(chǎn)品客戶關注點可分為產(chǎn)品屬性和土地屬性，小戶型產(chǎn)品客戶關注點可分為產(chǎn)品屬性和土地屬性，通過分析可以得到產(chǎn)品的優(yōu)劣勢通過分析可以得到產(chǎn)品的優(yōu)劣勢土地屬性土地屬性產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性模型來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)庫客戶一：蔣先生，成都人客戶一：蔣先生，成都人購買物業(yè)：市區(qū)內(nèi)購買物業(yè)：市區(qū)內(nèi)4040年精裝小戶公寓年精裝小戶公寓4040年產(chǎn)權(quán)公寓所帶來的一系列問題，讓客戶對其產(chǎn)生了種種質(zhì)疑。而在房地產(chǎn)年產(chǎn)權(quán)公寓所帶來的一系列問題，讓客戶對其產(chǎn)生了種種質(zhì)疑。而在房地產(chǎn)市場整體低迷情況下，這種質(zhì)疑更加劇了購房者的猶豫心理。市場整體低迷情

31、況下，這種質(zhì)疑更加劇了購房者的猶豫心理。抱怨：買房時，開發(fā)商把項目吹得天花亂墜：城市核心地段優(yōu)質(zhì)樓盤、戶型緊湊實用、每套房總價2030萬元、年回報率10%以上收房已有半年多，房子還是租不出去，2000元/月的預想租金價位也出現(xiàn)了較大的心理偏差 ?？蛻舳焊杜?，德陽人客戶二：付女士，德陽人購買物業(yè)：市區(qū)內(nèi)購買物業(yè)：市區(qū)內(nèi)4040年精裝小戶公寓年精裝小戶公寓猶豫：市場不好，不急于出手；水電費按商業(yè)標準收費高，不通天然氣；公共綠地少，沒有休息的地方；不能解決入戶問題，人員混雜，后期管理困難；噪音大，環(huán)境差，噪音、尾氣污染大；電梯擁擠 。當下時代的困境當下時代的困境下行市場下，市場持續(xù)低迷，小戶型客

32、戶畏不下行市場下，市場持續(xù)低迷，小戶型客戶畏不出手出手IntelIntel的啟示的啟示nIntel公司自1968年成立以來，公司主要業(yè)務和利潤都來自于存儲器。1980年，日本公司的存儲器以難以置信的低價，席卷世界市場，將美國公司逼入絕境絕境。1985年，在連續(xù)6個季度的收入下降后，Intel公司的領導決定放棄放棄自己近20年苦心經(jīng)營的陣地，轉(zhuǎn)攻芯片。19921992年年，Intel公司成為世界上最大世界上最大的半導體企業(yè)，19951995年年，Intel公司占領了世界占領了世界80%80%的的PCPC市場市場，取得了絕對霸權(quán)取得了絕對霸權(quán)。到今天，有一個Intel的CPU已經(jīng)成為了一種榮耀，因

33、為大家都知道IntelIntel生產(chǎn)全世界最好的生產(chǎn)全世界最好的CPUCPU。失去市場失去市場思考市場突圍方式思考市場突圍方式放棄固有模式，采放棄固有模式，采取新的模式取新的模式占領市場，獲得成功占領市場，獲得成功現(xiàn)在，離開原有的時代，那么新的時代是什么？地產(chǎn)地產(chǎn)“微時代微時代”以萬科紅人為例，發(fā)掘以萬科紅人為例，發(fā)掘“微微”需求，創(chuàng)新營銷需求，創(chuàng)新營銷模式模式 生活在這個微時代的微民微民們，為了他們的微夢想微夢想，做著微不足道的事，發(fā)出微小的聲音 ，并且，將這種力量形成微動力微動力，引發(fā)的微革命微革命將締造一個新的天地新的天地。Where are they ？We are findingLi

34、ttle angel微天使，為別人的夢想插上翅膀的人微天使，為別人的夢想插上翅膀的人微天使他們?yōu)閯e人的夢想插上可以飛翔的翅膀，這個夢想或許也是他們曾經(jīng)的夢想，或許是他們希望看見成功的夢想，但是他們已都沒有那一份“閑閑”來實現(xiàn)微創(chuàng)者Little God微創(chuàng)者，努力為自己的夢想插上翅膀的人微創(chuàng)者，努力為自己的夢想插上翅膀的人每個人都有那么一點錢，并且每個人都有著同樣的夢想，并且他們年輕，所以他們總是有“閑”。他們共同的在為他們的夢想插上可以飛翔的翅膀。自由者Liberty 自由者自由者，為自己插上夢想翅膀的人，為自己插上夢想翅膀的人有自己的資金，有穩(wěn)定的工作和收入，偶爾有一點點的閑情逸致，他們懷揣

35、著那微小的夢想尋找一個地方，不為名，不為利，僅僅只為和志同道合的朋友一起玩樂，放松自己自己的攝影工作室自己的藝術(shù)設計室自己的中國茶室自己的書吧自己的地中海酒吧他們或許有錢，或許有經(jīng)驗，或許有夢想，或許有閑，或許兼顧其中兩者或三者。他們或是為自己，或是為別人，或是同時為了自己和別人。他們不在乎除了和他們走在同一條道路上的人怎么看他們，他們只想沿著自己心中所想的路一直走。他們或許是剛出大學的毛頭小伙，或許是在社會久經(jīng)歷練的商界精英，或許是子承父業(yè)的富二代。他們腳步不停，并不曾發(fā)覺，他們用自己的微動力，微革命了一個微時代。他們是一個新時代的締造者！4 4JUST JUST 拾錦拾錦2010，隆鑫九熙

36、驚艷成都樓市，以員工自編自導自演的原創(chuàng)拍攝大片的方式，在眾多年輕人面前大擺青春盛筵，引發(fā)了眾多青年置業(yè)者的巨大共鳴，成就了一個有關青春的居住夢。有夢想，就實現(xiàn)2011，隆鑫九熙繼續(xù)高唱青春之歌，幫助年輕人實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢，讓更多成都青年成為，有家有業(yè)青春派！喚醒，決不沉睡的夢想?yún)R聚成都微動力，在微時代，發(fā)動一場微革命！匯聚成都微動力，在微時代，發(fā)動一場微革命！所有年輕的夢想，都在這里起航！所有年輕的夢想，都在這里起航！拾錦，是什么？拾錦，是什么？什么是微創(chuàng)業(yè)平臺？什么是微創(chuàng)業(yè)平臺？以項目實體為紐帶，以項目實體為紐帶，將微天使的資本力量與微民的夢想力量嫁接，將微天使的資本力量與微民的夢想力量嫁接

37、，將微民與微民的個體力量聚集，將微民與微民的個體力量聚集，形成形成1+121+12的集合優(yōu)勢，的集合優(yōu)勢，并在資源、政策方面給予保障，并在資源、政策方面給予保障，最終幫助微民實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。最終幫助微民實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。在九熙，不論是誰，都只有這一個目標在九熙，不論是誰，都只有這一個目標實現(xiàn)夢想實現(xiàn)夢想賺錢創(chuàng)業(yè)趕時髦好耍創(chuàng)意創(chuàng)意CreationCreation生活生活Life StyleLife Style潮流潮流FashionFashion生意生意BusinessBusiness九熙九熙拾錦拾錦商業(yè)商業(yè)+ +娛樂娛樂+ +生活的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式生活的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式集群性的商業(yè)經(jīng)營區(qū)集群性的商業(yè)經(jīng)營區(qū)創(chuàng)意

38、性的娛樂休閑區(qū)創(chuàng)意性的娛樂休閑區(qū)大眾性的生活配套區(qū)大眾性的生活配套區(qū)拾錦環(huán)境構(gòu)想拾錦環(huán)境構(gòu)想生意生意 生活生活 藝術(shù)藝術(shù)+ + BusinessLife Art 創(chuàng)意創(chuàng)意Creativity用創(chuàng)意反映成都新商務文化用創(chuàng)意反映成都新商務文化從生活和藝術(shù)中汲取構(gòu)造元素從生活和藝術(shù)中汲取構(gòu)造元素 營造區(qū)域特質(zhì)營造區(qū)域特質(zhì) 提升景觀品質(zhì)提升景觀品質(zhì) 創(chuàng)意多樣的休閑體驗創(chuàng)意多樣的休閑體驗 藝術(shù)氣息藝術(shù)氣息 強化現(xiàn)代都市體驗 活躍內(nèi)涵的文化活動 + + + + + + Create regional characteristics Enhance the landscape quality 提高商務休閑品

39、質(zhì) 營造風格鮮明的戶外景觀環(huán)境 提供創(chuàng)意體驗的商業(yè)服務提供趣味多樣的休閑活動Creative variety of leisureexperience Art of the atmosphere 營造獨特的藝術(shù)氛圍拾錦商業(yè)構(gòu)想拾錦商業(yè)構(gòu)想影視傳媒影視傳媒創(chuàng)意設計創(chuàng)意設計廣告?zhèn)髅綇V告?zhèn)髅诫娮由虅针娮由虅詹惋嬓蓍e餐飲休閑時尚藝術(shù)時尚藝術(shù)原創(chuàng)店鋪原創(chuàng)店鋪酒吧娛樂酒吧娛樂主題酒店主題酒店商業(yè)業(yè)態(tài)將以創(chuàng)意型商業(yè)為主，融合娛樂時尚與成都本土休閑文化。商業(yè)業(yè)態(tài)將以創(chuàng)意型商業(yè)為主，融合娛樂時尚與成都本土休閑文化。同時，引進同時，引進1-21-2家行業(yè)領袖級企業(yè)（如淘寶、優(yōu)酷等）或知名藝術(shù)家、設計師，以家行業(yè)領

40、袖級企業(yè)（如淘寶、優(yōu)酷等）或知名藝術(shù)家、設計師，以形成強大的行業(yè)標桿力和吸引力。形成強大的行業(yè)標桿力和吸引力。“田子坊田子坊”內(nèi)的一座五層廠房已改建成都市工業(yè)樓宇。在內(nèi)的一座五層廠房已改建成都市工業(yè)樓宇。在50005000平方米內(nèi)引進了平方米內(nèi)引進了1010個國家與個國家與地區(qū)的藝術(shù)人群，他們在這里設立了設計室、工作室。若廠門前有地區(qū)的藝術(shù)人群，他們在這里設立了設計室、工作室。若廠門前有1010根旗桿上飄著根旗桿上飄著1010面面不同國家的旗子，象在開一個小型的國際藝術(shù)博覽會。中西方的文化在這里交融、碰撞，不同國家的旗子，象在開一個小型的國際藝術(shù)博覽會。中西方的文化在這里交融、碰撞，閃爍著光和

41、熱。閃爍著光和熱。參考案例參考案例 上海田子坊上海田子坊Tian Zi Fang within a five-story factory building has been converted into a modern industrial buildings. Introduced in 5000 square meters in 10 countries andArea art crowd, where they set up a design studio, studio. If the plant flag on the front of 10 10 floating faceFla

42、gs of different countries, as in opening a small international art fair. Western culture blend in here, collision,Flashing light and heat. Tai Kang Road is gradually to the world. 以藝術(shù)品、特色餐飲、畫廊、創(chuàng)意小店為主，是對園區(qū)商務氛圍合理調(diào)適。以藝術(shù)品、特色餐飲、畫廊、創(chuàng)意小店為主，是對園區(qū)商務氛圍合理調(diào)適。參考案例參考案例 上海田子坊上海田子坊藝術(shù)品店、精致咖啡屋、畫廊藝術(shù)品店、精致咖啡屋、畫廊參考案例參考案例

43、上海田子坊上海田子坊個性首飾店、時尚書屋、原創(chuàng)工藝品店、創(chuàng)意用品店個性首飾店、時尚書屋、原創(chuàng)工藝品店、創(chuàng)意用品店泰康路上入駐的工作室、設計室有泰康路上入駐的工作室、設計室有2020余家，政府搭臺，企業(yè)唱戲。政府在藝術(shù)街前期啟動余家，政府搭臺，企業(yè)唱戲。政府在藝術(shù)街前期啟動中，整體規(guī)劃、功能定位、業(yè)態(tài)調(diào)整、環(huán)境的改善和建設方面做了大量工作，投入一定的中，整體規(guī)劃、功能定位、業(yè)態(tài)調(diào)整、環(huán)境的改善和建設方面做了大量工作，投入一定的資金，資金，陳逸飛先生設計的陳逸飛先生設計的“藝術(shù)之門藝術(shù)之門”跨街雕塑已屹立在泰康路的東端，它是上海泰康路藝跨街雕塑已屹立在泰康路的東端，它是上海泰康路藝術(shù)街的街標。術(shù)街

44、的街標。 參考案例參考案例 上海田子坊上海田子坊Tai Kang Road settled in the studio, design studio with more than 20, the Government set up the stage for enterprises. Government Arts Street early startIn the overall planning, function, format adjustments, environmental improvement and building a lot of work, put some unds,

45、 Mr. Chen Yifei designed art doors Cross Street sculpture has been standing in Tai Kang Road in the east end, it is the Shanghai Taikang Road ArtOperation Streets Street Standard. 引入名家進駐，形成群蜂效應。建立市場知名度，也便于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)的快速引入名家進駐，形成群蜂效應。建立市場知名度，也便于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)的快速形成。形成。參考案例參考案例 上海田子坊上海田子坊石庫門主題創(chuàng)意街區(qū)的場景細節(jié)石庫門主題創(chuàng)意街區(qū)的場景細節(jié)拾

46、錦格局構(gòu)想拾錦格局構(gòu)想“拾錦拾錦”，諧音可取，諧音可取“什錦什錦”，意為花樣多，也正如項目的業(yè)態(tài)分布。，意為花樣多，也正如項目的業(yè)態(tài)分布。什錦，可譯為什錦，可譯為MIXMIX，混合，混合，“資本與夢想的混合資本與夢想的混合”，“生意與創(chuàng)意的混合生意與創(chuàng)意的混合”。那么，我們的三棟樓便有了各自的名字與個性：那么，我們的三棟樓便有了各自的名字與個性：樓棟號樓棟號樓棟名樓棟名樓棟特質(zhì)樓棟特質(zhì)3 3號樓號樓M Modernodern現(xiàn)代、時尚、潮現(xiàn)代、時尚、潮2 2號樓號樓I Internetnternet網(wǎng)絡、國際、宅網(wǎng)絡、國際、宅1 1號樓號樓X X未知、創(chuàng)新、銳未知、創(chuàng)新、銳ModernMode

47、rnInternetInternetX X空間布局劃分：空間布局劃分：將項目由上至下分為三個部分，分別對應運動，工作，娛樂三個主題。將項目由上至下分為三個部分，分別對應運動，工作，娛樂三個主題。體驗式創(chuàng)意商業(yè)街體驗式創(chuàng)意商業(yè)街創(chuàng)新商務區(qū)創(chuàng)新商務區(qū)天際極限運動營天際極限運動營樓棟布局劃分：樓棟布局劃分：ModernModern：成都現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新生力量的大本營：成都現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新生力量的大本營代表行業(yè)：廣告?zhèn)髅焦尽⒂耙晞勇谱鞯却硇袠I(yè)：廣告?zhèn)髅焦?、影視動漫制作等廣告?zhèn)髅綇V告?zhèn)髅接耙晞勇谱饔耙晞勇谱鳂菞澆季謩澐郑簶菞澆季謩澐郑篒nternetInternet：網(wǎng)絡依賴癥患者的天堂、宅男的天下：網(wǎng)

48、絡依賴癥患者的天堂、宅男的天下代表行業(yè)：電子商務及其配套產(chǎn)業(yè)（如物流等）代表行業(yè)：電子商務及其配套產(chǎn)業(yè)（如物流等）淘寶西南大本營淘寶西南大本營電子商務服務中心電子商務服務中心時尚潮牌集中營時尚潮牌集中營樓棟區(qū)域劃分：樓棟區(qū)域劃分：X X：創(chuàng)意新銳、時尚達人、：創(chuàng)意新銳、時尚達人、PartyParty女王的棲息地女王的棲息地代表行業(yè)：創(chuàng)意設計、時尚藝術(shù)、主題酒店（酒吧）代表行業(yè)：創(chuàng)意設計、時尚藝術(shù)、主題酒店（酒吧）創(chuàng)意主題青年旅舍創(chuàng)意主題青年旅舍設計工作室設計工作室關于項目關于項目我們認為我們認為“拾錦拾錦”是一個可以承載許多人理想與夢想的項目，是一個可以承載許多人理想與夢想的項目，而理想的實現(xiàn)

49、與確定的產(chǎn)品、與發(fā)展商的理念、與當下的市場而理想的實現(xiàn)與確定的產(chǎn)品、與發(fā)展商的理念、與當下的市場有關，同時也與我們可以提供的軟環(huán)境有關，所以我們不空談有關，同時也與我們可以提供的軟環(huán)境有關，所以我們不空談具體的理想與創(chuàng)業(yè)，而是提倡針對項目特點和個體需求進行思具體的理想與創(chuàng)業(yè)，而是提倡針對項目特點和個體需求進行思考，同時分享我們的經(jīng)驗考，同時分享我們的經(jīng)驗夢夢的思考的思考想想實實現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想主義創(chuàng)業(yè)理想主義八大計劃八大計劃盡最大努力，盡最大努力，為創(chuàng)業(yè)者搭建最好的創(chuàng)業(yè)平臺為創(chuàng)業(yè)者搭建最好的創(chuàng)業(yè)平臺搆搆建建八大計劃八大計劃整合資源：整合資源：天使投資計劃天使投資計劃、法、法律咨詢服務、創(chuàng)業(yè)分享講座

50、、行業(yè)培訓律咨詢服務、創(chuàng)業(yè)分享講座、行業(yè)培訓創(chuàng)造便利：創(chuàng)造便利：職能部門優(yōu)惠、全面職能部門優(yōu)惠、全面商業(yè)服務、完善生活配套、物管服務商業(yè)服務、完善生活配套、物管服務”“啟動微笑天使計劃，啟動微笑天使計劃，引入國內(nèi)頂尖天使投資人（或機構(gòu)），引入國內(nèi)頂尖天使投資人（或機構(gòu)），為創(chuàng)業(yè)者搭建資本平臺，為創(chuàng)業(yè)者搭建資本平臺，完成資本與項目的直接對接。完成資本與項目的直接對接。之之1 1創(chuàng)業(yè)理理主義想想p天使投資人：李開復、周鴻偉、薛蠻子、蔡文勝等；p天使投資機構(gòu)：泰山天使、亞洲搭檔種子基金等；p執(zhí)行思路：建立與天使投資人及投資機構(gòu)的戰(zhàn)略合作，階段性舉行“我要創(chuàng)業(yè)”大賽，發(fā)掘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案，給予資金支持。啟

51、動燈塔計劃，啟動燈塔計劃，邀請成都（國內(nèi)）知名商業(yè)律師，邀請成都（國內(nèi)）知名商業(yè)律師，組建拾錦律師顧問團，組建拾錦律師顧問團，為創(chuàng)業(yè)者提供法律咨詢服務，為創(chuàng)業(yè)者提供法律咨詢服務，引導創(chuàng)業(yè)者走出法律謎團。引導創(chuàng)業(yè)者走出法律謎團?！薄爸? 2創(chuàng)業(yè)理理主義想想p成都律師：楊鴻銘律師事務所，威爾律師事務所等；p國內(nèi)律師：淘寶網(wǎng)律師顧問團隊；p執(zhí)行思路：設立律師咨詢服務點，定期為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑；不定期舉行“護航創(chuàng)業(yè)之路”大型溝通會，邀請著名律師指點。每個月定期舉辦創(chuàng)業(yè)講座，每個月定期舉辦創(chuàng)業(yè)講座，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士，與創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗教訓，與創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗教訓，指引他們走正確的創(chuàng)業(yè)之路。

52、指引他們走正確的創(chuàng)業(yè)之路?！薄爸? 3創(chuàng)業(yè)理理主義想想p擬邀請人：李開復、張朝陽、劉永好、馬云、潘石屹、丁磊等；p執(zhí)行思路：聯(lián)合成都市人力資源和社會保障局 ，定期舉行“創(chuàng)業(yè)分享季”系列講座活動，形成市場話題。針對不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，針對不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，定期組織行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)培訓和交流，定期組織行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)培訓和交流，在提升創(chuàng)業(yè)者專業(yè)技能的同時，在提升創(chuàng)業(yè)者專業(yè)技能的同時，促進行業(yè)內(nèi)部交流。促進行業(yè)內(nèi)部交流?！薄爸? 4創(chuàng)業(yè)理理主義想想擬培訓計劃：p電子商務主講人：淘寶培訓師；p公關廣告主講人：4A公司運營總監(jiān)；p創(chuàng)意設計主講人：4A公司創(chuàng)意總監(jiān)；p影視制作主講人：國內(nèi)一線影視劇制作人。與

53、當?shù)毓ど潭悇盏炔块T協(xié)調(diào)，與當?shù)毓ど潭悇盏炔块T協(xié)調(diào)，為創(chuàng)業(yè)者爭取最大的優(yōu)惠政策，為創(chuàng)業(yè)者爭取最大的優(yōu)惠政策，同時爭取設立拾錦快速通道，同時爭取設立拾錦快速通道，第一時間為創(chuàng)業(yè)者解決相關問題。第一時間為創(chuàng)業(yè)者解決相關問題?！薄爸? 5創(chuàng)業(yè)理理主義想想p合作部門：市區(qū)級工商局；市區(qū)級稅務局；市區(qū)級城管公安消防部門等；p執(zhí)行思路：與政府有關部門對接，代辦創(chuàng)業(yè)相關手續(xù)；對入駐的創(chuàng)業(yè)公司，實行相關稅費的一年期免費。信息化商務服務中心，提供基信息化商務服務中心，提供基礎服務，礎服務，多功能會議室、媒體影音室租多功能會議室、媒體影音室租賃服務，賃服務，出租車、酒店預約預定服務，出租車、酒店預約預定服務，多家

54、金融機構(gòu)引進等。多家金融機構(gòu)引進等。”“之之6 6創(chuàng)業(yè)理理主義想想p商務服務中心：圖文影印、電話傳真、網(wǎng)絡寬帶等；p會議室：一般會議、電視電話會議、多媒體影音播放等；p前臺大堂：各種預約預定服務、快遞收發(fā)服務等；p文化娛樂中心：健身、瑜珈、羽毛球、保齡球等?！斑\動是商務的一種奢侈元素運動是商務的一種奢侈元素拾錦拾錦提倡工作并健康著！提倡工作并健康著！創(chuàng)造性創(chuàng)造性地將全天候極限運動場置于天臺地將全天候極限運動場置于天臺充分享受運動充分享受運動帶來的刺激愉快感帶來的刺激愉快感之之7 7創(chuàng)業(yè)理理主義想想”之之8 8創(chuàng)業(yè)理理主義想想拾錦，不僅傾心打造一流創(chuàng)拾錦，不僅傾心打造一流創(chuàng)意平臺，意平臺，更以超

55、甲級寫字樓物管標準，更以超甲級寫字樓物管標準，為所有企業(yè)提供一流人性化為所有企業(yè)提供一流人性化服務。服務?！薄? 5 拾錦拾錦起航起航Action拾錦向上，超越夢想拾錦向上，超越夢想“大”事件；“大”創(chuàng)新；“大”炒作。二期分兩次集中推售，1#和3#先行開盤推售。入股計劃；穿越計劃；錦囊計劃。排兵布陣排兵布陣3 3大戰(zhàn)役大戰(zhàn)役3 3大計劃大計劃排兵布陣排兵布陣二期分兩次集中推售，二期分兩次集中推售，1#1#和和3#3#先行開盤推售，先行開盤推售，2#2#由由1#1#和和3#3#銷售情況待定是否今年發(fā)售銷售情況待定是否今年發(fā)售1#1#2#2#3#3#8月9月10月11月12月1月2月起勢期強銷期持

56、銷期階段節(jié)點9月24日，推出1#、3#樓，共約1029套；計劃完成30%，308套。結(jié)合拾錦作為一個實現(xiàn)夢想的平臺，舉辦“夢想達人秀”活動，作為貫穿下半年的重要活動，并階段性輔以快閃、夢想嘉年華、馬云、李開復的創(chuàng)業(yè)講座。大事件拾錦，實現(xiàn)夢想的地方！借由“夢想達人秀”活動，同時 設計獨特的平面廣告、網(wǎng)絡動畫形象等，同時輔以的活動也盡走不同尋常的路，突出拾錦的創(chuàng)新與非凡。大創(chuàng)新結(jié)合“夢想達人秀”活動，進行全面炒作，不僅是報紙、戶外大牌等線上推廣，更包括微博、博客、郵件等簡單易的網(wǎng)絡行方式，形成病毒擴散。大炒作夢想夢想入股計劃這個年代，每個人不缺這個年代，每個人不缺夢想！夢想！這個年代，每個人都在炒

57、股，不亦樂乎這個年代，每個人都在炒股，不亦樂乎股票股票拾錦拾錦認籌夢想，入股拾錦認籌夢想，入股拾錦1 1VSVSN N1個人首付：20萬月供：2327元九熙拾錦：X樓X房面積：50單價：8000元/總價：40萬股價：5萬/股4個人每人首付：5 5萬萬每人月供：581581元元穿越計劃異國的風情，古色古香的情調(diào)，童話異國的風情，古色古香的情調(diào)，童話的幻想，電影的游夢，打造不同的的幻想，電影的游夢，打造不同的實體實體樣板間樣板間及及現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝，讓客戶第一時間感，讓客戶第一時間感知穿越時空的魅力。知穿越時空的魅力。錦囊計劃系列銷售物料系列銷售物料，特色特色的的現(xiàn)場道具現(xiàn)場道具, ,不僅僅是關于

58、產(chǎn)品，也是項目的展示。不僅僅是關于產(chǎn)品，也是項目的展示。創(chuàng)業(yè)指南創(chuàng)業(yè)指南創(chuàng)業(yè)指南創(chuàng)業(yè)指南營銷總控圖營銷總控圖事項事項8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月節(jié)假日9.12中秋節(jié)10.1國慶節(jié)12.25圣誕節(jié)1.1元旦銷售節(jié)點9.241.1.12.24推貨量1029套目標30%30%，308308套套15%15%，154154套套8%8%，8383套套10%10%，103103套套10%10%，103103套套活動新客戶快閃+夢想達人秀海選、初賽夢想達人秀初賽+夢想嘉年華（兩場）房交會11.感恩夢想嘉年華12.10與馬云的面對面12.24圣誕嘉年華暨新年答謝晚宴影響力事

59、件夢想達人秀 / 夢想嘉年華推廣夢想達人秀+拾錦平臺+拾錦圈子。夢想達人秀+拾錦平臺+拾錦圈子夢想達人秀決賽+馬云、李開復創(chuàng)業(yè)講座營銷布局營銷布局THE ENDTHE END附件一：世聯(lián)小戶型案例附件一：世聯(lián)小戶型案例本報告是嚴格保密的。n項目區(qū)域：中心區(qū)n項目名稱：星河世紀n總建筑面積:126697.43 m2n容積率：10.423n項目概況項目概況：星河世紀由A、B、C三棟塔樓組成，其中B、C棟為CBD公寓，高32層，1-4層為25000平米的大型主題商場，五樓為架空層園林。 n單位面積為32-68平米；舉措一：功能轉(zhuǎn)換舉措一：功能轉(zhuǎn)換商務公寓商務公寓價值提升舉措價值提升舉措 通過商務公寓

60、提升價值通過商務公寓提升價值n框架結(jié)構(gòu)按照辦公需求來設置框架結(jié)構(gòu)按照辦公需求來設置n公共空間按辦公需求來打造公共空間按辦公需求來打造n項目推廣和營銷方式針對商務人士項目推廣和營銷方式針對商務人士市場反應市場反應n20052005年年1010月發(fā)售，酒店式公寓銷售速度月發(fā)售，酒店式公寓銷售速度快，售價快，售價1100011000元元/ / m2m2；適宜條件：適宜條件：n商務氛圍濃厚的區(qū)域；商務氛圍濃厚的區(qū)域；案例研究之深圳篇本報告是嚴格保密的。n項目區(qū)域：濱河n項目名稱：佳兆業(yè)中心n總建筑面積:84643m2n項目概況項目概況：項目地下3層，地面29層，分1、2兩棟。塔樓部分改建為高檔酒店式公寓；n戶