人力管理之三三制薪酬設(shè)計(jì)PPT課件

1、尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 0 0 of 98 of 98構(gòu)筑員工激勵(lì)工程構(gòu)筑員工激勵(lì)工程發(fā)揮薪酬杠桿效應(yīng)發(fā)揮薪酬杠桿效應(yīng) 三三制薪酬設(shè)計(jì)三三制薪酬設(shè)計(jì)胡八一胡八一1 12021/7/24u現(xiàn)任：現(xiàn)任：柏明頓管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席顧問柏明頓管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席顧問u曾任曾任：松下電器人事處處長(zhǎng)、杜邦（中國(guó)）人力資源總監(jiān)：松下電器人事處處長(zhǎng)、杜邦（中國(guó)）人力資源總監(jiān)u特聘：特聘：北京大學(xué)、中山大學(xué)、

2、浙江大學(xué)北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBAEMBA特邀導(dǎo)師特邀導(dǎo)師u專欄：專欄：南方企業(yè)家南方企業(yè)家、贏周刊贏周刊、才富才富、人力資源人力資源u嘉賓：嘉賓：CCTVCCTV絕對(duì)挑戰(zhàn)絕對(duì)挑戰(zhàn)、東方衛(wèi)視、東方衛(wèi)視決策決策、東南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視海西點(diǎn)將臺(tái)海西點(diǎn)將臺(tái)特邀嘉賓特邀嘉賓 自創(chuàng)：自創(chuàng)：9D9D模式股權(quán)激勵(lì)、模式股權(quán)激勵(lì)、8+18+1績(jī)效量化技術(shù)、三三制薪酬設(shè)計(jì)，在業(yè)界堪稱典范績(jī)效量化技術(shù)、三三制薪酬設(shè)計(jì)，在業(yè)界堪稱典范。專著：專著：8+18+1績(jī)效量化考核技術(shù)績(jī)效量化考核技術(shù)、三三制薪酬設(shè)計(jì)案例精選三三制薪酬設(shè)計(jì)案例精選、激勵(lì)員工全激勵(lì)員工全 攻略攻略、人力資源規(guī)劃實(shí)務(wù)人力資源規(guī)劃實(shí)務(wù)、縱橫

3、人心縱橫人心等書籍二十余套。等書籍二十余套。u培訓(xùn)咨詢：培訓(xùn)咨詢：胡博士先后主講管理相關(guān)課題胡博士先后主講管理相關(guān)課題20002000余場(chǎng)次，親自帶隊(duì)為余場(chǎng)次，親自帶隊(duì)為300300多家企業(yè)成功多家企業(yè)成功指導(dǎo)管理咨詢項(xiàng)目，指導(dǎo)管理咨詢項(xiàng)目，咨詢客戶包括：中國(guó)五礦集團(tuán)香爐山鎢礦、廣州機(jī)械集團(tuán)、云浮硫鐵礦、羅浮山制藥、廣東美涂士化工、旺大生物科技、康臣藥業(yè)、福馬食品、哈爾濱人和集團(tuán)、新長(zhǎng)城房地產(chǎn)、江西豐城礦務(wù)局、湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、揚(yáng)子空調(diào)等知名企業(yè)胡八一胡八一 博士博士2 22021/7/2420002000年柏明頓（廣州）創(chuàng)建年柏明頓（廣州）創(chuàng)建; ;20042004年柏明頓（北京）設(shè)立；年柏明

4、頓（北京）設(shè)立；20072007年柏明頓（上海）設(shè)立年柏明頓（上海）設(shè)立; ;咨詢客戶：三十多個(gè)行業(yè)，咨詢客戶近咨詢客戶：三十多個(gè)行業(yè)，咨詢客戶近800800家；家；2000020000余家余家團(tuán)隊(duì)規(guī)模：全職顧問團(tuán)隊(duì)規(guī)模：全職顧問9090余人，項(xiàng)目經(jīng)理余人，項(xiàng)目經(jīng)理2020余人，合伙人余人，合伙人1212位位客戶認(rèn)可：續(xù)單率同行最高，達(dá)客戶認(rèn)可：續(xù)單率同行最高，達(dá)57%57%咨詢范圍咨詢范圍 ：4 4大領(lǐng)域大領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng): :戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、企業(yè)文化戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、企業(yè)文化組織管控體系組織管控體系: :組織設(shè)計(jì)、集團(tuán)管控、高管責(zé)、權(quán)、利組織設(shè)計(jì)、集團(tuán)管控、高管責(zé)、權(quán)、利

5、運(yùn)營(yíng)規(guī)范體系：流程優(yōu)化、全面質(zhì)量管理、運(yùn)營(yíng)規(guī)范體系：流程優(yōu)化、全面質(zhì)量管理、TPMTPM全員生產(chǎn)維護(hù)全員生產(chǎn)維護(hù) 、計(jì)劃與物控體系、精益生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)、計(jì)劃與物控體系、精益生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)5S5S管理管理人才開發(fā)系統(tǒng)：人力資源規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力模型、績(jī)效管理、薪酬人才開發(fā)系統(tǒng)：人力資源規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力模型、績(jī)效管理、薪酬 設(shè)計(jì)、勝任力模型、定崗定編、員工職業(yè)規(guī)劃與晉升、股權(quán)激設(shè)計(jì)、勝任力模型、定崗定編、員工職業(yè)規(guī)劃與晉升、股權(quán)激 勵(lì)、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)體系、人才梯隊(duì)建設(shè)勵(lì)、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)體系、人才梯隊(duì)建設(shè)柏明頓管理咨詢集團(tuán)柏明頓管理咨詢集團(tuán)20112011年全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)雙十佳信譽(yù)單位年全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)

6、雙十佳信譽(yù)單位20102010年杰出人力資源管理咨詢獎(jiǎng)年杰出人力資源管理咨詢獎(jiǎng)20092009年全國(guó)十佳人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)年全國(guó)十佳人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)20082008年中國(guó)人力資源行業(yè)十佳單位年中國(guó)人力資源行業(yè)十佳單位20042004年全國(guó)十大人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)年全國(guó)十大人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)20032003年人力資源管理技術(shù)貢獻(xiàn)杰出獎(jiǎng)年人力資源管理技術(shù)貢獻(xiàn)杰出獎(jiǎng) http:/http:/E-mail:E-mail:全國(guó)統(tǒng)一咨詢服務(wù)熱線全國(guó)統(tǒng)一咨詢服務(wù)熱線 400-6216-088400-6216-088尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允

7、許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3 3 of 98 of 98前言前言與薪酬有關(guān)的要素與薪酬有關(guān)的要素尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 4 4 of 98 of 98人力資源管理人力資源管理“5P5P”模型模型組織體系組織體系崗位體系崗位體系績(jī)效體系績(jī)效體系薪酬體系薪酬體系人員體系人員體系尋覓津渡2021/

8、7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 5 5 of 98 of 98薪酬問題導(dǎo)引薪酬問題導(dǎo)引企業(yè)依據(jù)哪些要素確定員工薪酬的高低？企業(yè)依據(jù)哪些要素確定員工薪酬的高低？尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 6 6 of 98 of 98薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬體

9、系設(shè)計(jì)你心目中好的薪酬體系應(yīng)該是怎樣的？你心目中好的薪酬體系應(yīng)該是怎樣的？尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 7 7 of 98 of 98三三制薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)總覽三三制薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)總覽尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 8 8

10、of 98 of 98第一部分第一部分三大價(jià)值導(dǎo)向三大價(jià)值導(dǎo)向?qū)ひ捊蚨?021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 9 9 of 98 of 981.1.個(gè)人價(jià)值個(gè)人價(jià)值或稱或稱“固有價(jià)值固有價(jià)值”，即雇員個(gè)人本身所具有的價(jià)值，不易隨著，即雇員個(gè)人本身所具有的價(jià)值，不易隨著外部環(huán)境而發(fā)生太大的變化，它主要包括：外部環(huán)境而發(fā)生太大的變化，它主要包括：個(gè)人個(gè)人價(jià)值價(jià)值學(xué)歷學(xué)歷專業(yè)專業(yè)職稱職稱工齡工齡能力能力地點(diǎn)地點(diǎn)尋覓津渡2021/

11、7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1010 of 98 of 982.2.崗位價(jià)值崗位價(jià)值或稱或稱“使用價(jià)值使用價(jià)值”，即把具有一定量的固有價(jià)值的雇員安排在某，即把具有一定量的固有價(jià)值的雇員安排在某一特定的崗位上，而崗位的職責(zé)與特征是決定雇員所能做出的貢一特定的崗位上，而崗位的職責(zé)與特征是決定雇員所能做出的貢獻(xiàn)大小的基礎(chǔ)平臺(tái)。獻(xiàn)大小的基礎(chǔ)平臺(tái)。1 1、當(dāng)個(gè)人價(jià)值、當(dāng)個(gè)人價(jià)值大于大于崗位價(jià)值，即固有價(jià)值崗位價(jià)值，即固有價(jià)值大于大

12、于使用價(jià)值時(shí)使用價(jià)值時(shí)人才浪費(fèi)，或英才變成庸才人才浪費(fèi)，或英才變成庸才增加人力成本，若不增加由必然人才流失增加人力成本，若不增加由必然人才流失2 2、當(dāng)個(gè)人價(jià)值、當(dāng)個(gè)人價(jià)值小于小于崗位價(jià)值，即固有價(jià)值崗位價(jià)值，即固有價(jià)值小于小于使用價(jià)值時(shí)使用價(jià)值時(shí)無法全面履行職責(zé)無法全面履行職責(zé)勉強(qiáng)履行職責(zé)但質(zhì)量或績(jī)效不高勉強(qiáng)履行職責(zé)但質(zhì)量或績(jī)效不高尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1111 of 98 of 983.3.貢

13、獻(xiàn)價(jià)值貢獻(xiàn)價(jià)值或稱或稱“市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值”，即雇員在某一特定崗位上為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，即雇員在某一特定崗位上為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是否值得企業(yè)主發(fā)生購(gòu)買行為。這個(gè)價(jià)值是否值得企業(yè)主發(fā)生購(gòu)買行為。個(gè)人價(jià)值是雇員固有的，只有將它作用于某個(gè)崗位并產(chǎn)生出個(gè)人價(jià)值是雇員固有的，只有將它作用于某個(gè)崗位并產(chǎn)生出正正價(jià)值價(jià)值時(shí)，企業(yè)對(duì)雇員的業(yè)績(jī)的購(gòu)買才是贏利的。時(shí)，企業(yè)對(duì)雇員的業(yè)績(jī)的購(gòu)買才是贏利的。1 1、當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價(jià)值、當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價(jià)值大于大于企業(yè)的報(bào)酬時(shí)，企業(yè)的報(bào)酬時(shí)，經(jīng)營(yíng)才能贏利，才會(huì)想辦法留住該雇員經(jīng)營(yíng)才能贏利，才會(huì)想辦法留住該雇員2 2、當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價(jià)值、當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價(jià)值小于小于企業(yè)的報(bào)酬時(shí)，甚

14、至出現(xiàn)企業(yè)的報(bào)酬時(shí)，甚至出現(xiàn)負(fù)價(jià)值負(fù)價(jià)值時(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)就無法贏利，企業(yè)只能終止與該雇員的合作關(guān)系經(jīng)營(yíng)就無法贏利，企業(yè)只能終止與該雇員的合作關(guān)系尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1212 of 98 of 984.4.三大價(jià)值的關(guān)系三大價(jià)值的關(guān)系雇員雇員個(gè)人本身個(gè)人本身的知識(shí)、的知識(shí)、技能、態(tài)技能、態(tài)度等因素度等因素崗位崗位崗位的職崗位的職責(zé)、特征責(zé)、特征和企業(yè)的和企業(yè)的績(jī)效期望績(jī)效期望業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)崗位的職崗位的職責(zé)、特

15、征責(zé)、特征和企業(yè)的和企業(yè)的績(jī)效期望績(jī)效期望作用于作用于產(chǎn)生出產(chǎn)生出固有價(jià)值固有價(jià)值使用價(jià)值使用價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1313 of 98 of 985.5.價(jià)值分配與薪酬設(shè)計(jì)價(jià)值分配與薪酬設(shè)計(jì)人力資源管理與開以的核心目標(biāo)人力資源管理與開以的核心目標(biāo)就是促使人力價(jià)值鏈的升值：就是促使人力價(jià)值鏈的升值：?jiǎn)T工的價(jià)值與價(jià)值分配員工的價(jià)值與價(jià)值分配崗位崗位 職責(zé)職責(zé)考核考核評(píng)估評(píng)估薪酬薪

16、酬 福利福利共同共同 創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值客觀客觀 評(píng)估價(jià)值評(píng)估價(jià)值公平公平 分配價(jià)值分配價(jià)值HRMDRHRMDR的的主要工作主要工作HRMDHRMD的的工作目的工作目的固有價(jià)值固有價(jià)值使用價(jià)值使用價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值在何崗位在何崗位做何工作做何工作是否適用是否適用什么學(xué)歷什么學(xué)歷什么職稱什么職稱經(jīng)驗(yàn)多久經(jīng)驗(yàn)多久做得如何做得如何有無貢獻(xiàn)有無貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)多大貢獻(xiàn)多大資歷工資資歷工資崗位薪資崗位薪資績(jī)效薪資績(jī)效薪資根據(jù)學(xué)歷、工根據(jù)學(xué)歷、工齡、職稱等要齡、職稱等要素制定該薪資素制定該薪資通過崗位評(píng)價(jià)通過崗位評(píng)價(jià)確定崗位價(jià)值確定崗位價(jià)值比來制定薪資比來制定薪資將員工工作結(jié)將員工工作結(jié)果與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)果與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)

17、照制定此薪對(duì)照制定此薪尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1414 of 98 of 986.6.三大價(jià)值導(dǎo)向運(yùn)用練習(xí)三大價(jià)值導(dǎo)向運(yùn)用練習(xí)本科本科高中高中尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1515 of 98 of 98第二部

18、分第二部分三大基礎(chǔ)工程三大基礎(chǔ)工程之一之一人力成本分析人力成本分析尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1616 of 98 of 981.01.0人力成本分析人力成本分析描述：將人力成本與銷售額、總成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。描述：將人力成本與銷售額、總成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。目的：分析人力總成本的合理性目的：分析人力總成本的合理性 預(yù)算和控制薪資總額或總比例（人力成本率）預(yù)算和控制薪資總額或總比例（人力成本率） 有目標(biāo)性

19、的提高人均效益，即降低人力成本率有目標(biāo)性的提高人均效益，即降低人力成本率 解決的問題是：解決的問題是：人力成本的合理人力成本的合理性性尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1717 of 98 of 982.02.0人力資源效率與價(jià)值人力資源效率與價(jià)值時(shí)間時(shí)間比率比率人均年收入人均年收入人力成本率人力成本率尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不

20、得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1818 of 98 of 983.03.0人力成本的內(nèi)涵與比例人力成本的內(nèi)涵與比例人力總成本(100%)薪酬費(fèi)用(假定為100%)消耗費(fèi)用每月支付費(fèi)用(87.5%)其他支付費(fèi)用(12.5%)變數(shù)太大,無法確定固定比例,因各企業(yè)情況而異 標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間內(nèi)薪資(60.5%)標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間外薪資譴散費(fèi)用法定福利基本基本工資工資各種補(bǔ)貼各種補(bǔ)貼加班費(fèi)用臨時(shí)補(bǔ)貼各種獎(jiǎng)金招聘費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用其他費(fèi)用職職位位工工資資績(jī)績(jī)效效工工資資職職務(wù)務(wù)補(bǔ)補(bǔ)貼貼住住房房補(bǔ)補(bǔ)貼貼交交通通補(bǔ)補(bǔ)貼貼伙伙食食補(bǔ)補(bǔ)貼貼法定外

21、福利供參考供參考本講義特指本講義特指尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 1919 of 98 of 984.04.0人力成本分析方法一人力成本分析方法一4.14.1歷史數(shù)據(jù)推算法歷史數(shù)據(jù)推算法 A A 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)求出根據(jù)歷史數(shù)據(jù)求出“薪資比率（薪資比率（常數(shù)常數(shù)）” 薪資比率薪資比率= =薪資總額薪資總額銷售額銷售額=A% =A% B B 根據(jù)企業(yè)預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)求出根據(jù)企業(yè)預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)求出“薪資總額薪資總額”

22、薪資總額薪資總額= =銷售額銷售額薪資比率薪資比率尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 2020 of 98 of 984.04.0人力成本分析方法二人力成本分析方法二4.24.2損益臨界推算法損益臨界推算法 A A 由財(cái)務(wù)部計(jì)算出公司損益臨界點(diǎn)由財(cái)務(wù)部計(jì)算出公司損益臨界點(diǎn) 損益臨界點(diǎn)損益臨界點(diǎn)= =固定成本固定成本臨界利益率臨界利益率 臨界利益率臨界利益率= =臨界利益臨界利益銷售額銷售額 臨界利益臨界利益=

23、=銷售額銷售額- -變動(dòng)成本變動(dòng)成本 B B 統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)在臨界點(diǎn)時(shí)的人力成本統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)在臨界點(diǎn)時(shí)的人力成本 C C 人力成本率人力成本率= =臨界點(diǎn)的人力成本臨界點(diǎn)的人力成本臨界點(diǎn)臨界點(diǎn) 的銷售額的銷售額尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 2121 of 98 of 984.04.0人力成本分析方法三人力成本分析方法三4.34.3勞動(dòng)分配率推算法勞動(dòng)分配率推算法 勞動(dòng)分配率勞動(dòng)分配率= =人力成本人力成本附加值附加

24、值 附加值附加值= =銷售額銷售額- -購(gòu)入值（材料購(gòu)入值（材料+ +外加工費(fèi)）外加工費(fèi)） 附加值率附加值率= =附加值附加值( (銷售額銷售額- -附加值附加值) ) 人力成本率人力成本率= =附加價(jià)值率附加價(jià)值率勞動(dòng)分配率勞動(dòng)分配率 = =人力成本人力成本銷售額銷售額尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 2222 of 98 of 98案例案例1 1日期工人工資(A)管理者工資(B)總工資(C)銷售收入(D)

25、CD2004年1月1,809,669.79 1,126,904.00 2,936,573.79 20,090,344.96 14.62%2004年2月1,238,414.22 973,836.00 2,212,250.22 22,877,584.06 9.67%2004年3月2,263,231.70 1,424,202.00 3,687,433.70 29,339,217.94 12.57%2004年4月2,346,825.00 1,235,715.00 3,582,540.00 35,630,616.15 10.05%2004年5月2,547,357.00 1,191,680.00 3,73

26、9,037.00 31,594,442.80 11.83%2004年6月2,446,713.00 1,185,515.00 3,632,228.00 43,564,099.46 8.34%2004年7月2,621,088.00 1,219,402.00 3,840,490.00 43,717,342.73 8.78%2004年8月2,778,154.65 1,207,938.00 3,986,092.65 44,324,950.72 8.99%2004年9月3,348,511.00 1,214,125.00 4,562,636.00 54,503,039.63 8.37%2004年10月3,4

27、78,725.00 1,223,624.00 4,702,349.00 50,493,689.46 9.31%2004年11月3,404,708.00 1,429,998.00 4,834,706.00 50,439,970.54 9.59%2004年12月3,194,944.00 1,335,973.00 4,530,917.00 40,007,937.10 11.33%46,247,253.36 466,583,235.55 9.91%2005年1月2,339,910.50 1,340,344.00 3,680,254.50 40,190,063.19 9.16%2005年2月2,626,

28、287.33 1,377,590.00 4,003,877.33 26,068,184.04 15.36%2005年3月2,624,061.00 1,088,483.00 3,712,544.00 43,864,198.99 8.46%2005年4月3,202,982.43 1,510,000.17 4,712,982.60 50,616,206.82 9.31%2005年5月3,386,593.60 1,619,507.40 5,006,101.00 57,702,662.35 8.68%2005年6月3,759,859.00 1,661,996.16 5,421,855.16 64,319

29、,347.03 8.43%2005年7月4,565,240.00 1,676,173.30 6,241,413.30 69,228,937.57 9.02%2005年8月4,510,000.00 1,750,425.73 6,260,425.73 70,313,108.74 8.90%2005年9月4,216,441.30 1,707,079.10 5,923,520.40 65,926,846.75 8.98%44,962,974.02 488,229,555.48 9.21%某電子公司人力成本原始數(shù)據(jù)某電子公司人力成本原始數(shù)據(jù)尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版

30、權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 2323 of 98 of 98案例案例1 10.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%2004年1月2004年3月2004年5月2004年7月2004年9月2004年11月2005年1月2005年3月2005年5月2005年7月2005年9月某電子公司人力成本率柱狀圖某電子公司人力成本率柱狀圖尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有

31、 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 2424 of 98 of 985.05.0薪資總額的預(yù)算薪資總額的預(yù)算最高目標(biāo)最高目標(biāo)最低目標(biāo)最低目標(biāo)考核目標(biāo)考核目標(biāo)保底月薪保底月薪目標(biāo)月薪目標(biāo)月薪封頂月薪封頂月薪月薪總額月薪總額月銷售額月銷售額B BA AC CD DE EG GH H有了人力成本率的有了人力成本率的“常數(shù)常數(shù)”就就可以預(yù)算和控制薪資總額可以預(yù)算和控制薪資總額尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 Tel

32、Tel38730073 Page Page 2525 of 98 of 985.15.1薪資總額的控制薪資總額的控制年度薪資總額年度薪資總額A A每月發(fā)放部分每月發(fā)放部分B B年底發(fā)放部分年底發(fā)放部分C C固定部分固定部分B1B1變動(dòng)部分變動(dòng)部分B2B2假假 設(shè)設(shè)人力成本率人力成本率D2D2年目標(biāo)銷售額年目標(biāo)銷售額S2S2年理想銷售額年理想銷售額S3S3年保底銷售額年保底銷售額S1S1人力成本率人力成本率D1D1人力成本率人力成本率D3D3當(dāng)月實(shí)際銷售額當(dāng)月實(shí)際銷售額S4S4人力成本率人力成本率D4=D1D4=D1* *80%80%A=S

33、1A=S1* *D1+D1+（S2-S1S2-S1）* *D2+D2+（S3-S2-S1S3-S2-S1）* *D3D3B=S4B=S4* *D4=B1+B2D4=B1+B2；B1B1與從業(yè)人數(shù)有關(guān)，故與從業(yè)人數(shù)有關(guān)，故B2B2成為調(diào)節(jié)數(shù)成為調(diào)節(jié)數(shù) 若若B B不變，而不變，而B1B1增大時(shí)，則增大時(shí)，則B2B2相應(yīng)減少相應(yīng)減少因因A12BA12B，故，故C C成為可調(diào)節(jié)數(shù)成為可調(diào)節(jié)數(shù)可求得可求得尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073

34、Page Page 2626 of 98 of 985.25.2月工資分配一月工資分配一分配崗位工資分配崗位工資: :(1)(1)計(jì)算固定薪點(diǎn)值計(jì)算固定薪點(diǎn)值: : 固定薪點(diǎn)值固定薪點(diǎn)值= =目標(biāo)年薪目標(biāo)年薪/ /年薪總薪點(diǎn)數(shù)年薪總薪點(diǎn)數(shù)(2)(2)崗位工資崗位工資= =崗位工資薪點(diǎn)數(shù)崗位工資薪點(diǎn)數(shù)固定薪點(diǎn)值固定薪點(diǎn)值分配績(jī)效工資分配績(jī)效工資: :績(jī)效工資總額績(jī)效工資總額= =月薪總額月薪總額- -崗位工資總額崗位工資總額尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel:020-3873

35、0648 38730073 Page Page 2727 of 98 of 985.25.2月工資分配二月工資分配二計(jì)算部門績(jī)效工資總額計(jì)算部門績(jī)效工資總額: : 部門績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額部門績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額部門績(jī)效考核系數(shù)部門績(jī)效考核系數(shù)部門績(jī)效工資總額部門績(jī)效工資總額= =公司績(jī)效工資總額公司績(jī)效工資總額 ( (部門績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額部門績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額部門績(jī)效考核系數(shù)部門績(jī)效考核系數(shù)) )計(jì)算個(gè)人績(jī)效工資計(jì)算個(gè)人績(jī)效工資: : 個(gè)人績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)個(gè)人績(jī)效工資個(gè)人績(jī)效工資= =部門績(jī)效工資總額部門績(jī)效工資總額 ( (個(gè)人績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額

36、個(gè)人績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)) )尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 2828 of 98 of 985.35.3年終獎(jiǎng)分配年終獎(jiǎng)分配計(jì)算部門年終獎(jiǎng)總額計(jì)算部門年終獎(jiǎng)總額: : 部門年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額部門年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額部門年度績(jī)效考核系數(shù)部門年度績(jī)效考核系數(shù)部門年終獎(jiǎng)總額部門年終獎(jiǎng)總額= =公司年終獎(jiǎng)總額公司年終獎(jiǎng)總額 ( (部門年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額部門年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額部門年度績(jī)效考核系數(shù)

37、部門年度績(jī)效考核系數(shù)) )計(jì)算個(gè)人年終獎(jiǎng)計(jì)算個(gè)人年終獎(jiǎng): : 個(gè)人年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人年度績(jī)效考核系數(shù)個(gè)人年度績(jī)效考核系數(shù)個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)= =部門年終獎(jiǎng)總額部門年終獎(jiǎng)總額 ( (個(gè)人年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額個(gè)人年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額個(gè)人年度績(jī)效考核系數(shù)個(gè)人年度績(jī)效考核系數(shù)) )年終部分年終部分= =全年部分全年部分- -已經(jīng)發(fā)放部分已經(jīng)發(fā)放部分尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 2929 of 98 of

38、98第二部分第二部分三大基礎(chǔ)工程三大基礎(chǔ)工程之二之二薪酬水平調(diào)查薪酬水平調(diào)查尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3030 of 98 of 981.01.0薪酬水平調(diào)查薪酬水平調(diào)查影響薪酬總體水平的主要因素影響薪酬總體水平的主要因素企業(yè)成本承受能力企業(yè)成本承受能力人力成本分析與預(yù)算人力成本分析與預(yù)算區(qū)域環(huán)境薪酬水準(zhǔn)區(qū)域環(huán)境薪酬水準(zhǔn)市場(chǎng)的薪酬調(diào)查市場(chǎng)的薪酬調(diào)查 解決的問題是：解決的問題是：薪薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性酬的外

39、部競(jìng)爭(zhēng)性尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3131 of 98 of 982.02.0薪酬調(diào)查表的設(shè)計(jì)薪酬調(diào)查表的設(shè)計(jì)調(diào)查對(duì)象職務(wù)報(bào)告對(duì)象工齡學(xué)歷月薪水平年薪總額最近所在單位固定浮動(dòng)福利總額行業(yè)性質(zhì)人數(shù)銷售額所在地外部調(diào)查用外部調(diào)查用尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel:020-387306

40、48 38730073 Page Page 3232 of 98 of 983.03.0薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理職等職等薪資薪資最低線最低線最高線最高線平均線平均線尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3333 of 98 of 98案例：薪酬調(diào)查報(bào)告案例：薪酬調(diào)查報(bào)告尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 Tel:020-387

41、30648 Tel38730073 Page Page 3434 of 98 of 98第二部分第二部分三大基礎(chǔ)工程三大基礎(chǔ)工程之三之三崗位價(jià)值評(píng)估崗位價(jià)值評(píng)估尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3535 of 98 of 981.01.0崗位價(jià)值評(píng)估崗位價(jià)值評(píng)估貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)影響影響組織組織1 1、影響、影響架構(gòu)架構(gòu)溝通溝通2 2、溝通、溝通復(fù)雜性復(fù)雜性創(chuàng)新創(chuàng)新3 3、創(chuàng)新、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)

42、知識(shí)知識(shí)寬度寬度4 4、知識(shí)、知識(shí)環(huán)境環(huán)境危險(xiǎn)性危險(xiǎn)性5 5、危險(xiǎn)性、危險(xiǎn)性描述：通過一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所有崗位的內(nèi)部比較價(jià)值進(jìn)行評(píng)分并根據(jù)描述：通過一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所有崗位的內(nèi)部比較價(jià)值進(jìn)行評(píng)分并根據(jù)價(jià)值分?jǐn)?shù)的高低進(jìn)行排序。價(jià)值分?jǐn)?shù)的高低進(jìn)行排序。解決的問題是：解決的問題是：薪薪酬的內(nèi)部公平性酬的內(nèi)部公平性尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3636 of 98 of 98崗位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)崗位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)( (節(jié)選節(jié)選) )創(chuàng)

43、新創(chuàng)新確定，開發(fā)和改進(jìn)新的概確定，開發(fā)和改進(jìn)新的概念、技術(shù)、程度步驟、服念、技術(shù)、程度步驟、服務(wù)或產(chǎn)品務(wù)或產(chǎn)品明確的明確的問題和有關(guān)事宜已被清楚地問題和有關(guān)事宜已被清楚地界定界定困難的困難的問題和有關(guān)事宜只是含糊地問題和有關(guān)事宜只是含糊地被界定被界定復(fù)合的復(fù)合的三方面中的任何兩方面，即三方面中的任何兩方面，即：業(yè)務(wù)、賬務(wù)和人員，需要：業(yè)務(wù)、賬務(wù)和人員，需要一個(gè)更廣泛基礎(chǔ)上的解決方一個(gè)更廣泛基礎(chǔ)上的解決方案。案。多維的多維的所有三方面一業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和所有三方面一業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和人員，需要自始至終的解決人員，需要自始至終的解決方案。方案。1 1跟從跟從與源頭、原始的或與源頭、原始的或根本作比較根本作比較

44、依從程度，做重復(fù)的工作或依從程度，做重復(fù)的工作或活動(dòng)活動(dòng)依從一套已建立和熟悉的工依從一套已建立和熟悉的工作活動(dòng)或工作程度，得出解作活動(dòng)或工作程度，得出解決方案決方案跟從一套工作活動(dòng)或程度和跟從一套工作活動(dòng)或程度和面對(duì)難以應(yīng)付，難以管理或面對(duì)難以應(yīng)付，難以管理或難以克服的事情和問題難以克服的事情和問題依從多種程度和面對(duì)難以應(yīng)依從多種程度和面對(duì)難以應(yīng)付，難以管理或難以克服的付，難以管理或難以克服的事情和問題事情和問題2 2核查核查做一點(diǎn)點(diǎn)改變做一點(diǎn)點(diǎn)改變核查在現(xiàn)有系統(tǒng)或流程中的核查在現(xiàn)有系統(tǒng)或流程中的問題問題檢查和修改在現(xiàn)有系統(tǒng)或流檢查和修改在現(xiàn)有系統(tǒng)或流程中不明顯的問題程中不明顯的問題辨別：定義

45、現(xiàn)存於系統(tǒng)或程辨別：定義現(xiàn)存於系統(tǒng)或程度中而不明顯的問題和事情，度中而不明顯的問題和事情，發(fā)掘解決方案發(fā)掘解決方案辨別：定義、闡述和解決現(xiàn)辨別：定義、闡述和解決現(xiàn)存於系統(tǒng)或程度中，不明顯存於系統(tǒng)或程度中，不明顯的多方面的事情和問題的多方面的事情和問題3 3改進(jìn)改進(jìn)提高價(jià)值或質(zhì)量，提高價(jià)值或質(zhì)量，使之更好使之更好根據(jù)既定的程度，在自己擔(dān)根據(jù)既定的程度，在自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，更新和改善工?dāng)?shù)慕巧?，更新和改善工作方法作方法辨別問題和在自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕潜鎰e問題和在自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧禄蛐薷墓ぷ鞣椒?，而色更新或修改工作方法，而沒有明確的步驟沒有明確的步驟在自己工作范圍，分析復(fù)雜在自己工作范圍，分析復(fù)雜的事情和

46、改善工作方法的事情和改善工作方法在自己工作范圍，廣泛地分在自己工作范圍，廣泛地分析復(fù)雜的多方面的事情，和析復(fù)雜的多方面的事情，和改善工作方法改善工作方法4 4提高提高提高整個(gè)過程，系提高整個(gè)過程，系統(tǒng)或產(chǎn)品統(tǒng)或產(chǎn)品根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和反饋，改根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和反饋，改善或更新方法和技術(shù)善或更新方法和技術(shù)辨別問題和憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反辨別問題和憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反饋改善或更新方法和技術(shù)饋改善或更新方法和技術(shù)分析復(fù)雜的事情，改善或更分析復(fù)雜的事情，改善或更新方法和技術(shù)新方法和技術(shù)廣泛的分析復(fù)雜的多方面的廣泛的分析復(fù)雜的多方面的事情，改善或更新方法和技事情，改善或更新方法和技術(shù)術(shù)5 5創(chuàng)造創(chuàng)造/ /概念化概念化形成全

47、新的概念和形成全新的概念和方法，并將之帶進(jìn)方法，并將之帶進(jìn)現(xiàn)有的系統(tǒng)現(xiàn)有的系統(tǒng)在一單純工作范圍在一單純工作范圍/ /職能內(nèi)，職能內(nèi)，創(chuàng)造創(chuàng)造/ /概念化新的方法、技概念化新的方法、技術(shù)和術(shù)和/ /或流程或流程跨工作范圍或職能地創(chuàng)造跨工作范圍或職能地創(chuàng)造/ /概念化新的方法、技術(shù)和概念化新的方法、技術(shù)和/ /或程序或程序跨工作范圍或職能，在創(chuàng)造跨工作范圍或職能，在創(chuàng)造/ /概念化新的方法、技術(shù)和概念化新的方法、技術(shù)和/ /或程序前，分析復(fù)雜的問題或程序前，分析復(fù)雜的問題跨工作范圍或職能，廣泛的跨工作范圍或職能，廣泛的分析復(fù)雜的多方面的問題，分析復(fù)雜的多方面的問題，創(chuàng)造創(chuàng)造/ /概念化新的方法、技

48、概念化新的方法、技術(shù)和術(shù)和/ /或程序或程序6 6科學(xué)的科學(xué)的/ /技術(shù)的突破技術(shù)的突破做一個(gè)意料之外或做一個(gè)意料之外或革命性的進(jìn)步，尤革命性的進(jìn)步，尤其在知識(shí)或技術(shù)方其在知識(shí)或技術(shù)方面面在一特定的產(chǎn)品在一特定的產(chǎn)品/ /服務(wù)范圍，服務(wù)范圍，把多重概念整合起來，為產(chǎn)把多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步一個(gè)重大的進(jìn)步跨工作范圍地把多重概念整跨工作范圍地把多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步步橫跨各職能部門，分析復(fù)雜橫跨各職能部門，分析復(fù)雜問題并把多重概念整合起來，問題并把多重

49、概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大進(jìn)步向或一個(gè)重大進(jìn)步橫跨各職能部門，廣泛的分橫跨各職能部門，廣泛的分析復(fù)雜的多方面的事情，將析復(fù)雜的多方面的事情，將多重概念整合起來，為產(chǎn)品多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步個(gè)重大的進(jìn)步1. 1. 影響此因素考慮到職位的影響性質(zhì)，并以貢獻(xiàn)作為修正。首先決定影響的性質(zhì)，然后決定貢獻(xiàn)是有限、部分、直接、重要還是首要。影響此因素考慮到職位的影響性質(zhì)，并以貢獻(xiàn)作為修正。首先決定影響的性質(zhì)，然后決定貢獻(xiàn)是有限、部分、直接、重要還是首要。尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡

50、八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3737 of 98 of 98崗位價(jià)值評(píng)價(jià)結(jié)果范例崗位價(jià)值評(píng)價(jià)結(jié)果范例職位等級(jí)等級(jí)分?jǐn)?shù)研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部質(zhì)量部制造部5858500分部長(zhǎng)大區(qū)經(jīng)理部長(zhǎng)5757475分部長(zhǎng)部長(zhǎng)5656450分5555425分開發(fā)工程師技術(shù)科科長(zhǎng)5454400分車間主任5353375分部長(zhǎng)助理部長(zhǎng)助理動(dòng)力設(shè)備科長(zhǎng)5252350分注冊(cè)科科長(zhǎng)辦事處主任成本會(huì)計(jì)科長(zhǎng)質(zhì)量工程師車間副主任工藝工程師設(shè)備工程師5151325分QC科長(zhǎng)設(shè)備組組長(zhǎng)5050

51、300分業(yè)務(wù)員QM科長(zhǎng)倉(cāng)管科長(zhǎng)計(jì)劃專員水電空調(diào)班長(zhǎng)XXXX藥業(yè)職位價(jià)值等級(jí)與崗位名稱對(duì)照表藥業(yè)職位價(jià)值等級(jí)與崗位名稱對(duì)照表柏明頓范例柏明頓范例尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3838 of 98 of 982.02.0能力素質(zhì)評(píng)估能力素質(zhì)評(píng)估崗位評(píng)價(jià)更多適用于以崗位價(jià)值為核心的企業(yè)崗位評(píng)價(jià)更多適用于以崗位價(jià)值為核心的企業(yè), ,如加工制造業(yè)等如加工制造業(yè)等能力素質(zhì)評(píng)價(jià)更適合于以人的能力素質(zhì)為核心的企業(yè)能力素質(zhì)

52、評(píng)價(jià)更適合于以人的能力素質(zhì)為核心的企業(yè), ,如如ITIT業(yè)等業(yè)等即使是同樣的崗位，由于責(zé)任者的能力素質(zhì)的不同，將會(huì)給企業(yè)即使是同樣的崗位，由于責(zé)任者的能力素質(zhì)的不同，將會(huì)給企業(yè)帶來差距非常大的價(jià)值或貢獻(xiàn)。帶來差距非常大的價(jià)值或貢獻(xiàn)。解決的問題是：解決的問題是：戰(zhàn)戰(zhàn)略性薪酬與思維性略性薪酬與思維性崗位報(bào)酬的公平性崗位報(bào)酬的公平性尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 3939 of 98 of 98能力素質(zhì)模型范例能

53、力素質(zhì)模型范例素質(zhì)名稱：渠道銷售系列基本能力之素質(zhì)名稱：渠道銷售系列基本能力之渠道規(guī)劃建設(shè)能力（局部）渠道規(guī)劃建設(shè)能力（局部）一級(jí)一級(jí)二級(jí)二級(jí)三級(jí)三級(jí)了解公司代理分銷運(yùn)作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來）， 理解公司不同產(chǎn)品當(dāng)期整體渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和在轄區(qū)內(nèi)渠道的整體規(guī)劃和各自銷售指標(biāo)（如銷量、銷售額等） 了解海格選擇代理渠道伙伴、識(shí)別代理渠道質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，如：資金信譽(yù)情況，經(jīng)營(yíng)水平，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等了解現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道與海格合作的歷史，他們的成功經(jīng)驗(yàn)/教訓(xùn)，優(yōu)勢(shì)/不足以及對(duì)海格的期望主動(dòng)與有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)代表合作, 熟悉現(xiàn)有的代理渠道的銷售能力和渠道銷售指標(biāo)共同拜訪新的代理渠道,從中獲得業(yè)務(wù)開

54、拓的經(jīng)驗(yàn)和案例清楚了解海格的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生的影響 對(duì)不同產(chǎn)品、不同階段和不同市場(chǎng)環(huán)境下，分銷和直銷運(yùn)作模式能進(jìn)行優(yōu)劣比較，并談出自己觀點(diǎn) 積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經(jīng)營(yíng)信息，特別注重?cái)?shù)據(jù)分析，從而對(duì)選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經(jīng)常被采納 通過各種方式(客戶拜訪、市場(chǎng)調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)和客戶需求分析等)尋求潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與海格的產(chǎn)品/服務(wù)等部門溝通積極與海格內(nèi)部相關(guān)部門溝通（市場(chǎng)、客服、產(chǎn)品等），共同分析相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性能夠從市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品和客戶群體互補(bǔ)等方面綜合評(píng)估渠道代理結(jié)構(gòu)的有效性及發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，清楚地知道哪些是海格

55、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理，哪些正在爭(zhēng)取或可能與海格合作能夠經(jīng)常根據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)渠道規(guī)劃建設(shè)的KPI考核指標(biāo)，如多線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道質(zhì)量、銷量/銷售額指標(biāo)等提出建議對(duì)轄區(qū)內(nèi)渠道狀況了如指掌，選擇明確的目標(biāo)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,特別是針對(duì)海格新產(chǎn)品/服務(wù) 根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)建立良好的代理渠道結(jié)構(gòu)（地域、行業(yè)、多線產(chǎn)品組合等）有鮮明的見解和良好的預(yù)測(cè) 能夠針對(duì)海格既定的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)(經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和新產(chǎn)品/服務(wù))及發(fā)展方向，制定轄區(qū)渠道拓展的整體規(guī)劃，特別是針對(duì)海格新產(chǎn)品/服務(wù)的合理渠道布局制定具體可行的合作伙伴（渠道代理/終端商用客戶）年度發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施推進(jìn)時(shí)間表， 對(duì)海格目標(biāo)行業(yè)/客戶群的特點(diǎn)、發(fā)展和變化很了

56、解，并能提出向新行業(yè)/客戶群滲透的拓展計(jì)劃（針對(duì)商用產(chǎn)品/服務(wù)）參與轄區(qū)年度銷售預(yù)測(cè)的決策，并能夠?qū)⑤爡^(qū)總體銷售指標(biāo)進(jìn)行分解全面掌握轄區(qū)內(nèi)渠道代理的經(jīng)營(yíng)狀況及其它市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，提前發(fā)出預(yù)警幫助海格規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和作出準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)主動(dòng)總結(jié)自己在業(yè)務(wù)拓展、渠道規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，并記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能夠以培訓(xùn)、講座等形式做知識(shí)轉(zhuǎn)移，以協(xié)助其它員工的發(fā)展 柏明頓范例柏明頓范例尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 404

57、0 of 98 of 98范例范例XXXX公司招聘專員能力素質(zhì)級(jí)別要求與測(cè)評(píng)結(jié)果對(duì)照表公司招聘專員能力素質(zhì)級(jí)別要求與測(cè)評(píng)結(jié)果對(duì)照表口頭表達(dá)能力工作分析書面表達(dá)能力崗位設(shè)置傾聽能力人員編制文字判斷能力招聘渠道規(guī)劃數(shù)字判斷能力面試技巧.培訓(xùn)管理授課薪酬績(jī)效晉升.核心能力素質(zhì)專業(yè)能力素質(zhì)1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)說明：說明：1.1.表中能力素質(zhì)表中能力素質(zhì)1-41-4級(jí)的描述此處略級(jí)的描述此處略2.2.每級(jí)分兩欄每級(jí)分兩欄, ,左欄涂黑者為要求達(dá)左欄涂黑者為要求達(dá) 到的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。到的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。3.3.每級(jí)對(duì)應(yīng)下的右欄為現(xiàn)招聘或提每級(jí)對(duì)應(yīng)下的右欄為現(xiàn)招聘或提 提拔提拔XXXXXX的實(shí)際測(cè)

58、評(píng)的的能力素質(zhì)的實(shí)際測(cè)評(píng)的的能力素質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)。尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 4141 of 98 of 98范例范例按上圖我們得出以下數(shù)據(jù)結(jié)論：該員工比期望的能力素質(zhì)要求綜合得分為按上圖我們得出以下數(shù)據(jù)結(jié)論：該員工比期望的能力素質(zhì)要求綜合得分為+3+3，根據(jù)公司晉升規(guī)定：根據(jù)公司晉升規(guī)定：3 3分時(shí)晉升一級(jí)，即升為高級(jí)招聘專員分時(shí)晉升一級(jí)，即升為高級(jí)招聘專員要求級(jí)別 實(shí)際達(dá)到差距得分要求級(jí)別 實(shí)際達(dá)到

59、差距得分口頭表達(dá)能力44相等0工作分析23高1級(jí)+1書面表達(dá)能力34高1級(jí)+1崗位設(shè)置23高1級(jí)+1傾聽能力23高1級(jí)+1人員編制23高1級(jí)+1文字判斷能力33相等0招聘渠道規(guī)劃32低1級(jí)-1數(shù)字判斷能力11相等0面試技巧43低1級(jí)-1.培訓(xùn)管理11低1級(jí)-1授課23高1級(jí)+1薪酬23高1級(jí)+1績(jī)效22相等0晉升32低1級(jí)-1+2.+1PMTPMT范例范例1 1尋覓津渡2021/7/24 胡八一編寫與主講胡八一編寫與主講 版權(quán)所有版權(quán)所有 未經(jīng)允許未經(jīng)允許 不得復(fù)制不得復(fù)制 TelTel38730073 Page Page 4242 of 98 of 98能力素質(zhì)與薪酬等級(jí)能力素質(zhì)與薪酬等級(jí)能力能力檔次檔次分?jǐn)?shù)范圍分?jǐn)?shù)范圍能力能力級(jí)別級(jí)別分?jǐn)?shù)范圍分?jǐn)?shù)范圍假設(shè)某崗位假設(shè)某崗位N N為為75751 1檔檔分?jǐn)?shù)（分?jǐn)?shù)（N-8N-8）1 1級(jí)級(jí)分?jǐn)?shù)（分?jǐn)?shù)（N-12N-12）分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)6363