工程投標報價計算

1、第四章第四章 工程投標報價計算工程投標報價計算 工程投標報價計算，也稱為算標，是投標工作工程投標報價計算，也稱為算標，是投標工作最主要的組成部分，是一項嚴肅認真的關鍵工作，最主要的組成部分，是一項嚴肅認真的關鍵工作，它直接關系到投標的成敗和實施工程的盈虧，因它直接關系到投標的成敗和實施工程的盈虧，因此，必須認真對待。此，必須認真對待。 算標所持心態(tài)很重要，不要心存僥幸，也不要算標所持心態(tài)很重要，不要心存僥幸，也不要層層加碼，必須認真細致，科學嚴謹。層層加碼，必須認真細致，科學嚴謹。 國際工程公司一般都有一套根據(jù)自身經(jīng)驗和習國際工程公司一般都有一套根據(jù)自身經(jīng)驗和習慣總結(jié)出來的算標方法、程序和報價

2、結(jié)構(gòu)體系，慣總結(jié)出來的算標方法、程序和報價結(jié)構(gòu)體系，如單價分析法、系數(shù)法、類比法，或者幾種方法如單價分析法、系數(shù)法、類比法，或者幾種方法混合運用等?；旌线\用等。第一節(jié)第一節(jié) 投標報價編制程序投標報價編制程序 投標報價（標價）編制程序，投標報價（標價）編制程序， 可分為三個階段：可分為三個階段：標價計算準備階段；報價單計算編制階段；準備標價計算準備階段；報價單計算編制階段；準備與報送投標文件階段。與報送投標文件階段。 一、標價計算準備階段一、標價計算準備階段 熟悉招標文件；各項調(diào)查研究；參加標簽會議。熟悉招標文件；各項調(diào)查研究；參加標簽會議。 二、報價單計算編制階段二、報價單計算編制階段 核算工

3、程量；制定進度計劃和施工方案；工日、核算工程量；制定進度計劃和施工方案；工日、材料、設備基礎單價計算；分包工程詢價；分攤材料、設備基礎單價計算；分包工程詢價；分攤費用計算和各子項細目單價分析；按工程量表細費用計算和各子項細目單價分析；按工程量表細目計算和匯總標價；標價分析和投標報價決策；目計算和匯總標價；標價分析和投標報價決策； 編制正式工程報價單。編制正式工程報價單。 三、準備與報送投標文件階段三、準備與報送投標文件階段 撰寫投標致函（投標申請書）；整理裝訂投標書；撰寫投標致函（投標申請書）；整理裝訂投標書；辦理銀行投標保函；報送投標文件。辦理銀行投標保函；報送投標文件。 第二節(jié)第二節(jié) 核算

4、工程量和制定施工方案核算工程量和制定施工方案 工程投標報價工作，首先是核算工程量，其次是工程投標報價工作，首先是核算工程量，其次是制定施工進度計劃和確定施工方案。工程量不僅是制定施工進度計劃和確定施工方案。工程量不僅是計算標價的依據(jù)計算標價的依據(jù)，也是今后施工過程中，也是今后施工過程中核定每一分核定每一分項工程付款的依據(jù)項工程付款的依據(jù)。施工進度計劃和施工方案，也。施工進度計劃和施工方案，也不僅是業(yè)主評價投標人能否如期完成施工任務的主不僅是業(yè)主評價投標人能否如期完成施工任務的主要技術資料，也直接關系到工程的要技術資料，也直接關系到工程的成本，即標價。成本，即標價。一一 、核算工程量、核算工程量

5、（一）核算工程量的含義（一）核算工程量的含義 工程量核算是指投標人根據(jù)招標文件給出的施工圖紙對工工程量核算是指投標人根據(jù)招標文件給出的施工圖紙對工程量表給出的工程量進行核對，以甄別招標文件給出的工程程量表給出的工程量進行核對，以甄別招標文件給出的工程量是否有誤或遺漏。單價合同的承包商通常需要對業(yè)主給出量是否有誤或遺漏。單價合同的承包商通常需要對業(yè)主給出的工程量進行復核。的工程量進行復核。 在核算過程中，如發(fā)現(xiàn)業(yè)主給出的工程量誤差較大或漏項在核算過程中，如發(fā)現(xiàn)業(yè)主給出的工程量誤差較大或漏項時，仍不能改動，只可以在投標致函中予以說明，聲明時，仍不能改動，只可以在投標致函中予以說明，聲明“施施工結(jié)算

6、應按實際工程量計算工結(jié)算應按實際工程量計算”，仍需按給出的工程量報價。，仍需按給出的工程量報價。 工程量核算的另一種情況是工程量的全新計算。即招標文工程量核算的另一種情況是工程量的全新計算。即招標文件沒有給出工程量表，只給出了施工圖紙，需要投標人根據(jù)件沒有給出工程量表，只給出了施工圖紙，需要投標人根據(jù)圖紙計算編制工程量表。圖紙計算編制工程量表。 總價合同通常需要承包商自己計算列出工程量表。總價合同通常需要承包商自己計算列出工程量表。 上述兩種情況如果有誤，對承包商都會帶來不利的后果，上述兩種情況如果有誤，對承包商都會帶來不利的后果，增加風險。增加風險。（二）（二）工程量表細目劃分工程量表細目劃

7、分 工程量表，工程量表，也叫工程量清單，是工程項目施工內(nèi)容的分解也叫工程量清單，是工程項目施工內(nèi)容的分解表，是按施工工藝將工程項目分解成相對獨立的，附有計量表，是按施工工藝將工程項目分解成相對獨立的，附有計量單位和數(shù)量的施工（工作）子項，將其匯總所形成的表。單位和數(shù)量的施工（工作）子項，將其匯總所形成的表。 工程量表中的工程量表中的細目劃分細目劃分和工程量的和工程量的計算方法計算方法，目前世界上，目前世界上還沒有統(tǒng)一的規(guī)定，不同的咨詢公司有不同的做法。目前在還沒有統(tǒng)一的規(guī)定，不同的咨詢公司有不同的做法。目前在國際上影響比較大的是英國制定的國際上影響比較大的是英國制定的建筑工程計算原則（國建筑工

8、程計算原則（國際通用）際通用）和和建筑工程量標準方法建筑工程量標準方法。兩者的內(nèi)容基本是兩者的內(nèi)容基本是一致的。后者較前者更為詳盡。一致的。后者較前者更為詳盡。 算標中弄清楚工程量表中每個細目的內(nèi)容至關重要。算標中弄清楚工程量表中每個細目的內(nèi)容至關重要。（三）工程量分類匯總（三）工程量分類匯總 在計算出工程量表中的細目工程量之后，為了對承建工程在計算出工程量表中的細目工程量之后，為了對承建工程項目的項目的規(guī)模規(guī)模有一個全面清楚的概念，通常要按工程量大類有一個全面清楚的概念，通常要按工程量大類（大（大 項）匯總主要的工程量。土建工程項目主要工程項）匯總主要的工程量。土建工程項目主要工程量匯總分類

9、大致如下：量匯總分類大致如下：1、建筑面積、建筑面積。國外沒有建筑面積作為工程量計量。國外沒有建筑面積作為工程量計量單位一說。這一項匯總主要是用于內(nèi)部比較分析。單位一說。這一項匯總主要是用于內(nèi)部比較分析。 2、土方工程、土方工程。可按總挖方量、填方量、余方量、。可按總挖方量、填方量、余方量、缺方量統(tǒng)計匯總。還可進一步按石方量、一般土缺方量統(tǒng)計匯總。還可進一步按石方量、一般土方量、軟土方量、淤泥方量匯總。特別注意的是方量、軟土方量、淤泥方量匯總。特別注意的是要弄清業(yè)主是按實方量付款，還是按虛方量付款。要弄清業(yè)主是按實方量付款，還是按虛方量付款。 3、鋼筋混凝土工程。鋼筋混凝土工程。可按現(xiàn)澆可按現(xiàn)

10、澆素混凝土素混凝土、鋼筋混、鋼筋混凝土，預制鋼筋混凝土構(gòu)件統(tǒng)計匯總。并匯總鋼凝土，預制鋼筋混凝土構(gòu)件統(tǒng)計匯總。并匯總鋼筋量，模板數(shù)量。筋量，模板數(shù)量。 4、砌筑工程、砌筑工程。可按石砌體、空心磚砌體和粘土磚?？砂词鲶w、空心磚砌體和粘土磚砌體統(tǒng)計匯總。砌體統(tǒng)計匯總。 5 鋼結(jié)構(gòu)工程鋼結(jié)構(gòu)工程 。可按主體承重結(jié)構(gòu)、非承重結(jié)構(gòu)統(tǒng)計匯總?？砂粗黧w承重結(jié)構(gòu)、非承重結(jié)構(gòu)統(tǒng)計匯總。 6 門窗工程。門窗工程?？砂翠撻T窗、木門窗、鋁門窗以件數(shù)或面積統(tǒng)可按鋼門窗、木門窗、鋁門窗以件數(shù)或面積統(tǒng)計匯總。計匯總。 7 木作工程。木作工程?？砂茨窘Y(jié)構(gòu)、木屋面、木地面、木裝飾分別統(tǒng)可按木結(jié)構(gòu)、木屋面、木地面、木裝飾分別統(tǒng)

11、計?？梢悦娣e統(tǒng)計匯總。計。可以面積統(tǒng)計匯總。 8 裝飾工程裝飾工程?？砂锤黝悏γ妗⒌孛婧偷蹴敺謩e統(tǒng)計，以面積。可按各類墻面、地面和吊頂分別統(tǒng)計，以面積統(tǒng)計匯總。統(tǒng)計匯總。 9 設備及安裝工程。可按升降電梯、扶手電梯、工藝設備分設備及安裝工程。可按升降電梯、扶手電梯、工藝設備分別統(tǒng)計，以臺或噸位統(tǒng)計匯總。別統(tǒng)計，以臺或噸位統(tǒng)計匯總。 10 管道安裝工程。可按供排水、通風、通暖和各種工業(yè)管道管道安裝工程。可按供排水、通風、通暖和各種工業(yè)管道分別統(tǒng)計，以延長米統(tǒng)計匯總。分別統(tǒng)計，以延長米統(tǒng)計匯總。 11 電氣安裝工程電氣安裝工程 。電纜、電線、電器統(tǒng)計匯總，以米統(tǒng)計。電纜、電線、電器統(tǒng)計匯總，以米統(tǒng)

12、計。 12 其他。其他。 二、制定施工進度計劃二、制定施工進度計劃（一）制定施工進度計劃的原則（一）制定施工進度計劃的原則 1、總工期必須滿足招標文件的要求；、總工期必須滿足招標文件的要求； 2、有利于均衡安排勞動力，盡可能避免現(xiàn)場勞動力數(shù)量急劇、有利于均衡安排勞動力，盡可能避免現(xiàn)場勞動力數(shù)量急劇增減（涉及臨時性設施建設）；增減（涉及臨時性設施建設）； 3、有利于充分有效地利用機械設備，減少機械設備占用周期、有利于充分有效地利用機械設備，減少機械設備占用周期（涉及機械設備費用）；（涉及機械設備費用）； 4、盡可能降低流動資金的占用用量、盡可能降低流動資金的占用用量。（二）制定施工進度計劃的依據(jù)

13、（二）制定施工進度計劃的依據(jù) 制定施工進度的依據(jù)有：施工內(nèi)容；設計圖紙；技術規(guī)范；制定施工進度的依據(jù)有：施工內(nèi)容；設計圖紙；技術規(guī)范；工程量大小；人力和機械設備資源；工作的先后順序；現(xiàn)場工程量大小；人力和機械設備資源；工作的先后順序；現(xiàn)場施工條件；竣工日期。施工條件；竣工日期。（三）施工進度計劃的內(nèi)容（三）施工進度計劃的內(nèi)容 1、工期。開工時間至交付工程的時間。對于可分批分期竣工交、工期。開工時間至交付工程的時間。對于可分批分期竣工交付的工程，應列明分期交付的時間和分批交付的數(shù)量；付的工程，應列明分期交付的時間和分批交付的數(shù)量； 2、各項主要工程施工開始時間和結(jié)束時間，以房屋建筑為例；、各項主

14、要工程施工開始時間和結(jié)束時間，以房屋建筑為例； 3、主要工序相互銜接安排。、主要工序相互銜接安排。三、擬定施工方案三、擬定施工方案 施工方案通常包括以下內(nèi)容：施工方案通常包括以下內(nèi)容：（一）（一） 施工方法施工方法 施工方法是施工方案中最為重要的內(nèi)容。在工程施工中，具施工方法是施工方案中最為重要的內(nèi)容。在工程施工中，具體工程的施工作業(yè)都有不同的施工方法，如大面積開挖工程中體工程的施工作業(yè)都有不同的施工方法，如大面積開挖工程中地下水位的降低、混凝土工程中的混凝土的獲取、安裝工程中地下水位的降低、混凝土工程中的混凝土的獲取、安裝工程中的起吊等。的起吊等。 1、選定原則、選定原則 保證工程質(zhì)量，按期

15、完成工程進度，節(jié)約設備費用，降低勞保證工程質(zhì)量，按期完成工程進度，節(jié)約設備費用，降低勞動成本。動成本。 2、選擇依據(jù)、選擇依據(jù) 分項工程的工程量大小、施工周期、合同技術規(guī)范、施工分項工程的工程量大小、施工周期、合同技術規(guī)范、施工條件和其他一些條件。條件和其他一些條件。（二）施工設備獲取（二）施工設備獲取 根據(jù)確定的施工方法，選擇相應的施工機具設備，計算出根據(jù)確定的施工方法，選擇相應的施工機具設備，計算出所需數(shù)量和使用周期，確定設備獲取方式。獲取方式有：新所需數(shù)量和使用周期，確定設備獲取方式。獲取方式有：新購、調(diào)進或租賃。購、調(diào)進或租賃。（三）工程承建方式（三）工程承建方式 施工方案中要包括，承

16、包商自己組織施工的部分和分包出施工方案中要包括，承包商自己組織施工的部分和分包出去的部分。去的部分。（四）勞工的數(shù)量、來源及進場的時間（四）勞工的數(shù)量、來源及進場的時間 用概略指標估算出參與施工的人員數(shù)量。包括外籍勞工、用概略指標估算出參與施工的人員數(shù)量。包括外籍勞工、當?shù)貏诠?、直接勞工、間接性勞工和臨時性勞工等。當?shù)貏诠ぁ⒅苯觿诠?、間接性勞工和臨時性勞工等。（五）大宗建筑材料的數(shù)量、來源與進場時間（五）大宗建筑材料的數(shù)量、來源與進場時間 也用概略指標估算出土木工程中的大宗建筑材料的用量。也用概略指標估算出土木工程中的大宗建筑材料的用量。如石料、砂，可根據(jù)用量確定來源，來源可以是承包商自己如石

17、料、砂，可根據(jù)用量確定來源，來源可以是承包商自己 開采，也可以是外購。材料的進場涉及材料的儲存開采，也可以是外購。材料的進場涉及材料的儲存和保管等問題。和保管等問題。（六）現(xiàn)場生產(chǎn)與生活供電和供排水設施（六）現(xiàn)場生產(chǎn)與生活供電和供排水設施 （七）運輸工具的數(shù)量與來源（七）運輸工具的數(shù)量與來源（八）特殊條件下施工保障措施（八）特殊條件下施工保障措施 如水下施工如何防止水滲透措施，地下施工如何如水下施工如何防止水滲透措施，地下施工如何降低地下水位措施，冬季施工、雨季施工的保證措降低地下水位措施，冬季施工、雨季施工的保證措施等。施等。 需要特別注意的是，施工方案中的各種數(shù)字是按需要特別注意的是，施工

18、方案中的各種數(shù)字是按匯總工程量和概略定額估算得出的，在計算標價的匯總工程量和概略定額估算得出的，在計算標價的過程中，需要按陸續(xù)計算出來的詳細數(shù)字予以修改、過程中，需要按陸續(xù)計算出來的詳細數(shù)字予以修改、補充和訂正。補充和訂正。第三節(jié)第三節(jié) 標價組成分析標價組成分析 標價是標書中最重要的內(nèi)容，在國際工程招投標標價是標書中最重要的內(nèi)容，在國際工程招投標中，尤其是世界銀行和亞洲銀行貸款工程項目，都中，尤其是世界銀行和亞洲銀行貸款工程項目，都實行實行“最低標價最低標價優(yōu)先優(yōu)先中標原則中標原則”。因此標價高低直。因此標價高低直接決定著投標者能否中標。另外，標價是否合理，接決定著投標者能否中標。另外，標價是

19、否合理，也決定承包商承包的項目能否盈利或在標價范圍內(nèi)也決定承包商承包的項目能否盈利或在標價范圍內(nèi)能否完成工程項目。能否完成工程項目。 標價的組成，或標價的構(gòu)成包括以下各項費用：標價的組成，或標價的構(gòu)成包括以下各項費用： 一、工程直接費用一、工程直接費用 是指直接用于工程項目建造施工的費用，或是指是指直接用于工程項目建造施工的費用，或是指凝固在建造工程中的物化勞動和活勞動支出的費用。凝固在建造工程中的物化勞動和活勞動支出的費用。包括包括人工費人工費、材料費材料費、機具設備費。機具設備費。（一）（一） 人工費人工費 又稱為勞務費，是指支付給作業(yè)勞務人員的費用，包括工又稱為勞務費，是指支付給作業(yè)勞務

20、人員的費用，包括工資、津貼和各種費用?；畛杀尽ＹY、津貼和各種費用?；畛杀尽＃ǘǘ?材料設備費材料設備費 材料設備費材料設備費除了成交價格外，還包括物流費用和稅賦等。除了成交價格外，還包括物流費用和稅賦等。 設備是指作為工程項目本身組成部分的設備，如電梯、設設備是指作為工程項目本身組成部分的設備，如電梯、設備裝置等。備裝置等。（三）（三） 施工機具費用施工機具費用 是指施工機具的使用費和折舊分攤費用。這些機具設備在是指施工機具的使用費和折舊分攤費用。這些機具設備在工程完工后，不構(gòu)成業(yè)主的固定資產(chǎn)。包括兩部分：工程完工后，不構(gòu)成業(yè)主的固定資產(chǎn)。包括兩部分： 1、固定費用、固定費用（1）折舊費

21、；或（）折舊費；或（2）租賃費；）租賃費； 2、運行費用、運行費用（1）安裝拆卸費；（）安裝拆卸費；（2）修理費用；（）修理費用；（3）燃料費；（燃料費；（4）操作人員工資。）操作人員工資。 二、工程間接費二、工程間接費 是指直接費用以外的為了工程承包實施所支出的費用。是指直接費用以外的為了工程承包實施所支出的費用。間接費用的間接費用的項目內(nèi)容項目內(nèi)容，應根據(jù)招標文件的規(guī)定進行刪減合，應根據(jù)招標文件的規(guī)定進行刪減合并。通常包括以下項目內(nèi)容：并。通常包括以下項目內(nèi)容：（一）投標費用（一）投標費用 包括招標文件購買費、投標期間差旅費、標書編制費等。包括招標文件購買費、投標期間差旅費、標書編制費等。

22、 （二）保函手續(xù)費（二）保函手續(xù)費 承包商向保函出具銀行支付的手續(xù)費。一般以保函金額承包商向保函出具銀行支付的手續(xù)費。一般以保函金額的的15%（何伯森：（何伯森：25）按年收取費用，不足一年的）按年收取費用，不足一年的按一年收取。按一年收取。 （三）保險費（三）保險費 工程承包中的保險項目一般包括，工程一切險、第三者工程承包中的保險項目一般包括，工程一切險、第三者責任險、人身意外險、材料設備運輸險、施工機械險，其責任險、人身意外險、材料設備運輸險、施工機械險，其中后三種險的保險費用可計入人工、材料、機具單價中。中后三種險的保險費用可計入人工、材料、機具單價中。保險費保險費 一般可占工程總造價的

23、一般可占工程總造價的0.2% 0.4%。（四）稅金（四）稅金 國際工程涉及到的稅金項目龐雜，通常有：合同稅、利潤國際工程涉及到的稅金項目龐雜，通常有：合同稅、利潤所得稅、營業(yè)稅、產(chǎn)業(yè)稅、地方政府課征的特種稅、福利稅、所得稅、營業(yè)稅、產(chǎn)業(yè)稅、地方政府課征的特種稅、福利稅、社會安全稅、公路和車輛牌照稅等稅目。其中利潤所得稅和社會安全稅、公路和車輛牌照稅等稅目。其中利潤所得稅和營業(yè)稅最高，可達營業(yè)稅最高，可達30%與與10% 以上。以上。（五）業(yè)務費（五）業(yè)務費 1、監(jiān)理工程師費、監(jiān)理工程師費。為監(jiān)理工程師創(chuàng)造現(xiàn)場工作條件、生活條件。為監(jiān)理工程師創(chuàng)造現(xiàn)場工作條件、生活條件支付的費用。如置備辦公、居住

24、用房，交通車輛等支出的費支付的費用。如置備辦公、居住用房，交通車輛等支出的費用。用。 2、法律顧問費、法律顧問費 在當?shù)毓蛡蚍深檰栔Ц兜馁M用。包括支付的固定月工資和在當?shù)毓蛡蚍深檰栔Ц兜馁M用。包括支付的固定月工資和重大法律事務費用。重大法律事務費用。（六）臨時設施費（六）臨時設施費 臨時設施包括：全部生產(chǎn)、生活和辦公設施，施工區(qū)內(nèi)的道臨時設施包括：全部生產(chǎn)、生活和辦公設施，施工區(qū)內(nèi)的道路、圍墻及水、電、通訊設施。路、圍墻及水、電、通訊設施。 需要注意的是，國外工程的臨時設施標準要比國內(nèi)高。在需要注意的是，國外工程的臨時設施標準要比國內(nèi)高。在國外承包一般建筑工程，臨時設施費約為直接費用的國外

25、承包一般建筑工程，臨時設施費約為直接費用的28%。國際上，有的業(yè)主要求將臨時設施作為一個獨立項目列出計國際上，有的業(yè)主要求將臨時設施作為一個獨立項目列出計入總價。對承包商有利，可早日獲得付款。入總價。對承包商有利，可早日獲得付款。（七）貸款利息（七）貸款利息 需要向承包商支付貸款利息有兩種情況，一是承包商本身需要向承包商支付貸款利息有兩種情況，一是承包商本身資金不足，從銀行貸款組織施工所支付貸款利息；另一種情資金不足，從銀行貸款組織施工所支付貸款利息；另一種情況是業(yè)主一時資金缺乏，由承包商墊付工程款應支付的利息。況是業(yè)主一時資金缺乏，由承包商墊付工程款應支付的利息。（八）施工管理費（八）施工管

26、理費 這一部分費用包括的項目內(nèi)容特別多，費用金額也比較大，這一部分費用包括的項目內(nèi)容特別多，費用金額也比較大，一般約占合同金額的一般約占合同金額的10%以上。具體項目包括以上。具體項目包括： 1 管理人員和后勤人員工資，管理人員和后勤人員工資，2 辦公費用，辦公費用，3 差旅交通費，差旅交通費，4 醫(yī)療費，醫(yī)療費，5 勞動保護費，勞動保護費，6 生活用品購置費，生活用品購置費，7 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn) 使用費，使用費，8 交際費，交際費，9 對分包商的管理費。對分包商的管理費。（九）上級單位管理費（九）上級單位管理費 指承包商的上級管理部門或公司總部對現(xiàn)場指承包商的上級管理部門或公司總部對現(xiàn)場施工

27、單位收取的管理費。通常工程總成本的施工單位收取的管理費。通常工程總成本的25%。各個公司的標準都不一樣。各個公司的標準都不一樣。（10）盈余）盈余 包含包含利潤利潤和和風險費風險費。承包商承包工程是一種經(jīng)。承包商承包工程是一種經(jīng)營活動，獲取一定利潤是正當?shù)模瑯I(yè)主也是接營活動，獲取一定利潤是正當?shù)模瑯I(yè)主也是接受的。這里所說的利潤指預期利潤，投標報價受的。這里所說的利潤指預期利潤，投標報價計算利潤。目前國際承包市場的承包利潤一般計算利潤。目前國際承包市場的承包利潤一般為為510%左右。風險費是承包商為了克服施工左右。風險費是承包商為了克服施工過程中出現(xiàn)的風險預留的一筆費用，如果施工過程中出現(xiàn)的風險

28、預留的一筆費用，如果施工 過程中出現(xiàn)風險，就用這一筆費用支付，如果沒過程中出現(xiàn)風險，就用這一筆費用支付，如果沒有出現(xiàn)，則為承包商的盈余收入。反之，如果風有出現(xiàn)，則為承包商的盈余收入。反之，如果風險估計不足，預算風險費用不足以支付實際發(fā)生險估計不足，預算風險費用不足以支付實際發(fā)生的風險，就需要用利潤支付風險費用不足的部分，的風險，就需要用利潤支付風險費用不足的部分，盈余就會減少。盈余就會減少。三、暫定金三、暫定金 也叫待定金，或備用金。招標文件明確規(guī)定了也叫待定金，或備用金。招標文件明確規(guī)定了數(shù)額的一筆金額，是業(yè)主在籌措資金時考慮的一數(shù)額的一筆金額，是業(yè)主在籌措資金時考慮的一筆備用金，以備工程施

29、工過程中不確定的開支，筆備用金，以備工程施工過程中不確定的開支，包括工程施工、提供物料、購買設備、技術服務、包括工程施工、提供物料、購買設備、技術服務、指定增加子項及其它額外開支。承包商在編制標指定增加子項及其它額外開支。承包商在編制標書時，須將這一筆金額計入工程投標總價，但承書時，須將這一筆金額計入工程投標總價，但承包商無權(quán)使用，由工程師支配使用。包商無權(quán)使用，由工程師支配使用。第四節(jié)第四節(jié) 基礎單價的計算基礎單價的計算 國內(nèi)工程承包投標報價的編制方法是國內(nèi)工程承包投標報價的編制方法是按直接費、按直接費、間接費、保障措施費和利潤間接費、保障措施費和利潤分別計算匯總確定標價。分別計算匯總確定標

30、價。國際工程承包則與國內(nèi)不同。由于國際承包中業(yè)主國際工程承包則與國內(nèi)不同。由于國際承包中業(yè)主向承包商支付進度款，都是按承包商完成的工程量向承包商支付進度款，都是按承包商完成的工程量多少支付，即按完成的工程量付款。因此，國際工多少支付，即按完成的工程量付款。因此，國際工程投標報價的編制是按單位工程量的單價編制。程投標報價的編制是按單位工程量的單價編制。 報價單中的單價為報價單中的單價為一個計量單位的工程量的價格，一個計量單位的工程量的價格，是一個綜合單價，其組成包括：是一個綜合單價，其組成包括： 1、人工費、人工費單位工程的單位工程的用工量用工量工日工日基礎價格基礎價格； 2、物資費、物資費單位

31、工程的單位工程的物資消耗量物資消耗量物資的單位物資的單位基礎價格基礎價格； 3、施工機具使用費、施工機具使用費單位工程單位工程分攤分攤的機具使用費；的機具使用費； 4、管理費和間接費、管理費和間接費單位工程單位工程分攤分攤的管理費和間的管理費和間接費；接費； 5、利潤、利潤根據(jù)單位工程的價格和確定的利潤率計根據(jù)單位工程的價格和確定的利潤率計算確定。算確定。 上面所說的上面所說的“單位工程單位工程”不是建設項目分類劃分不是建設項目分類劃分中的中的“單位工程單位工程”，而是指一個計量單位的工程量，而是指一個計量單位的工程量，簡稱單位工程。簡稱單位工程。 由上面單價組成分析可以看出，影響工程單價的由

32、上面單價組成分析可以看出，影響工程單價的因素有三個方面，一是因素有三個方面，一是基礎價格基礎價格，二是，二是工程定額工程定額，三是三是分攤系數(shù)分攤系數(shù)。這一節(jié)將討論各基礎價格。這一節(jié)將討論各基礎價格。一、工日基價一、工日基價（一）含義：（一）含義： 工日基價是指作業(yè)工人的日平均工資費用。如果工日基價是指作業(yè)工人的日平均工資費用。如果工人既有國內(nèi)的，又有在當?shù)卣衅傅模謩e計算工人既有國內(nèi)的，又有在當?shù)卣衅傅模謩e計算出兩類工人的日平均工資價格，再根據(jù)兩類工人的出兩類工人的日平均工資價格，再根據(jù)兩類工人的效率、人數(shù)及其他因素，加權(quán)平均計算出日工資平效率、人數(shù)及其他因素，加權(quán)平均計算出日工資平均

33、價格，即工日基價。均價格，即工日基價。（二）國內(nèi)工人的工日基價（二）國內(nèi)工人的工日基價 計入國內(nèi)工人日平均工資價格的費用范圍：計入國內(nèi)工人日平均工資價格的費用范圍： 1、國內(nèi)工資；、國內(nèi)工資； 2、派出工人的企業(yè)收取的管理費；、派出工人的企業(yè)收取的管理費； 3、置裝費置裝費，現(xiàn)在可以沒有這一項了；，現(xiàn)在可以沒有這一項了； 4、國內(nèi)差旅費；、國內(nèi)差旅費； 5、國外差旅費；、國外差旅費； 6、國外零用費及補貼；、國外零用費及補貼； 7、國外伙食費；、國外伙食費； 8、人身意外保險費和稅金；、人身意外保險費和稅金； 9、加班費。、加班費。（三）當?shù)毓と巳栈鶅r（三）當?shù)毓と巳栈鶅r 計入當?shù)毓と巳掌骄?/p>

34、資價格的費用范圍：計入當?shù)毓と巳掌骄べY價格的費用范圍： 1、日基本工資；、日基本工資； 2、帶薪法定節(jié)假日日工資；、帶薪法定節(jié)假日日工資； 3、夜間施工或加班應增加的工資；、夜間施工或加班應增加的工資； 4、由顧主支付的稅金和保險費；、由顧主支付的稅金和保險費； 5、招聘和解雇費；、招聘和解雇費； 6、上下班交通費。、上下班交通費。二、物資基價二、物資基價 含義：物資基價是指作為構(gòu)建項目工程的材料含義：物資基價是指作為構(gòu)建項目工程的材料和設備和設備運抵施工現(xiàn)場的價格費用運抵施工現(xiàn)場的價格費用。 材料和設備的來源渠道不同，價格也不一樣。材料和設備的來源渠道不同，價格也不一樣。 1、在當?shù)夭少徳?/p>

35、當?shù)夭少?。又分兩種情況：。又分兩種情況： 供貨商送貨到現(xiàn)場供貨商送貨到現(xiàn)場，供貨商的報價即為材料設備，供貨商的報價即為材料設備的報價基價；的報價基價； 承包商市場自行采購承包商市場自行采購，物資的報價基價則為：，物資的報價基價則為： 物資報價基價物資報價基價=市場價市場價+運雜費運雜費+運輸保管損耗運輸保管損耗 2、國內(nèi)采購和從第三國采購、國內(nèi)采購和從第三國采購 物資報價基價物資報價基價=到岸價到岸價+海關稅海關稅+港口費港口費+運雜費運雜費+保管費保管費+ 運輸保管損耗運輸保管損耗+其他費用其他費用 三、施工機具使用費基價（臺班單價）三、施工機具使用費基價（臺班單價） 其計算分為自購機具和租

36、賃機具其計算分為自購機具和租賃機具（一）自購機具的使用費（一）自購機具的使用費 包括以下組成部分：包括以下組成部分： 1、基本折舊費、基本折舊費,根據(jù)根據(jù)攤銷折舊比率攤銷折舊比率計算得出；計算得出； 2、安裝拆卸費；、安裝拆卸費； 3、 維修費，包括維修、配件、工具和輔助材料消耗等；維修費，包括維修、配件、工具和輔助材料消耗等； 4、機具保險；、機具保險； 5、燃料動力費；、燃料動力費； 6、操作人工費、操作人工費 前前4項按實際使用的機具計算（固定費用）；后項按實際使用的機具計算（固定費用）；后2項按臺班項按臺班計算：計算：（二）租賃機具使用費。（二）租賃機具使用費。 這種施工機具取得方式的

37、使用費，可以根據(jù)事先調(diào)查的市這種施工機具取得方式的使用費，可以根據(jù)事先調(diào)查的市場租賃價確定。具體計算可能又分為多種情況。場租賃價確定。具體計算可能又分為多種情況。 四、分攤費用四、分攤費用（一）初期費用（一）初期費用： 即開工初期支付的費用，正式施工開始之前現(xiàn)場準備工即開工初期支付的費用，正式施工開始之前現(xiàn)場準備工作費用，也叫作費用，也叫開辦費開辦費。不同的招標項目包括的內(nèi)容不盡相。不同的招標項目包括的內(nèi)容不盡相同，但一般包括以下內(nèi)容：同，但一般包括以下內(nèi)容： 1、現(xiàn)場勘察費；、現(xiàn)場勘察費； 2、現(xiàn)場清理費；、現(xiàn)場清理費； 3、進場臨時道路費；、進場臨時道路費； 4、業(yè)主代表和現(xiàn)場工程師設施費

38、；、業(yè)主代表和現(xiàn)場工程師設施費； 5、現(xiàn)場試驗設施費；、現(xiàn)場試驗設施費； 6、施工用水、用電設施費；、施工用水、用電設施費； 7、施工機械費（可將折舊費和安裝拆卸費計入本項，比攤、施工機械費（可將折舊費和安裝拆卸費計入本項，比攤?cè)牍こ虇蝺r中有利）；入工程單價中有利）； 8、腳手架及小型工具費；、腳手架及小型工具費； 9、承包商的臨時設施費；、承包商的臨時設施費； 10、現(xiàn)場保衛(wèi)與安全設施費；、現(xiàn)場保衛(wèi)與安全設施費； 11、職工交通費；、職工交通費； 12、其他雜項。、其他雜項。 有的招標項目要求將初期費用單列，有的則要有的招標項目要求將初期費用單列，有的則要求將其分攤到單價中。如果允許單列，則

39、要搞清求將其分攤到單價中。如果允許單列，則要搞清楚所包括的項目內(nèi)容。如果沒有說明，初期費就楚所包括的項目內(nèi)容。如果沒有說明，初期費就要分攤到各分項工程的單價中去。要分攤到各分項工程的單價中去。（二）項目現(xiàn)場管理費：（二）項目現(xiàn)場管理費： 承包商為承包工程的實施所支出的各項費用，承包商為承包工程的實施所支出的各項費用，對不便列入初期費之外的，均可列入現(xiàn)場管理費對不便列入初期費之外的，均可列入現(xiàn)場管理費中，再按一定的分攤系數(shù)攤?cè)敫鞣猪椆こ痰墓こ讨?，再按一定的分攤系?shù)攤?cè)敫鞣猪椆こ痰墓こ虇蝺r（即工程量表細目單價）中去。單價（即工程量表細目單價）中去。 1、投標費；、投標費； 2、保函手續(xù)費；、保函手

40、續(xù)費； 3、保險費、保險費 4、稅金；、稅金； 5、當?shù)胤深檰?、會計師、審計師聘用費；、當?shù)胤深檰?、會計師、審計師聘用費； 6、管理人員費；、管理人員費； 7、行政辦公費；、行政辦公費； 8、生活設施費；、生活設施費； 9、交通車輛使用費；、交通車輛使用費； 10、勞動保護用品費；、勞動保護用品費； 11、 辦公人員差旅費；辦公人員差旅費； 12、廣告、會議、外交活動、交際費；、廣告、會議、外交活動、交際費； 13、其它固定資產(chǎn)；、其它固定資產(chǎn)； 14、竣工清理費；、竣工清理費； 15、其他費用。、其他費用。（三）其他待攤費用（三）其他待攤費用 是指項目現(xiàn)場管理費用以外的費用。也要按一是指

41、項目現(xiàn)場管理費用以外的費用。也要按一定的比例攤?cè)牍こ塘勘砑毮繂蝺r中去。通常有：定的比例攤?cè)牍こ塘勘砑毮繂蝺r中去。通常有： 1、流動資金利息；、流動資金利息； 2、上層機構(gòu)管理費；、上層機構(gòu)管理費； 3、代理人傭金；、代理人傭金； 4、利潤；、利潤； 5、風險預留金和降價預留金；、風險預留金和降價預留金； 6、物價上漲預留金。、物價上漲預留金。第五節(jié)第五節(jié) 工程定額的確定工程定額的確定 工程定額工程定額是指是指單位工程量單位工程量所消耗（使用）的勞所消耗（使用）的勞務、材料和機械臺班量。工程定額是計算工程單務、材料和機械臺班量。工程定額是計算工程單價的三大要素之一。工程定額包括用工定額、材價的三

42、大要素之一。工程定額包括用工定額、材料定額和施工機械臺班定額。工程定額的高低直料定額和施工機械臺班定額。工程定額的高低直接決定工程投標報價的高低，即決定投標的成敗接決定工程投標報價的高低，即決定投標的成敗與中標施工過程中的盈虧。因此，工程定額的確與中標施工過程中的盈虧。因此，工程定額的確定十分重要。但由于現(xiàn)在國際上沒有統(tǒng)一的國際定十分重要。但由于現(xiàn)在國際上沒有統(tǒng)一的國際工程施工定額，使得國際工程投標的工程定額確工程施工定額，使得國際工程投標的工程定額確定十分困難。定十分困難。 工程定額反映各承包商的管理水平，各承包商工程定額反映各承包商的管理水平，各承包商互不相同，不應有統(tǒng)一的標準?；ゲ幌嗤?/p>

43、不應有統(tǒng)一的標準。一、一、 影響工程定額的因素影響工程定額的因素 1、施工人員的技術水平和管理水平；、施工人員的技術水平和管理水平； 2、施工機械化程度；、施工機械化程度； 3、施工技術條件；、施工技術條件； 4、施工中各方面的協(xié)調(diào)和配合；、施工中各方面的協(xié)調(diào)和配合； 5、材料和半成品的加工性和裝配性；、材料和半成品的加工性和裝配性； 6、環(huán)境自然條件。、環(huán)境自然條件。二、工程定額的確定與調(diào)整二、工程定額的確定與調(diào)整 由于國際工程定額沒有現(xiàn)成的國際標準供選用和參考，由于國際工程定額沒有現(xiàn)成的國際標準供選用和參考，對于新進入的市場，通常的做法是以國內(nèi)同類工程或類似對于新進入的市場，通常的做法是以

44、國內(nèi)同類工程或類似工程的定額作基礎，結(jié)合國際工程施工中的有利因素和不工程的定額作基礎，結(jié)合國際工程施工中的有利因素和不利因素，通過適當?shù)恼{(diào)整進行確定。利因素，通過適當?shù)恼{(diào)整進行確定。 對于已進入的市場，則可直接以同類工程或類似工程的對于已進入的市場，則可直接以同類工程或類似工程的定額作為基本定額，再結(jié)合施工條件作適當?shù)恼{(diào)整。定額作為基本定額，再結(jié)合施工條件作適當?shù)恼{(diào)整。 （一）工程定額調(diào)高的因素（一）工程定額調(diào)高的因素 1、國內(nèi)派出施工人員的技術水平、身體狀況好；、國內(nèi)派出施工人員的技術水平、身體狀況好； 2、施工的機械化程度高。、施工的機械化程度高。 3、施工組織管理嚴，雜事紛擾少，工時利用

45、率高。、施工組織管理嚴，雜事紛擾少，工時利用率高。國內(nèi)的定額一般較保守。國內(nèi)的定額一般較保守。 4、工程施工材料直接使用程度高。、工程施工材料直接使用程度高。（二）工程定額調(diào)低的因素（二）工程定額調(diào)低的因素 1、對國外的技術標準、材料性能和施工要求不熟。、對國外的技術標準、材料性能和施工要求不熟。初期效率較低，熟練后效率才能提高；初期效率較低，熟練后效率才能提高； 2、監(jiān)理制度嚴格，工序之間的質(zhì)量檢查頻繁；、監(jiān)理制度嚴格，工序之間的質(zhì)量檢查頻繁； 3、對國外的自然條件和氣候不適應；、對國外的自然條件和氣候不適應；實踐經(jīng)驗是：國外的工程定額一般比國內(nèi)高一些。實踐經(jīng)驗是：國外的工程定額一般比國內(nèi)高

46、一些。第六節(jié)第六節(jié) 單價分析和標價匯總單價分析和標價匯總 一、單價分析一、單價分析 （一）單價分析的含義（一）單價分析的含義 單價分析也可稱為單價分解，就是對工程量表中單價分析也可稱為單價分解，就是對工程量表中的細目（分項工程）單價進行分析、計算和確定，的細目（分項工程）單價進行分析、計算和確定，或者說是研究如何計算分項工程的直接費、間接費、或者說是研究如何計算分項工程的直接費、間接費、利潤和風險費等之后得出每個分項工程的單價。利潤和風險費等之后得出每個分項工程的單價。 一般招標文件不要求承包商提交單價分析，但承一般招標文件不要求承包商提交單價分析，但承包商投標時，除很有經(jīng)驗的、很有把握的分項

47、工程包商投標時，除很有經(jīng)驗的、很有把握的分項工程外，對工程量表中的每一個價號的分項工程，一般外，對工程量表中的每一個價號的分項工程，一般都要做單價分析，特別是對于那些工程量大、沒有都要做單價分析，特別是對于那些工程量大、沒有經(jīng)驗又有特殊要求的分項工程，單價分析是必須要經(jīng)驗又有特殊要求的分項工程，單價分析是必須要做的。做的。（二）單價分析的方法與步驟（二）單價分析的方法與步驟 1、單價分析方法、單價分析方法 單價分析一般是以列表分項計算的形式進行，算單價分析一般是以列表分項計算的形式進行，算出每一個分項工程的各項費用，填入工程量表中，出每一個分項工程的各項費用，填入工程量表中，形成工程量計價單。

48、具體的計算，根據(jù)前兩節(jié)確定形成工程量計價單。具體的計算，根據(jù)前兩節(jié)確定的的基礎價格、工程定額和分攤系數(shù)進行計算基礎價格、工程定額和分攤系數(shù)進行計算。 2、單價分析計算步驟、單價分析計算步驟 （1）材料費用；）材料費用； （2）勞務費用；）勞務費用； （3）機械設備費用；）機械設備費用； （4）直接費）直接費=人工費人工費+材料費材料費+機械設備使用費；機械設備使用費； （5）間接費用）間接費用=直接費用直接費用分攤系數(shù)；分攤系數(shù)；（6）單位工程單價）單位工程單價=直接費用直接費用+間接費用；間接費用；（7）考慮降價系數(shù)后的單價；該單價即為擬填入工程）考慮降價系數(shù)后的單價；該單價即為擬填入工程量

49、計價單中的最后單價。量計價單中的最后單價。（8）計算本分項工程的總價：）計算本分項工程的總價： 分項工程總價分項工程總價=最后單價最后單價本分項工程的工程量本分項工程的工程量二、標價匯總二、標價匯總 是將各頁報價單中的總價累計匯總即得到初步的投是將各頁報價單中的總價累計匯總即得到初步的投標總報價。如果有分包工程，加上分包價和管理費。標總報價。如果有分包工程，加上分包價和管理費。 標價匯總除了匯總?cè)扛鞣猪椆こ痰膬r格得到本項標價匯總除了匯總?cè)扛鞣猪椆こ痰膬r格得到本項工程的工程的總價總價之外，還要匯總?cè)糠猪椆こ痰牟牧腺M、之外，還要匯總?cè)糠猪椆こ痰牟牧腺M、勞務費、機械設備費、直接費和間接費，得

50、出本項工勞務費、機械設備費、直接費和間接費，得出本項工程上述程上述各項總的費用各項總的費用，進而，進而計算與調(diào)整分攤系數(shù)計算與調(diào)整分攤系數(shù)。第七節(jié)第七節(jié) 標價的分析和調(diào)整標價的分析和調(diào)整一、一、 標價分析標價分析 由上面計算得到標價，還不是投標報出由上面計算得到標價，還不是投標報出的標的標價，還要對其價，還要對其進行分析，弄清楚計算標價的進行分析，弄清楚計算標價的盈利或風險盈利或風險實際情況，從而做實際情況，從而做出最終報價的決策。標價分析出最終報價的決策。標價分析需需從動態(tài)與靜態(tài)兩個方面進行從動態(tài)與靜態(tài)兩個方面進行分析。分析。（一）標價的靜態(tài)分析（一）標價的靜態(tài)分析 標價的靜態(tài)分析是假定影響

51、標價計算的因素是不變的，分標價的靜態(tài)分析是假定影響標價計算的因素是不變的，分析標價析標價的構(gòu)的構(gòu)成及其合理性。具體方法是匯總統(tǒng)計數(shù)據(jù)指標，成及其合理性。具體方法是匯總統(tǒng)計數(shù)據(jù)指標，計算各指標的關系。計算各指標的關系。 1 1、匯總、匯總數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)指標指標 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)指標有（以房屋建筑工程為例）指標有（以房屋建筑工程為例） ： （1 1）建筑總面積及各單項建筑物面積；）建筑總面積及各單項建筑物面積； （2 2）材料費（）材料費（主主要材料要材料用量與費用）；用量與費用）；（3）勞務費（生產(chǎn)工人、輔助工人、管理人員的數(shù)量與費）勞務費（生產(chǎn)工人、輔助工人、管理人員的數(shù)量與費用）；用）；（4）臨時設施費；

52、）臨時設施費；（5）機械設備使用費；）機械設備使用費；（6）管理費；）管理費；（7）分包工程總價。）分包工程總價。 2、分析各類指標的比例關系、分析各類指標的比例關系 即標價結(jié)構(gòu)的合理性分析。通常要計算的比例關系主要即標價結(jié)構(gòu)的合理性分析。通常要計算的比例關系主要有：勞務費、臨時設施費、機械設備使用費等與直接費和有：勞務費、臨時設施費、機械設備使用費等與直接費和總標價的比例，利潤、流動資金及利息與總標價的比例等?？倶藘r的比例，利潤、流動資金及利息與總標價的比例等。 由這些比例關系可以初步判斷標價的構(gòu)成是否合理。如有由這些比例關系可以初步判斷標價的構(gòu)成是否合理。如有不合理的部分，分析其原因，然后

53、通過調(diào)整基價、定額或不合理的部分，分析其原因，然后通過調(diào)整基價、定額或分攤系數(shù)對其進行調(diào)整。分攤系數(shù)對其進行調(diào)整。 任何一項工程的費用都是由人工費、材料費、施任何一項工程的費用都是由人工費、材料費、施工機械費、間接費等費用組成的，它們之間都有一工機械費、間接費等費用組成的，它們之間都有一個合理的比例關系。國外工程的這幾項費用一般占個合理的比例關系。國外工程的這幾項費用一般占總價的比例約為：人工費占總價的比例約為：人工費占1520%，材料費占，材料費占4060%，機械使用費占，機械使用費占 310%，間接費占約，間接費占約25%。 3、分析人均月、年產(chǎn)值的合理性和可實現(xiàn)性；、分析人均月、年產(chǎn)值的

54、合理性和可實現(xiàn)性； 4、分析單位工程價格、用工、用料量的合理性；、分析單位工程價格、用工、用料量的合理性； 5、修正暫定標價，確定低標價方案和最低標價方案；、修正暫定標價，確定低標價方案和最低標價方案； 6、 整理出各方案的對比分析資料。整理出各方案的對比分析資料。（二）標價的動態(tài)分析（二）標價的動態(tài)分析 標價動態(tài)分析就是通過假定某些因素變化，測算標價動態(tài)分析就是通過假定某些因素變化，測算標價的變化幅度，特別是對工程計劃利潤的影響。標價的變化幅度，特別是對工程計劃利潤的影響。 影響標價變動的幾種主要的因素：影響標價變動的幾種主要的因素： 1、工期的延誤、工期的延誤 工期延誤的原因工期延誤的原因

55、不可抗力、管理不善、材料設備交貨延不可抗力、管理不善、材料設備交貨延誤、返工、工程師刁難等；誤、返工、工程師刁難等； 帶來的結(jié)果帶來的結(jié)果費用增加，包括罰款、資金利息、管理費、費用增加，包括罰款、資金利息、管理費、工資、機具使用費等。工資、機具使用費等。 可通過假定延長一定的時間，計算各種費用增加的數(shù)額和所可通過假定延長一定的時間，計算各種費用增加的數(shù)額和所占的比率。以最低報價方案來分析。確定延長多少天利潤全占的比率。以最低報價方案來分析。確定延長多少天利潤全部喪失。部喪失。 2、物價與工資的上漲、物價與工資的上漲 通過調(diào)整標價計算中的材料設備和工資上漲系數(shù)，通過調(diào)整標價計算中的材料設備和工資

56、上漲系數(shù)，測算出其對工程利潤的影響。測算出其對工程利潤的影響。 3、其他可變原因、其他可變原因 如匯率變化。如匯率變化。計算匯率的變化對工程利潤的影響計算匯率的變化對工程利潤的影響。二二 標價的調(diào)整方法標價的調(diào)整方法報價技巧報價技巧 標價的調(diào)整目的是為了使業(yè)主接受自己的投標，而中標后標價的調(diào)整目的是為了使業(yè)主接受自己的投標，而中標后又能獲得更多的經(jīng)濟利益。又能獲得更多的經(jīng)濟利益。 標價的調(diào)整方法有很多種，分別適應不同的具體情況。標價的調(diào)整方法有很多種，分別適應不同的具體情況。 1、根據(jù)工程項目的特點調(diào)整報價法、根據(jù)工程項目的特點調(diào)整報價法 ； 報價調(diào)高的情況；報價調(diào)低的情況。報價調(diào)高的情況；報

57、價調(diào)低的情況。 2、不平衡報價法、不平衡報價法 也叫前重后輕報價法（這種說法不完全正確）?？勺鳛椴灰步星爸睾筝p報價法（這種說法不完全正確）?？勺鳛椴黄胶鈭髢r調(diào)整的項目部分。注意的問題。平衡報價調(diào)整的項目部分。注意的問題。 3、提高計日工價報價法、提高計日工價報價法 單純計日工報價。非單純計日工報價。單純計日工報價。非單純計日工報價。4、多方案報價法、多方案報價法 這里所說的方案是指合同條件方案，多方案報價就是指這里所說的方案是指合同條件方案，多方案報價就是指在不同的合同條件下的報價方案，即有多個報價方案。在不同的合同條件下的報價方案，即有多個報價方案。 5、 增加建議方案報價法增加建議方案報價

58、法 這里所說的方案是指技術方案。新增技術方案應是成熟這里所說的方案是指技術方案。新增技術方案應是成熟的技術。技術方案不要太具體。的技術。技術方案不要太具體。 6、突然降價報價法、突然降價報價法 先按一般情況準備標價，等快要到投標截止的時間，突先按一般情況準備標價，等快要到投標截止的時間，突然宣布降價。采用這一技巧成功的關鍵，一是保密與突然，然宣布降價。采用這一技巧成功的關鍵，一是保密與突然，二是降價幅度恰當。二是降價幅度恰當。 事例事例魯布革水電站引水系統(tǒng)工程投標。魯布革水電站引水系統(tǒng)工程投標。 7、可供選擇項目報價法、可供選擇項目報價法 有的項目招標文件除了要求承包商對給定方案報價之外有的項

59、目招標文件除了要求承包商對給定方案報價之外還要求承包商對招標文件提出的還要求承包商對招標文件提出的供選擇方案供選擇方案進行報價，以進行報價，以供業(yè)主選擇。對于這種情況，報價策略是，可能被采用的供業(yè)主選擇。對于這種情況，報價策略是，可能被采用的方案報價適當高一些，對于自己不愿意采用的方案，報價方案報價適當高一些，對于自己不愿意采用的方案，報價 要大大地提高，以阻止業(yè)主采用。要大大地提高，以阻止業(yè)主采用。 8、暫定工程項目報價法、暫定工程項目報價法 暫定工程項目有三種情況暫定工程項目有三種情況：（1）暫定工程項目的）暫定工程項目的項目內(nèi)容和金額項目內(nèi)容和金額一定，但工程量不確定，一定，但工程量不確定，業(yè)主按投標人所報單價和完成的實際工程量支付工程款，承業(yè)主按投標人所報單價和完成的實際工程量支付工程款，承包商要在其報價中加入規(guī)定的暫定金額。包商要在其報價中加入規(guī)定的暫定金額。對投標總價沒有影對投標總價沒有影響響。（2）暫定工程項目的）暫定工程項目的項目內(nèi)容和工程量項目內(nèi)容和工程量已確定，但金額沒有確已確定，但金額沒有確定，承包商要在其報價中加入由其所報單價和給出的工程量定，承包商要在其報價中加入由其所報