商品銷售代理合同-紹興仲裁委員會(huì)

1、7. 商品銷售代理合同【提醒】商品銷售代理合同是指代理人為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格條款及其他交易條件可全權(quán)處理，而與委托人簽訂的合同。代理商在紡織、木材、金屬產(chǎn)品、食品、服裝、設(shè)備、汽車等行業(yè)中十分常見(jiàn)。做產(chǎn)品銷售代理時(shí)要注意：所選產(chǎn)品品種必須具有一定市場(chǎng)，且產(chǎn)品具有獨(dú)特性不易仿造；產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，以節(jié)約中間成本；注意產(chǎn)品的質(zhì)量與商家的信譽(yù)，最好先進(jìn)行小批量試銷，有市場(chǎng)再增加進(jìn)貨量?，F(xiàn)實(shí)中，還存在很多商家以各種理由讓產(chǎn)品代理商交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目有大有小看品種與市場(chǎng)而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，不妨提防。此外，銷售代理與經(jīng)銷、經(jīng)

2、紀(jì)等存在類似及差異之處，也需要引起注意，具體有以下幾類，以供參考。銷售代理與經(jīng)銷的區(qū)別：經(jīng)銷，亦稱定約銷售。它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品。銷售代理中，銷售代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系。銷售代理人在代理權(quán)限內(nèi)替委托人銷售商品，但商品的所有權(quán)不屬于代理商，因此銷售收入歸委托人所有，而代理商只領(lǐng)取傭金。而在經(jīng)銷中，經(jīng)銷商與廠家之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷商的收入不是傭金，而是商品銷售價(jià)格減去購(gòu)入價(jià)格后的銷售收入。因此，一般來(lái)講，銷售代理商是以委托人的名義從事銷售、簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商是以自己的名義從事銷售；代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入是買(mǎi)賣(mài)差價(jià)收入

3、。銷售代理與經(jīng)紀(jì)的區(qū)別：經(jīng)紀(jì)關(guān)系是指中間商給交易雙方提供訂約機(jī)會(huì)，并協(xié)助合同的簽訂，雙方成交后付給中間商傭金作為報(bào)酬。經(jīng)紀(jì)與代理存在如下差異：服務(wù)對(duì)象不同，經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對(duì)象極為廣泛，而銷售代理商只為一個(gè)或幾個(gè)委托方提供與銷售有關(guān)的服務(wù)；行為名義不同，經(jīng)紀(jì)人雖為委托人進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，但都以自己的名義進(jìn)行，其法律效果歸于自己身上，而代理商以委托人名義進(jìn)行，法律效果亦是歸于委托人身上；享有的權(quán)利不同，經(jīng)紀(jì)人以自己的名義替交易雙方媒介，他不具體代表任何一方，一般沒(méi)有代為訂約的權(quán)力。銷售代理人則是以被代理人的名義行事，一般是締約代理商，擁有代替被代理人訂合同的權(quán)力；服務(wù)范圍不同，經(jīng)紀(jì)人服務(wù)范圍比較廣泛

4、，而銷售代理商服務(wù)的范圍僅限于銷售代理及與銷售代理有關(guān)的一些服務(wù)；與委托人關(guān)系的持續(xù)性不同，經(jīng)紀(jì)人于特定市場(chǎng)，臨時(shí)為一些商號(hào)作媒介，與委托方的關(guān)系一般較為短暫，而銷售代理商有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有獨(dú)立的關(guān)系，它與被代理方的關(guān)系是長(zhǎng)久、持續(xù)性的。銷售代理與代銷的區(qū)別：代銷是指廠商委托中間商，以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠家自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人。代銷商與銷售代理商相同的是對(duì)產(chǎn)品均無(wú)所有權(quán)，領(lǐng)取的為傭金。而他們之間的差異在于，銷售代理是直接代理，代銷是間接代理；銷售代理商以委托方的名義售賣(mài)產(chǎn)品，代銷商是以自己的名義代銷產(chǎn)品；銷售代理關(guān)系一般較為持久，大

5、多有明確細(xì)致的代理合同，而代銷關(guān)系則較為短暫，代銷合同甚為粗略；銷售代理商一般是批發(fā)商，代銷商一般是零售商。銷售代理與銷售代表的區(qū)別：銷售代表一般由廠家直接指定，其功能與銷售代理商有些類似，但銷售代表只是協(xié)助廠家處理銷售事務(wù)，無(wú)期限的約定，廠家可隨時(shí)解除與銷售代表的合作關(guān)系。因此廠家與銷售代表的關(guān)系并不緊密，銷售代表通常不為廠商收帳，不承擔(dān)儲(chǔ)運(yùn)功能。正因銷售代表與委托廠家關(guān)系松散、銷售代表承擔(dān)的功能有限，或其同時(shí)代表許多廠家，甚至是競(jìng)爭(zhēng)性廠家，因此一般的廠家都不愿給銷售代表以代理權(quán)。合同編號(hào)： 甲方（被代理人）： 住址住所地： 法定代表人： 職務(wù)： 委托代理人： 乙方（代理人）： 住址住所地：

6、 法定代表人： 職務(wù)： 委托代理人： 甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下協(xié)議條款：一、代理區(qū)域1.乙方的代理區(qū)域?yàn)椋?地區(qū)。2.代理區(qū)域擴(kuò)大或縮小的條件及方法： 二、代理產(chǎn)品1.乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為： 2.代理商品種類增減的條件及方法： 3.約定新產(chǎn)品（是/否）包括在內(nèi)： 三、代理權(quán)限1.甲方授權(quán)乙方為 地區(qū)的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售與經(jīng)銷商管理。2.甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。四、代理期限1.本合同的代理期限為 年，從本合同簽訂之日起至 年 月

7、日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。2.乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前 個(gè)月向甲方書(shū)面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。五、最低代理銷售額乙方承諾每月向甲方的訂貨量為 ，乙方保證一個(gè)會(huì)計(jì)年度的營(yíng)業(yè)收入均不得低于 元。如果連續(xù) 年不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。六、代理商品價(jià)格1.配送價(jià)格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價(jià)格，按照成本價(jià)格加管理費(fèi)的辦法確定，但管理費(fèi)最多不得超過(guò)成本價(jià)格的 。成本價(jià)格由進(jìn)項(xiàng)價(jià)格、進(jìn)項(xiàng)稅、包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)及 構(gòu)成。甲方除向乙方收取資格審查費(fèi)與銷售返利以外，不得向乙方收取其他費(fèi)用或牟取任何利益。2.銷售價(jià)格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議（

8、規(guī)定）的零售價(jià)格銷售產(chǎn)品（服務(wù)）。乙方不得擅自調(diào)整規(guī)定的產(chǎn)品銷售價(jià)格或以收取 費(fèi)用等方式變相加價(jià)。如果甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格不符合本地區(qū)市場(chǎng)情況，乙方需調(diào)整銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方報(bào)告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求與乙方所處地區(qū)的市場(chǎng)情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。七、相關(guān)費(fèi)用1.乙方的報(bào)酬以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其百分比如下： 元按 收取； 元按 收取。2.報(bào)酬按成交的貨幣來(lái)計(jì)算與支付。八、商情報(bào)告1.乙方有權(quán)接受客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)與申訴，并及時(shí)通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。2.乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息，每 個(gè)月需向甲方寄送工作報(bào)告。3.甲方應(yīng)向乙方

9、提供包括銷售情況、價(jià)目表、技術(shù)文件與廣告資料等一切必要的信息。甲方還應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知乙方。九、購(gòu)貨與銷售1.乙方需貨時(shí)，應(yīng)向甲方發(fā)出書(shū)面訂單，一般應(yīng)在每月 日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單，并在提貨前全額支付貨款。 （1）甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點(diǎn)為乙方所在地。 （2）甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔(dān)鐵路貨運(yùn)或汽運(yùn)費(fèi)，航空貨運(yùn)費(fèi)等，發(fā)貨方式由乙方確定。 （3）甲方將在發(fā)貨后將貨運(yùn)單據(jù)傳真或寄至乙方。貨運(yùn)時(shí)間以貨運(yùn)單據(jù)上標(biāo)明的時(shí)間為準(zhǔn)。2.乙方須在收到貨物后 日內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，因產(chǎn)品質(zhì)量及包裝不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，或者產(chǎn)品的保質(zhì)期已經(jīng)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，由甲

10、方予以換貨或退貨。十、合同轉(zhuǎn)讓1.在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)獨(dú)立自主地經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人經(jīng)營(yíng)管理。2.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同。（1）乙方要求轉(zhuǎn)讓本合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由及轉(zhuǎn)讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定制作的信息披露文件等情況報(bào)告甲方，由甲方作出是否同意轉(zhuǎn)讓的決定。 （2）乙方轉(zhuǎn)讓本合同時(shí)，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤銷轉(zhuǎn)讓或變更轉(zhuǎn)讓價(jià)格與轉(zhuǎn)讓條件，否則，乙方在 年內(nèi)不得進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。 （3）乙方轉(zhuǎn)讓本合同，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂代理銷售合同。十

11、一、合同變更1.為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，甲方有權(quán)對(duì)本合同進(jìn)行適當(dāng)變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。2.甲方應(yīng)當(dāng)將合同變更的原因、可行性及有關(guān)事項(xiàng)，在規(guī)定的變更時(shí)間前_天通知乙方。3.乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方的規(guī)定在代理區(qū)域內(nèi)實(shí)行變更，并及時(shí)將實(shí)施的情況報(bào)告甲方。4.在本合同期滿續(xù)訂合同時(shí)，甲方有權(quán)以新制定的銷售代理合同代替本合同。對(duì)本合同的修訂應(yīng)基于合理與善意的準(zhǔn)則，且新制定的銷售代理合同文本應(yīng)當(dāng)適用于全部的代理銷售商。十二、合同終止1.本合同因下列情況而終止：（1）合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同； （2）甲乙雙方通過(guò)書(shū)面協(xié)議解除本合同； （3）因不

12、可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的； （4）在合同期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的； （5）當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； （6）當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的； （7）一方宣告破產(chǎn)或宣告解散；（8）法院、政府等行政行為要求代理商終止?fàn)I業(yè)； （9） 。2.本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用與代理銷售有關(guān)的甲方任何的標(biāo)識(shí)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)。3.乙方應(yīng)在本合同終止之日起_日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復(fù)制品。十三、合同解除1.依照法律法規(guī)規(guī)定的情形2.雙方協(xié)商解除3. 十四、爭(zhēng)議解決方式本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)