化妝品活動策劃方案

1、精品文檔 化妝品活動策劃方案 篇一：化妝品活動策劃方案一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消 費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧 客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、 暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及 當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來 后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種 促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特 價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購·特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟 悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑

2、選 消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受 到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因 為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。·品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌， 可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n 人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷 售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng) 營的主利潤品牌上。·買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn) 品或是其它贈品： （如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜； 買三款送一支護手

3、霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一 支護手霜等等方式） 。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品 為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾， 手袋等等時尚用品， 而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品， （如電 吹風、電飯鍋、 高壓鍋、 電磁爐、餐具、食用油、 紙巾等等）·加錢增購加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量 現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸 引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 （如買滿化 妝品 100 元+10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶。 ）·限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺 激顧客狂購，以較低價

4、格出售的促銷活動。在價格上和原價 要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利 用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段精品文檔 的控制可以控制客流。·空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好 抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的 一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品 牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本 和利潤的核算） ；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空 瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費 化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi) 促銷活動，達到促銷目的。促銷

5、活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有 活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以 以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn) 可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好 細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地 制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真 正有效果。三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：a 、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每 一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的 重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b 、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言， 通過直接的溝通將促

6、銷活動重點告知老顧客，在保證客單量 的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。c 、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很 熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢， 通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行 溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。d 、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷 售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成 交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之 后及時溝通。篇二：化妝品活動策劃方案一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品（一）原因：1 、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此 種情況，我們就不能落后

7、，要來留住老用戶，在競爭對手試 圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣 甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2 、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚， 所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分 美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒 系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試 用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李 醫(yī)生的品牌有個良好的印象。（二）實施：1 、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃 金周等熱點消費時段2 、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃 爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，

8、其中超市地點具體為 專柜附近區(qū)域。3 、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費 者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專 人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（ 10g/ 份），并填寫領(lǐng)取樣品表格 （只包含簡單信息： 姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、 E-mail ， 其中后兩項可以不進行填寫） 。4 、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5 、步驟：（ 1）、促銷員到位，準備活動。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（ 4）、領(lǐng)取免費樣品。（ 5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整 理樣品登記表信息。提交上級，下班。6 、操作難點：（1）

9、促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參 與度有所降低。（ 3）賣場的配合度可能不高。（4）超市中信息的傳達率可能不高。（三）費用預算及效果評估1 、費用預算：（1）免費樣品本身的成本。（ 2）促銷人員花費。（ 3）賣場租用及相關(guān)費用。2 、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太 容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費 者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品 牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是 很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案 選用方法：退款（一）原因：1 、應(yīng)對競爭 在同類產(chǎn)品中，采用退

10、款的方式的廠家并不多。選用此 方法可以讓消費者覺得略有新意。2 、給我們的顧客實惠 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽， 是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退 款的方式可以讓消費者感覺到實惠。3 、提升銷量 采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理 想。而且，定為滿 50 元退 5 元的策略主要是為了促進李醫(yī) 生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為 30 元至 48 元之間， 如眼霜、 化妝水和一些面膜套裝， 多為日常保養(yǎng)中的必備品， 消費者可以借此機會提前購買。而要想達到 50 元的標準則 還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可 以相互促進銷售。（二）實施：1 、時間： 3 月 1 日至 3 月 8 日（婦女節(jié)）2 、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃 爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為 專柜附近區(qū)域。3 、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一 次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿 50 元即可憑購物付款小票（等能證 明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證） 到專人處領(lǐng)取 5 元的答謝退款（其 中超過 50 元但未滿 100 元者退五元，以此類推） ，并填寫領(lǐng) 取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、 電話、 E-mail ，其中后兩