全國(guó)獨(dú)家代理合同

1、全國(guó)獨(dú)家代理合同全國(guó)獨(dú)家代理合同范文一本協(xié)議于_年_月_日簽訂。甲方：_國(guó)_;乙方：_國(guó)_，甲方指定的合法代理人。協(xié)議條款如下：1.甲方(簡(jiǎn)稱(chēng)公司)授予乙方(簡(jiǎn)稱(chēng)代理人)在_國(guó)_經(jīng)銷(xiāo)_的獨(dú)家代理權(quán)，自本協(xié)議簽字日起_年為期2.代理人保證竭力履行其向公司之訂貨，非經(jīng)公司同意，代理人不得違背公司關(guān)于裝運(yùn)訂貨的任何指令。3.本協(xié)議履行期間，代理人將收取傭金訂單額少于_美元，按_%收傭;訂單額超過(guò)_美元，按_%收傭。4.代理人提供的發(fā)票金額，包括傭金和除郵寄、小額雜費(fèi)以外的開(kāi)支，公司將開(kāi)具不可撤銷(xiāo)跟單信用證予以支付。5.任何一方提前3個(gè)月用掛號(hào)信書(shū)面通知對(duì)方或任一方在任何時(shí)候違背本協(xié)議任何一款，無(wú)須通

2、知，本協(xié)議即告終止。協(xié)議雙方于上述時(shí)間簽字蓋章為證。甲方(蓋章)：_乙方(蓋章)：_代表(簽字)：_代表(簽字)：_簽訂地點(diǎn)：_簽訂地點(diǎn)：_全國(guó)獨(dú)家代理合同范文二甲方：_地址：_電話(huà)：_法定代表人：_職務(wù)：_乙方：_地址：_電話(huà)：_法定代表人：_職務(wù)：_甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)民法通則和中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)全程代理甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的_項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。第一條合作方式和范圍甲方指定乙方為獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商代理、銷(xiāo)售代理由甲方在_興建的_項(xiàng)目，該項(xiàng)目總建筑面積共計(jì)_平方米，其中委托招商調(diào)整代理的建筑面積_平

3、方米，委托銷(xiāo)售代理的建筑面積_平方米。第二條合作期限1、本合同代理期限自_20_年_月_日至_20_年_月_日。如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。2、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。3、在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得再指定其他代理商。第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)1、本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，由乙方提供方案，在甲方認(rèn)可后，甲方負(fù)責(zé)實(shí)施，報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)、活動(dòng)等與項(xiàng)目相關(guān)的一切制作費(fèi)用、推廣費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)支付。2、乙方只負(fù)責(zé)進(jìn)駐甲方項(xiàng)目的具體工作人員的工資及傭金支付。3、現(xiàn)場(chǎng)接待中心(含招商中心和銷(xiāo)售中心)所產(chǎn)生的一切辦公費(fèi)用由

4、甲方承擔(dān)。第四條：代理服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、廣告策略、整體營(yíng)銷(xiāo)策略、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目全案全過(guò)程策劃執(zhí)行方案、項(xiàng)目銷(xiāo)售培訓(xùn)、項(xiàng)目VI導(dǎo)入、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商平面圖、銷(xiāo)售平面圖及業(yè)種分布平面圖、銷(xiāo)售與招商執(zhí)行等全方位、全過(guò)程服務(wù)。第五條銷(xiāo)售價(jià)格及招商政策與條件銷(xiāo)售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定后作為本合同的附件，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，在征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。招商政策與條件(本代理項(xiàng)目各層樓面和各招商目標(biāo)對(duì)象的招商政策與條件)由甲乙雙方確定后作為本合同的附件，乙方可視市場(chǎng)招商情況，在征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。第六條代理傭金及支付1、項(xiàng)目代理工作啟動(dòng)資金及支付項(xiàng)目代理

5、工作啟動(dòng)費(fèi)用總額為20萬(wàn)元，于本合同簽訂之日由甲方一次性以現(xiàn)金形式支付給乙方，乙方在收到該款項(xiàng)時(shí)向甲方提供發(fā)票。2、乙方的固定策劃費(fèi)用及支付項(xiàng)目固定策劃費(fèi)用為每月8萬(wàn)元。甲方在次月X日以現(xiàn)金形式一次性向乙方支付上月策劃費(fèi)用8萬(wàn)元，乙方在收到該款項(xiàng)時(shí)向甲方提供發(fā)票。3、乙方的銷(xiāo)售代理傭金乙方的銷(xiāo)售代理傭金為項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的2%結(jié)算，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出甲方要求的銷(xiāo)售均價(jià)部分，視為溢價(jià)部分;各樓層銷(xiāo)售均價(jià)甲乙雙方確認(rèn)后作為本合同的附件。溢價(jià)部分甲方與乙方按三七比例分成，甲方占70%，乙方占30%?？蛻?hù)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，一次性付款客戶(hù)將全款交納完畢，按揭付款客戶(hù)將首付款交齊，貸款資料準(zhǔn)備完整，客戶(hù)貸款手

6、續(xù)辦理完畢，視同銷(xiāo)售完成。銷(xiāo)售代理傭金按月結(jié)算，乙方在每月X日將當(dāng)月銷(xiāo)售總成交額(返租前金額)報(bào)甲方確認(rèn)，甲方在次月X日前將上月銷(xiāo)售代理傭金向乙方一次性支付。結(jié)算傭金時(shí)，乙方應(yīng)向甲方開(kāi)具發(fā)票。若因甲方原因造成按揭手續(xù)無(wú)法辦理、合同無(wú)法簽定，則甲方必須按照本合同上述約定及時(shí)足額結(jié)算乙方代理傭金。4、項(xiàng)目招商傭金及支付此部分傭金為實(shí)際招商面積的2個(gè)月租金，招商代理傭金的收取不受免租期和招商政策的影響。招商傭金結(jié)算按乙方分別完成招商任務(wù)%、%、%、%、%時(shí)，將實(shí)際招租面積匯總報(bào)甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后一個(gè)工作日內(nèi)將招商傭金以現(xiàn)金方式支付給乙方;5、因客戶(hù)違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。6、甲方對(duì)乙方

7、的銷(xiāo)售和招商進(jìn)度進(jìn)行全面的考核，如乙方在實(shí)際操作過(guò)程中，連續(xù)3個(gè)月未能完成結(jié)點(diǎn)要求的銷(xiāo)售和招商額數(shù)，甲方有權(quán)單方面中止本合同。(銷(xiāo)售與招商結(jié)點(diǎn)任務(wù)雙方協(xié)商后作為本合同的附件)7、若因甲方過(guò)錯(cuò)變更或終止本合同，則甲方須按乙方已經(jīng)完成的全部銷(xiāo)售、招商業(yè)績(jī)根據(jù)本合同約定在變更或終止本合同之日起X日內(nèi)向乙方足額支付應(yīng)結(jié)代理費(fèi)用，乙方有權(quán)依法追究甲方經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任;若因乙方過(guò)錯(cuò)變更或終止本合同，給甲方造成損失，甲方有權(quán)從乙方銷(xiāo)售代理傭金和招商代理傭金中扣除，不足部分要求乙方在本合同變更或終止之日起X日內(nèi)補(bǔ)齊，同時(shí)依法追究其法律責(zé)任。第七條甲方的責(zé)任1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本

8、復(fù)印件和銀行帳戶(hù);2)新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書(shū)和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開(kāi)工證等)和商品房預(yù)售許可證書(shū)。3)關(guān)于代理的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;4)乙方代理該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷(xiāo)售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;5)以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的_的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。2、甲方應(yīng)積極配合乙方的代理工作，負(fù)

9、責(zé)提供看房車(chē)，并保證乙方客戶(hù)所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。3、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。4、甲方應(yīng)為乙方各項(xiàng)工作提供各種便利與支持，包括不少于200的銷(xiāo)售、招商中心和辦公場(chǎng)地。第八條乙方的責(zé)任1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：1)制定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、招商對(duì)象、招商計(jì)劃、廣告宣傳等等);2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，安排時(shí)間表;3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;4)派送宣傳資料、售樓書(shū)、招商手冊(cè)等;5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶(hù)實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;6)利用各種形式開(kāi)展多渠道招商及銷(xiāo)售活動(dòng);7)在甲方與客戶(hù)正式簽

10、署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署認(rèn)購(gòu)(認(rèn)租)合約，由甲方安排財(cái)務(wù)人員收取定金;8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶(hù)作出任何承諾。2、乙方在代理過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的_項(xiàng)目的特性和狀況向客戶(hù)作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格和招商政策與條件，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶(hù)任何形式的額外折扣。在客戶(hù)同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶(hù)收款。若遇特殊情況(如客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。4、乙方收取客戶(hù)所付定金款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代理房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。5、在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到退

11、房的情況，甲乙雙方要明確責(zé)任，如因乙方原因?qū)е碌耐朔浚摲课莓a(chǎn)權(quán)自動(dòng)轉(zhuǎn)為乙方擁有，乙方則自行解決。第八條合同的終止和變更1、本合同期滿(mǎn)，雙方如想續(xù)約，須于合同期滿(mǎn)30天前向?qū)Ψ竭M(jìn)行協(xié)商，經(jīng)協(xié)商一致后，雙方另簽合同。若在此日期前雙方未就繼續(xù)合作事宜達(dá)成協(xié)議，則本合同自動(dòng)終止。2、在本合同期滿(mǎn)，甲乙雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理合同終止后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的經(jīng)濟(jì)及法律等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。3、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同一起，均具有同等法律效力。4、在本合同有效期內(nèi)，若甲方未按本合同約定及時(shí)

12、足額向乙方支付應(yīng)結(jié)代理傭金及費(fèi)用，乙方有權(quán)單方面及時(shí)終止本合同，并有權(quán)追究甲方經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。第九條其他事項(xiàng)1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。2、在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。甲方：_代表人：_年_月_日乙方：_代表人：_年_月_日本合同簽署地：全國(guó)獨(dú)家代理合同范文篇三合同簽定甲方：科技開(kāi)發(fā)中心合同簽定乙方：合同簽定時(shí)間：20某年某月某日甲乙雙方就合作開(kāi)展“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”(注釋1)的使用和推廣應(yīng)用，共同發(fā)動(dòng)企業(yè)，組織和個(gè)人使用“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”進(jìn)行學(xué)習(xí)的事宜進(jìn)行友好協(xié)商，甲方同意乙方作為代理商，開(kāi)展“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品

13、”業(yè)務(wù)，雙方達(dá)成并同意遵照以下條款：1.乙方成為代理商的基本條件乙方須為合法存續(xù)的法人或具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力的個(gè)人，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。乙方須了解并熟悉甲方的代理商制度，“PP教育”產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息。甲方對(duì)提出經(jīng)銷(xiāo)申請(qǐng)者就上述各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn)，決定是否授予乙方代理商資格。2.甲方權(quán)利義務(wù)2.1甲方負(fù)責(zé)“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”產(chǎn)品的正常運(yùn)作，為乙方發(fā)展的用戶(hù)提供相關(guān)的技術(shù)支持(如軟件升級(jí)，修正錯(cuò)誤，在線(xiàn)技術(shù)支持等)，但不包括乙方責(zé)任的內(nèi)容;對(duì)于甲方產(chǎn)品的本身質(zhì)量問(wèn)題引起的故障，由甲方進(jìn)行免費(fèi)升級(jí)維護(hù)。2.2甲方為乙方及其發(fā)展的用戶(hù)提供免費(fèi)培訓(xùn)。2.3甲方

14、負(fù)責(zé)制定相關(guān)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2.4甲方持續(xù)完善代理商服務(wù)系統(tǒng)，以更方便和支持乙方開(kāi)展代理商業(yè)務(wù)。2.5甲方持有“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”的全部所有權(quán)。3.乙方權(quán)利義務(wù)3.1乙方向客戶(hù)提供“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”的內(nèi)容及使用方法，提供客戶(hù)服務(wù)，自行負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)與發(fā)展客戶(hù)，在經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中保證向客戶(hù)提供良好的服務(wù)，不得以欺詐，脅迫等不正當(dāng)手段損害客戶(hù)及甲方的利益及甲方的聲譽(yù)。3.2乙方承諾不以低于甲方給予其的零售價(jià)發(fā)展客戶(hù)，與其它代理商進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也不從事其他損害有損甲方利益的活動(dòng)。乙方違反此義務(wù)時(shí)，甲方有權(quán)取消乙方的代理商資格;同時(shí)，乙方違反此義務(wù)給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)

15、任。3.3乙方在申請(qǐng)“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”新用戶(hù)時(shí)應(yīng)全面了解并遵守有關(guān)協(xié)議的各項(xiàng)規(guī)定，在使用其他收費(fèi)服務(wù)時(shí)應(yīng)全面了解并遵守相關(guān)服務(wù)條款的規(guī)定。3.4乙方應(yīng)按甲方制定的屆時(shí)有效的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為所選擇的服務(wù)付款，并及時(shí)為所選擇的“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”到期用戶(hù)續(xù)費(fèi)，甲方不負(fù)有提前通知的義務(wù)。乙方未及時(shí)為其到期用戶(hù)續(xù)費(fèi)造成用戶(hù)名被刪除的損失由乙方自行負(fù)責(zé)。3.5乙方應(yīng)對(duì)甲方明確提示為保密資料的信息給予保密。3.6乙方可以使用課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品及課程編碼學(xué)習(xí)法名義開(kāi)拓市場(chǎng)。4.付款/結(jié)算條款/與代理商級(jí)別乙方代理甲方提供的課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“系統(tǒng)”)，具體內(nèi)容及服務(wù)如下：獨(dú)家代理：

16、4.1、乙方向甲方交納獨(dú)家代理費(fèi)元(人民幣大寫(xiě))，乙方成為省市區(qū)縣鎮(zhèn)獨(dú)家代理商。享有該地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。甲方向乙方提供由甲方自主研發(fā)的課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品萬(wàn)，乙方銷(xiāo)售額向甲方返款%。在兩個(gè)月內(nèi)，應(yīng)乙方要求中，甲方可以無(wú)條件將代理費(fèi)退還給乙方。乙方需將甲方所鋪的貨返回給甲方。(見(jiàn)附件1)4.2、代理商可以在授權(quán)區(qū)域招經(jīng)銷(xiāo)商也可以直接采取連鎖經(jīng)營(yíng)。訂購(gòu)產(chǎn)品名錄見(jiàn)附件44.3、可以使用課程編碼學(xué)習(xí)法開(kāi)辦輔導(dǎo)班，公司提供技術(shù)與平臺(tái)，該項(xiàng)服務(wù)免費(fèi)。4.4、如乙方采用課程編碼學(xué)習(xí)法對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，甲方為乙方提供開(kāi)辦輔導(dǎo)班所需要的各類(lèi)輔助服務(wù)，如制定學(xué)習(xí)方案、提供階段試卷等。4.5甲、乙雙方須遵守有關(guān)知識(shí)產(chǎn)

17、權(quán)的協(xié)議(見(jiàn)附件2)。4.6甲方向乙方提供服務(wù)(見(jiàn)附件3)。4.7課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品將按照總公司規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售。5.違約責(zé)任5.1乙方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止合同，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。5.2如因乙方原因(如未按交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)，付款不及時(shí)等)造成用戶(hù)爭(zhēng)議，由乙方負(fù)責(zé)。5.3如因甲方技術(shù)原因給“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”產(chǎn)品用戶(hù)造成損失的，由甲方負(fù)責(zé)。6.免責(zé)條款6.1由于不可抗力或意外事件而影響甲方正常的服務(wù)和技術(shù)支持時(shí)，不視作甲方違約，乙方對(duì)此表示認(rèn)同?！安豢煽沽Α笔侵覆荒茴A(yù)見(jiàn)、不能克服且無(wú)法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政府禁令等?！耙馔馐录敝钢T如

18、海底光纜受撞船事件的影響而損壞，通信線(xiàn)路或服務(wù)器發(fā)生超出甲方防范與預(yù)見(jiàn)能力的故障等類(lèi)似事件。6.2甲方在進(jìn)行“課程編碼學(xué)習(xí)法系列產(chǎn)品”服務(wù)器維護(hù)時(shí)，有時(shí)需要短時(shí)間中斷服務(wù)，或因Internet上的通路的偶然阻塞造成虛擬主機(jī)訪(fǎng)問(wèn)速度下降，乙方認(rèn)同這是屬于正常情況，不屬于甲方違約。7.合同解除本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前七日以書(shū)面形式通知另一方：7.1雙方協(xié)商一致解除本合同;7.2本合同期限屆滿(mǎn)，雙方未續(xù)簽的;7.3一方當(dāng)事人主體資格消失，如被撤消或進(jìn)入破產(chǎn)、清算程序，另一方有權(quán)解除合同，但進(jìn)行重組、名稱(chēng)變更、分立或與第三方合并等不在此列;7.4一方未履行或違反依據(jù)本合同所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務(wù)或不予采取補(bǔ)救措施，致使另一方依據(jù)本合同的預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒(méi)有必要，另一方有權(quán)解除合同;7.5一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動(dòng)表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同;7.6由于不可抗力或意外事件使合同無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要，雙方均可要求解除合同。合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。8.附