SAP機(jī)械行業(yè)解決方案

1、1SAP機(jī)械行業(yè)解決方案介紹機(jī)械行業(yè)解決方案介紹2挑戰(zhàn)，策略和解決方案挑戰(zhàn)，策略和解決方案SAP機(jī)械行業(yè)整體解決方案介紹機(jī)械行業(yè)整體解決方案介紹SAP解決方案實(shí)現(xiàn)之路解決方案實(shí)現(xiàn)之路SAP機(jī)械行業(yè)解決方案典型業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹機(jī)械行業(yè)解決方案典型業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹市場(chǎng)力量和業(yè)務(wù)需要市場(chǎng)力量市場(chǎng)力量由于全球化和周期資本投資引起的價(jià)格逐由于全球化和周期資本投資引起的價(jià)格逐步降低步降低短前置期內(nèi)定制產(chǎn)品的客戶需求短前置期內(nèi)定制產(chǎn)品的客戶需求不斷降低的客戶忠誠(chéng)度不斷降低的客戶忠誠(chéng)度更復(fù)雜和更具地區(qū)性差異的客戶基礎(chǔ)更復(fù)雜和更具地區(qū)性差異的客戶基礎(chǔ)外部制造的趨勢(shì)外部制造的趨勢(shì)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)緩慢市場(chǎng)整體增長(zhǎng)緩慢引起的關(guān)鍵

2、挑戰(zhàn)引起的關(guān)鍵挑戰(zhàn) 緩解利潤(rùn)壓力 縮短上市時(shí)間縮短上市時(shí)間 增強(qiáng)可視性增強(qiáng)可視性 提高客戶忠誠(chéng)度提高客戶忠誠(chéng)度焦點(diǎn)焦點(diǎn)增加股東收益增加股東收益增加收入和利潤(rùn)率增加收入和利潤(rùn)率運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位提高客戶的滿意度提高客戶的滿意度您將擁有正確的焦點(diǎn)和正確的策略焦點(diǎn)焦點(diǎn)增加股東收益增加股東收益增加收入和利潤(rùn)率增加收入和利潤(rùn)率成本指導(dǎo)成本指導(dǎo)產(chǎn)品指導(dǎo)產(chǎn)品指導(dǎo)提高客戶滿意度提高客戶滿意度n 通過廣泛的供應(yīng)鏈增強(qiáng)虛擬制造能力，并提通過廣泛的供應(yīng)鏈增強(qiáng)虛擬制造能力，并提高利潤(rùn)高利潤(rùn)n 通過加速設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)協(xié)作縮短上市時(shí)間通過加速設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)協(xié)作縮短上市時(shí)間n 獲得包括外協(xié)加工、內(nèi)

3、部處理和操作的完整獲得包括外協(xié)加工、內(nèi)部處理和操作的完整視圖視圖n 通過加強(qiáng)客戶服務(wù)和支持，提高客戶的忠誠(chéng)通過加強(qiáng)客戶服務(wù)和支持，提高客戶的忠誠(chéng)度度業(yè)務(wù)策略業(yè)務(wù)策略但是沒有足夠的執(zhí)行能力您需要業(yè)務(wù)觸發(fā)點(diǎn)幫助您的企業(yè)重新專注于策略！員工不能執(zhí)行您的策略，因?yàn)槟臉I(yè)務(wù)平臺(tái)是員工不能執(zhí)行您的策略，因?yàn)槟臉I(yè)務(wù)平臺(tái)是操作復(fù)雜操作復(fù)雜n 復(fù)雜且不完整的處理流程復(fù)雜且不完整的處理流程n 短缺的或者隱藏的信息短缺的或者隱藏的信息控制困難控制困難n 缺乏可視性缺乏可視性n 難以推行公共政策難以推行公共政策無法修改無法修改n 多個(gè)成本整合點(diǎn)多個(gè)成本整合點(diǎn)n 冗余和不一致數(shù)據(jù)冗余和不一致數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)觸發(fā)點(diǎn)觸發(fā)點(diǎn)業(yè)

4、務(wù)策略業(yè)務(wù)策略執(zhí)行能力執(zhí)行能力嚴(yán)峻利潤(rùn)的形式嚴(yán)峻利潤(rùn)的形式如何降低成本？如何降低成本？益處 更低的物料成本更低的物料成本 更少的承諾資本更少的承諾資本 更低的運(yùn)營(yíng)成本更低的運(yùn)營(yíng)成本策略 通過策略化貨源管理降低成本通過策略化貨源管理降低成本 優(yōu)化生產(chǎn)流程優(yōu)化生產(chǎn)流程 通過外部采購(gòu)和制造降低生產(chǎn)成本通過外部采購(gòu)和制造降低生產(chǎn)成本 通過更完善的生產(chǎn)計(jì)劃提高資產(chǎn)利用通過更完善的生產(chǎn)計(jì)劃提高資產(chǎn)利用率率 全球化帶來的成本壓力全球化帶來的成本壓力 不斷增長(zhǎng)的定制產(chǎn)品和選型需求不斷增長(zhǎng)的定制產(chǎn)品和選型需求 低效的信息交流導(dǎo)致庫(kù)存增加低效的信息交流導(dǎo)致庫(kù)存增加挑戰(zhàn)SAP 能幫助您 跟蹤、測(cè)算和優(yōu)化物料成本跟蹤

5、、測(cè)算和優(yōu)化物料成本 優(yōu)化端到端的計(jì)劃優(yōu)化端到端的計(jì)劃 流水線式生產(chǎn)流水線式生產(chǎn) 優(yōu)化庫(kù)存層次優(yōu)化庫(kù)存層次 管理資源利用率管理資源利用率上市時(shí)間上市時(shí)間挑戰(zhàn) 在產(chǎn)品定義過程中，工程師們花費(fèi)在產(chǎn)品定義過程中，工程師們花費(fèi)的時(shí)間有的時(shí)間有 80不創(chuàng)造附加價(jià)值。不創(chuàng)造附加價(jià)值。（CIM 提供的數(shù)據(jù)）提供的數(shù)據(jù)） 過去的十年中，新產(chǎn)品推廣的成功過去的十年中，新產(chǎn)品推廣的成功率從率從 75 降到降到 25。 IM&C 行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新周期越來越行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新周期越來越短。短。策略 進(jìn)行中等復(fù)雜性的設(shè)計(jì)，并支持物進(jìn)行中等復(fù)雜性的設(shè)計(jì)，并支持物料成本優(yōu)化料成本優(yōu)化 協(xié)同指導(dǎo)多地區(qū)的合作設(shè)計(jì)，致力協(xié)同指

6、導(dǎo)多地區(qū)的合作設(shè)計(jì)，致力于消除設(shè)計(jì)過程中的分歧，以便為于消除設(shè)計(jì)過程中的分歧，以便為大客戶提供最有效的設(shè)計(jì)服務(wù)大客戶提供最有效的設(shè)計(jì)服務(wù)SAP 能幫助您 集中項(xiàng)目管理構(gòu)思集中項(xiàng)目管理構(gòu)思 定義新的產(chǎn)品和服務(wù)定義新的產(chǎn)品和服務(wù) 協(xié)作設(shè)計(jì)和制定新產(chǎn)品協(xié)作設(shè)計(jì)和制定新產(chǎn)品益處 更短的產(chǎn)品創(chuàng)新周期更短的產(chǎn)品創(chuàng)新周期 降低研發(fā)成本的流水線式開發(fā)降低研發(fā)成本的流水線式開發(fā) 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間上市合適產(chǎn)品的能力在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間上市合適產(chǎn)品的能力 技術(shù)領(lǐng)先導(dǎo)致額外的定價(jià)能力技術(shù)領(lǐng)先導(dǎo)致額外的定價(jià)能力可視性可視性挑戰(zhàn) 加快的業(yè)務(wù)速度加快的業(yè)務(wù)速度 需要迅速對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅和將要出現(xiàn)需要迅速對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅和將要出現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)作出辨別

7、和反應(yīng)的商業(yè)機(jī)會(huì)作出辨別和反應(yīng) 政府和金融上更嚴(yán)格的審查政府和金融上更嚴(yán)格的審查策略 從同性質(zhì)的數(shù)據(jù)源中整合數(shù)據(jù)，以便從同性質(zhì)的數(shù)據(jù)源中整合數(shù)據(jù)，以便獲得所有內(nèi)部、外協(xié)操作和流程的完獲得所有內(nèi)部、外協(xié)操作和流程的完整視圖整視圖 更透徹地了解客戶、合作伙伴和員工更透徹地了解客戶、合作伙伴和員工的相關(guān)信息的相關(guān)信息 準(zhǔn)確定義關(guān)鍵性能指標(biāo)準(zhǔn)確定義關(guān)鍵性能指標(biāo)益處 更完善的信息有利于員工對(duì)產(chǎn)生更完善的信息有利于員工對(duì)產(chǎn)生優(yōu)化做出更準(zhǔn)確的決定優(yōu)化做出更準(zhǔn)確的決定 在不斷變化的環(huán)境中擁有更強(qiáng)的在不斷變化的環(huán)境中擁有更強(qiáng)的應(yīng)變能力應(yīng)變能力 遵從政府的規(guī)范要求遵從政府的規(guī)范要求SAP 能幫助您 使用通用后勤和

8、財(cái)務(wù)報(bào)告獲得貨源使用通用后勤和財(cái)務(wù)報(bào)告獲得貨源信息信息 通過財(cái)務(wù)集成和成本評(píng)估觸發(fā)器，通過財(cái)務(wù)集成和成本評(píng)估觸發(fā)器，改善帶財(cái)務(wù)和后勤跟蹤體系改善帶財(cái)務(wù)和后勤跟蹤體系 通過增加供應(yīng)商和資源可視性，對(duì)通過增加供應(yīng)商和資源可視性，對(duì)生產(chǎn)的前置期進(jìn)行管理生產(chǎn)的前置期進(jìn)行管理客戶忠誠(chéng)度挑戰(zhàn) 技術(shù)要求越來越獨(dú)特的機(jī)械和組技術(shù)要求越來越獨(dú)特的機(jī)械和組件產(chǎn)品件產(chǎn)品 新型機(jī)械不斷出現(xiàn)引起的定價(jià)壓新型機(jī)械不斷出現(xiàn)引起的定價(jià)壓力力 客戶售后服務(wù)的重要性越來越突客戶售后服務(wù)的重要性越來越突出出 新技術(shù)對(duì)售后零部件市場(chǎng)帶來的新技術(shù)對(duì)售后零部件市場(chǎng)帶來的壓力壓力 零件市場(chǎng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)零件市場(chǎng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)

9、場(chǎng)策略 通過高附加值的服務(wù)和提前維護(hù)產(chǎn)通過高附加值的服務(wù)和提前維護(hù)產(chǎn)生新的收入流生新的收入流 挖掘向上銷售和相關(guān)銷售的潛力挖掘向上銷售和相關(guān)銷售的潛力 將服務(wù)和產(chǎn)品銷售綁定將服務(wù)和產(chǎn)品銷售綁定 與客戶簽訂長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議與客戶簽訂長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議SAP 能幫助您 管理多渠道的客戶反饋管理管理多渠道的客戶反饋管理 使客戶能夠在線購(gòu)買產(chǎn)品和零件并使客戶能夠在線購(gòu)買產(chǎn)品和零件并在線公布產(chǎn)品的制造進(jìn)度在線公布產(chǎn)品的制造進(jìn)度 對(duì)零部件庫(kù)存水平進(jìn)行計(jì)劃管理，對(duì)零部件庫(kù)存水平進(jìn)行計(jì)劃管理，從而提高訂單提貨比率，并保證庫(kù)從而提高訂單提貨比率，并保證庫(kù)存的最小化存的最小化 層次化的服務(wù)水平管理，并跟蹤其層次化的服務(wù)水平

10、管理，并跟蹤其獲利情況獲利情況益處 提供提供 724的服務(wù)的服務(wù) 從綁定服務(wù)中獲得最大利潤(rùn)從綁定服務(wù)中獲得最大利潤(rùn) 提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度 增加收入，增強(qiáng)獲利能力增加收入，增強(qiáng)獲利能力10挑戰(zhàn)，策略和解決方案挑戰(zhàn)，策略和解決方案SAP機(jī)械行業(yè)整體解決方案介紹機(jī)械行業(yè)整體解決方案介紹SAP解決方案實(shí)現(xiàn)之路解決方案實(shí)現(xiàn)之路SAP機(jī)械行業(yè)解決方案典型業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹機(jī)械行業(yè)解決方案典型業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹工業(yè)機(jī)械和組件解決方案圖供應(yīng)商和供應(yīng)商和工程合作伙伴工程合作伙伴客戶和渠道客戶和渠道設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)和銷售工程設(shè)計(jì)工程設(shè)計(jì) 采購(gòu)采購(gòu) 制造制造存儲(chǔ)和發(fā)運(yùn)存儲(chǔ)和發(fā)運(yùn) 服務(wù)服務(wù) 研

11、究和開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)和介紹生命周期數(shù)據(jù)管理銷售和營(yíng)銷 營(yíng)銷管理 渠道管理 報(bào)價(jià) / 銷售周期管理供應(yīng)鏈計(jì)劃 需求和供應(yīng)計(jì)劃 制造按訂單設(shè)計(jì) 項(xiàng)目制造按訂單生產(chǎn)制造按庫(kù)存生產(chǎn)制造 采購(gòu) 策略 / 全球貨源操作采購(gòu)后勤和 分銷 倉(cāng)庫(kù)管理 運(yùn)輸管理零件市場(chǎng)銷售和服務(wù)服務(wù)工序計(jì)劃和執(zhí)行服務(wù)零件管理 保修和退貨管理Aftermarket Sales & Service Service Operations Planning and Execution Service Parts Management 企業(yè)管理和支持 內(nèi)部分析內(nèi)部分析 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 人力資源管理人力資源管理 企業(yè)資產(chǎn)管理企業(yè)資產(chǎn)管理

12、公司服務(wù)公司服務(wù) 供應(yīng)商合作 工業(yè)機(jī)械與組件供應(yīng)商和供應(yīng)商和合同制造商合同制造商客戶客戶 & 渠道渠道設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)市場(chǎng)&銷售銷售 工程工程采購(gòu)采購(gòu) 生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造庫(kù)存庫(kù)存&庫(kù)存移動(dòng)庫(kù)存移動(dòng)服務(wù)服務(wù)研究與開發(fā) 市場(chǎng)與銷售 供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)制造采購(gòu)物流與分銷售后與服務(wù)Procurement Strategic / Global Sourcing Operational Procurement Logistics & Distribution Warehouse Management Transportation Management Aftermarket Sale

13、s & Service Service Operations Planning and Execution Service Parts Management 企業(yè)管理與支持 Analytics 戰(zhàn)略性企業(yè)管理 Financial Analytics Operations Analytics Workforce Analytics 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 管理會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理 Corporate Governance 人力資源管理人力資源管理員工生命周期管理 Employee Transaction Management HCM Service Delivery Workforce Dep

14、loyment 企業(yè)資產(chǎn)管理企業(yè)資產(chǎn)管理Phase-in Equipment Fixed Assets Accounting Preventive Maintenance Corrective Maintenance Refurbishment Processing Phase-out Equipment 企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù) 環(huán)境、健康與安全 質(zhì)量管理 差旅管理激勵(lì)計(jì)劃與傭金管理國(guó)際貿(mào)易管理 主數(shù)據(jù)管理 房地產(chǎn)管理完成協(xié)作和可視性 After Sales Support Customer Service Management Service Parts Management Field Serv

15、ice Management 企業(yè)管理和支持企業(yè)管理和支持 分析分析企業(yè)策略管理財(cái)務(wù)分析 運(yùn)營(yíng)分析勞務(wù)分析 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)管理財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理 公司管理人力資本管理人力資本管理 員工工作年限管理員工事務(wù)管理HCM 服務(wù)提供 勞務(wù)部署 公司服務(wù)公司服務(wù) 環(huán)境、健康和安全 獎(jiǎng)勵(lì)制度和傭金管理 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理 符合法規(guī) 運(yùn)營(yíng)支持運(yùn)營(yíng)支持生命周期數(shù)據(jù)管理 程序和項(xiàng)目管理質(zhì)量管理 間接采購(gòu) 全球貿(mào)易管理 SAPApplicationsSAP Enables The Globally Integrated EnterpriseSAP Enables The Globally Integrated En

16、terpriseAnalyticsInternal &External UsersCustomerServiceSuppliers Dealers & End CustomersManu-facturingSales & MarketingEngin-eeringField ServiceTechnicianA/R & CollectionsSAP NetWeaverR&DSupply ChainManagementProcurement & MaterialsManagementManufacturing& LogisticsFinan

17、cials &EnterpriseSharedServicesSales &CustomerServiceServiceManagementHR &PayrollEngineering& QualityContractMfgAssetIn FieldSAP NetWeaverLegacy /3rd PartyAppsSupplyChainSystemsMobileDeviceDocumentMgmt.CADEnterpriseServicesData In Non-SAPSystemsDemand Planning n Anticipate future dem

18、and from past sales / consumptionn Use of different statistical forecasting methods, including lifecycle planning n Collaborative demand planning with suppliers, customers, subsidiariesn Use of planners knowledgen Characteristics-based forecasting for complex configurable productsBusiness Benefitsn

19、Increased forecast accuracyn Reduced delivery lead timesn High flexibility to respond to customer requirementsn Increased service leveln Delivery on timeDemand Planning for ComponentsDemand Planning for ComponentsDemand Planning & Forecasting Collaborative Demand Planning Supply Network Planning

20、 Safety Stock Planning Business challenges for IM&C companiesnShorten turnaround time for product changes with complete documentationnMaintain & improve product qualitynReduce maintenance fixed costs, reduce downtime and eliminate unplanned outages of equipment. nComply with environmental &a

21、mp; employee safety regulationsnIntegrate Engineering with the rest of the businessSolutionn Document Managementn Pre-Built CAD Integrationn Program & Project Managementn Engineering Change Management n Product & Configuration Managementn Quality Managementn Environmental Health & Safety

22、Business benefitsnReduced ECO cycle timenReduced rework in design & productionnReuse of parts, shortened lead time & increased qualitynIncrease equipment reliability and uptimenInsure products meet global compliance regulationsProduct Lifecycle Management Product Lifecycle Management Busines

23、s challenges for IM&C companies Lack of operational control and poor data integrity due to organizational & geographical silos Slow rate of new product introductions hindering growth Commoditization & low cost competition eroding margins Risk of new product failure Slow time to marketSol

24、utionnIdea, Concept & Survey MgmtnStage Gate Project ManagementnProduct development & prototyping cyclesnStrategic SourcingnMarket LaunchnPortfolio Mgmt & NPD DashboardBusiness benefitsnBetter utilization & efficiencies of indirect resources in the NPD processnReduced time-to-market

25、and reduced market failures nGain first mover advantages = margin + market sharenGain a competitive advantagenBetter integrate suppliers & customers into the new product design processNew Product Development and IntroductionNew Product Development and IntroductionBusiness challenges for IM&C

26、 companiesnOutsourced, contract and off-shore manufacturing increases supply chain complexitynNeed to reduce costs, eliminate waste and increase efficiency / productivitynNeed to reduce leadtimes and increase responsiveness to customer demandsnSupply chain visibilitynNeed to support hybrid of Lean a

27、nd Six Sigma inititivesSolutionnPlanningnExecutionnCoordinationnCollaborationBusiness benefitsnIncreased efficiencies nReduced costs nReduced lead-timesnIncreased ROICnIncreased on-time delivery rate nIncreased production throughput as % of designed plant capacity nIncreased inventory turnsnIncrease

28、d visibility and control across all links in the supply chainExtended Supply ChainExtended Supply Chain XI SAP NETWEAVERAutomation LayerManufacturing integration:Manufacturing integration: The solution leverages SAP NetWeaver to integrate manufacturing on the shop floor with enterprise and supply ch

29、ain business processes.Key Manufacturing Capabilities:Key Manufacturing Capabilities: Mixed mode support (MTS, MTO, ETO) Lean / 6 Sigma support Subcontract manufacturing & collaboration Characteristics-based forecasting based on projected & historical equipment configurations Global availabl

30、e to promise and constraint-based capable to promise fast planning of vast configuration permutations Optimized planning & detailed scheduling of configurable equipment Order change management to identify, analyze and manage customer configuration changes during manufacturing Flexible serialized

31、 controlManufacturing intelligence dashboardsManufacturing intelligence dashboardsRole-based, configurable, dashboards deliver decision support to production personnelManufacturing Support Of Complex EquipmentManufacturing Support Of Complex EquipmentSales & Operations PlanningMES SystemsRole-Ba

32、sed Role-Based Configurable Configurable ManufacturingManufacturingDashboardsDashboardsVisiilityForecasting & Demand PlanningSupply Network PlanningManufacturing Planning & Detailed SchedulingManufacturing ExecutionQuality ManagementBusiness challenges for IM&C companiesn Diverse set of

33、plant floor systemsn Difficult to provide a single view of factoryn Difficult to access all pertinent manufacturing data on a single dashboardn Difficult to rapidly respond to Labor / Capacity / Quality issuesn Difficult to monitor & measure performance in a timely mannerSolutionnVisibilitynData

34、 SynchronizationnResults Recording & ExecutionBusiness benefitsn Real-time connectivity between ERP & diverse shop floor systemsn One “source of truth”n Reduce manufacturing cycle timen Reduce manufacturing costsn Increase quality and yieldsn Reduce inventory levelsShop Floor ControlShop Flo

35、or Control電器設(shè)備、器械和組件電器設(shè)備、器械和組件空調(diào)、供暖設(shè)備和工業(yè)爐空調(diào)、供暖設(shè)備和工業(yè)爐軸承和緊固件軸承和緊固件醫(yī)療裝置、計(jì)量裝置和調(diào)節(jié)裝置醫(yī)療裝置、計(jì)量裝置和調(diào)節(jié)裝置工業(yè)機(jī)械和組件分段商業(yè)和服務(wù)業(yè)機(jī)械商業(yè)和服務(wù)業(yè)機(jī)械包裝業(yè)機(jī)械包裝業(yè)機(jī)械模具和鋼鐵加工機(jī)械模具和鋼鐵加工機(jī)械食品業(yè)機(jī)械食品業(yè)機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)、汽輪機(jī)、壓縮機(jī)和抽水機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、汽輪機(jī)、壓縮機(jī)和抽水機(jī)基建、采礦、石油和天然氣開采的機(jī)械基建、采礦、石油和天然氣開采的機(jī)械木材加工、造紙和印刷機(jī)械木材加工、造紙和印刷機(jī)械特殊行業(yè)機(jī)械特殊行業(yè)機(jī)械紡織品業(yè)機(jī)械紡織品業(yè)機(jī)械SAP 工業(yè)機(jī)械和組件最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐可以為下列行業(yè)提供成熟的解決方案

36、工業(yè)機(jī)械和組件最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐可以為下列行業(yè)提供成熟的解決方案升降機(jī)、傳送帶、起重機(jī)和物料處理設(shè)備升降機(jī)、傳送帶、起重機(jī)和物料處理設(shè)備Engineer To OrderMake To StocklargesmallSizeSelected IM&C CustomersSelected IM&C Customers22挑戰(zhàn)，策略和解決方案挑戰(zhàn)，策略和解決方案SAP機(jī)械行業(yè)整體解決方案介紹機(jī)械行業(yè)整體解決方案介紹SAP解決方案實(shí)現(xiàn)之路解決方案實(shí)現(xiàn)之路SAP機(jī)械行業(yè)解決方案典型業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹機(jī)械行業(yè)解決方案典型業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹研發(fā)研發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)和引進(jìn) (NPDI) (NPDI)

37、 生命周期數(shù)據(jù)管理生命周期數(shù)據(jù)管理銷售和營(yíng)銷銷售和營(yíng)銷營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)/ /銷售周期管理銷售周期管理渠道管理渠道管理 E70：MTO - 帶變式定價(jià)的報(bào)價(jià)處理 E72：ETO - 帶簡(jiǎn)易成本計(jì)劃的報(bào)價(jià)處理 E83: ETO - 帶 BOM PS 界面和機(jī)械歷史的報(bào)價(jià)處理*業(yè)務(wù)情景概覽 SAP IM&C 最佳實(shí)踐xxuux x uuuuuuuu*機(jī)械歷史機(jī)械歷史 = 案例管理Exx = SAP = SAP 工業(yè)機(jī)械和組件最佳實(shí)踐工業(yè)機(jī)械和組件最佳實(shí)踐 Sxx = SAP = SAP 供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐 Jxx = SAP = SAP 基線最佳實(shí)踐基線最佳實(shí)踐制造

38、制造按訂單設(shè)計(jì)按訂單設(shè)計(jì) - - 項(xiàng)目制造項(xiàng)目制造按訂單生產(chǎn)制造按訂單生產(chǎn)制造 E73：ETO - 項(xiàng)目制造 - 銷售訂單處理 E84：ETO - 項(xiàng)目制造 - 帶 ProMan* 的銷售訂單處理采購(gòu)戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性/ /全球性貨源確定全球性貨源確定可操作性采購(gòu)可操作性采購(gòu) E82：可操作性采購(gòu) - 帶有供應(yīng)商評(píng)估和質(zhì)量管理 (QM) E71：MTO - 帶變式配置的銷售訂單處理 按庫(kù)存生產(chǎn)制造按庫(kù)存生產(chǎn)制造 E74：MTS - 外協(xié)處理和序列號(hào) E79：MTS - 批次管理、倉(cāng)庫(kù)管理 (WM) 和處理單位管理 (HUM) E85：MTS - 生產(chǎn)版本和看板業(yè)務(wù)情景概覽 SAP 的 IM&

39、C 最佳實(shí)踐x x x x uuuuuuuu*ProManProMan = 項(xiàng)目導(dǎo)向的采購(gòu)xxuuExx = SAP Exx = SAP 工業(yè)機(jī)械和組件最佳實(shí)踐工業(yè)機(jī)械和組件最佳實(shí)踐 Sxx = SAP = SAP 供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐 Jxx = SAP = SAP 基線最佳實(shí)踐基線最佳實(shí)踐后勤和分銷后勤和分銷倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理零件市場(chǎng)銷售和服務(wù)零件市場(chǎng)銷售和服務(wù)服務(wù)操作計(jì)劃和執(zhí)行服務(wù)操作計(jì)劃和執(zhí)行 E80：服務(wù) - 退貨處理 E75：服務(wù) - 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) E76：服務(wù) - 工廠修理 E79：MTS - 批次管理、倉(cāng)庫(kù)管理 (WM) 和處理單位管理 (HUM)備件

40、管理備件管理 E76：服務(wù) - 工廠修理 E80：服務(wù) - 退貨處理?yè)?dān)保和退貨管理?yè)?dān)保和退貨管理企業(yè)管理和支持企業(yè)管理和支持分析學(xué)分析學(xué)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) E99：企業(yè)管理和支持 - IM&C 分析人力資本管理人力資本管理公司服務(wù)公司服務(wù)業(yè)務(wù)情景概覽 - SAP 的 IM&C 最佳實(shí)踐x x uuuuuuuuuuuuxxuuExx = SAP Exx = SAP 工業(yè)機(jī)械和組件最佳實(shí)踐工業(yè)機(jī)械和組件最佳實(shí)踐 Sxx = SAP = SAP 供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐 Jxx = SAP = SAP 基線最佳實(shí)踐基線最佳實(shí)踐工業(yè)機(jī)械與組件新產(chǎn)品開發(fā)與引進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)與引進(jìn) 公司屹立

41、不倒的關(guān)鍵原因是能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的研發(fā)和設(shè)計(jì)出高質(zhì)量產(chǎn)品，公司屹立不倒的關(guān)鍵原因是能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的研發(fā)和設(shè)計(jì)出高質(zhì)量產(chǎn)品，并迅速投放市場(chǎng)。公司需要構(gòu)建融合營(yíng)銷、制造和設(shè)計(jì)功能的彈性結(jié)構(gòu)體系。并迅速投放市場(chǎng)。公司需要構(gòu)建融合營(yíng)銷、制造和設(shè)計(jì)功能的彈性結(jié)構(gòu)體系?！癐M&C 的的 NDPI”即是這樣一種流程：它定義與公司策略和即是這樣一種流程：它定義與公司策略和 KPI 一致的正確一致的正確產(chǎn)品策略，管理構(gòu)思、概念、開發(fā)項(xiàng)目及項(xiàng)目投資組合，收集需求，建立產(chǎn)產(chǎn)品策略，管理構(gòu)思、概念、開發(fā)項(xiàng)目及項(xiàng)目投資組合，收集需求，建立產(chǎn)品原型，確定供應(yīng)商，管理產(chǎn)品試投放和正式進(jìn)入市場(chǎng)品原型，確定供應(yīng)商

42、，管理產(chǎn)品試投放和正式進(jìn)入市場(chǎng)。 業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo): 加快速度和提高效率加快速度和提高效率 加大協(xié)作力度（內(nèi)部和外部） 增加新產(chǎn)品量 /與現(xiàn)有員工一起設(shè)計(jì) 加快革新產(chǎn)品/設(shè)計(jì)投放市場(chǎng)的速度 增加增加營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額 開發(fā)新市場(chǎng) 開發(fā)免費(fèi)服務(wù) 增加透明度和可說明性增加透明度和可說明性 準(zhǔn)確計(jì)算項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 管理固定資產(chǎn)和資源管理固定資產(chǎn)和資源 減少生命周期成本業(yè)務(wù)情景圖業(yè)務(wù)情景圖 : 新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā) CAD 設(shè)計(jì)流程設(shè)計(jì)流程 使用使用 cFolder 的協(xié)作設(shè)計(jì)的協(xié)作設(shè)計(jì) xApp: 資源和投資組合管理資源和投資組合管理 研發(fā)的項(xiàng)目管理研發(fā)的項(xiàng)目管理 SAP KPI 定義定義 處理處理 每個(gè)新項(xiàng)目

43、的平均開發(fā)成本每個(gè)新項(xiàng)目的平均開發(fā)成本 概念批準(zhǔn)周期時(shí)間概念批準(zhǔn)周期時(shí)間 逐步采用和維護(hù)新下達(dá)產(chǎn)品的成本，表示為訂單管理成本的百分比逐步采用和維護(hù)新下達(dá)產(chǎn)品的成本，表示為訂單管理成本的百分比 市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查成本調(diào)查成本 原型構(gòu)件的數(shù)量原型構(gòu)件的數(shù)量 研發(fā)成本研發(fā)成本 其他其他: 搜索客戶參考搜索客戶參考 NPDI 策略和管理 構(gòu)思和概念管理 項(xiàng)目投資組合管理 產(chǎn)品開發(fā) 型開發(fā)和試投放市場(chǎng) 策略性確定貨源營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 工業(yè)機(jī)械和組件的工業(yè)機(jī)械和組件的 SAP 最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐 : E77：產(chǎn)品生命周期管理：產(chǎn)品生命周期管理(PLM) 產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì) E78：產(chǎn)品生命周期管理

44、：產(chǎn)品生命周期管理(PLM) 原型開發(fā)原型開發(fā) 客戶請(qǐng)求附加更改客戶請(qǐng)求附加更改SAP R/3組件視圖：產(chǎn)品生命周期管理（PLM） 產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)物料互換物料互換經(jīng)銷商訂購(gòu)整套緊固件經(jīng)銷商訂購(gòu)整套緊固件的設(shè)計(jì)開發(fā)和配置的設(shè)計(jì)開發(fā)和配置將劃紅線的裝配零件草稿設(shè)計(jì)導(dǎo)入后臺(tái)系統(tǒng)將劃紅線的裝配零件草稿設(shè)計(jì)導(dǎo)入后臺(tái)系統(tǒng)執(zhí)行請(qǐng)求更改并通過發(fā)行版次級(jí)別指定首選組件的開發(fā)階段執(zhí)行請(qǐng)求更改并通過發(fā)行版次級(jí)別指定首選組件的開發(fā)階段給客戶開具項(xiàng)目發(fā)票給客戶開具項(xiàng)目發(fā)票完成項(xiàng)目完成項(xiàng)目基于模板創(chuàng)建項(xiàng)目，將客戶規(guī)格文檔分配到項(xiàng)目中基于模板創(chuàng)建項(xiàng)目，將客戶規(guī)格文檔分配到項(xiàng)目中將對(duì)應(yīng)的將對(duì)應(yīng)的 CAD 文件分配到第一個(gè)組件

45、的物料主數(shù)據(jù)中。對(duì)文件劃紅線。文件分配到第一個(gè)組件的物料主數(shù)據(jù)中。對(duì)文件劃紅線。更改更改 BOM 通過更改編號(hào)替換組件通過更改編號(hào)替換組件子部件供應(yīng)商用新版本替換其產(chǎn)品。子部件供應(yīng)商用新版本替換其產(chǎn)品。如果如果不知此不知此情況情況，則則訂購(gòu)舊版本。訂購(gòu)舊版本。因此需要物料互換功能解決此問題。因此需要物料互換功能解決此問題。價(jià)格水平檢查：通過價(jià)格水平檢查：通過 BOM 對(duì)物料成本評(píng)估對(duì)物料成本評(píng)估下達(dá)項(xiàng)目下達(dá)項(xiàng)目創(chuàng)建銷售訂單（有關(guān)銷售的項(xiàng)目）并分配創(chuàng)建銷售訂單（有關(guān)銷售的項(xiàng)目）并分配 WBS工作流集成：項(xiàng)目經(jīng)理需要批準(zhǔn)工作流集成：項(xiàng)目經(jīng)理需要批準(zhǔn) BOM 更改更改使用工程工作臺(tái)的批量更改功能，更

46、新所有其中包括固定螺釘?shù)氖褂霉こ坦ぷ髋_(tái)的批量更改功能，更新所有其中包括固定螺釘?shù)?BOM 組件。組件。給客戶的設(shè)計(jì)圖給客戶的設(shè)計(jì)圖 對(duì)設(shè)計(jì)圖劃紅線對(duì)設(shè)計(jì)圖劃紅線供應(yīng)商供應(yīng)商/ 制造商制造商客戶客戶工業(yè)機(jī)械與組件需求和供應(yīng)計(jì)劃需求和供應(yīng)計(jì)劃 需求和供應(yīng)計(jì)劃用于創(chuàng)建公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，使您可以考慮影響需求需求和供應(yīng)計(jì)劃用于創(chuàng)建公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，使您可以考慮影響需求的許多不同因素。供應(yīng)鏈集成了采購(gòu)、制造、分銷和運(yùn)輸，以便于可以基于的許多不同因素。供應(yīng)鏈集成了采購(gòu)、制造、分銷和運(yùn)輸，以便于可以基于全球一致的單一模型模擬和實(shí)施復(fù)雜的策略計(jì)劃和確定供應(yīng)源。全球一致的單一模型模擬和實(shí)施復(fù)雜的策略計(jì)

47、劃和確定供應(yīng)源。 業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo) : 改善客戶服務(wù)改善客戶服務(wù)與業(yè)務(wù)伙伴協(xié)作提供預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度增加透明度和可說明性增加透明度和可說明性增加數(shù)據(jù)透明性提供決策支持降低運(yùn)營(yíng)資本降低運(yùn)營(yíng)資本檢查物料和組件的過時(shí)性管理固定資產(chǎn)和資源管理固定資產(chǎn)和資源減少拖欠時(shí)間 業(yè)務(wù)情景圖業(yè)務(wù)情景圖 : 協(xié)作性需求計(jì)劃協(xié)作性需求計(jì)劃 協(xié)作性供應(yīng)管理協(xié)作性供應(yīng)管理 協(xié)作性供應(yīng)計(jì)劃協(xié)作性供應(yīng)計(jì)劃 SAP KPI 定義定義 處理處理 需求和供應(yīng)計(jì)劃成本需求和供應(yīng)計(jì)劃成本 需求、供應(yīng)計(jì)劃成本，為需求、供應(yīng)計(jì)劃成本，為 SC 財(cái)務(wù)和計(jì)劃成本的百分比財(cái)務(wù)和計(jì)劃成本的百分比 產(chǎn)成品庫(kù)存供應(yīng)天數(shù)產(chǎn)成品庫(kù)存供應(yīng)天數(shù) 預(yù)測(cè)周期預(yù)測(cè)周期 供

48、應(yīng)源數(shù)量供應(yīng)源數(shù)量 總計(jì)供應(yīng)鏈成本總計(jì)供應(yīng)鏈成本 總計(jì)在產(chǎn)品庫(kù)存供應(yīng)天數(shù)總計(jì)在產(chǎn)品庫(kù)存供應(yīng)天數(shù) 其他其他: 搜索客戶參考搜索客戶參考 需求計(jì)劃和預(yù)測(cè) 協(xié)作性需求計(jì)劃 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 安全庫(kù)存計(jì)劃 工業(yè)機(jī)械和組件的工業(yè)機(jī)械和組件的 SAP 最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐 : S37: 供應(yīng)鏈管理 (SCM) 按訂單生產(chǎn) (MTO) 帶組件可用性檢查 工業(yè)機(jī)械與組件按訂單生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單生產(chǎn) (MTO) 的特點(diǎn)為：針對(duì)可配置終端產(chǎn)品，在生產(chǎn)終端產(chǎn)品時(shí)設(shè)的特點(diǎn)為：針對(duì)可配置終端產(chǎn)品，在生產(chǎn)終端產(chǎn)品時(shí)設(shè)計(jì)含量極少，按客戶訂單來裝配部件、采購(gòu)組件以及制造終端產(chǎn)品計(jì)含量極少，按客戶訂單來裝配部件、采

49、購(gòu)組件以及制造終端產(chǎn)品。 業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo) : 改善客戶服務(wù)改善客戶服務(wù) 與業(yè)務(wù)伙伴協(xié)作減少訂單提前期 增加收入增加收入 提高能力利用率提高保留客戶的能力和客戶忠誠(chéng)度改進(jìn) RFQ/RFP 流程外包多余能力 業(yè)務(wù)情景圖業(yè)務(wù)情景圖 : 客戶指定的設(shè)計(jì)客戶指定的設(shè)計(jì) 離散行業(yè)：按訂單生產(chǎn)離散行業(yè)：按訂單生產(chǎn) 制造執(zhí)行制造執(zhí)行 SAP KPI 定義定義 處理處理 能力利用率能力利用率 客戶簽名，訂單接收時(shí)間的授權(quán)客戶簽名，訂單接收時(shí)間的授權(quán) 交貨日期準(zhǔn)確性交貨日期準(zhǔn)確性 完成訂單提前時(shí)間完成訂單提前時(shí)間 銷售周期時(shí)間（訂單銷售周期時(shí)間（訂單） SAP KPI 定義定義 客戶客戶 安裝計(jì)劃成本安裝計(jì)劃成

50、本 未完全交貨的訂單數(shù)量未完全交貨的訂單數(shù)量 無完成準(zhǔn)確文檔的訂單數(shù)量無完成準(zhǔn)確文檔的訂單數(shù)量 其他其他: 搜索客戶參考搜索客戶參考 銷售訂單處理和配置 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)排產(chǎn) 制造執(zhí)行 制造監(jiān)測(cè)和控制 質(zhì)量保證和控制 設(shè)計(jì)更改和配置管理 裝運(yùn) 裝配和啟動(dòng) 開票 減少運(yùn)營(yíng)成本并提高效率減少運(yùn)營(yíng)成本并提高效率 降低物流成本減少庫(kù)存級(jí)別降低運(yùn)營(yíng)資本降低運(yùn)營(yíng)資本 提高能力利用率增加庫(kù)存回報(bào)率降低采購(gòu)貨物和服務(wù)的成本降低在產(chǎn)品的庫(kù)存減少庫(kù)存執(zhí)行成本短訂單轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的周期供應(yīng)商庫(kù)存的可視性工業(yè)機(jī)械和組件的工業(yè)機(jī)械和組件的 SAP 最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐 : E70：按訂單生產(chǎn)：按訂單生產(chǎn) - 報(bào)價(jià)處理報(bào)價(jià)

51、處理 E71：按訂單生產(chǎn)：按訂單生產(chǎn) 銷售訂單處理銷售訂單處理 S37: 供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理 (SCM) 按訂單生產(chǎn)按訂單生產(chǎn) (MTO) 帶組件可用性檢查帶組件可用性檢查 組件視圖：按訂單生產(chǎn)（MTO） 報(bào)價(jià)處理SAP R/3制造商打印報(bào)價(jià)并發(fā)送給客戶。制造商打印報(bào)價(jià)并發(fā)送給客戶。信用額度檢查信用額度檢查 （可選）：（可選）： 保存報(bào)價(jià)時(shí)，自動(dòng)進(jìn)行信貸限額檢查。保存報(bào)價(jià)時(shí)，自動(dòng)進(jìn)行信貸限額檢查。如果超過了客戶的信用額度，那么進(jìn)一步的銷售訂單處理將被凍結(jié)。如果超過了客戶的信用額度，那么進(jìn)一步的銷售訂單處理將被凍結(jié)?；谧兪脚渲眠M(jìn)行基于變式配置進(jìn)行定價(jià)估計(jì)定價(jià)估計(jì)。緊固件只在最高級(jí)別配置。緊固

52、件只在最高級(jí)別配置。 基于客戶描述（基于客戶描述（RFQ）中給定的特性，使用特征值分配）中給定的特性，使用特征值分配配置已選的緊固件配置已選的緊固件。第一次報(bào)價(jià)：第一次報(bào)價(jià)：使用分類標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先選擇可配置的緊固件。使用分類標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先選擇可配置的緊固件。 制造商使用預(yù)制組件和為訂單生產(chǎn)的組件。制造商使用預(yù)制組件和為訂單生產(chǎn)的組件。 制造商打印報(bào)價(jià)并發(fā)送給客戶。制造商打印報(bào)價(jià)并發(fā)送給客戶。實(shí)現(xiàn)所需的實(shí)現(xiàn)所需的技術(shù)更改技術(shù)更改 （刪除項(xiàng)目，更改數(shù)量，添加可選項(xiàng)目，添加單獨(dú)物料，添加文本位置）（刪除項(xiàng)目，更改數(shù)量，添加可選項(xiàng)目，添加單獨(dú)物料，添加文本位置）并且重新提交給客戶（后續(xù)報(bào)價(jià)）。并且重新提交給客戶（

53、后續(xù)報(bào)價(jià)）。后續(xù)報(bào)價(jià)的回算后續(xù)報(bào)價(jià)的回算 商業(yè)更改商業(yè)更改（項(xiàng)目層次上的折扣）（項(xiàng)目層次上的折扣） 并重新提交給客戶。并重新提交給客戶。制造商打印報(bào)價(jià)并發(fā)送給客戶。制造商打印報(bào)價(jià)并發(fā)送給客戶。 參考后續(xù)報(bào)價(jià)參考后續(xù)報(bào)價(jià)創(chuàng)建銷售訂單創(chuàng)建銷售訂單.制造商打印訂單確認(rèn)并發(fā)送給客戶。制造商打印訂單確認(rèn)并發(fā)送給客戶。下一步將是銷售訂單處理。在下一步將是銷售訂單處理。在按訂單生產(chǎn)的銷售訂單業(yè)務(wù)處理按訂單生產(chǎn)的銷售訂單業(yè)務(wù)處理 中描述。中描述?？蛻粽?qǐng)求報(bào)價(jià)的客戶請(qǐng)求報(bào)價(jià)的技術(shù)更改技術(shù)更改報(bào)價(jià)的報(bào)價(jià)的商業(yè)更改商業(yè)更改請(qǐng)求（價(jià)格減讓）請(qǐng)求（價(jià)格減讓）客戶接受報(bào)價(jià)客戶接受報(bào)價(jià)客戶客戶供應(yīng)商供應(yīng)商客戶發(fā)送緊固件的客

54、戶發(fā)送緊固件的報(bào)價(jià)請(qǐng)求報(bào)價(jià)請(qǐng)求 （RFQ）組件視圖：按訂單生產(chǎn) (MTO) 銷售訂單業(yè)務(wù)流程供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶SAP R/3預(yù)付定金預(yù)付定金采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單制造商制造商發(fā)送報(bào)價(jià)發(fā)送報(bào)價(jià)組件交貨組件交貨使用基于客戶采購(gòu)訂單中給定特征的特征值分配來使用基于客戶采購(gòu)訂單中給定特征的特征值分配來配置選中的緊固件配置選中的緊固件。配置完的緊固件用銷售配置完的緊固件用銷售 BOM BOM 描述。描述。決定交貨的確認(rèn)日期。決定交貨的確認(rèn)日期。顯示顯示/ /打印訂單確認(rèn)和預(yù)付定金要求，并發(fā)送到客戶。打印訂單確認(rèn)和預(yù)付定金要求，并發(fā)送到客戶?；谧兪脚渲没谧兪脚渲脙r(jià)格價(jià)格估計(jì)估計(jì)。 緊固件只能在最高級(jí)別中配

55、置。緊固件只能在最高級(jí)別中配置。物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃（產(chǎn)生計(jì)劃訂單、采購(gòu)申請(qǐng)）。（產(chǎn)生計(jì)劃訂單、采購(gòu)申請(qǐng)）。銷售訂單：銷售訂單：使用分類標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先選擇可配置的緊固件。使用分類標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先選擇可配置的緊固件。制造商使用預(yù)制組件和為訂單生產(chǎn)的組件。制造商使用預(yù)制組件和為訂單生產(chǎn)的組件。過帳客戶的預(yù)付定金。過帳客戶的預(yù)付定金。創(chuàng)建外部采購(gòu)物料的報(bào)價(jià)請(qǐng)求并送至供應(yīng)商。創(chuàng)建外部采購(gòu)物料的報(bào)價(jià)請(qǐng)求并送至供應(yīng)商。比較系統(tǒng)中制造商返回的報(bào)價(jià)（找到最優(yōu)的制造商）。比較系統(tǒng)中制造商返回的報(bào)價(jià)（找到最優(yōu)的制造商）。創(chuàng)建采購(gòu)訂單并送至制造商。創(chuàng)建采購(gòu)訂單并送至制造商。交貨處理（揀配，發(fā)貨）。交貨處理（揀配，發(fā)貨）。創(chuàng)建出具發(fā)票憑證。創(chuàng)建出具發(fā)票憑證。生產(chǎn)訂單處理（備料，完成確認(rèn)，生產(chǎn)控制，收貨）。生產(chǎn)訂單處理（備料，完成確認(rèn)，生產(chǎn)控制，收貨）。創(chuàng)建采購(gòu)訂單收貨。創(chuàng)建采購(gòu)訂單收貨。工業(yè)機(jī)械與組件按庫(kù)存生產(chǎn)按庫(kù)存生產(chǎn)按庫(kù)存生產(chǎn)按庫(kù)存生產(chǎn) (MTS) 處理流程的特點(diǎn)為：基于商品的最終產(chǎn)品，在接待銷售訂單處理流程的特點(diǎn)為：基于商品的最終產(chǎn)品，在接待銷售訂單之前基于預(yù)測(cè)進(jìn)行生產(chǎn)，按庫(kù)存銷售，最終產(chǎn)品的入庫(kù)與運(yùn)輸是普通流程，而庫(kù)之前基于預(yù)測(cè)進(jìn)行生產(chǎn)，按庫(kù)存銷售，最終產(chǎn)品的入庫(kù)與運(yùn)輸是普通流程，而庫(kù)存的控制是關(guān)鍵流程存的控制是關(guān)鍵流程。業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo) : 改善