卡單銷(xiāo)售話(huà)術(shù)1

1、甲和乙都要上山砍柴，但他們的斧頭都有點(diǎn)鈍甲和乙都要上山砍柴，但他們的斧頭都有點(diǎn)鈍了，甲沒(méi)有理會(huì)，拿著斧頭就上山了，因?yàn)樗?，甲沒(méi)有理會(huì)，拿著斧頭就上山了，因?yàn)樗母^不鋒利，砍的都是比較細(xì)的樹(shù)柴的斧頭不鋒利，砍的都是比較細(xì)的樹(shù)柴乙乙就不同了，他拿來(lái)磨刀石，用勁地把斧頭先磨就不同了，他拿來(lái)磨刀石，用勁地把斧頭先磨鋒利，雖然他比甲慢了起步，但是他的準(zhǔn)備工鋒利，雖然他比甲慢了起步，但是他的準(zhǔn)備工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太陽(yáng)下山了，夫做到家了，砍柴砍得很快。到太陽(yáng)下山了，甲只背了小小的一捆柴下來(lái)，但是乙，背著一甲只背了小小的一捆柴下來(lái)，但是乙，背著一大捆的柴下來(lái)大捆的柴下來(lái) 由此可見(jiàn)，準(zhǔn)備工夫做好

2、了，可以事半功倍！由此可見(jiàn)，準(zhǔn)備工夫做好了，可以事半功倍！ v業(yè)務(wù)員：今天我給您帶來(lái)一個(gè)護(hù)身符！業(yè)務(wù)員：今天我給您帶來(lái)一個(gè)護(hù)身符！v客戶(hù)：什么護(hù)身符？客戶(hù)：什么護(hù)身符？v業(yè)務(wù)員：假如每天從咱家的生活費(fèi)里業(yè)務(wù)員：假如每天從咱家的生活費(fèi)里拿出拿出2 2毛毛7 7分分3 3會(huì)不會(huì)影響咱家的正常生會(huì)不會(huì)影響咱家的正常生活?；睢客戶(hù)：不會(huì)?？蛻?hù)：不會(huì)。v業(yè)務(wù)員：那好，這業(yè)務(wù)員：那好，這2 2毛毛7 7分分3 3，能幫咱，能幫咱解決很多問(wèn)題，您愿意聽(tīng)我說(shuō)嗎？解決很多問(wèn)題，您愿意聽(tīng)我說(shuō)嗎？v客戶(hù)：你說(shuō)吧。（愿意）客戶(hù)：你說(shuō)吧。（愿意）v業(yè)務(wù)員：您覺(jué)得像磕磕碰碰、扭腰崴業(yè)務(wù)員：您覺(jué)得像磕磕碰碰、扭腰崴腳（貓

3、抓狗咬）是不是每天每時(shí)每刻腳（貓抓狗咬）是不是每天每時(shí)每刻都有可能發(fā)生的？都有可能發(fā)生的？v客戶(hù)：是?？蛻?hù)：是。v業(yè)務(wù)員：剛才咱說(shuō)的那業(yè)務(wù)員：剛才咱說(shuō)的那2 2毛毛7 7分分3 3，可，可以做到，只要發(fā)生磕磕碰碰扭腰崴腳以做到，只要發(fā)生磕磕碰碰扭腰崴腳（貓抓狗咬）這樣的門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用（貓抓狗咬）這樣的門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用100100元以上元以上80%80%報(bào)銷(xiāo)，這報(bào)銷(xiāo)，這2 2毛毛7 7分分3 3能為咱能為咱們最高報(bào)銷(xiāo)們最高報(bào)銷(xiāo)20002000元，您說(shuō)值不值。元，您說(shuō)值不值。v客戶(hù)：值！客戶(hù)：值！ v業(yè)務(wù)員：您看我剛才給您說(shuō)了幫業(yè)務(wù)員：您看我剛才給您說(shuō)了幫咱解決一個(gè)問(wèn)題，您就覺(jué)得值，那咱解決一個(gè)問(wèn)題，您

4、就覺(jué)得值，那2 2毛毛7 7分分3 3還可以幫咱解決因?yàn)橐馔膺€可以幫咱解決因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致的住院，每天補(bǔ)貼導(dǎo)致的住院，每天補(bǔ)貼2020元，全元，全年可最高補(bǔ)貼年可最高補(bǔ)貼180180天，天，36003600元，您元，您覺(jué)得怎么樣？覺(jué)得怎么樣？v客戶(hù)：不錯(cuò)！客戶(hù)：不錯(cuò)！v業(yè)務(wù)員：這才到哪，還管很多！業(yè)務(wù)員：這才到哪，還管很多！v客戶(hù)：還有呢？客戶(hù)：還有呢？v業(yè)務(wù)員：當(dāng)然，這業(yè)務(wù)員：當(dāng)然，這2 2毛毛7 7分分3 3還能管還能管因意外導(dǎo)致的傷殘。按因意外導(dǎo)致的傷殘。按7 7級(jí)級(jí)3434項(xiàng)最項(xiàng)最高給付高給付5 5萬(wàn)元，您感覺(jué)如何？萬(wàn)元，您感覺(jué)如何？v客戶(hù)：挺好！客戶(hù)：挺好！v業(yè)務(wù)員：您說(shuō)這業(yè)務(wù)員：您說(shuō)這

5、2 2毛毛7 7分分3 3與與5 5萬(wàn)相萬(wàn)相比是多少倍？我剛給您說(shuō)能幫咱解比是多少倍？我剛給您說(shuō)能幫咱解決這幾個(gè)問(wèn)題您說(shuō)很好，其他還有決這幾個(gè)問(wèn)題您說(shuō)很好，其他還有幾項(xiàng)沒(méi)跟您說(shuō)呢！幾項(xiàng)沒(méi)跟您說(shuō)呢！v客戶(hù)：還管?。靠蛻?hù)：還管?。縱業(yè)務(wù)員：這業(yè)務(wù)員：這2 2毛毛7 7分分3 3還管因意外導(dǎo)致還管因意外導(dǎo)致的身故，給付的身故，給付5 5萬(wàn)元。您看這萬(wàn)元。您看這2 2毛毛7 7分分3 3能幫咱解決咱生活中大中小能幫咱解決咱生活中大中小4 4個(gè)問(wèn)題，個(gè)問(wèn)題，您覺(jué)得好不好？您覺(jué)得好不好？v客戶(hù)：好！客戶(hù)：好！v業(yè)務(wù)員：您看，您剛才已經(jīng)對(duì)我今天業(yè)務(wù)員：您看，您剛才已經(jīng)對(duì)我今天給您介紹的這個(gè)護(hù)身符，有了初步的

6、給您介紹的這個(gè)護(hù)身符，有了初步的了解，您現(xiàn)在覺(jué)得每天的了解，您現(xiàn)在覺(jué)得每天的2 2毛毛7 7分分3 3能幫能幫咱解決這么多問(wèn)題，您是不是覺(jué)得非咱解決這么多問(wèn)題，您是不是覺(jué)得非常值。常值。v客戶(hù)：是客戶(hù)：是v業(yè)務(wù)員：其實(shí)，這每天業(yè)務(wù)員：其實(shí)，這每天2 2毛毛7 7分分3 3就就是一年內(nèi)少吃一頓肯德基，是一年內(nèi)少吃一頓肯德基，1 1年才年才100100元，您覺(jué)得這會(huì)影響咱家的正元，您覺(jué)得這會(huì)影響咱家的正常生活嗎？常生活嗎？v客戶(hù)：不會(huì)，應(yīng)該不會(huì)?？蛻?hù)：不會(huì)，應(yīng)該不會(huì)。v業(yè)務(wù)員：這業(yè)務(wù)員：這100100塊錢(qián)能為咱家解決，塊錢(qián)能為咱家解決，每天，每時(shí)，每刻都能發(fā)生的問(wèn)題，每天，每時(shí)，每刻都能發(fā)生的問(wèn)題，您看這樣的護(hù)身符您喜歡嗎？您看這樣的護(hù)身符您喜歡嗎？v客戶(hù)：還行，喜歡?？蛻?hù)：還行，喜歡。v業(yè)務(wù)員：這業(yè)務(wù)員：這100100塊錢(qián)的護(hù)身符，還塊錢(qián)的護(hù)身符，還用不用跟您愛(ài)人（家人）商量一下用不用跟您愛(ài)人（家人）商量一下呢？呢？v客戶(hù)：不用，這客戶(hù)：不用，這100100塊錢(qián)還用商量塊錢(qián)還用商量??？（用）啊？（用）v注：拿出卡單（講解），客戶(hù)簽注：拿出卡單（講解），客戶(hù)簽字。字。v業(yè)務(wù)員：如果您周?chē)娜擞行枰獦I(yè)務(wù)員：如果您周?chē)娜擞行枰恼?qǐng)您與我聯(lián)系，或者