烏篷船4.10下ppt

1、參賽人員：洪梓杭、宣雯雯、 俞潮鈞 、章夢(mèng)娜 導(dǎo) 師：俞芳、馬驥參賽單位：紹興市職教中心（一）項(xiàng)目背景與意義（一）項(xiàng)目背景與意義水鄉(xiāng)是船的世界2、發(fā)展前景 紹興市委、市政府做出了發(fā)展全城旅游，打造文化休閑城市的重大戰(zhàn)略決策.按照“千年古城、江南水城、文化名城”的總體定位，重點(diǎn)構(gòu)建起“一軸、兩環(huán)、五區(qū)”的空間布局，著力打造“全城旅游”的目標(biāo)。烏篷船是不可或缺的水上交通工具。1、歷史背景 烏篷船是 水鄉(xiāng)的 精靈，是浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。 懷著對(duì)烏篷船事業(yè)的關(guān)愛(ài)，成立“烏篷船專(zhuān)題研究課題組開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技實(shí)踐活動(dòng).3、項(xiàng)目意義：走向社會(huì)、走近科學(xué)、走進(jìn)烏篷船走訪(fǎng)則水牌水產(chǎn)村錢(qián)瑜法造船老師傅制作烏篷船

2、模型和作品展示 為了保護(hù)千年古船，傳承烏篷船技藝，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展烏篷船事業(yè)。問(wèn)卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)和分析 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,我們于2013年初開(kāi)始醞釀組建紹興市烏篷船租賃發(fā)展有限公司。 l項(xiàng)目名稱(chēng)l紹興市烏篷船租賃發(fā)展有限公司l準(zhǔn)備注冊(cè)資本l15萬(wàn)元人民幣（二）項(xiàng)目概況與目標(biāo)（二）項(xiàng)目概況與目標(biāo)l 項(xiàng)目進(jìn)展 完成調(diào)查研究 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告和科學(xué)論文及相關(guān)的籌備工作主要業(yè)務(wù)第一年：烏篷船的租賃第二年：（1）創(chuàng)新設(shè)計(jì)建造新型烏篷船(2)“烏篷船”的旅游文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售未來(lái)三年發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念:l組建烏篷船租賃發(fā)展有限公司l傳承歷史并創(chuàng)新烏篷船產(chǎn)業(yè) 盈利模式:(1)烏篷船的出租收入與維護(hù)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)(2)

3、開(kāi)拓市場(chǎng)需求創(chuàng)新設(shè)計(jì)新型烏篷船(3)“烏篷船”的旅游文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。 l l 我們的廣告語(yǔ)是：“烏篷船，搖啊搖，一搖搖到外婆橋”。 表層定位是：坐船賞景，水上休閑l 深層錯(cuò)位是：?jiǎn)酒鹜甑拿篮没貞?，尋味越都的人文情懷?經(jīng)營(yíng)理念是：傳承歷史文化遺產(chǎn)，開(kāi)拓烏篷船新篇章市場(chǎng)目標(biāo)：景點(diǎn)、水上樂(lè)園、 旅游公司市場(chǎng)壁壘：基本無(wú)市場(chǎng)壁壘（三）市場(chǎng)調(diào)查與分析（三）市場(chǎng)調(diào)查與分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市內(nèi)造船企業(yè) 總共6家但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)造烏篷船的廠(chǎng)家SWTO優(yōu)勢(shì)(S:)區(qū)域優(yōu)勢(shì)：紹興是水鄉(xiāng)政策優(yōu)勢(shì)：市政府發(fā)展全城游概念優(yōu)勢(shì)：烏篷船是紹興文化旅游的名片傳承優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)劣勢(shì)（W:）弱勢(shì)：1技術(shù)工人缺乏。 2

4、認(rèn)為傳統(tǒng)式烏篷 船不能改，創(chuàng)新烏篷船有一定難度。 威脅（T:）1:接受新型電動(dòng)烏篷船有思想障礙2:缺乏維護(hù)保養(yǎng)建造烏篷船的技術(shù)工人機(jī)會(huì)（O:）1：政策機(jī)會(huì)：紹興市著力打造全城游。2：技術(shù)機(jī)會(huì)：有許多專(zhuān)家認(rèn)為烏篷船可以創(chuàng)新建造一種電動(dòng)丶畫(huà)舫式烏篷船等。（四）產(chǎn)品成本及盈利分析（四）產(chǎn)品成本及盈利分析 經(jīng)營(yíng)地址 面積（M2） 租金（元/年） 選擇該地址的主要原因紹興市袍江工業(yè)區(qū)瓦窯頭1001.5 萬(wàn)（一）靠近運(yùn)河水系，交通便利（二）是紹興造船業(yè)的發(fā)源地，傍靠紹興（三）是租金價(jià)位低 第二年公司建造烏篷船資金投入預(yù)算第二年公司建造烏篷船資金投入預(yù)算資金投入預(yù)算餅圖資金投入預(yù)算餅圖建造烏篷船項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

5、表（單位：元）建造烏篷船項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算表（單位：元）項(xiàng)目材料費(fèi)設(shè)施費(fèi) 人工費(fèi)其他合計(jì)目前售價(jià)普通烏篷船1000500300020047006000畫(huà)舫式烏篷船200015005000300880010000電動(dòng)烏篷船10001000400030063007500單體電動(dòng)游艇2000150055005001100013000太陽(yáng)能電動(dòng)烏篷船20003000500010001100013000微型烏篷船模型紀(jì)念品20 501080100太陽(yáng)能電動(dòng)烏篷船經(jīng)費(fèi)預(yù)算表太陽(yáng)能電動(dòng)烏篷船經(jīng)費(fèi)預(yù)算表名稱(chēng)金額（元）備注船體（木質(zhì)結(jié)構(gòu)）6500包括制作費(fèi)、油漆加工畫(huà)舫500加線(xiàn)材/油漆等烏篷500四扇竹編烏篷制作、

6、油漆加工太陽(yáng)能電板2000包括安裝費(fèi)、電子操作箱膠體蓄電池800共8只，100元/只舷外電動(dòng)掛漿機(jī)10001臺(tái)燈具200大燈、照明、燈帶、招牌燈等船內(nèi)設(shè)施500窗簾、桌、椅及加工費(fèi)合計(jì)12000（五）風(fēng)險(xiǎn)分析與防范對(duì)策（五）風(fēng)險(xiǎn)分析與防范對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：目前造烏篷船的藝人已屈指可數(shù)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品推廣有一定風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)行規(guī)的了解還不夠深入，存在一定的資金壓力。1、風(fēng)險(xiǎn)分析： 2、防范對(duì)策： 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：完善技術(shù)水平。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：行業(yè)的規(guī)范加強(qiáng)公司的管理制度。 （六）經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷(xiāo)組合策略（六）經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷(xiāo)組合策略一 降低成本：選擇價(jià)

7、格優(yōu)惠的進(jìn)貨渠道。二 宣傳展覽：通過(guò)收購(gòu)烏篷船、出租烏篷船等方法開(kāi)拓市場(chǎng)份額。四 營(yíng)銷(xiāo)方式：品牌營(yíng)銷(xiāo)，打造紹興烏篷船建造發(fā)展品牌 。三 宣傳策略：廣告、網(wǎng)絡(luò)等多樣化。（七）租賃服務(wù)及其他（七）租賃服務(wù)及其他l1：樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，形成“租、產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化。2：網(wǎng)上尋租訂貨，送貨上門(mén)，聯(lián)系代理人，二級(jí)銷(xiāo)售。4：承接修理業(yè)務(wù)，包括船體維修，機(jī)械檢修，電瓶更換等。l3：承諾銷(xiāo)售產(chǎn)品保證質(zhì)量，一年內(nèi)保修。5：烏篷船以舊換新，開(kāi)拓市場(chǎng)份額。加強(qiáng)基礎(chǔ)技術(shù)、關(guān)鍵共性技術(shù)研究 要適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)烏篷船安全、環(huán)保、節(jié)能、舒適等性能要求。 密切跟蹤研究國(guó)際技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài) 注重應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，降低造船成本（八）烏篷

8、船建造技術(shù)與產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)（八）烏篷船建造技術(shù)與產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā) （九）經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與合作方案（九）經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與合作方案總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常租賃生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息 技術(shù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)建造的技術(shù)支持及整個(gè)生產(chǎn)流程財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理財(cái)務(wù)管理及核算工作1:與紹興同利型鋼造船廠(chǎng)尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托，以技術(shù)入股合作。2:與紹興水城旅游有限公司開(kāi)展前期設(shè)備與產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的合作，宣傳我們的烏篷船建造發(fā)展有限公司。技術(shù)資源與合作方案：組織分工： 團(tuán)隊(duì)人員的組成成 員 名 稱(chēng)出資額出資形式出資比例聯(lián)系電話(huà)紹興水城旅游有限公司（鄭曉蕓)場(chǎng)地88369963紹興同利型

9、鋼造船廠(chǎng)（王越峰）技術(shù)88649561紹興市職教中心（洪梓杭）4萬(wàn)現(xiàn)金26.7興市職教中心（宣雯雯）3萬(wàn)現(xiàn)金30興市職教中心（ 潘虹 ）3萬(wàn)現(xiàn)金30興市職教中心（章夢(mèng)娜 ）3萬(wàn)現(xiàn)金30興市職教中心（俞潮鈞 ）2萬(wàn)現(xiàn)金13.3織分工和擔(dān)任職務(wù)姓名性別職務(wù)專(zhuān)業(yè)與學(xué)歷備注洪梓杭男總經(jīng)理商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)宣雯雯女營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理電子商務(wù)大專(zhuān)俞潮鈞男技術(shù)部經(jīng)理建筑大專(zhuān)章夢(mèng)娜女財(cái)務(wù)部經(jīng)理建筑大專(zhuān)鄭曉蕓女行政顧問(wèn)旅游管理本科王越峰男技術(shù)顧問(wèn)船舶制造本科（十）發(fā)展規(guī)劃與財(cái)務(wù)計(jì)劃（十）發(fā)展規(guī)劃與

10、財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃：1、注重技術(shù)創(chuàng)新和管理升級(jí)，提高效率，增長(zhǎng)效益。2、提高自主研發(fā)能力和船用設(shè)備配套能力，增強(qiáng)烏篷船核心競(jìng)爭(zhēng)力3、“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”并舉，拓寬烏篷船發(fā)展空間4、制定推進(jìn)計(jì)劃主體分前期丶中期丶后期財(cái)務(wù)計(jì)劃1：自籌資金為主，爭(zhēng)取外部投資為輔的模式。2：制定信用政策，并設(shè)立賒銷(xiāo)審批制度和交易責(zé)任制等。3: 產(chǎn)品多元化，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道資金流動(dòng)表資金流動(dòng)表分類(lèi)項(xiàng)目費(fèi)用（萬(wàn)/元）固定資產(chǎn)費(fèi)用機(jī)械制造設(shè)備、木工和金工的工具5.0基本費(fèi)用船體的制作、船體的改型、船檢驗(yàn)費(fèi)3.0材料費(fèi)木材、金屬材料、動(dòng)力裝置6.0租賃費(fèi)每年場(chǎng)地、主要設(shè)備的使用6.0資料費(fèi)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，廣告宣傳費(fèi)0.5人工費(fèi)基本員

11、月工資3.0流動(dòng)資金產(chǎn)品銷(xiāo)售5.0科研經(jīng)費(fèi)新產(chǎn)品研發(fā)10.0促銷(xiāo)促銷(xiāo)/宣傳推廣宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容費(fèi)用（萬(wàn)/元）廣告宣傳另定10000會(huì)展推廣0公關(guān)活動(dòng)5000網(wǎng)絡(luò)推廣2000優(yōu)惠活動(dòng)0人員推廣2000數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)1000促銷(xiāo)/宣傳推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例0.4%費(fèi)用合計(jì)20000固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)項(xiàng)目原值（元）月折舊（元)說(shuō)明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備2000003333說(shuō)明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。下同“月折舊”統(tǒng)一按原值的16.67%（即折舊年限為5年）計(jì)算；交通工具00“月折舊合計(jì)”應(yīng)與“折舊”一致辦公家具和設(shè)備10000167“原值”應(yīng)與表“固定資產(chǎn)購(gòu)置”一致；店鋪/廠(chǎng)房20000333“店鋪/廠(chǎng)房”不計(jì)入租金合計(jì)2300003833營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目成本/費(fèi)用（元） 可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購(gòu)/進(jìn)貨8000銷(xiāo)售提成（5%）200流轉(zhuǎn)稅（5%）200可變成本/費(fèi)用共計(jì)8400促銷(xiāo)/宣傳費(fèi)用1667人員工資30000辦公用品10000水、電、交通費(fèi)1000折舊3833其他費(fèi)用0固定成本/費(fèi)用共計(jì)47000其他費(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目單位年利率（%）金額裝修元/年 10000利息元/年00其他開(kāi)辦費(fèi)元/年 2000其他（一次支付分?jǐn)偟皆略?年 3000其他（按月支付元/年 200“其他費(fèi)用