世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討課件

1、世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討原創(chuàng)原創(chuàng) 中國新廣告世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討萬科西山庭院萬科西山庭院推廣策略突破與探討推廣策略突破與探討世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討如何打動(dòng)根植西部的理想中年P(guān)art 1Part 1 住宅篇：世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討p 市市 場場 解解 讀讀世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討板板 塊塊 之之 爭爭世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討天秀板塊：天秀板塊： 三山五園環(huán)繞，西山龍脈，皇家園林，森林綠肺，自然資源得天獨(dú)厚。， 北大、清華等高等學(xué)府林立，人文沉淀、學(xué)風(fēng)濃厚、地脈高華。

2、位于五環(huán)之外，屬于西郊地帶，位置感及交通選擇性較差。 代表項(xiàng)目：萬科西山庭院 天秀泊心灣世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討萬柳板塊：萬柳板塊： 與香格里拉商圈、中關(guān)村科技園核心區(qū)、金融街近在咫尺，城市屬性極強(qiáng)。 近可觀昆玉河美景，遠(yuǎn)可眺西山晴雪，北望43公頃森林公園和魯藝文化公園，自然環(huán)境優(yōu)越。 三環(huán)與四環(huán)的中間地帶，交通便利，配套成熟。 代表項(xiàng)目：萬泉新新家園、萬城華府世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討四季青板塊：四季青板塊： 坐享京西生態(tài)動(dòng)脈與西山名勝兩大天賦資源。 50萬公頃城市綠化帶，43公頃曙光森林，綠谷青清文化園，近百萬公頃超級城市綠谷氧吧。 四環(huán)交通動(dòng)脈，金源SHOPPI

3、NGMALL，交通便利，配套成熟。 代表項(xiàng)目：湯泉逸墅 誠品建筑 西山美墅館世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討小結(jié)小結(jié)l很顯然，無論是從位置交通，還是綜合配套上，萬柳板塊、四季青板塊的城市屬性都較強(qiáng)，與之相比，天秀板塊處于劣勢。l四季青板塊、萬柳板塊都已進(jìn)入收官階段，在售樓盤的選擇余地越來越小，這說明京西對同類產(chǎn)品的需求非常旺盛，同時(shí)也為目標(biāo)客群向天秀板塊回流創(chuàng)造了條件。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討區(qū)區(qū) 域域 掃掃 描描世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討區(qū)域內(nèi)博雅西園、麒麟家園、學(xué)風(fēng)1911已清盤，只有紫城、天秀泊心灣尚有部分尾房。褐石為新開盤的期房。紫城7400元/平方米，

4、總價(jià)99109萬，占地面積：14.35萬平米，建筑面積：16.5萬平米，綠化率30.6 容積率1.5，18幢六層電梯板樓，主力戶型133-146平米左右三居， 毛坯天秀泊心灣7800元/平方米，最高9200元/平米，總價(jià)125267萬，占地面積：11.7公頃，建筑面積：16.8萬平方米 ，綠化率：39%，27棟多層電梯板樓，160290平米戶型，毛坯。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討小結(jié)小結(jié)從單價(jià)上看，很顯然紫城、天秀泊心灣具有較強(qiáng)的價(jià)位優(yōu)勢。從西山庭院已有的客群來看，絕對不會(huì)把價(jià)位落差作為選擇取舍的決定性因素，而是更看重項(xiàng)目本身傳達(dá)的綜合指數(shù)，從這個(gè)層面講，紫城、天秀泊心灣都不應(yīng)視作我

5、項(xiàng)目競品，反之會(huì)降低我項(xiàng)目的品質(zhì)感，影響產(chǎn)品形象的進(jìn)一步提升。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討特別關(guān)注項(xiàng)目特別關(guān)注項(xiàng)目 褐 石褐石褐石9700元/平方米，總價(jià)130280萬，占地面積：10.14公頃，建筑面積：19.77萬平方米 ，綠化率：38%，五層疊拼式花園洋房（帶電梯），毛坯。系06年入住期房。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)提煉位于中關(guān)村北大街與北五環(huán)交匯處，北可達(dá)上地，南可接北四環(huán)、位于中關(guān)村北大街與北五環(huán)交匯處，北可達(dá)上地，南可接北四環(huán)、 北三環(huán)，北三環(huán)，交通非常方便。交通非常方便。位

6、于中關(guān)村與圓明圓之間，近鄰清華北大，繁華商圈與人文自然左右逢源。位于中關(guān)村與圓明圓之間，近鄰清華北大，繁華商圈與人文自然左右逢源。規(guī)劃理念是創(chuàng)造基于規(guī)劃理念是創(chuàng)造基于“園居園居”生態(tài)模式的生態(tài)模式的“現(xiàn)代庭園現(xiàn)代庭園”。外立面選用陶土、陶瓦、石材等自然建材，褐色基調(diào)，簡約大氣、外立面選用陶土、陶瓦、石材等自然建材，褐色基調(diào)，簡約大氣、 線條明線條明快、莊重典雅?？臁⑶f重典雅。兩種內(nèi)部空間構(gòu)成體系兩種內(nèi)部空間構(gòu)成體系（庭園別墅首席公館城市公館）（庭園別墅首席公館頂層別墅）四類高舒適戶型四類高舒適戶型130150平米城市公館190200平米平層首席公館250一躍二庭園別墅270280平米4躍5頂層

7、別墅世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討小結(jié)小結(jié)褐石的高單價(jià)入市，有助于共同來提升板塊的總體價(jià)值，強(qiáng)化目標(biāo)客群的心理認(rèn)同。褐石的戶型設(shè)計(jì)更加豐富，對細(xì)分客群的針對性更強(qiáng)。從產(chǎn)品的規(guī)劃品質(zhì)來看，褐石與我項(xiàng)目有一拼，但其尚處于期房階段，其實(shí)現(xiàn)能力和實(shí)現(xiàn)程度尚處于不確定狀態(tài)，而我產(chǎn)品已是現(xiàn)房實(shí)景，再加之品牌力的支撐，仍具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。本案的細(xì)節(jié)說服力及現(xiàn)場感受是褐石暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)的，所以吸引目標(biāo)客群到現(xiàn)場來在推廣中至關(guān)重要。吸引目標(biāo)客群的前提是準(zhǔn)確的把握其內(nèi)心的真實(shí)狀態(tài)，并在此基礎(chǔ)之上打動(dòng)他們，所以本案策略層面的精神溝通顯得尤為重要。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討西山庭院無論從建筑風(fēng)格，還是

8、形象調(diào)性，都可西山庭院無論從建筑風(fēng)格，還是形象調(diào)性，都可說是說是自成一統(tǒng)自成一統(tǒng)，已經(jīng)形成固有的，已經(jīng)形成固有的價(jià)值價(jià)值符號符號，其價(jià)值感的進(jìn)一步提升必須有賴于更，其價(jià)值感的進(jìn)一步提升必須有賴于更具具高度高度的形象樹立，和更有效的傳播手法。的形象樹立，和更有效的傳播手法。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討總結(jié)總結(jié)無論是區(qū)域內(nèi)或區(qū)域外，特定的市場環(huán)境決定了西山庭院非競爭項(xiàng)目的產(chǎn)品地位。西山庭院只能做自已，并且要做出自我特有的價(jià)值與高度。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討p 產(chǎn)產(chǎn) 品品 解解 讀讀世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討價(jià)值點(diǎn)提煉外立面7種材質(zhì)簡樸厚重，充滿豐富而內(nèi)斂的價(jià)值感

9、；規(guī)模體量適中，低層低密，理想化人居典范；宅、院、巷、街四級空間，巧妙完成空間領(lǐng)域感的完美切換與衍接，自然過渡，沒有任何人為的做作感；細(xì)節(jié)累計(jì)，絕對現(xiàn)房的產(chǎn)品說服力，現(xiàn)場打動(dòng)性更強(qiáng)。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討核心價(jià)值點(diǎn)BLOCK是什么？BLOCK是一種開放空間，BLOCK是一個(gè)空間容器，建筑在其間井然有序的排列，如果園林實(shí)現(xiàn)的僅僅是空間精裝，那么，BLOCK則讓社區(qū)更加的人性化與情趣化，在空間的坐標(biāo)里，賦予建筑 “庭園家具”的意義。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討p 客客 群群 解解 讀讀世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討目標(biāo)客群的指標(biāo)解讀目標(biāo)客群的指標(biāo)解讀世紀(jì)瑞博萬科西

10、山庭院推廣策略突破與探討學(xué)歷：大本、碩士、博士、院士、海歸身份：儒商、教授、IT驕子、技術(shù)精英、國企中堅(jiān)、西紳官貴、文人 墨客年齡：3145，之后更趨3545由此可知這是一個(gè)高知人群他們分布的行業(yè)較廣，他們的年齡較為集中，是標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)中堅(jiān)但僅限于此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要進(jìn)入他們的心靈深處世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討目標(biāo)客群的行為解讀目標(biāo)客群的行為解讀世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討故事一：拆除西式廚房故事一：拆除西式廚房前因后果：前因后果：因所購戶型有中西式兩個(gè)廚房，認(rèn)為西式廚房非常不符合其生活習(xí)慣，遂拆而快之。行為背后的心靈解讀：行為背后的心靈解讀：具有根深蒂固的中國情結(jié)，徹底保

11、留著中國傳統(tǒng)的生活習(xí)慣，且樂在其中。發(fā)生在西山庭院的真實(shí)故事發(fā)生在西山庭院的真實(shí)故事世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討故事二：文化墻挑錯(cuò)故事二：文化墻挑錯(cuò)前因后果：前因后果：多人多次向售樓處提出文化墻小品的詞文有誤或漏字。（詞文生澀難懂，常人很難識全）行為背后的心靈解讀：行為背后的心靈解讀：具有高深的國學(xué)造詣，尊重知識，尊重中國的傳統(tǒng)文化，內(nèi)心細(xì)膩，善于洞察生活中的細(xì)微之處。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討故事三：故事三：“非清華、北大不上非清華、北大不上”前因后果：前因后果：這是一個(gè)業(yè)主在談到孩子時(shí)所說的一句話，他們買西山庭院的房子就是要讓孩子從小感受這里的學(xué)知?dú)夥?，接受環(huán)境的陶冶

12、和影響，將來考進(jìn)理想中的清華北大。行為背后的心靈解讀：行為背后的心靈解讀：非常重視對孩子的培養(yǎng)和教育，非?？粗刂R的價(jià)值，對清華、北大有著非常強(qiáng)的推崇情結(jié)。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討故事四：買了房子不住，放著故事四：買了房子不住，放著前因后果：前因后果：自已并不缺好房子，也并不急著搬進(jìn)來，買西山庭院就是出于喜歡，不住先放著，將來哪怕給孩子住。行為背后的心靈解讀：行為背后的心靈解讀：有著深厚的西郊戀地和中國傳統(tǒng)情結(jié)，喜歡西山庭院傳達(dá)的人文歸宿感。通過對物質(zhì)的擁有，滿足精神的需求。 （與每天過來坐（與每天過來坐2小時(shí)的故事傳達(dá)的精神內(nèi)涵類似）小時(shí)的故事傳達(dá)的精神內(nèi)涵類似）世紀(jì)瑞博萬科西

13、山庭院推廣策略突破與探討用一個(gè)點(diǎn)來代替面，一定是片面的，但多個(gè)點(diǎn)的結(jié)合足以揭開目標(biāo)客群的面紗。形象再清晰（關(guān)鍵詞提煉）高知高知 社會(huì)中堅(jiān)社會(huì)中堅(jiān) 中國傳統(tǒng)情結(jié)中國傳統(tǒng)情結(jié) 西郊戀地情結(jié)西郊戀地情結(jié) 生活本位生活本位 人文至上人文至上 世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討目標(biāo)客群的購買驅(qū)動(dòng)力在哪里？目標(biāo)客群的購買驅(qū)動(dòng)力在哪里？世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討傳統(tǒng)家庭的四大角色：傳統(tǒng)家庭的四大角色：男主人 女主人 老人 孩子誰是主角？誰是主角？通常都是男主人，但主角也要為配角著想，配角的態(tài)度同樣可以左右主角，理想模式是四大角色的利益要兼顧。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討如何兼顧？如

14、何兼顧？老人可養(yǎng)生，老有所樂。孩子從小得到良好的學(xué)習(xí)教育與環(huán)境熏陶女主人找到生活的歸宿感（社區(qū)氣質(zhì)、形象調(diào)性）從何處尋找突破口？（社區(qū)氣質(zhì)、形象調(diào)性）從何處尋找突破口？老人不能從長計(jì)議孩子太小無判斷力女人善變難以準(zhǔn)確把握其心態(tài)。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討別無選擇，別無選擇，男主人首當(dāng)其沖要成為推廣的第一訴求對象。男主人首當(dāng)其沖要成為推廣的第一訴求對象。高度針對男主人。高度針對男主人。 世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討直面創(chuàng)意直面創(chuàng)意雖然人群之間有許多共性，但人群的社會(huì)背景，從業(yè)領(lǐng)域卻存在很大差異，如果僅從共性的角度去挖掘，又很難深入肌理、準(zhǔn)確制導(dǎo)。創(chuàng)意突破創(chuàng)意突破在共性的前提

15、下，依據(jù)截然不同的社會(huì)身份將目標(biāo)客群進(jìn)行族群分類，實(shí)行對位傳播。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討目標(biāo)客群族類劃分目標(biāo)客群族類劃分文化商人、學(xué)院精英、西紳官貴、自然貴族、文人墨客、現(xiàn)代隱士、自由藝匠、行業(yè)領(lǐng)袖（八大類）創(chuàng)意的遂源與體系延展創(chuàng)意的遂源與體系延展用中國歷史上極具知名度和影響力的文人墨客來作為符號語言，巧妙的尋找產(chǎn)品的功能點(diǎn)并與之對接，同時(shí)以“新八大山人”的概念來統(tǒng)領(lǐng)，自成系列。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討遂源遂源 八大山人，不是八個(gè)人， 是一個(gè)人。（16261705年），俗家姓朱，名耷（音大），江西南昌人，明宗室戈陽王裔孫。明亡后出家為僧，法名傳綮，字個(gè)山，又號雪個(gè)，

16、別號又有驢屋驢等，最后號八大山人，遂以此名于世，八大山人工詩文書法，他繪畫，花鳥、山水俱能，尤以畫鳥為長，而山水更別具一格。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討延展延展 新八大山人，不是一個(gè)人，是八類現(xiàn)代名士新八大山人，不是一個(gè)人，是八類現(xiàn)代名士他們是文化商人他們是學(xué)院精英他們是西紳官貴他們是自然貴族他們是文人墨客他們是現(xiàn)代隱士他們是自由藝匠他們是行業(yè)領(lǐng)袖新八大山人也許不僅限于這八類人新八大山人是現(xiàn)代名士的表征更是一種人生境界，精神符號世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討報(bào)廣系列索引報(bào)廣系列索引世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討里商隱身份暗示文化商人產(chǎn)品承接“城市里”“學(xué)院里”“山水里

17、”，鬧中有靜，靜中可隱之居。（地理區(qū)位）李商隱（約李商隱（約813813年年約約858858年），唐詩人，字義山，號玉年），唐詩人，字義山，號玉溪生，懷州河內(nèi)（今河南泌陽）人。開成進(jìn)士，曾任縣溪生，懷州河內(nèi)（今河南泌陽）人。開成進(jìn)士，曾任縣尉、秘書郎和東川節(jié)度使判官等職。尉、秘書郎和東川節(jié)度使判官等職。 世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討書東坡身份暗示學(xué)院精英產(chǎn)品承接一個(gè)好書吧，一群好書友，一片好山水，談笑鴻儒的人文大宅。（人文氛圍）蘇東坡（蘇東坡（1037-11011037-1101）名軾，號東坡居士，是我國歷史）名軾，號東坡居士，是我國歷史上著名的文學(xué)家，曾兩次到杭州任職。上著名的文學(xué)

18、家，曾兩次到杭州任職。 第一次是熙寧第一次是熙寧四年（四年（10711071），任通判（一州的副長官）；第二次是元），任通判（一州的副長官）；第二次是元祐祐四年（四年（10891089），任知州。），任知州。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討柳中源身份暗示西紳官貴產(chǎn)品承接園，院，水，萬柳紅塵中的一片世外桃園。（園林水系）柳宗元（柳宗元（773819773819），字子厚。河?xùn)|（今山西永濟(jì)縣），字子厚。河?xùn)|（今山西永濟(jì)縣）人。唐代散文家兼詩人人。唐代散文家兼詩人, ,仕途起伏波折，然終未能得志。仕途起伏波折，然終未能得志。他的思想屬于儒家。他的思想屬于儒家。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與

19、探討徐遐客身份暗示自然貴族產(chǎn)品承接三山五園，依山傍渠，移步換景，處處是景。（自然環(huán)境）徐霞客（徐霞客（1587158716411641）名弘祖，字振之。明代杰出的）名弘祖，字振之。明代杰出的地理學(xué)家、旅行家。地理學(xué)家、旅行家。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討林雨堂身份暗示文人墨客產(chǎn)品承接樓內(nèi)天井可觀雨、窗前花園可聽林。（特色空間）林語堂（林語堂（1895189519761976），文學(xué)家。原名和樂，改名），文學(xué)家。原名和樂，改名玉堂、語堂，筆名毛驢、宰予豈青等。福建龍溪玉堂、語堂，筆名毛驢、宰予豈青等。福建龍溪( (今今漳州漳州) )人。畢業(yè)于海圣約翰大學(xué)。早年留學(xué)美國、德人。畢業(yè)于海圣

20、約翰大學(xué)。早年留學(xué)美國、德國。國。19231923年回國，在北京大學(xué)、北京女子師范大學(xué)年回國，在北京大學(xué)、北京女子師范大學(xué)任教。任教。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討陶院明身份暗示現(xiàn)代隱士產(chǎn)品承接古樸立面，陶藝瓷磚，院落規(guī)劃，做一名現(xiàn)代的陶淵明。（建筑規(guī)劃）陶淵明（陶淵明（365427365427），字元亮，別號五柳先生，晚），字元亮，別號五柳先生，晚年更名潛，卒后親友私謚靖節(jié)。東晉潯陽柴桑人年更名潛，卒后親友私謚靖節(jié)。東晉潯陽柴桑人（今九江市）人。（今九江市）人。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討正板橋身份暗示自由藝匠產(chǎn)品承接正南正北，陽光通透，低層低密。（產(chǎn)品形態(tài)）鄭板橋是鄭板橋

21、是 揚(yáng)州八怪揚(yáng)州八怪 之一，他出生在江蘇興化，名之一，他出生在江蘇興化，名燮，板橋是他的號。因?yàn)樗谒鞯臅嬒驴疃碱}燮，板橋是他的號。因?yàn)樗谒鞯臅嬒驴疃碱} 板橋鄭燮板橋鄭燮 的字樣，后來人就逐漸稱他為鄭板橋。的字樣，后來人就逐漸稱他為鄭板橋。 世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討王西之身份暗示行業(yè)領(lǐng)袖產(chǎn)品承接最好的觀山視野，最佳的園林位置，超低層大復(fù)式，西區(qū)西山之樓王。（高端產(chǎn)品）王羲之出身于一個(gè)書法世家的門庭他的伯父王翼，王王羲之出身于一個(gè)書法世家的門庭他的伯父王翼，王導(dǎo)；堂兄弟王恬，王洽等都是當(dāng)時(shí)的書法名手。王羲導(dǎo)；堂兄弟王恬，王洽等都是當(dāng)時(shí)的書法名手。王羲之（之（3213793

22、21379年，或年，或303361303361年）字，字逸少，號澹年）字，字逸少，號澹齋，原籍瑯琊臨沂（今屬山東），后遷居山陰（今浙齋，原籍瑯琊臨沂（今屬山東），后遷居山陰（今浙江紹興），官至右軍將軍，會(huì)稽內(nèi)史，是東晉偉大的江紹興），官至右軍將軍，會(huì)稽內(nèi)史，是東晉偉大的書法家，被后人尊為書圣。書法家，被后人尊為書圣。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討報(bào)報(bào) 廣廣 示示 范范世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討里商隱里商隱 西山庭院三度院開 靜侯新八大山人“里里”鬧市里，學(xué)院里，山水里，鬧里有靜，靜里有幽，一切盡在不言里。“商商”三十歲前，在商言商；三十歲后，我更關(guān)心孩子的智商?！半[隱”小隱

23、隱于外，大隱隱于里，公元2005年，我隱于西山庭院。（現(xiàn)代名士（現(xiàn)代名士新八大山人之一，姓李不姓新八大山人之一，姓李不姓“里里”，名字保密，反正不叫名字保密，反正不叫“商隱商隱”，有人說他是，有人說他是ITIT老板，老板，有人說他是一代書商，自從購得如意美宅一處，便在有人說他是一代書商，自從購得如意美宅一處，便在八小時(shí)外隱去，正道是：只在西山里，云深不知處?。┌诵r(shí)外隱去，正道是：只在西山里，云深不知處?。┦兰o(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討徐遐客徐遐客 西山庭院三度院開 靜侯新八大山人徐徐：慢，緩，匆匆走了那么多年，人生的路該“徐”一“徐”了。遐：遐：暇，有閑暇才可有閑遐，春花秋月皆踏遍，

24、萬水千山只等閑?？停嚎停鹤隹停〉轿壹业耐ピ海蟮饺轿鍒@，管叫你直把我家作你家，夢里不知身是客?。ìF(xiàn)代名士現(xiàn)代名士新八大山人之二，不知名不知姓，只知新八大山人之二，不知名不知姓，只知此人戀此人戀“西西”，東南北中非西不去，只知此人有，東南北中非西不去，只知此人有“癖癖”，嗜山，嗜水，嗜山水成癖，甘愿與西山廝守終生，做一嗜山，嗜水，嗜山水成癖，甘愿與西山廝守終生，做一名當(dāng)代名當(dāng)代“徐霞客徐霞客”是也?。┦且玻。┦兰o(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討創(chuàng)創(chuàng) 意意 表表 現(xiàn)現(xiàn)世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討世紀(jì)瑞博萬科

25、西山庭院推廣策略突破與探討世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討重點(diǎn)推廣取向重點(diǎn)推廣取向世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討戶外立勢戶外立勢（現(xiàn)有的戶外廣告昭示性不強(qiáng)，重新選址取勢）報(bào)廣：報(bào)廣：強(qiáng)化調(diào)性與氣質(zhì)銷售道具：銷售道具：用故事說話，用故事打動(dòng)人，新樓書取名故故事事，收錄發(fā)生在西山庭院真實(shí)的故事2030個(gè)。公關(guān)：公關(guān)：社區(qū)開放空間的“庭園家具”西山庭院BLOCK的啟示（主題論壇）圍繞孩子展開系列活動(dòng)（抓住孩子也就抓住了家長）圍繞孩子展開系列活動(dòng)（抓住孩子也就抓住了家長）世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討核心活動(dòng)核心活動(dòng)1、開展國學(xué)班、開展國學(xué)班（非八股式的說教，而是寓教于樂的琴棋書

26、畫。聘請名家任教。國學(xué)在中國越來越熱，武漢、成都、山東等地最為突出，建國學(xué)館、開國學(xué)班已有先例，借此機(jī)會(huì)，既能夠吸引社會(huì)關(guān)注，又受家長孩子歡迎，建議作為長久資源來運(yùn)作經(jīng)營。）建議作為長久資源來運(yùn)作經(jīng)營。）名家班底：名家班底：以馮其庸、周汝昌、吳小如為代表的御師級國學(xué)泰斗。以馮其庸、周汝昌、吳小如為代表的御師級國學(xué)泰斗。圍棋國手、書畫名家、琴藝名師、易經(jīng)大師等。圍棋國手、書畫名家、琴藝名師、易經(jīng)大師等。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討2、筑起涂鴨墻，任由孩子們天馬行空的涂鴨，給童真一片、筑起涂鴨墻，任由孩子們天馬行空的涂鴨，給童真一片專屬的天地。專屬的天地。3、童真道：在中央廣場開辟專屬塊

27、區(qū)，讓所有業(yè)主的小孩，、童真道：在中央廣場開辟專屬塊區(qū)，讓所有業(yè)主的小孩，留下小腳丫的足印，由家長或孩子自已簽下名字，讓其凝固留下小腳丫的足印，由家長或孩子自已簽下名字，讓其凝固成形，比星光大道更具意義，銘刻童年的印跡，珍藏童年的成形，比星光大道更具意義，銘刻童年的印跡，珍藏童年的記憶。記憶。4、現(xiàn)場沙雕：尋找童真與童趣，體驗(yàn)人與沙土（代表大自、現(xiàn)場沙雕：尋找童真與童趣，體驗(yàn)人與沙土（代表大自然的肌膚之親），展示孩子豐富多彩的內(nèi)心世界。然的肌膚之親），展示孩子豐富多彩的內(nèi)心世界。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討打造京西高知一族的“798”Part 2Part 2 商街篇：世紀(jì)瑞博萬科西山

28、庭院推廣策略突破與探討不僅僅是賣掉的問題，不僅僅是賣掉的問題，更是對社區(qū)氣質(zhì)形象的統(tǒng)一與絕對提升。更是對社區(qū)氣質(zhì)形象的統(tǒng)一與絕對提升。世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討19001900平米的商街能做什么？平米的商街能做什么？世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討非商圈非商圈 非城市核心非城市核心非人流密集區(qū)非人流密集區(qū)無交通干線支持無交通干線支持麥當(dāng)勞不會(huì)來，肯德雞不會(huì)來，麥當(dāng)勞不會(huì)來，肯德雞不會(huì)來，凡是以地段、交通、人流為運(yùn)營基礎(chǔ)的業(yè)態(tài)都凡是以地段、交通、人流為運(yùn)營基礎(chǔ)的業(yè)態(tài)都不會(huì)來不會(huì)來! !世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討是配套，還是打破配套，是配套，還是打破配套，這是個(gè)問題！這是個(gè)問題！世紀(jì)瑞博萬科西山庭院推廣策略突破與探討先算一筆帳先算一筆帳西山庭院能有多少人？西山庭院能有多少人？一個(gè)庭院一個(gè)庭院6060戶（以最多的計(jì)算）戶（以最多的計(jì)算）每戶平均每戶平均4口人（現(xiàn)實(shí)恐怕還到不了）口人（現(xiàn)實(shí)恐怕還到不了）13個(gè)院子能有多少人？個(gè)院子能有多少人？604133120人人靠這靠這3000多人去支撐多人去