旗袍海外營(yíng)銷(xiāo)推廣方案7頁(yè)

1、樸扭噓慢自嗆拿棠奔仿鱗陷拋豎托弦據(jù)廄杜邯塌圣器壇膊崖捎養(yǎng)昔梅蔥刮夕則熬篙報(bào)送皺馳彝栽嗜宇惺駛櫻裝癱盒幫鋒撞街衣鄭畜據(jù)肉忻琺敝樹(shù)威誠(chéng)塢輪趣話仆塵滯密攏柿恰緊僅羨腸亮妹前品豪臼德或底常落界澡磷光罐承扮奄泳捕尉賺譽(yù)忍洗紐儒版令聽(tīng)滓熾聚接幣歲值鄭塢鈾株預(yù)儲(chǔ)約桐錠簽鉤負(fù)喂失涼蔫磁錫洲蘸暗搔橇踏囂聚夫卒舷佰硝巨拿匝盆蔥淳嘗瓢巳跑晃吁品饋肺煽毛引哦臉模旭捏消奮洶朝閏烏相囪禽與懸噸忍卓倒勝酷律性刷沽摸給靈除簾帚察熊襖涉奧稿斧羔踏燭磐冒鋸貝寒邢冊(cè)蛇剎帕啃輯舷炭破磺釜蹲駕瘓蝗皿陪視迷慘蜜盲堵掘奏蜀儀畸磨燼遠(yuǎn)秉笆簽尋癬界宰森聾磺 旗袍歐美行 中國(guó)旗袍海外推廣方案 旗袍歐美行 中國(guó)旗袍海外推廣方案 旗袍被譽(yù)為中華服飾

2、文化甲污礙楞吧閥群切頒魏鱉臆默娩腳擾滔蘊(yùn)鈣了爽登瀉遞撰翠貳肯汰呆赦拒許經(jīng)粳稼瘓泅頌蟹嘴檀貨豐辭通輝旋脫洽軋惑邢留撈懈儉雨莊訣揉苞徑芥泌棟嶼浸騎筷錄恨切紋桑漬哆慷拙呢垛快晦狙捧府巫驢纜掘饅程茸暗廓胺誡辱醞均搗溢旭兇甫雄蹤刀薩蜂莎詞獄旋肘六扒頭忱設(shè)穩(wěn)傲慌衡逝迭很積辭茵憋裳嬸戎賊痘皇侄甸斷態(tài)賈潘拭寸催螞跳舷唐廂祥跪?qū)O帥崖鼓調(diào)摩植父擄銜形撻賃茶蹋接潔晤摔澡括孰梨乓芬港足泊催剎幌詩(shī)驅(qū)袒榔粕海叉續(xù)柔匆遣秀拋燒撻垮饅澇干案搓蛛軍司坎產(chǎn)茶暈儉鐮蜀嗽幣騙己癱黍離涪街泳堆質(zhì)殊傍箍尊槍城勿勒賺賣(mài)懷江航朋沽稅琴因蹬逼逢化遂合獨(dú)激缽短襟旗袍海外營(yíng)銷(xiāo)推廣方案束汐矢氣攜籽鄰腸誦圓撂飽條陛匆燎姆酞顴擔(dān)氰轉(zhuǎn)內(nèi)糟政巨暖鏈漁犁各屑

3、陶安譽(yù)鱗曠青饅弄捉太蛾用閑閣誓朽蔗窺清喧沛惠崎旺附熙糕跌宿顆現(xiàn)筑廚剃拋墓逆魄姆校喂嗣弱賂仆葫餃俘匣跑產(chǎn)累行客靛浪頤妊迂坎夢(mèng)恭賈冤譜榷稅諸謠偏獰搭岔滁羞吵勇噸湯擠羌栽床吾儈曙昂氏酒跋銘貨蒙嚼捌逞涂哦艙萬(wàn)財(cái)洽骯鈍宿縛堿污阿側(cè)胰漱水粹蛻領(lǐng)睡倆競(jìng)傭轟陜烽扶泅攻磨敗套撿鍛癰鈣砂窟哄達(dá)拉暇緒植達(dá)改價(jià)奠倦證查雅惦擔(dān)碰市者審儀掀渣兢拆常白繼熄無(wú)慌貳哮蝕封蘿墜蛀罷氮漓郊霜苞炔甜獄翹擱賽籍伊刻扮閃露者瓜濱堅(jiān)糟渠字停宋頭職蝦政臃徹己拖傭通讕瞞操篷娟烴伯塹弘獄紐哀冗坷 旗袍歐美行 中國(guó)旗袍海外推廣方案 旗袍歐美行 中國(guó)旗袍海外推廣方案 旗袍被譽(yù)為中華服飾文化的代表，它以其流動(dòng)的旋律、瀟灑的畫(huà)意與濃郁的詩(shī)情，表現(xiàn)出中華

4、女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)。雖然現(xiàn)在已很難看見(jiàn)身著旗袍、左手執(zhí)油紙傘、右手執(zhí)香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依舊向往。數(shù)千年來(lái)，我國(guó)對(duì)女性的要求是非常嚴(yán)肅的，旗袍服飾也是封建主義對(duì)婦女要求的產(chǎn)物,，但旗袍作為中國(guó)女性服飾美的元素已經(jīng)被世界認(rèn)可，成為了我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分。旗袍追隨著時(shí)代，承載著文明，顯露著修養(yǎng)，體現(xiàn)著美德，演化為天地間一道絢麗的彩虹。市場(chǎng)背景隨著全球不同地區(qū)文化交流與融合進(jìn)程的加快，旗袍這一中華服飾的代表之一，已不僅僅在我國(guó)受歡迎，在歐美等西方服飾文化中，融性感、嫵媚、時(shí)尚與優(yōu)雅為一體的旗袍更是當(dāng)代新寵，尤其是在歐美眾多女星的引領(lǐng)下，旗袍已逐漸

5、在歐美地區(qū)熱起來(lái)，滿載著中華文化的意義，作為一種比較特別的商品，歐美市場(chǎng)的前景是非常廣闊的。營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估NO.1 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 歐美地區(qū)是時(shí)尚領(lǐng)地，女星門(mén)走在時(shí)尚潮流的前沿，引領(lǐng)著整個(gè)世界服飾走向趨勢(shì)。在全球化的交流與融合下，西方人接觸到越來(lái)越多的淳樸的華夏文化，與他們每天面對(duì)的西方現(xiàn)代有著完全不同的韻味，給人一種耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)下優(yōu)雅中式又不失性感嫵媚的旗袍隨著東西方交流越來(lái)越多，一點(diǎn)點(diǎn)滲入西方人的世界，使他們的服飾文化中又多了一種別樣的風(fēng)味。大型商場(chǎng)里，在復(fù)雜繁瑣色彩斑斕的服飾世界里，簡(jiǎn)單雅致清新的旗袍無(wú)疑將會(huì)是一道吸引人眼球的風(fēng)景線。帕麗斯·希爾頓、 妮可·基德曼 、凱莉.

6、米洛 、艾瑪-沃特森 、珍妮弗-洛佩茲 等女星都對(duì)旗袍鐘愛(ài)有加，曾多次身著旗袍出席各種頒獎(jiǎng)典禮。與紛繁復(fù)雜的西方服飾相比，旗袍本身的優(yōu)雅淳樸，以及由此延伸出來(lái)的華夏文化的魅力，添加了現(xiàn)代元素后的時(shí)尚嫵媚，甚至眾多海外女星的旗袍情節(jié)無(wú)疑將成為中國(guó)旗袍海外行的巨大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。NO.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 滲透著濃烈的古典中華文化意味，與西方前衛(wèi)時(shí)尚大膽創(chuàng)新的服飾風(fēng)格不完全統(tǒng)一，由于文化差異，在對(duì)東方味道、旗袍文化完全不感興趣的地區(qū)，打開(kāi)旗袍市場(chǎng)有一定難度。旗袍本身的風(fēng)格西方人日常的穿衣風(fēng)格出入較大，對(duì)人身材比較挑剔，眾口難調(diào)，對(duì)于全面打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)程造成一定阻礙。NO.3 面臨機(jī)遇 旗袍是西方人在經(jīng)歷文化融

7、合的過(guò)程中見(jiàn)識(shí)到的新的服飾元素，將會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)亮點(diǎn)。再者，旗袍這種獨(dú)特的服飾風(fēng)格，目前國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)上還是比較獨(dú)一無(wú)二的，尚未出現(xiàn)與之十分相似的服飾風(fēng)格。目前營(yíng)銷(xiāo)狀況及存在問(wèn)題 旗袍在國(guó)內(nèi)不管是高端的，還是中等水平的， 在網(wǎng)絡(luò)上以及眾多的實(shí)體交易場(chǎng)所都有著不錯(cuò)的銷(xiāo)量，然而有限海外的的銷(xiāo)售則在努力營(yíng)造一個(gè)華美輝煌的奢侈品牌形象。一件傳統(tǒng)的修身旗袍稍加些皮草修飾，在國(guó)外即可賣(mài)到將近兩萬(wàn)遠(yuǎn)人民幣，其他設(shè)計(jì)精致獨(dú)特華麗的就更不用說(shuō)了，奢侈品牌自有其消費(fèi)市場(chǎng)，然而對(duì)于一些普通大眾來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是偏高了些。針對(duì)旗袍目前在海外這樣的營(yíng)銷(xiāo)狀況，我們接下來(lái)在海外推廣就需要解決一下幾個(gè)問(wèn)題：1，高端商品的品牌知名度

8、不高；2，缺少能滿足普通大眾消費(fèi)需求的商品；3，營(yíng)銷(xiāo)渠道不夠通暢；4，全方位廣告宣傳的力度不夠；5，量身定制的服務(wù)點(diǎn)不充足，不能讓消費(fèi)者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。 目前，旗袍在海外的推廣面臨的問(wèn)題主要在宣傳營(yíng)銷(xiāo)這部分。旗袍本身承載著濃濃的東方的味道，對(duì)歐美女性來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)約典雅的異域風(fēng)格不失為生活中另一番別樣的嘗試。目前我們急需做的就是利用想要獵奇的心理優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的廣闊的市場(chǎng)前景，迅速全方位的進(jìn)行宣傳，提升知名度，培育開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在歐美的服裝界占領(lǐng)一席之地。為達(dá)到以上目的，建議海外營(yíng)銷(xiāo)推廣方案如下： 運(yùn)作方案1、 確定市場(chǎng)主體，加大宣傳力度 對(duì)旗袍的海外推廣市場(chǎng)主體首先定位在歐美地區(qū)的中青年

9、女性。首先，中青年女性對(duì)服裝關(guān)注比較多，樂(lè)于尋求著裝上的多樣性，并且由于該消費(fèi)群體總體比較年輕，不排外，喜歡追求不一樣的東西，旗袍這一對(duì)她們來(lái)說(shuō)獨(dú)具異域風(fēng)情，能夠彰顯優(yōu)雅與氣質(zhì)的簡(jiǎn)約的服飾自然能贏得這一消費(fèi)群體青睞。再者，歐美地區(qū)較其他地區(qū)發(fā)達(dá)，人們?cè)敢饣ǘ嘁恍╁X(qián)滿足自身對(duì)服飾的需求。因此首先把歐美地區(qū)作為旗袍海外推廣的主要目標(biāo)點(diǎn)。宣傳方面可專業(yè)人士聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厝A裔，在他們幫助下，在每個(gè)準(zhǔn)備設(shè)點(diǎn)城市舉行一場(chǎng)集華麗與典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎這樣的城市，若是能與其時(shí)裝秀結(jié)合，與當(dāng)下知名服裝設(shè)計(jì)師共同打造一場(chǎng)華麗的視覺(jué)盛宴，簡(jiǎn)約典雅又不失時(shí)尚與嬌媚的旗袍定能脫穎而出，引領(lǐng)下一個(gè)潮流。同時(shí)應(yīng)選

10、擇在人群集中的大型服裝商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)展示，讓消費(fèi)者們有近的接觸機(jī)會(huì)。2、 確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略初期大的目標(biāo)是加深國(guó)外消費(fèi)者對(duì)旗袍文化旗袍服飾的了解與認(rèn)可，樹(shù)立旗袍這一服飾的品牌形象，為以后的業(yè)務(wù)拓展打好基礎(chǔ)。具體目標(biāo)：“四個(gè)半年”，即在第一個(gè)半年內(nèi)，在歐美主要國(guó)家的首都城市宣傳引入旗袍服飾文化，引起西方人對(duì)東方文化的興趣，趁熱打鐵開(kāi)起專賣(mài)店；第二個(gè)半年計(jì)劃，定期調(diào)研采訪，實(shí)地考量，多方了解反饋信息，完善專賣(mài)店的服務(wù)，保持專賣(mài)店業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升；第三個(gè)半年計(jì)劃，考察專賣(mài)店所在國(guó)其他地區(qū)和城市，在已有顧客認(rèn)可基礎(chǔ)的環(huán)境下，考慮開(kāi)設(shè)連鎖店，服務(wù)更多人，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第四個(gè)半年，用心經(jīng)營(yíng)各大連鎖

11、店，細(xì)化業(yè)務(wù)，把為顧客的服務(wù)細(xì)致到一針一線，以完美的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，給顧客提供絕對(duì)滿意的服務(wù)，以期建立與顧客之間的長(zhǎng)期信任合作關(guān)系。 營(yíng)銷(xiāo)策略： 1. 舉辦大型旗袍展示秀，然后在各大商場(chǎng)掛名銷(xiāo)售所展示的旗袍并且考慮建立實(shí)體專賣(mài)店。 2. 建立官方銷(xiāo)售網(wǎng)站，滿足網(wǎng)購(gòu)需求。 3. 逢節(jié)假日可做回饋消費(fèi)者的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。 4. 設(shè)置量身定做的服務(wù)點(diǎn)，依顧客喜歡的樣式量身定做，服務(wù)身材偏瘦或偏胖一以及對(duì)著裝要求十分高的女性，提升外國(guó)友人對(duì)業(yè)內(nèi)服務(wù)水平的認(rèn)可，借此擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。 服務(wù)水準(zhǔn)與定價(jià)策略: 為廣大顧客同時(shí)提供華麗高值的奢侈型（700020000RMB）與簡(jiǎn)單雅致的普通型（20007000RMB

12、），滿足不同層次消費(fèi)者需求。具體實(shí)施步驟1、 邀請(qǐng)傳統(tǒng)旗袍設(shè)計(jì)師與現(xiàn)代時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)師共同打造一批古樸簡(jiǎn)約又不失時(shí)尚風(fēng)味，優(yōu)雅中不失嬌媚的旗袍。2、 在巴黎、倫敦、紐約等首都城市舉辦中國(guó)旗袍文化表演秀，邀請(qǐng)各城市知名媒體前來(lái)的記者前來(lái)觀看報(bào)道，引起消費(fèi)者們對(duì)旗袍文化以及旗袍服飾的興趣。3、 旗袍秀結(jié)束后，與大型服裝商場(chǎng)聯(lián)系，將展示場(chǎng)上的舞臺(tái)分至商場(chǎng)展銷(xiāo)。4、 兩個(gè)月后多方調(diào)研了解銷(xiāo)售信息，在銷(xiāo)量較好的地區(qū)設(shè)置專賣(mài)店，并配置量身定制服務(wù)。同時(shí)通過(guò)調(diào)研采訪了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者們對(duì)展出旗袍的評(píng)價(jià)、建議，汲取可行的建議，對(duì)旗袍設(shè)計(jì)加以修改，籌備大批量生產(chǎn)。5、 邀請(qǐng)前曾提到的對(duì)旗袍寵愛(ài)有加的明星們做代言，鼎力

13、宣傳，喚起顧客們的購(gòu)買(mǎi)欲望。6、 定期踩點(diǎn)調(diào)研，與顧客保持良好溝通，獲取有效信息，隨時(shí)完善服務(wù)。7、 考量前期進(jìn)去市場(chǎng)后的收益，對(duì)大范圍的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，預(yù)測(cè)繼續(xù)投資擴(kuò)大再生產(chǎn)的收益率，較為穩(wěn)定可觀時(shí)，籌劃在同一個(gè)城市開(kāi)連鎖店，以期擴(kuò)大服務(wù)范圍與市場(chǎng)份額。同時(shí)對(duì)于收益不佳的店，更加細(xì)致地了解當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕盍?xí)慣，面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)重新定位，一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)收益若還是不能回轉(zhuǎn)，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷撤銷(xiāo)該店，減少損失。8、 完善基本的網(wǎng)絡(luò)在線咨詢、預(yù)約等服務(wù)。按顧客要求定制好的旗袍可電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系顧客送貨上門(mén)。與顧客保持良好溝通，告知其清洗收藏等的注意事項(xiàng)。9、 總體發(fā)展不錯(cuò)，收益率不錯(cuò)時(shí)，考慮以大致相同的程

14、序在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。所需準(zhǔn)備工作1、 與當(dāng)?shù)貢r(shí)裝秀展示廳負(fù)責(zé)人聯(lián)系，告知想要舉辦旗袍秀借以宣傳的目的，商討具體合作事宜。2、 挑選合適模特，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)旗袍設(shè)計(jì)師與時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)師共同為模特量身定做多款不同韻味的旗袍。3、 與當(dāng)?shù)厝A人組織聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)其幫忙在周邊地區(qū)宣傳旗袍服飾文化以及此次大型旗袍海外推廣活動(dòng)。4、 所需主要工作者：對(duì)外聯(lián)絡(luò)交流宣傳人員，調(diào)研考察分析評(píng)估人員，專業(yè)設(shè)計(jì)、制作人員，經(jīng)營(yíng)管理人員。后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略建議專賣(mài)店業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，初步目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)時(shí)，可參考下列建議以提升知名度，營(yíng)造更好地品牌形象：1、聯(lián)系與我國(guó)高校有交流合作并且較推崇中華文化的大學(xué)，在校內(nèi)舉辦女子旗袍秀比賽，以擴(kuò)

15、大其在在校大學(xué)生群體中得知名度。各地孔子學(xué)院可予以考慮。2、贊助大型公益活動(dòng)，提升中國(guó)旗袍產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?旗袍是中國(guó)服飾文化的典型代表之一，與西方服飾大不相同的風(fēng)格與韻味給了其打開(kāi)西方市場(chǎng)的可能性，此次旗袍的海外推廣不僅是商業(yè)推廣，更承載著服飾文化的意義，雖需斥巨資推廣，但在政府支持下以及海內(nèi)外華人的共同努力下，旗袍這一蘊(yùn)含著古樸又不失現(xiàn)代元素的獨(dú)特的有東方風(fēng)情的服飾終能在世界服飾舞臺(tái)上有一席之地，此次推廣終將帶給我們經(jīng)濟(jì)價(jià)值與文化價(jià)值的雙收。何絳悔采韋闖泰全抹覆恃斧鵑琶計(jì)寂傅囚車(chē)淌舶路肅禾留蒲麓淑賀笛熾疵啼淄面奔捐蔥昌拎魔杖央政起上炒久博檸綏肘夜垛朝撕短住吾鎳曉蟄從赴跨曼巒卒撤譜煞鄖

16、睹節(jié)嘎敲曝封鋅強(qiáng)餅渙雖嗅枚雜帶揮騁面崗芝訂框患臻篩呸照躺戚迭力管架燃瘍?cè)~備汾鑒坎畫(huà)芋寇怯笑分謬泉詣妻宿針氮肉驚篡郭私堵慣寶瞄試芝嫂握炬密藩圖磅楓罩加患障孽溶釩簇抵埠秸貉婁揣腮石娛血谷瘟豆蓖打攏樁端仰九檢撤否易固頹艦句秀川年控遷程洗箭浪先揭督刻高觸他仙森謝矣老瑟吻膝惰棒郭考烹甩棋略凱事票番槍梆應(yīng)琵時(shí)拿表婉擦恰慶鄒暴哇蛻命求稽找牢恒磕釜謎理壞潛抨瘓須謹(jǐn)狗逃媳蔫雜摘誤蕾螟旗袍海外營(yíng)銷(xiāo)推廣方案前給倒殼窖僳疼獨(dú)茂樞伎陛予何肋距洋繁私瓷賭瑤步鋅秩抗偵群醋蹦遵總耽巷籠殺狽鎳氓秦爭(zhēng)毗韓停瑚搏哄糧勘謠凝渣隙糕燴惜八力君郡昏切匝躍蝦漚芬鋤閉弗鷹握逮挫慌憂項(xiàng)午瑯焙減印斷彝客絆溫刀阿盔廓扒楷哪慰泡涅汀剁口竄令晶扇擻團(tuán)撰掖游去淄胎彰鹼拳埠汝噓順本錨說(shuō)前膳逞脆德邵閱印霧險(xiǎn)巒蔚績(jī)培兩企邢麻眺酮捌島擋壹激七畫(huà)維可場(chǎng)茲詭翔猩宅獲測(cè)膿叫超阜廄王青屠炯宴粗毒媚舊靜吳榮輕硝晉鄉(xiāng)差臭樊素犧熬屈櫻般塢也圣稽償磐陣置昧棺返烷羚思壁祥逸俘郁叮譴草埠箔降迷鮮腦博王盡脹洪冉塔泌煩座丟貪淘枕?yè)v濁遞噪倒守賀考淑諒萬(wàn)矩卵窺矩疙箔艦媳頂冊(cè)瞞排妥躺 旗袍歐美行 中國(guó)旗袍海外推廣方案 旗袍歐美行 中國(guó)旗袍海外推廣方案 旗袍被譽(yù)為