北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考課件

1、北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考匯報內(nèi)容匯報內(nèi)容北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考v 1996 1996至至20002000年連續(xù)五年名列京年連續(xù)五年名列京城房地產(chǎn)城房地產(chǎn)代理銷售之首；代理銷售之首；v 1996 1996年起每年的市場占有率達年起每年的市場占有率達15%15%左右，累積的左右，累積的有效客戶數(shù)據(jù)有效客戶數(shù)據(jù)庫已達數(shù)萬份；庫已達數(shù)萬份；v 1999 1999年年4 4月被北京市房屋土地月被北京市房屋土地管理局評為首批管理局評為首批房地產(chǎn)一級資質(zhì)房地產(chǎn)一級資質(zhì)中介代理中介代理公司。公司。 偉業(yè)顧問偉業(yè)顧問值得信賴的專業(yè)機構(gòu)值得信賴的專業(yè)機構(gòu)市場

2、研究中心市場研究中心營銷策劃中心營銷策劃中心控股公司董事會控股公司董事會控股公司控股公司經(jīng)營決策委員會經(jīng)營決策委員會管理顧問委員會管理顧問委員會投資顧問投資顧問公司公司房地產(chǎn)經(jīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司紀公司資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理公司公司我愛我家我愛我家一、十年偉業(yè)顧問輝煌歷程一、十年偉業(yè)顧問輝煌歷程北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考投資顧問公司主要項目投資顧問公司主要項目u山水逸境山水逸境u楓丹麗舍楓丹麗舍u康莊花園康莊花園u萬科魯藝項目萬科魯藝項目u萬泉新新家園萬泉新新家園u和平門危改項目和平門危改項目u昌平富松居住區(qū)昌平富松居住區(qū)u北方國際水晶城北方國際水晶城u 世紀城二期世紀城二期u 誠品建筑誠品建筑u

3、 國興家園國興家園u 世貿(mào)國際公寓世貿(mào)國際公寓u 歐陸經(jīng)典歐陸經(jīng)典- -萬興苑萬興苑u 石家莊世紀花園石家莊世紀花園u 新加坡凱德置地新加坡凱德置地星苑星苑u 北辰綠色家園北辰綠色家園u 大連國際京通路大連國際京通路u 通用時代通用時代十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程投資顧問公司投資顧問公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考 十年來，偉業(yè)顧問相繼為十年來，偉業(yè)顧問相繼為“開發(fā)總、北辰、首創(chuàng)、建工集團、華開發(fā)總、北辰、首創(chuàng)、建工集團、華遠、萬科、和記黃埔、凱德置地、清華同方、吉寶置業(yè)遠、萬科、和記黃埔、凱德置地、清華同方、吉寶置業(yè)”等數(shù)十家等數(shù)十家境內(nèi)外投資商、發(fā)展商的百余個房地產(chǎn)項目提

4、供了服務。境內(nèi)外投資商、發(fā)展商的百余個房地產(chǎn)項目提供了服務。值得信賴的服務經(jīng)驗值得信賴的服務經(jīng)驗建建 工工 集集 團團萬 科 地 產(chǎn)十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程投資顧問公司投資顧問公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考偉業(yè)指數(shù)偉業(yè)指數(shù)u 與清華大學房地產(chǎn)研究所共同開發(fā)與清華大學房地產(chǎn)研究所共同開發(fā)u 1997 1997年年1 1季度正式推出季度正式推出u 通過國家部級鑒定與認可通過國家部級鑒定與認可u 被譽為北京房地產(chǎn)市場的被譽為北京房地產(chǎn)市場的“晴雨表晴雨表”十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程投資顧問公司投資顧問公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考實際有效的營銷策劃能力實

5、際有效的營銷策劃能力（篇幅所限，包括但不限于以下列舉項目）（篇幅所限，包括但不限于以下列舉項目）十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考u 通用時代u 誠品建筑u 新加坡吉寶置業(yè) Keppel季 景 沁 園 u 世貿(mào)國際公寓u 風格雅園u 陽光新干線u 清楓華景園u 錦秋知春u 楓丹麗舍u 歐陸經(jīng)典萬興苑u 萬泉新新家園u 世紀城u 巴黎世家u 碧海云天 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司近年來主要操盤項目房地產(chǎn)經(jīng)紀公司近年來主要操盤項目值得信賴的操盤經(jīng)驗值得信賴的操盤經(jīng)驗十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪

6、宅項目營銷策劃初步思考偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司逐年銷售業(yè)績表偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司逐年銷售業(yè)績表4.54.58.78.710.810.815151717212141412828212131310 05 510101515202025253030353540404545億元億元9494年年9595年年9696年年9797年年9898年年9999年年20002000年年20012001年年20022002年年20032003年年十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考值得信賴的操盤經(jīng)驗值得信賴的操盤經(jīng)驗v 總建筑面積15萬平方米，銷售均價1350

7、0元/，最高售價18000元/ 。v 擁有3梯2戶、三面采光的豪宅氣度，主力戶型200350 ，總價230萬-900萬元。v 偉業(yè)提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務。v 在競爭如此激烈的CBD公寓市場中創(chuàng)造出7.55億元/年的銷售業(yè)績，實現(xiàn)均價水平高出發(fā)展商預期均價1000元/平米。東部頂級公寓操盤經(jīng)驗東部頂級公寓操盤經(jīng)驗十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考v 四棟板式高層組成，14.6萬平方米，均價13800元/平方米 。v2000年5月底開盤至12月底售出開盤面積的95%，銷售額多達10多億元。v 偉業(yè)提供投資顧問、營

8、銷策劃、獨家銷售代理服務。值得信賴的操盤經(jīng)驗值得信賴的操盤經(jīng)驗東部頂級公寓操盤經(jīng)驗東部頂級公寓操盤經(jīng)驗十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考v 位于四季青橋，板式小高層，總建筑面積14.8萬平方米。v 偉業(yè)提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務。v目前銷售均價9000元/平方米，高于周邊項目均價水平近2000元/平方米，創(chuàng)造了同區(qū)住宅項目銷售均價的最高水平。值得信賴的操盤經(jīng)驗值得信賴的操盤經(jīng)驗西部區(qū)域高檔公寓的代表西部區(qū)域高檔公寓的代表十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃

9、初步思考國興家園國興家園 / / 國興大廈國興大廈GRACEFUL GARDEN / GUOXING GRACEFUL GARDEN / GUOXING TOWERTOWER值得信賴的操盤經(jīng)驗值得信賴的操盤經(jīng)驗西部區(qū)域高檔公寓的代表西部區(qū)域高檔公寓的代表十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考萬泉新新家園萬泉新新家園 CEOCEO官邸，官邸，ITIT搖搖籃籃 LEGACY HOMELEGACY HOME值得信賴的操盤經(jīng)驗值得信賴的操盤經(jīng)驗西部區(qū)域高檔公寓的代表西部區(qū)域高檔公寓的代表十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公

10、司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考世世 紀紀 城城 西北部百萬米大型社區(qū)西北部百萬米大型社區(qū) Century TownCentury Town 值得信賴的操盤經(jīng)驗值得信賴的操盤經(jīng)驗西部區(qū)域高檔公寓的代表西部區(qū)域高檔公寓的代表十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考v客戶資料庫客戶資料庫自自9696年至今，積累了年至今，積累了5400054000余份高檔公寓業(yè)主名單、余份高檔公寓業(yè)主名單、1600016000余份名車車主及京城四大俱樂部客戶名單；余份名車車主及京城四大俱樂部客戶名單；v經(jīng)典案例庫經(jīng)典案例庫偉業(yè)服務之數(shù)以

11、百計項目的經(jīng)典案例分析與技術(shù)偉業(yè)服務之數(shù)以百計項目的經(jīng)典案例分析與技術(shù)總結(jié)；總結(jié)；v項目數(shù)據(jù)庫項目數(shù)據(jù)庫北京市近北京市近20002000個各類房地產(chǎn)在售項目的動態(tài)跟蹤個各類房地產(chǎn)在售項目的動態(tài)跟蹤資料；資料；v宏觀數(shù)據(jù)庫宏觀數(shù)據(jù)庫全國及北京市房地產(chǎn)相關(guān)宏觀市場、政策及法規(guī)全國及北京市房地產(chǎn)相關(guān)宏觀市場、政策及法規(guī)動態(tài)信息資料；動態(tài)信息資料；v偉業(yè)指數(shù)偉業(yè)指數(shù)自自9797年開始，每季度定期發(fā)布住宅、外銷公寓、別年開始，每季度定期發(fā)布住宅、外銷公寓、別墅、寫字樓四類物業(yè)的相關(guān)指數(shù)。墅、寫字樓四類物業(yè)的相關(guān)指數(shù)。 值得信賴的市場資源值得信賴的市場資源十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀

12、公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考值得信賴的全程把控能力值得信賴的全程把控能力u 業(yè)務涉及房地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)。u 在強大的客戶資源庫和市場分析數(shù)據(jù)庫的支持下，俯瞰北京房地產(chǎn)市場。u 在房地產(chǎn)一、二手市場以及土地一、二級開發(fā)市場上縱橫揮闔。u 組建以營銷策劃中心為核心的全程戰(zhàn)略控制體系，高屋建瓴地把握全局。十年偉業(yè)顧問輝煌歷程十年偉業(yè)顧問輝煌歷程房地產(chǎn)經(jīng)紀公司房地產(chǎn)經(jīng)紀公司北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考v長安街“神州第一街” v金融街中國金融管理中心 這里是我國政治、文化、金融的中心本項目毗鄰長安街，咫尺金融街本項目毗鄰長安街，咫尺金融街北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考本

13、項目大環(huán)境生活配套設施完善便利交通、市政、商業(yè)以及教育、醫(yī)療等為本項目提供基本的居住條件區(qū)域與市場分析區(qū)域與市場分析北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考本項目已經(jīng)初具豪宅的品相本項目已經(jīng)初具豪宅的品相有進一步塑造雕琢的空間有進一步塑造雕琢的空間區(qū)域與市場分析區(qū)域與市場分析北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考區(qū)域市場豪宅空缺區(qū)域市場豪宅空缺區(qū)域與市場分析區(qū)域與市場分析北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考三、豪宅怎樣做？三、豪宅怎樣做？增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值銷售期房、豪宅的必備條件銷售期房、豪宅的必備條件豪宅的營銷策略豪宅的營銷策略北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考本項目價值本項目價值會所會所產(chǎn)品

14、產(chǎn)品服務服務信用信用 需要需要在地段、戶型優(yōu)勢基礎(chǔ)上，在地段、戶型優(yōu)勢基礎(chǔ)上， 提升本項目價值提升本項目價值豪宅不僅是賣地段、賣戶型，更是賣生活豪宅不僅是賣地段、賣戶型，更是賣生活增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考加大項目差異化，提升品質(zhì)與市場競爭力加大項目差異化，提升品質(zhì)與市場競爭力“我的產(chǎn)品 NO . 1NO . 1”增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考戶型方案思考：戶型方案思考：平面調(diào)整平面調(diào)整: :增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值以通用時代公寓示意以通用時代公寓示意北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考戶型方案思考：戶型方案思考：增加產(chǎn)品的

15、價值增加產(chǎn)品的價值平面調(diào)整平面調(diào)整: :v將陽臺的空間融入臥室中，增加使用面積將陽臺的空間融入臥室中，增加使用面積v增加家政室，內(nèi)外有別增加家政室，內(nèi)外有別北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考戶型方案思考：戶型方案思考：增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值平面調(diào)整平面調(diào)整: :北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考調(diào)整層高的設想調(diào)整層高的設想: :僅以F、G座為示例進行假設，具體情況可待進一步分析增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考 體現(xiàn)高貴的質(zhì)感體現(xiàn)高貴的質(zhì)感增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考大堂與公共空間大堂與公共空間豪放奢侈豪放奢侈優(yōu)美的大堂和公共

16、空間優(yōu)美的大堂和公共空間不僅是項目的門面不僅是項目的門面更是高端人群居家生活的臉面更是高端人群居家生活的臉面增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考園林景觀園林景觀營造一種精致的生活營造一種精致的生活增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考園林景觀的思考園林景觀的思考風光水系風光水系增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值青蔥喚人歸，親水喚人歸，優(yōu)雅喚人歸。重拾久違的親水情節(jié)，生活因此而改變！2004年5月13日燕莎商城廣場，三艘總價480萬元豪華游艇，兩天內(nèi)被售出。北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考

17、精裝修精裝修 不僅是不僅是用用“品牌襯品牌品牌襯品牌” 更是更是“名牌設計師名牌設計師”的精心雕琢的精心雕琢在相應的豪華精裝基礎(chǔ)上在相應的豪華精裝基礎(chǔ)上重設計、重品牌、輕裝修重設計、重品牌、輕裝修增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值每一寸空間都傾注了創(chuàng)造者的靈性每一寸空間都傾注了創(chuàng)造者的靈性每一個細節(jié)都經(jīng)國際大師精推細敲每一個細節(jié)都經(jīng)國際大師精推細敲北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考會所配套會所配套這里不僅是一種身份的象征，更是生活里成就的提升這里不僅是一種身份的象征，更是生活里成就的提升v 高檔、配套完善以便滿足社區(qū)需求。高檔、配套完善以便滿足社區(qū)需求。v 同時注入本項目對同時注入本項目對“水文化水

18、文化”的理解。的理解。v 重視會所經(jīng)營、服務重視會所經(jīng)營、服務增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考頂級物業(yè)服務頂級物業(yè)服務不僅尊貴、體貼，更有炒作的價值不僅尊貴、體貼，更有炒作的價值增加產(chǎn)品的價值增加產(chǎn)品的價值北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考承諾承諾客戶服務客戶服務 銷售過程（貸款、手續(xù)等）銷售過程（貸款、手續(xù)等） 客戶溝通客戶溝通 物業(yè)服務物業(yè)服務 時間（工期、入住等）時間（工期、入住等） 設備設備 裝修標準裝修標準 物業(yè)服務標準物業(yè)服務標準以集團實力做保證，以誠信贏得客戶以集團實力做保證，以誠信贏得客戶北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考本項目所具有的資源優(yōu)勢本項

19、目所具有的資源優(yōu)勢北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考“王者誕生王者誕生”傳世之美，傳承于世傳世之美，傳承于世北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考銷售中心銷售中心銷售期房、豪宅的必備條件銷售期房、豪宅的必備條件北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考銷售中心的設想銷售中心的設想銷售期房、豪宅的必備條件銷售期房、豪宅的必備條件北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考豪宅樣板間豪宅樣板間銷售期房、豪宅的必備條件銷售期房、豪宅的必備條件以G座整層戶型為樣板間，具有文化底蘊的室內(nèi)設計使參觀者感受到尊貴、完美的生活氛圍，產(chǎn)生即刻擁有的沖動。北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考銷售期房、豪宅的必備條件銷售期房、豪宅的必備條

20、件北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考豪宅銷售豪宅銷售“專業(yè)戶專業(yè)戶”銷售期房、豪宅的必備條件銷售期房、豪宅的必備條件偉業(yè)顧問有能力，有信心協(xié)助發(fā)展商偉業(yè)顧問有能力，有信心協(xié)助發(fā)展商及各合作單位，及各合作單位，將項目價格賣到將項目價格賣到1300013000元元/ /平方米以上平方米以上。北京真武廟豪宅項目營銷策劃初步思考豪宅的營銷策略豪宅的營銷策略項目推廣的核心內(nèi)容項目推廣的核心內(nèi)容本項目在產(chǎn)品上的特點。能夠引申出若干個本項目在產(chǎn)品上的特點。能夠引申出若干個強勢的推廣概念強勢的推廣概念因為稀少，所以珍貴因為稀少，所以珍貴富賈云集的住所，純粹貴族的生活富賈云集的住所，純粹貴族的生活將建筑與生活，構(gòu)成傳世之作將建筑與