醫(yī)藥公司年度總結(jié)大會上的工作報告

1、醫(yī)藥公司年度總結(jié)大會上的工作報告為了讓投資天藥的股東客觀真實地了解天藥科技年年度的 運行情況，現(xiàn)將本人20年2月3日在天藥科技年年度總結(jié)大會 上的講話發(fā)布在這里，供關(guān)心天藥發(fā)展的股東了解天藥。各位同事、各位員工：大家下午好！在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕 公司召開了一年一度的總結(jié)大會在此我代表公司董事會向一年來 為天藥公司發(fā)展做出貢獻的管理人員、科研人員、銷售人員、生 產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意！向 大家道一聲：你們辛苦了 ！年是天藥的制度建設(shè)年,年年是天藥的文化建設(shè)年，今年 是天藥的效益起步年?；仡欉^去的一年天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化大

2、家 對公司的信心增強了彼此之間的友情增進了公司和諧的氛圍形成 了在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務(wù)。一、年年主要工作回顧（一）科研工作開創(chuàng)新局面年年是國家開展藥品專項整治行動力度最大涉及面最廣的 一年。針對全國藥品秩序混亂危及人民用藥安全的情況國家對新 藥研發(fā)、報批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的規(guī)范這無疑增加了我們的 科研難度和成本面對如此嚴(yán)峻的形勢現(xiàn)代公司和安評公司的管理 層帶領(lǐng)兩個公司的全體員工改善軟硬件環(huán)境調(diào)動員工的積極性使 科研工作步入了發(fā)展的新階段。1、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運行使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局 面。首先，平臺建設(shè)取得重大進展。年現(xiàn)代公司重點加強了縱向 科研課題的申請和公共研發(fā)平臺

3、的建設(shè)工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力 年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位共獲得國家部委及省市各種平臺建設(shè) 項目3個即：吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準(zhǔn)的吉林省中小企業(yè)現(xiàn) 代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺吉林省科技廳批準(zhǔn)建設(shè)的吉林 省藥效學(xué)及安全評價創(chuàng)新中心吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)的吉林 省中藥研發(fā)工程研究中心等。申報省、市各級課題和項目10多 項獲得資助7項直接獲得各級政府資助累計達136萬元。各種研發(fā)平臺和創(chuàng)新中心的確立使現(xiàn)代公司在強手如林的競 爭中脫穎而出進一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地 位。其次在橫向課題較少特別是中藥和化學(xué)藥市場不景氣的情況 下現(xiàn)代公司不斷拓寬視野積極開創(chuàng)生物藥、食品和保健食品研發(fā) 及服務(wù)新領(lǐng)域

4、經(jīng)過公司上下的不懈努力全年共簽定生物藥研發(fā)服 務(wù)合同36. 5萬元食品和保健品研發(fā)合同25萬元。第三強化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的服務(wù)意識以對待產(chǎn)品售后服務(wù)的態(tài) 度對待已轉(zhuǎn)讓項目的后期工作。針對今年開展的注冊藥品現(xiàn)場核 查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作現(xiàn)代公司投入了大量的人 力、物力和財力與申請注冊的企業(yè)一起認(rèn)真準(zhǔn)備做了大量工作。 一年中配合企業(yè)進行核查的品種有：腦痛寧膠囊、心舒膠 囊、珍菊降壓片、胃康靈膠囊、神香蘇合滴丸、潤腸膠囊等項目由課題負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)有關(guān)科研人員及時為注冊 企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料；皂莢通絡(luò)膠 囊項目圓滿完成中試放大試驗工作?？蒲腥藛T克服了家庭負(fù)擔(dān) 重、孩子小出差地水土

5、不服等諸多困難放棄了春節(jié)、五一節(jié)、中 秋節(jié)等假期長時間出差到相關(guān)企業(yè)加班加點圓滿完成了任務(wù)他們 以實際行動獲得了被服務(wù)單位的好評為轉(zhuǎn)讓項目早日實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 做出了貢獻更為今后公司研發(fā)項目轉(zhuǎn)讓打下了堅實的基礎(chǔ)。全新的體制釋放出了巨大的能量年年度在現(xiàn)代公司管理團 隊和全體科研人員的共同努力下共承擔(dān)課題63項其中自立和縱向 課題21項外協(xié)課題42項；申請發(fā)明專利6項；在各級核心學(xué)術(shù) 刊物發(fā)表論文5篇。培養(yǎng)和指導(dǎo)碩士研究生6名、接受省內(nèi)高校 實習(xí)生12名各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實現(xiàn)銷售收入216 萬元回款291萬元實現(xiàn)利潤9. 6萬元。2、藥物安全評價工作在規(guī)范中發(fā)展。盡管在年底國家食品藥品監(jiān)督管

6、理局發(fā)布的“關(guān)于推進實 施藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范的通知”中明確規(guī)定：自 年年1月1日起新藥非臨床安全性評價研究必須在經(jīng)過glp認(rèn)證 符合glp要求的實驗室進行。否則其藥品注冊申請將不予受 理。”但藥物安全評價市場總體情況并不樂觀由于國家藥監(jiān)局對 新藥研發(fā)的控制更加嚴(yán)格年年上半年省內(nèi)藥物安全評價市場處 于幾乎停滯狀態(tài)。面對如此嚴(yán)峻的形勢安評公司管理團隊千方百 計地在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上開拓新市場。年年安評公司已成功 開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林 制藥等國際市場全年共簽署合同13項，合同總金額362萬元全年 回款344. 05萬元實現(xiàn)利潤虧損61. 7萬元。為了迎接國

7、家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復(fù)查從年年下半年開始 安評公司嚴(yán)格按照glp的有關(guān)要求對各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進 行規(guī)范化管理新增sopl8項修改sop44項廢棄的sopl項；對各種 硬件設(shè)滋進行規(guī)范和改造增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng)、開放 系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng)、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng)、實驗室的 冰箱報警系統(tǒng)、檔案室的報警系統(tǒng)、第二發(fā)電機系統(tǒng)等硬件他們 主動向國內(nèi)一些知名專家請教經(jīng)常加班加點做到在學(xué)習(xí)中規(guī)范在 規(guī)范中發(fā)展。由于準(zhǔn)備工作充分各種軟硬件規(guī)范齊備安評公司成 功通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復(fù)查為安評公司未來的發(fā)展奠 定了堅實的基礎(chǔ)。（二）生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)新突破1、本草堂藥業(yè)再創(chuàng)佳績成為

8、公司突出的亮點本草堂制藥繼年成功實現(xiàn)扭虧增盈后年年再接再厲在公 司管理層的帶領(lǐng)下經(jīng)過全體員工的不懈努力全年實現(xiàn)銷售銷售收 入1417萬元比上年同期增長了 84%；實現(xiàn)回款1140萬元比上年增 長42. 5%；實現(xiàn)凈利潤247萬元比上年同期增長171%。這一系列 喜人的數(shù)據(jù)使本草堂制藥成為本年度全公司突出的亮點?？偨Y(jié)本 草堂制藥的成功經(jīng)驗集中體現(xiàn)在以下幾個方面：一是加大市場開發(fā)的力度通過各種途徑開拓市場。本草堂公 司在銷售方面采取在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上擴大客戶資源。在經(jīng) 營銷售模式上除擴大招商外開始注重培養(yǎng)自己的銷售隊伍和銷售 渠道。年年共參加普藥招商會議8次新增客戶約100余戶。加 強了對代理

9、商的市場監(jiān)管力度及時了解、準(zhǔn)確掌握市場信息為代 理商提供及時的供貨和優(yōu)良的市場環(huán)境。獨家新產(chǎn)品心舒膠囊全 年銷售1萬件單品種底價回款787萬元。二是加強質(zhì)量和安全監(jiān)管工作。對生產(chǎn)質(zhì)量進行全方位的監(jiān) 督管理減少人為差錯。根據(jù)新的gmp檢查條例修訂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共19 個管理文件共15個新增訂文件7個。公司還將安全生產(chǎn)貫徹到各 個部門和每個人做到全員提髙安全意識落實安全責(zé)任既注意人 員、物資和設(shè)備的安全又注意生產(chǎn)藥品的質(zhì)量安全保證了全年無 任何重大事故發(fā)生。三是不斷挖掘設(shè)備和人員的潛力實現(xiàn)產(chǎn)能增長。為了在現(xiàn)有 設(shè)備和人員的基礎(chǔ)上最大限度地提高產(chǎn)量本草堂公司在設(shè)備改 造、崗位技能培訓(xùn)和科學(xué)安排生產(chǎn)計劃等方

10、面下功夫。首先在已 有設(shè)備的基礎(chǔ)上加強維護和技術(shù)改造針對影響產(chǎn)能的瓶頸問題今 年本草堂公司對廠房和設(shè)備動力系統(tǒng)進行了近二十多項技術(shù)改造 購置了膠囊填充機和模具重新安裝了粉碎機和新、舊膠囊填充機 等多臺設(shè)備。其次狠抓操作人員的崗位技能培訓(xùn)特別是對固體制 劑車間和前處理提取車間員工的培訓(xùn)使之了解設(shè)備性能掌握正確 的操作方法達到提高生產(chǎn)效率縮短生產(chǎn)時間的目的。第三合理利 用現(xiàn)有資源設(shè)施科學(xué)分配生產(chǎn)時間及時調(diào)整品種生產(chǎn)計劃。經(jīng)過 科學(xué)合理的現(xiàn)場管理兩個生產(chǎn)車間在人員沒有增加設(shè)備沒有大的 改造和增加的情況下全年平均月產(chǎn)量從年月平均生產(chǎn)不到1000 件增加到月平均1660件。四是厲行節(jié)約合理降低生產(chǎn)和管理

11、成本。針對年年原輔料 采購價格平均上漲25%人員工資、社會保險、檢驗費等管理費用上 漲5%的不利因素本草堂公司通過加強管理、改善設(shè)備條件、增加 產(chǎn)量和提髙效率等措滋在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)程降低物 料、能源消耗提高各工序收率控制生產(chǎn)及管理成本；本草堂公司 還嚴(yán)格控制辦公用品的消耗、控制旅差費、招待費等。通過嚴(yán)格 控制使全年管理費用在產(chǎn)量大幅度增加的情況下減少支出& 4萬 元。一個有1400多萬銷售額、200多萬元利潤的企業(yè)全年招待費 不超過5000元。通過嚴(yán)格控制成本費用年使可比產(chǎn)品成本比上 年度下降了 16.47%。本草堂真正體現(xiàn)了管理出效益這個管理是全面的管理包括生 產(chǎn)現(xiàn)場的管理營銷的管理行政后勤的管理本草堂的效益是管理團 隊合力作用的結(jié)果。2、生物科技有限公司探索多種銷售渠道積極拓寬國內(nèi)外市場。年是生物公司設(shè)立的第一年各項工作基本都要從頭做起這 一年生物公司在管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)下為10年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。首先通過各種途徑擴大產(chǎn)品宣傳。制作了廣告片開設(shè)了菊泰 產(chǎn)品服務(wù)熱線菊泰廣播電臺廣告等在黑龍江廣播電臺作了 6個月