制定銷售價(jià)格-浩源

1、LOGO制定銷售價(jià)格制定銷售價(jià)格馮浩源馮浩源重點(diǎn)重點(diǎn)成本加價(jià)法成本加價(jià)法競爭比較價(jià)格競爭比較價(jià)格學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)1、懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)、懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。品成本的差額。2、學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。、學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。怎樣制定銷售價(jià)格怎樣制定銷售價(jià)格你賣出的東西，要顧客付多少錢？你賣出的東西，要顧客付多少錢？ 將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，這就是成本價(jià)格。在成本價(jià)格加起來，這就是成本價(jià)格。在成本價(jià)格加上一個(gè)利潤百分比得出銷售價(jià)格。加上一個(gè)利潤百分比得出銷售價(jià)格。固定成本與變動(dòng)成本固定成本與變動(dòng)成本固定成本固

2、定成本是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而能范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而能保持不變的成本。保持不變的成本。變動(dòng)成本變動(dòng)成本變動(dòng)成本是指那些成本的總發(fā)生額在相變動(dòng)成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而呈線性變關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而呈線性變動(dòng)的成本。動(dòng)的成本。企業(yè)常見的成本項(xiàng)目企業(yè)常見的成本項(xiàng)目材料費(fèi)工資和職工福利辦公文具和郵費(fèi)廣告費(fèi)租金律師和會(huì)計(jì)事務(wù)水、電、氣費(fèi)燃料費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)銀行收費(fèi)生活費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)營業(yè)執(zhí)照費(fèi)所有企業(yè)都有兩種成本所有企業(yè)都有兩種成本成本加價(jià)法成本加價(jià)法固定成本固定成本可變成本可變成本折折 舊

3、舊銷售價(jià)格銷售價(jià)格（租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照）（材料、其它）（固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成 本）成本加價(jià)法成本加價(jià)法銷售價(jià)格銷售價(jià)格=成本成本+利潤利潤+其它其它 所謂成本加價(jià)法所謂成本加價(jià)法,就是在你的成本上加上一就是在你的成本上加上一個(gè)百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品個(gè)百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。服務(wù)的定價(jià)。 這里特別強(qiáng)調(diào)，要加上稅金。（按規(guī)定，這里特別強(qiáng)調(diào)，要加上稅金。（按規(guī)定，工業(yè)小規(guī)模納稅人稅率工業(yè)小規(guī)模納稅人稅率6%，商業(yè)，商業(yè)4%。）。） 微小企業(yè)采用成本加價(jià)法定價(jià)最簡單如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？答:定價(jià)為：（1+20%）20元=1.2

4、20=24元 含稅的定價(jià)= 24元（1+6%）= 25.44元中國稅法規(guī)定的折舊率中國稅法規(guī)定的折舊率中國稅法規(guī)中國稅法規(guī)定定固定資產(chǎn)類型固定資產(chǎn)類型每年折舊率每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o以上折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)以上折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè) 折舊額折舊率計(jì)算折舊額折舊率計(jì)算 預(yù)測成本時(shí)，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。預(yù)測成本時(shí)，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本，如果還有其它可變成本，你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本，如果還有其它可變成本，你必須知道這些成本是怎么隨著銷售的增長而變化的。你必須知道這些成本是怎

5、么隨著銷售的增長而變化的。折舊通常按使用年限（月）來算：折舊通常按使用年限（月）來算：每年折舊額每年折舊額 =固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額（1-殘值率）殘值率）可使用年份可使用年份 折舊率折舊率 =折舊額折舊額固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額（1-殘值率）殘值率）100%微小企業(yè)計(jì)算折舊時(shí)，可以不考慮殘值微小企業(yè)計(jì)算折舊時(shí)，可以不考慮殘值P88習(xí)題習(xí)題21.67% 12月 = 20%每月折舊額每月折舊額 =固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額（1-殘值率）殘值率）可使用的月份可使用的月份=（3250+250+450+800+1000+3000）（1-0.4）5年12月=140元元/月月 ( 不計(jì)殘值146元/月)60

6、月87500.96=每月折舊率每月折舊率 =折舊額折舊額固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額（1-殘值率）殘值率）100% =14687500.96100% =1468400100%1.67%=每年折舊率每年折舊率 =競爭比較價(jià)格競爭比較價(jià)格 這是確定價(jià)格的另外一種方法。即參照競爭這是確定價(jià)格的另外一種方法。即參照競爭對手的價(jià)格，基本一樣的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境，看對手的價(jià)格，基本一樣的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境，看看你定的價(jià)格與他們的相比是不是有競爭力?？茨愣ǖ膬r(jià)格與他們的相比是不是有競爭力。 對微小企業(yè)來說，一定要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，對微小企業(yè)來說，一定要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于產(chǎn)品成本，取你合理的利潤，隨時(shí)保證定價(jià)高于產(chǎn)品成本，取你合理的利潤，隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，降低成本以保持你的價(jià)格有觀察競爭者的價(jià)格，降