第二章選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

1、外貿(mào)外貿(mào)跟跟單實(shí)務(wù)單實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景貿(mào)易合同簽訂后，進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時(shí)間向出貿(mào)易合同簽訂后，進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時(shí)間向出口商開(kāi)立不可撤銷(xiāo)跟單信用證。對(duì)此，出口商要認(rèn)口商開(kāi)立不可撤銷(xiāo)跟單信用證。對(duì)此，出口商要認(rèn)真做好審證工作，對(duì)不能接受的信用證條款，提出真做好審證工作，對(duì)不能接受的信用證條款，提出改正。改正。如無(wú)異議，開(kāi)始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了解生產(chǎn)企如無(wú)異議，開(kāi)始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了解生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，并簽訂加工合同。通常，這業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，并簽訂加工合同。通常，這一重?fù)?dān)主要是由跟單員擔(dān)挑。信用證條款內(nèi)容繁多，一重?fù)?dān)主要是由跟單員擔(dān)挑。信用證條款內(nèi)容繁多，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模有

2、大有小，產(chǎn)品的種類(lèi)五花八門(mén)。企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模有大有小，產(chǎn)品的種類(lèi)五花八門(mén)。第二章第二章 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同 審核信用證第二節(jié) 3第一節(jié) 學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題第一節(jié)第一節(jié) 審核信用證審核信用證二、出口商審核信用證實(shí)例二、出口商審核信用證實(shí)例 一、出口商審核信用證一、出口商審核信用證 一、出口商審核信用證 進(jìn)口商進(jìn)口商出口商出口商銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售

3、合同確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)開(kāi)證行開(kāi)證行/ / 付款行付款行通知行通知行/ / 議付行議付行開(kāi)證申請(qǐng)開(kāi)證申請(qǐng) 書(shū)書(shū)信用證副本信用證副本 信用證正本信用證正本信用證審核信用證審核 交單議付交單議付 信用證正本審核寄單索匯寄單索匯 審核轉(zhuǎn)賬審核轉(zhuǎn)賬付款贖單付款贖單 余款轉(zhuǎn)賬余款轉(zhuǎn)賬1.1.信用證審核業(yè)務(wù)流程信用證審核業(yè)務(wù)流程 一、出口商審核信用證 2.2.出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容 （1 1）審證的主要依據(jù)）審證的主要依據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的貿(mào)易合同貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)口國(guó)有關(guān)法規(guī)進(jìn)口國(guó)有關(guān)法規(guī)的規(guī)定的規(guī)定一、出口商審核信用證 （2 2）審證的重點(diǎn)項(xiàng)目）審證的重點(diǎn)項(xiàng)目

4、信用證的類(lèi)別信用證的類(lèi)別 開(kāi)證申請(qǐng)人與受益人的名稱(chēng)與地址開(kāi)證申請(qǐng)人與受益人的名稱(chēng)與地址 信用證有效期、裝運(yùn)期、交單期的相關(guān)性信用證有效期、裝運(yùn)期、交單期的相關(guān)性 信用證的到期地點(diǎn)信用證的到期地點(diǎn) 貨物與金額的描述貨物與金額的描述 對(duì)信用證規(guī)定單據(jù)的審核對(duì)信用證規(guī)定單據(jù)的審核 保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)條款 運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款“軟條款軟條款” 開(kāi)證行的保證條款開(kāi)證行的保證條款曾遇到的“軟條款”信用證暫不生效的條款信用證暫不生效的條款客檢證條款客檢證條款1/31/3正本提單逕寄客戶(hù)的條款正本提單逕寄客戶(hù)的條款提單托運(yùn)人為開(kāi)證申請(qǐng)人或境外的第三者提單托運(yùn)人為開(kāi)證申請(qǐng)人或境外的第三者利用利用“非貨權(quán)憑證非貨權(quán)憑證”作

5、為運(yùn)輸單據(jù)的條款作為運(yùn)輸單據(jù)的條款有關(guān)單據(jù)的領(lǐng)使館認(rèn)證有關(guān)單據(jù)的領(lǐng)使館認(rèn)證例如：某進(jìn)口公司收到俄羅斯技術(shù)公司開(kāi)來(lái)的例如：某進(jìn)口公司收到俄羅斯技術(shù)公司開(kāi)來(lái)的信用證，內(nèi)容是關(guān)于從香港進(jìn)料，在國(guó)內(nèi)加工信用證，內(nèi)容是關(guān)于從香港進(jìn)料，在國(guó)內(nèi)加工后再出口俄羅斯的芯片業(yè)務(wù)，信用證中有如下后再出口俄羅斯的芯片業(yè)務(wù)，信用證中有如下軟條款：議付單據(jù)中（軟條款：議付單據(jù)中（a a）需有買(mǎi)賣(mài)雙方簽字的需有買(mǎi)賣(mài)雙方簽字的關(guān)于商品數(shù)量與質(zhì)量符合合同規(guī)定的證明關(guān)于商品數(shù)量與質(zhì)量符合合同規(guī)定的證明（b b）買(mǎi)賣(mài)雙方簽字的表明單據(jù)可以接收的證明買(mǎi)賣(mài)雙方簽字的表明單據(jù)可以接收的證明。分析：（分析：（a）條有可能造成芯片雖備妥待發(fā)

6、，但條有可能造成芯片雖備妥待發(fā)，但由于俄方不簽發(fā)數(shù)量質(zhì)量證明而滯壓不能出運(yùn)，由于俄方不簽發(fā)數(shù)量質(zhì)量證明而滯壓不能出運(yùn)，導(dǎo)致我方違約。導(dǎo)致我方違約。 （b）條有可能造成芯片已發(fā)運(yùn)，但由于俄?xiàng)l有可能造成芯片已發(fā)運(yùn)，但由于俄方不簽發(fā)單據(jù)可接收的證明，造成咱們不議付的方不簽發(fā)單據(jù)可接收的證明，造成咱們不議付的情況。情況。例如：信用證規(guī)定，要求受益人提供由商檢局出具品例如：信用證規(guī)定，要求受益人提供由商檢局出具品質(zhì)與數(shù)量與價(jià)格檢驗(yàn)證明的條款。質(zhì)與數(shù)量與價(jià)格檢驗(yàn)證明的條款。l根據(jù)中國(guó)商品檢驗(yàn)局的規(guī)定，商檢局只根據(jù)中國(guó)商品檢驗(yàn)局的規(guī)定，商檢局只能出具品質(zhì)與數(shù)量的檢驗(yàn)證明，但不能出能出具品質(zhì)與數(shù)量的檢驗(yàn)證明，

7、但不能出具價(jià)格的檢驗(yàn)證明。具價(jià)格的檢驗(yàn)證明。例如：我國(guó)對(duì)外出口的陶瓷、散裝礦石等，信用證規(guī)例如：我國(guó)對(duì)外出口的陶瓷、散裝礦石等，信用證規(guī)定定瓷管需裝單艙、散裝礦石要求裝單艙或不準(zhǔn)裝深柜瓷管需裝單艙、散裝礦石要求裝單艙或不準(zhǔn)裝深柜，必須在提單上加注不準(zhǔn)裝深柜。，必須在提單上加注不準(zhǔn)裝深柜。l在實(shí)際工作中固然應(yīng)適當(dāng)考慮收貨人的要求，在實(shí)際工作中固然應(yīng)適當(dāng)考慮收貨人的要求，但不能作為但不能作為條規(guī)定列入信用證內(nèi)，因?yàn)椋簵l規(guī)定列入信用證內(nèi)，因?yàn)椋簂(1)配艙是屬船方的權(quán)力范圍，只要承運(yùn)人對(duì)配艙是屬船方的權(quán)力范圍，只要承運(yùn)人對(duì)貨物不違反貨物不違反“適當(dāng)?shù)?、?jǐn)慎地適當(dāng)?shù)?、?jǐn)慎地”裝船配載原則，裝船配載原則

8、，貨主是不能干涉的貨主是不能干涉的l(2)船方配貨是根據(jù)全船貨物全盤(pán)考慮的，不船方配貨是根據(jù)全船貨物全盤(pán)考慮的，不可能由貨主分別指定部位?？赡苡韶浿鞣謩e指定部位。對(duì)“軟條款”的處理建議堅(jiān)決要求刪除或修改；堅(jiān)決要求刪除或修改；客檢證簽署人印鑒在雙方銀行留樣；客檢證簽署人印鑒在雙方銀行留樣；遠(yuǎn)洋航線貨物無(wú)需預(yù)寄正本提單，近洋航線（日本、遠(yuǎn)洋航線貨物無(wú)需預(yù)寄正本提單，近洋航線（日本、香港）可考慮；香港）可考慮；FOBFOB指裝指裝情況下，運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)力求船公司出具的海運(yùn)情況下，運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)力求船公司出具的海運(yùn)提單；提單；適當(dāng)延長(zhǎng)交單期限；適當(dāng)延長(zhǎng)交單期限；忍痛放棄；忍痛放棄；二、出口商審核信用證實(shí)例P7

9、2P72不能接受的不符點(diǎn)必不能接受的不符點(diǎn)必須改正須改正必須一次提出必須一次提出l出口商圓圓小姐審核編號(hào)為出口商圓圓小姐審核編號(hào)為XT173XT173信用證后，發(fā)現(xiàn)多處信用證后，發(fā)現(xiàn)多處不符點(diǎn)，為此提出下列改證要求：不符點(diǎn)，為此提出下列改證要求：l（1 1）31 31 D D：DATE 070620DATE 070620應(yīng)改為應(yīng)改為DATE 070715DATE 070715l（2 2） 50 50 ： 6 KAWARA MACH OSAKA JAPAN 6 KAWARA MACH OSAKA JAPAN應(yīng)改為應(yīng)改為6-7 6-7 KAWARA MACH OSAKA JAPANKAWARA M

10、ACH OSAKA JAPANl（3 3） 32 B 32 B： CURRENCY USD AMOUNT 6 000.00 CURRENCY USD AMOUNT 6 000.00應(yīng)改為應(yīng)改為USD AMOUNT 60 000.00USD AMOUNT 60 000.00l（4 4） 43 P 43 P： ALLOWED ALLOWED應(yīng)改為應(yīng)改為NOT ALLOWEDNOT ALLOWEDl（5 5） 44 A 44 A： SUZHOU PORT SUZHOU PORT應(yīng)改為應(yīng)改為SHANGHAI PORTSHANGHAI PORTl（6 6） 45 A 45 A： T-SHIRT AS P

11、ER S/C NO. TXT2642 T-SHIRT AS PER S/C NO. TXT2642應(yīng)改應(yīng)改為為S/C NO. TXT264S/C NO. TXT264l（7 7） 46A 46A： FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKSVALUE COVERING ALL RISKS應(yīng)改為應(yīng)改為FOR 110 PERCENT FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKSOF THE INVOICE

12、 VALUE COVERING ALL RISKS信用證修改意見(jiàn)：信用證修改意見(jiàn)：實(shí)戰(zhàn)演練審核信用證體驗(yàn)活動(dòng)審核信用證體驗(yàn)活動(dòng)P74參考答案：（1）31 D：DATE 070415應(yīng)改為DATE 070515（2） 59 ：EXPORT TRADE CORPORATION （3） 32 B： CURRENCY EUR AMOUNT 21892.00應(yīng)改為USD AMOUNT 78 000.00（4） 43 P： ALLOWED應(yīng)改為NOT ALLOWED（5） 44 B： BARCELONA應(yīng)改為MELBOURNE（6） 44 C : 070410應(yīng)改為070430（7） 45 A： S/C

13、NO. 20050339應(yīng)改為ORDER NO. 121（8）71 B： SPAIN 應(yīng)改為AUSTRALIA第二節(jié)第二節(jié) 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同 四、簽訂加工合同實(shí)例四、簽訂加工合同實(shí)例 三、簽訂加工合同三、簽訂加工合同 二、選擇生產(chǎn)企業(yè)二、選擇生產(chǎn)企業(yè) 一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè) 一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè) 1.1.企業(yè)的含義企業(yè)的含義企業(yè)通常是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)等活動(dòng)，企業(yè)通常是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)等活動(dòng)，為滿(mǎn)足社會(huì)需要進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、承為滿(mǎn)足社會(huì)需要進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)行獨(dú)立核算，具有法人資格的基本擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)行獨(dú)立核算，具有法人資

14、格的基本經(jīng)濟(jì)單位。經(jīng)濟(jì)單位。一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè) 2.2.生產(chǎn)企業(yè)的含義生產(chǎn)企業(yè)的含義生產(chǎn)企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)應(yīng)用科學(xué)技術(shù)并借助于一定的并借助于一定的生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備，對(duì)原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改，對(duì)原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改變形狀或性能變形狀或性能為社會(huì)提供產(chǎn)品為社會(huì)提供產(chǎn)品，從而，從而追求利潤(rùn)追求利潤(rùn)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。具備的要素具備的要素?fù)碛幸欢〝?shù)量、一定技術(shù)水平的擁有一定數(shù)量、一定技術(shù)水平的生產(chǎn)設(shè)備和資金生產(chǎn)設(shè)備和資金具有開(kāi)展一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具有開(kāi)展一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的場(chǎng)所場(chǎng)所 具有一定技能、一

15、定數(shù)量的具有一定技能、一定數(shù)量的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)管理者生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)管理者 從事社會(huì)商品的從事社會(huì)商品的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 進(jìn)行進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，并具有法人地位自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，并具有法人地位 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的是獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn) 一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè) 3.3.生產(chǎn)企業(yè)的分類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的分類(lèi)按生產(chǎn)依據(jù)分按生產(chǎn)依據(jù)分需求計(jì)劃型需求計(jì)劃型訂單生產(chǎn)型訂單生產(chǎn)型 計(jì)劃訂單混合型計(jì)劃訂單混合型按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分內(nèi)資企業(yè)內(nèi)資企業(yè)外商投資企業(yè)外商投資企業(yè)港、澳、臺(tái)商投資企業(yè)港、澳、臺(tái)商投資企業(yè) 一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè) 4.4.生產(chǎn)企業(yè)的部門(mén)結(jié)構(gòu)及其職能生產(chǎn)企業(yè)的

16、部門(mén)結(jié)構(gòu)及其職能 生產(chǎn)企業(yè)的部門(mén)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)的部門(mén)結(jié)構(gòu) 董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部行政人事部行政人事部技術(shù)研發(fā)部技術(shù)研發(fā)部設(shè)備部設(shè)備部倉(cāng)儲(chǔ)部倉(cāng)儲(chǔ)部品管部品管部制造部制造部生管部生管部采購(gòu)部采購(gòu)部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)部門(mén)的職能生產(chǎn)企業(yè)部門(mén)的職能P79P79二、選擇生產(chǎn)企業(yè)1.1.獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑 利用利用商務(wù)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站對(duì)有關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索，對(duì)有關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索，獲取相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息獲取相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息參加參加國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)或政府組織的或政府組織的各類(lèi)商品各類(lèi)商品訂貨會(huì)訂貨會(huì)，直接了解產(chǎn)品和企業(yè)

17、的有關(guān)信息，直接了解產(chǎn)品和企業(yè)的有關(guān)信息查閱國(guó)內(nèi)外查閱國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南采購(gòu)指南、各類(lèi)出版物品的、各類(lèi)出版物品的廠商名廠商名錄和電信黃頁(yè)錄和電信黃頁(yè)等，尋找相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息等，尋找相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息通過(guò)國(guó)內(nèi)外通過(guò)國(guó)內(nèi)外各種商聯(lián)會(huì)或同業(yè)協(xié)會(huì)各種商聯(lián)會(huì)或同業(yè)協(xié)會(huì)，掌握相關(guān)，掌握相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息產(chǎn)品和企業(yè)的信息 二、選擇生產(chǎn)企業(yè)2.2.選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法 “望望”，即看，即看“問(wèn)問(wèn)”為詢(xún)問(wèn)為詢(xún)問(wèn)“切切”是判斷是判斷“聞聞”，即聽(tīng)，即聽(tīng) 知識(shí)拓展：產(chǎn)能的測(cè)算知識(shí)拓展：產(chǎn)能的測(cè)算跟單員小劉負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商，并分析供應(yīng)商的生產(chǎn)能跟單員小劉負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商，并分析供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

18、并進(jìn)行生產(chǎn)能力的測(cè)算。跟單員小劉想了解供應(yīng)商力并進(jìn)行生產(chǎn)能力的測(cè)算。跟單員小劉想了解供應(yīng)商生產(chǎn)能力的方法和途徑？跟單員小劉怎樣分析生產(chǎn)能生產(chǎn)能力的方法和途徑？跟單員小劉怎樣分析生產(chǎn)能力？力？總體方案：總體方案：供應(yīng)商生產(chǎn)能力的三個(gè)指標(biāo)測(cè)算供應(yīng)商生產(chǎn)能力的三個(gè)指標(biāo)測(cè)算 第一步：搜集供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備和人員配備的相關(guān)資料和第一步：搜集供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備和人員配備的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 第二步：根據(jù)具體的測(cè)算指標(biāo)選擇有效數(shù)據(jù)第二步：根據(jù)具體的測(cè)算指標(biāo)選擇有效數(shù)據(jù) 第三步：計(jì)算三個(gè)產(chǎn)能指標(biāo)，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，判斷企業(yè)第三步：計(jì)算三個(gè)產(chǎn)能指標(biāo)，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，判斷企業(yè)的生產(chǎn)能力是否適合訂單需要的生產(chǎn)能力是否適合訂單需要

19、 實(shí)例分析： 假如有一家中山的假如有一家中山的B B工廠是個(gè)服裝廠工廠是個(gè)服裝廠, ,其生產(chǎn)能力為其生產(chǎn)能力為: :現(xiàn)現(xiàn)有工作設(shè)備每工時(shí)平均生產(chǎn)有工作設(shè)備每工時(shí)平均生產(chǎn)3030件訂單要求的男式短褲。員件訂單要求的男式短褲。員工數(shù)可安排工數(shù)可安排- -天兩個(gè)班次天兩個(gè)班次,- ,-周常規(guī)的工作時(shí)間為周常規(guī)的工作時(shí)間為5 5天天, ,每天每每天每個(gè)班次工作個(gè)班次工作8 8小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為90%90%，產(chǎn)品合格率為，產(chǎn)品合格率為90%,90%,計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力（一）理想產(chǎn)能計(jì)算（一）理想產(chǎn)能計(jì)算

20、 假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7 7天，每天工天，每天工作作3 3班，每班工作班，每班工作8 8小時(shí)，期間沒(méi)有任何停機(jī)時(shí)間，小時(shí)，期間沒(méi)有任何停機(jī)時(shí)間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力。這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力。（二）計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)算（二）計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)算 根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的班次及每班根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時(shí)間來(lái)確定。次員工工作時(shí)間來(lái)確定。（三）有效產(chǎn)能計(jì)算（三）有效產(chǎn)能計(jì)算 有效產(chǎn)能是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品有效產(chǎn)能是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品不合格所造成標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)損失。產(chǎn)品不合格的損失，不合格所造成標(biāo)準(zhǔn)

21、工時(shí)損失。產(chǎn)品不合格的損失，包括可避免和不可避免的報(bào)廢品的直接工時(shí)。包括可避免和不可避免的報(bào)廢品的直接工時(shí)。對(duì)對(duì)企業(yè)企業(yè) 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力不足的對(duì)策不足的對(duì)策1 1、延長(zhǎng)工作時(shí)間，由一班制改為兩班制、三班制，或延長(zhǎng)、延長(zhǎng)工作時(shí)間，由一班制改為兩班制、三班制，或延長(zhǎng)員工工作時(shí)間；員工工作時(shí)間；2 2、增加機(jī)器設(shè)備臺(tái)數(shù)，延長(zhǎng)開(kāi)機(jī)時(shí)間；、增加機(jī)器設(shè)備臺(tái)數(shù)，延長(zhǎng)開(kāi)機(jī)時(shí)間；3 3、增加其他車(chē)間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)交給其他車(chē)、增加其他車(chē)間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)交給其他車(chē)間承擔(dān)；間承擔(dān)；4 4、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，將部分生產(chǎn)向后推；、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，將部分生產(chǎn)向后推；5 5、部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)；、部分產(chǎn)

22、品進(jìn)行外包生產(chǎn)；6 6、增加臨時(shí)用工；、增加臨時(shí)用工；7 7、產(chǎn)能長(zhǎng)期不足時(shí)，應(yīng)增加人員和機(jī)器設(shè)備。、產(chǎn)能長(zhǎng)期不足時(shí)，應(yīng)增加人員和機(jī)器設(shè)備。 P o r t o f destinationQuantityE a r l i e s t delivery dateL a t e s t delivery dateLondon2400pcs30 Sep. 200615 Oct. 2006Rotterdam2400pcs20 Oct. 200610 Nov. 2006Total4800pcs 2 same lots of Ladies coat (the same colors and sizes)

23、: 訂單：訂單：假如有一家紹興的假如有一家紹興的A A服裝廠服裝廠, ,其生產(chǎn)能力為其生產(chǎn)能力為: :現(xiàn)有工作設(shè)現(xiàn)有工作設(shè)備每工時(shí)平均生產(chǎn)備每工時(shí)平均生產(chǎn)1212件訂單要求的女式夾克。員工數(shù)件訂單要求的女式夾克。員工數(shù)可安排可安排- -天兩個(gè)班次天兩個(gè)班次,-,-周常規(guī)的工作時(shí)間為周常規(guī)的工作時(shí)間為5 5天天, ,每天每每天每個(gè)班次工作個(gè)班次工作8 8小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為90%90%，產(chǎn)品合格率，產(chǎn)品合格率為為95%,95%,計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能，計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能，分析該廠是否具備在分析該廠是否具備在6 6周內(nèi)完成訂單數(shù)量生產(chǎn)的生產(chǎn)能

24、周內(nèi)完成訂單數(shù)量生產(chǎn)的生產(chǎn)能力力? ?二、選擇生產(chǎn)企業(yè)3.3.選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題 關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)信譽(yù)采取采取試樣試樣的方法了解生產(chǎn)企業(yè)的的方法了解生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際工藝水平實(shí)際工藝水平不宜不宜將大的外貿(mào)單子或工序復(fù)雜的訂單將大的外貿(mào)單子或工序復(fù)雜的訂單放在一放在一家生產(chǎn)企業(yè)做家生產(chǎn)企業(yè)做維護(hù)好與生產(chǎn)企業(yè)的維護(hù)好與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系關(guān)系核實(shí)生產(chǎn)企業(yè)的核實(shí)生產(chǎn)企業(yè)的法人公章與合同專(zhuān)用章法人公章與合同專(zhuān)用章 小資料：供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)小資料：供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要素要素標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間交貨時(shí)間按時(shí)交貨按時(shí)交貨質(zhì)量質(zhì)量滿(mǎn)足企業(yè)質(zhì)量體系滿(mǎn)足企業(yè)質(zhì)量體系價(jià)格價(jià)格等于或低于

25、采購(gòu)價(jià)格等于或低于采購(gòu)價(jià)格服務(wù)服務(wù)以企業(yè)的滿(mǎn)意度為標(biāo)以企業(yè)的滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)柔性柔性能按要求改變和調(diào)整能按要求改變和調(diào)整供應(yīng)供應(yīng)信譽(yù)信譽(yù)以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的合格以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的合格情況情況 浙江義烏某外貿(mào)公司接到國(guó)外客商購(gòu)買(mǎi)瓷器的一個(gè)浙江義烏某外貿(mào)公司接到國(guó)外客商購(gòu)買(mǎi)瓷器的一個(gè)訂單訂單, ,跟單員小李負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商跟單員小李負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商, ,小李通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找小李通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找了一家叫了一家叫江西天工瓷器工貿(mào)有限公司江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的瓷器供應(yīng)商的瓷器供應(yīng)商, ,該該公司注冊(cè)地址為公司注冊(cè)地址為江西南昌江西南昌, ,小李通過(guò)電話聯(lián)系后得知該小李通過(guò)電話聯(lián)系后得知該公司目前的經(jīng)營(yíng)地址是在公司目前的經(jīng)營(yíng)地址是在江西上饒江西上饒, ,為此小李奔赴江西為此小李奔赴江西進(jìn)行實(shí)地了解進(jìn)行實(shí)地了解, ,由于小李