市場營銷學(xué)平時(shí)作業(yè)

1、.市場營銷學(xué)平時(shí)作業(yè)摘要：1,1912年( )寫出第一本以"Marketing"命名的教科書,被認(rèn)為是市場營銷學(xué)作為一.市場營銷信息系統(tǒng) 市場預(yù)測 市場需求 市場細(xì)分 無選擇性市場策略 選擇性市場策略 .關(guān)鍵詞：市場營銷,策略類別：市場營銷來源：牛檔搜索（Niudown.COM）本文系牛檔搜索（Niudown.COM）根據(jù)用戶的指令自動(dòng)搜索的結(jié)果，文中內(nèi)涉及到的資料均來自互聯(lián)網(wǎng)，用于學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，作品其著作權(quán)歸原作者所有。不代表牛檔搜索（Niudown.COM）贊成本文的內(nèi)容或立場，牛檔搜索（Niudown.COM）不對其付相應(yīng)的法律責(zé)任！市場營銷學(xué)作業(yè)（第一次）一、名詞解

2、釋市場營銷學(xué) 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 銷售觀念 市場營銷觀念 企業(yè)戰(zhàn)略 密集性增長 一體化增長 多角化增長 管理過程 市場營銷環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費(fèi)者行為 相關(guān)群體 社會(huì)階層 生產(chǎn)者購買二、填空題1、生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以 為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重 ，后者注重 。2、社會(huì)市場營銷觀念要求求得 、 、 三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。3、宏觀營銷環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容： 、 、 、 、 。4、消費(fèi)者行為的直接原因是動(dòng)機(jī)，可以把動(dòng)機(jī)概括為兩部分，即 動(dòng)機(jī)和 動(dòng)機(jī)。5、生產(chǎn)資料購買行為可分為三種類型，即 、 和 。三、選擇題1、1912年（ ）寫出第一本以“Marketing”命名的教科書，被認(rèn)為

3、是市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。A、赫杰特齊 B、菲利普·科特勒 C、彼得·杜拉克 D、鮑敦2、市場營銷觀念的中心是（ ）。A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足他們C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去3、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（ ）。A、前向一體化 B、后向一體化 C、橫向一體化 D、多角化4、軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（ ）戰(zhàn)略。A、市場滲透 B、多角化 C、產(chǎn)品開發(fā) D、市場開發(fā)5、一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（ ）開始的。A、引起需要 B、籌集經(jīng)費(fèi) C、收集信息 D、決定購買6

4、、對問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ ）。A、拓展策略 B、維持策略 C、收縮策略 D、放棄策略 E、滲透策略7、從消費(fèi)者心里角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（ ）等方面因素的影響。A、需要和動(dòng)機(jī) B、年齡和性格 C、消費(fèi)者的收入水平 D、知覺 E、信念和態(tài)度8、企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（ ）A、合理確定營銷費(fèi)用 B、貫徹市場營銷觀念C、切實(shí)可行D、鼓舞人心E、既高度概括又具體明確9、下列因素中，企業(yè)可控的是（ ）：A、產(chǎn)品 B、政策 C、促銷 D、分銷 E、價(jià)格四、簡答題1、市場營銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)與研究對象如何？2、新舊兩類營銷觀念的區(qū)別何在？3、企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)是什么？ 4、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)

5、劃包括哪些主要內(nèi)容？5、經(jīng)濟(jì)環(huán)境是怎樣影響市場營銷活動(dòng)的？ 6、簡述影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素的主要內(nèi)容。7、消費(fèi)者購買行為主要有哪幾種類型？市場營銷學(xué)作業(yè) （第二次） 一、名詞解釋市場營銷信息系統(tǒng) 市場預(yù)測 市場需求 市場細(xì)分 無選擇性市場策略 選擇性市場策略 集中性市場策略 市場定位 價(jià)格競爭 非人價(jià)格競爭 產(chǎn)品 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品生命周期 二、填空題1、市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的信息系統(tǒng)是 。2、市場預(yù)測方法分為兩大類，即 和 。3、因果分析預(yù)測方法的主要工具是 。4、那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)，被稱為 。5、市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市

6、場上 的企業(yè)。6、市場挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是 。7、市場補(bǔ)缺者進(jìn)取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是 。8、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的主要依據(jù)是 、 和 。9、苦企業(yè)的目標(biāo)是要在某個(gè)行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，并要求較高的市場占有率和市場增長率，其產(chǎn)品線就應(yīng) 。10、市場營銷學(xué)定義的新產(chǎn)品包括三類，即 、 、 。三、選擇題1、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（ ）研究。A、探測性 B、描述性 C、因果關(guān)系 D、預(yù)測性2、當(dāng)某個(gè)時(shí)間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時(shí)，應(yīng)采用（ ）進(jìn)行預(yù)測。A、最小平方法 B、一次移動(dòng)平均法C、配合對數(shù)直線趨勢 D、二次移動(dòng)平均法3、一個(gè)

7、企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮模?）方面進(jìn)行。A、產(chǎn)業(yè)和市場 B、分銷渠道 C、目標(biāo)和戰(zhàn)略 D、利潤4、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求（ ）局面。A、攻擊市場主導(dǎo)者 B、陣地防御 C、和平共處 D、迂回進(jìn)攻5、一個(gè)市場是否價(jià)值，主要取決于該市場的（ ）。A、需求狀況 B、競爭能力 C、需求狀況和競爭能力 D、中間商的多少6、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ ）。A、深度 B、長度 C、寬度 D、相關(guān)性7、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）。A、配套包裝 B、附贈(zèng)品包裝 C、分檔包裝 D、

8、再使用包裝8、在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（ ）階段開始出現(xiàn)。A、引入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期9、德爾菲法是（ ）預(yù)測方法。A、定量 B、定性 C、專家意見 D、特殊 E、因果分析10、地理細(xì)分變數(shù)有（ ）。A、地形 B、氣候 C、城鄉(xiāng) D、交通運(yùn)輸 E、經(jīng)濟(jì)11、若強(qiáng)大的競爭對手實(shí)行的是無差異性營銷，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（ ）營銷。A、大量 B、產(chǎn)品多樣化 C、集中性 D、無差異性 E、差異性12、一般來說，（ ）和產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A、高科技 B、消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定 C、技術(shù)相對穩(wěn)定 D、新潮產(chǎn)品 E、科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化四、簡答題1、市場預(yù)測主要有哪

9、兩類方法？2、試述在葡萄酒市場上競爭的小型公司應(yīng)采取什么拾遺補(bǔ)缺的策略？3、目標(biāo)市場營銷策略有多少種？ 4、市場定位分為哪幾步？5、什么是產(chǎn)品組合？分析產(chǎn)品組合一般應(yīng)考慮哪些因素？6、分析判斷產(chǎn)品生命周期所處的階段有哪兩類方法？ 7、簡述企業(yè)商標(biāo)策略的主要內(nèi)容。五、論述題1、試論市場定位的策略2、試述整體產(chǎn)品的含義及其對企業(yè)實(shí)際工作的指導(dǎo)作用。3、結(jié)合產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)談企業(yè)相應(yīng)營銷策略。市場營銷學(xué)作業(yè)（第三次） 一、名詞解釋需求價(jià)格彈性 成本導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 速取定價(jià)策略 漸取定價(jià)策略 折扣價(jià)格策略 心理定價(jià)策略 市場營銷渠道 直接式渠道 間接式渠道

10、 促銷 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣二、填空題1、某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是 折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購買。2、生產(chǎn)者市場多采用 渠道，消費(fèi)者市場多采用 渠道。3、制造商與經(jīng)銷商的關(guān)系主要有三種不同形式，即 、 和 。 4、在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是 。5、企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，則 的作用最大；如果采用“拉”的策略，則廣告的作用更大些。6、職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是 。三、選擇題1、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（ ）。A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤 B、準(zhǔn)

11、確了解競爭者的價(jià)格C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本 D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值2、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（ ）。A、直接渠道 B、間接渠道 C、專營渠道 D、以上都不是3、營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（ ）。A、了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路 B、刺激消費(fèi)者即興購買C、降低成本，提高市場占有率 D、幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系4、（ ）是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)。A、形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng) B、專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)C、簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉 D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)5、（ ）是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)。A、產(chǎn)品設(shè)計(jì) B、產(chǎn)品銷售 C、顧客需要 D、企業(yè)資源和能力6、產(chǎn)品一

12、市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（ ）。A、組織管理費(fèi)用太高 B、有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C、容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié) D、不能及時(shí)得到足夠的市場信息7、以下價(jià)格形式屬于差別定價(jià)的有：（ ）。A、公園門票對某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C、對不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格D、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 E、劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同8、短渠道的好處是（ ）。A、產(chǎn)品上市速度快 B、節(jié)省流暢費(fèi)用 C、市場信息反饋快D、產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣 E、有利于杜絕假冒偽劣9、下列情況宜采用普遍性銷售策略的有：（ ）A、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B、企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強(qiáng)C、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) D、產(chǎn)品體積大 E、科品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)10、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是（ ）。A、訂貨會(huì)與展銷會(huì)B、優(yōu)惠券C、贈(zèng)品促銷D、為殘疾人舉行義演E、上門推銷11、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，可同時(shí)采用以下促銷手段：（ ）。A、人員推銷 B、廣告宣傳C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣E、季節(jié)折扣12、市場營銷實(shí)施中出現(xiàn)問題的原因主要是（ ）。A、產(chǎn)品定價(jià)不合理 B、計(jì)劃脫離實(shí)際 C、長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾D、因循守早的惰性 E、缺乏具體明確的實(shí)施方案四、簡答題1、速取定價(jià)策略和漸進(jìn)定價(jià)策略各自適用于