三星產(chǎn)品策略

1、 - - 產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品策略分析 星星三三 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 生命周期生命周期 開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品 品牌與包裝策略品牌與包裝策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 簡介簡介 三星產(chǎn)品分類三星產(chǎn)品分類 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略簡介簡介 三星集團（簡稱：三星）是三星集團（簡稱：三星）是韓國韓國第一大企業(yè)，同時也是第一大企業(yè)，同時也是一個跨國的企業(yè)集團，三星集團包括眾多的國際下屬企業(yè)。一個跨國的企業(yè)集團，三星集團包括眾多的國際下屬企業(yè)。 旗下子公司有：旗下子公司有：三星電子三星電子、三星物產(chǎn)三星物產(chǎn)、三星生命三星生命、三星航空、三星航空等等，業(yè)務涉及等等，業(yè)務涉及電子電子、金融、金融、機械機械、化學化學等眾多領域

2、等眾多領域 產(chǎn)品組產(chǎn)品組合合三星產(chǎn)品分類三星產(chǎn)品分類 三星電子業(yè)務涉多個領域，主要包括半導體、移動三星電子業(yè)務涉多個領域，主要包括半導體、移動電話、顯示器、筆記本、電視機、電話、顯示器、筆記本、電視機、 電冰箱、空調(diào)、數(shù)攝電冰箱、空調(diào)、數(shù)攝像機以及像機以及itit產(chǎn)品等產(chǎn)品產(chǎn)品等產(chǎn)品產(chǎn)品組產(chǎn)品組合合產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組產(chǎn)品組合合三星公司應該加深產(chǎn)品組合深度：三星公司應該加深產(chǎn)品組合深度：1引進新技術，向智能化，觸摸領域進攻引進新技術，向智能化，觸摸領域進攻三星針對不同購買力層次的消費者推出相應等級產(chǎn)品，加三星針對不同購買力層次的消費者推出相應等級產(chǎn)品，加強高端技術的研發(fā)投入力度，提升

3、品牌價值和形象強高端技術的研發(fā)投入力度，提升品牌價值和形象2加快新品研發(fā)速度，加大市場營銷力度。用召開發(fā)布會、加快新品研發(fā)速度，加大市場營銷力度。用召開發(fā)布會、營造聲勢、擴大宣傳效果，讓消費者看到三星的實力。營造聲勢、擴大宣傳效果，讓消費者看到三星的實力。3不與國產(chǎn)品牌拼低價，保持一定的價格水準，通過技術升不與國產(chǎn)品牌拼低價，保持一定的價格水準，通過技術升級不斷提升產(chǎn)品的性價比，從而贏得消費者的認可。級不斷提升產(chǎn)品的性價比，從而贏得消費者的認可。4 導入期導入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期生命周期生命周期導入期導入期生命周期生命周期三星手機的前身是三星商會，主營業(yè)務與電三星手機的

4、前身是三星商會，主營業(yè)務與電子產(chǎn)品一點都不沾邊的子產(chǎn)品一點都不沾邊的“三星商會三星商會”成為當成為當下這個現(xiàn)代世界性公司下這個現(xiàn)代世界性公司“三星三星”的基礎的基礎產(chǎn)品策略分析：產(chǎn)品策略分析：低價格配合大規(guī)模的這種營銷策略使三星公司快速進入了市場，取得較高的市場占有率，并刺激了顧客購買三星公司的產(chǎn)品 成長期成長期生命周期生命周期產(chǎn)品策略分析：產(chǎn)品策略分析：1.擴大規(guī)模。擴大規(guī)模。在行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，通過擴大規(guī)模策略，阻止新競爭者的加入2.改進產(chǎn)品。改進產(chǎn)品。三星不斷改進產(chǎn)品質量，為產(chǎn)品添加新的功能，研發(fā)各種新機型，形成其產(chǎn)品特色、款式，大大提高了產(chǎn)品的競爭力，滿足顧客更為廣泛的需求。三

5、星電子成立后，通過不斷加大在中國的投資與三星電子成立后，通過不斷加大在中國的投資與合作，短短幾年就從一個普通企業(yè)發(fā)展成為一家合作，短短幾年就從一個普通企業(yè)發(fā)展成為一家集半導體、通信、計算機產(chǎn)品等電子產(chǎn)品于一體集半導體、通信、計算機產(chǎn)品等電子產(chǎn)品于一體的國際化大企業(yè)的國際化大企業(yè)成熟期成熟期產(chǎn)品策略分析：產(chǎn)品策略分析：具體策略為市場營銷組合改進策略。市場營銷組合改進策略。三星公司改進了市場營銷組合要素，實現(xiàn)了延長成熟階段的目的，其通過改變定價、分銷渠道和促銷方法，從而提高了產(chǎn)品競爭力，增強了市場對產(chǎn)品的需求。但這一策略被競爭者模仿，使三星公司的努力未能取得預計的效果。生命周期生命周期三星手機的產(chǎn)

6、品理念是三星手機的產(chǎn)品理念是“領銜時尚科技領銜時尚科技”，其，其品牌發(fā)展策略是制造世界第一的手機產(chǎn)品。而品牌發(fā)展策略是制造世界第一的手機產(chǎn)品。而實際上，三星手機的確創(chuàng)造了多個世界第一。實際上，三星手機的確創(chuàng)造了多個世界第一。衰退期衰退期產(chǎn)品策略分析：產(chǎn)品策略分析：三星公司在衰退期的具體策略是繼續(xù)維持策繼續(xù)維持策略。略。繼續(xù)沿用以往的策略，保持原有的細分市場，使用相同的分銷渠道，保持合理的定價和促銷方式。生命周期生命周期盡管三星在通訊技術方面不是最強的，但它對時盡管三星在通訊技術方面不是最強的，但它對時尚、潮流的感知和把握是其他廠商所不具備的。尚、潮流的感知和把握是其他廠商所不具備的。但現(xiàn)在許多

7、其他品牌的手機躋身于手機市場，三但現(xiàn)在許多其他品牌的手機躋身于手機市場，三星手機不再是人們追求時尚的唯一選擇星手機不再是人們追求時尚的唯一選擇開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品 三星新產(chǎn)品三星新產(chǎn)品 新產(chǎn)品分類新產(chǎn)品分類 新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略開發(fā)新開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品 2012 2012年年3 3月月2121日，三星電子向中國市場發(fā)布了日，三星電子向中國市場發(fā)布了三星電子三星電子20122012年的最新產(chǎn)品和技術，以及帶給消費年的最新產(chǎn)品和技術，以及帶給消費者前所未有的超凡體驗與尖端思維，生動詮釋了創(chuàng)者前所未有的超凡體驗與尖端思維，生動詮釋了創(chuàng)新的智能化互聯(lián)應用生活理念，以全

8、新的方式實現(xiàn)新的智能化互聯(lián)應用生活理念，以全新的方式實現(xiàn)電視到手機、平板電腦到筆記本電腦、照相機到智電視到手機、平板電腦到筆記本電腦、照相機到智能家用電器之間的互聯(lián)和體驗，打破以往電子設備能家用電器之間的互聯(lián)和體驗，打破以往電子設備以及跨平臺內(nèi)容間的界限和阻隔，使用戶可以隨時以及跨平臺內(nèi)容間的界限和阻隔，使用戶可以隨時在不同終端之間實時任意切換和共享精彩內(nèi)容。在不同終端之間實時任意切換和共享精彩內(nèi)容。三星新產(chǎn)品三星新產(chǎn)品新產(chǎn)品分類新產(chǎn)品分類- - - - -全新產(chǎn)品全新產(chǎn)品智能電視：智能電視：極致品質和豐富內(nèi)容 未來電視，現(xiàn)在擁有智能相機：智能相機：定義智“分享”新風尚顯示器：顯示器：超強機皇

9、前所未有 筆記本電腦筆記本電腦：發(fā)布全新品牌概念 -追求永不停步 開發(fā)新開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品- - - - -換代與改進產(chǎn)品換代與改進產(chǎn)品三星三星i9100i9100i9300i9300i9220i9220上市時間上市時間1111年年7 7月月1212年年5 5月月1111年年9 9月月屏幕屏幕4.34.34.84.85.35.3分辨率分辨率4804808008001280128072072012801280800800cpucpu雙核雙核1.2g1.2g四核四核1.4g1.4g雙核雙核1.4g1.4g電池電池1650ma1650ma2100ma2100ma2500ma2500ma參考價值參考價值3

10、25032504620462041104110換代產(chǎn)品與原有產(chǎn)品相比，性能有了改進，質換代產(chǎn)品與原有產(chǎn)品相比，性能有了改進，質量也有了相應的提高，這些適應了時代發(fā)展的量也有了相應的提高，這些適應了時代發(fā)展的步伐，也利于滿足消費者日益增長的物質需要步伐，也利于滿足消費者日益增長的物質需要 開發(fā)新開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品新產(chǎn)品分類新產(chǎn)品分類- - - - -仿制產(chǎn)品仿制產(chǎn)品開發(fā)新開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品新產(chǎn)品分類新產(chǎn)品分類三星向別人購入專利及模仿技術三星向別人購入專利及模仿技術舉例舉例 三星在發(fā)展半導體上，就首先進行三星在發(fā)展半導體上，就首先進行“反反向工程向工程”。在最初缺乏半導體核心技術的階。在最初缺乏半導體核心

11、技術的階段，三星以支付專利金的代價引進美國美光段，三星以支付專利金的代價引進美國美光科技公司的半導體術，其后，經(jīng)過不斷的技科技公司的半導體術，其后，經(jīng)過不斷的技術鉆研，三星半導體由推出術鉆研，三星半導體由推出64kb 64kb 動態(tài)內(nèi)存技動態(tài)內(nèi)存技術落后術落后4 4年，到年，到64mb 64mb 動態(tài)內(nèi)存技術與美、日動態(tài)內(nèi)存技術與美、日同步，以至同步，以至256mb 256mb 動態(tài)內(nèi)存技術世界領先，動態(tài)內(nèi)存技術世界領先，前后只用了前后只用了6 6 年的時間，成為世界第一。年的時間，成為世界第一。新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品開發(fā)過程 在三星新產(chǎn)品開發(fā)過程中，例如液晶顯在三星新產(chǎn)品開發(fā)過程中，例如液晶顯

12、示器，三星液晶顯示器與半導體一樣，三星示器，三星液晶顯示器與半導體一樣，三星在最初階段以支付專利金的方式，取得美國在最初階段以支付專利金的方式，取得美國國家半導體生產(chǎn)液晶體芯片的授權，解決缺國家半導體生產(chǎn)液晶體芯片的授權，解決缺乏核心技術的問題。再加入行業(yè)標準，主動乏核心技術的問題。再加入行業(yè)標準，主動拉低價格成功取得全球第一的市場占有率拉低價格成功取得全球第一的市場占有率開發(fā)新開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略在模仿成功后，三星采取的策略是：在模仿成功后，三星采取的策略是： 重視人才重視人才 和和 依重依重“強強合作強強合作”開發(fā)新開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品 三星在全球各地設立三星在全球各地設立

13、了多家設計學院為三星旗了多家設計學院為三星旗下子公司提供產(chǎn)品設計方下子公司提供產(chǎn)品設計方面的專門意見，并提供年面的專門意見，并提供年輕設計師的專業(yè)培訓，激輕設計師的專業(yè)培訓，激發(fā)設計員的創(chuàng)意思維發(fā)設計員的創(chuàng)意思維三星的碩士、三星的碩士、博士學歷的員博士學歷的員工占全體職員工占全體職員的的34%34%品牌與包裝策略品牌與包裝策略 品牌含義品牌含義 品牌策略品牌策略 包裝策略包裝策略品牌含義品牌含義品牌與包裝策略品牌與包裝策略其其橢圓橢圓形的形的logologo形狀象征著穿過空間移動的世形狀象征著穿過空間移動的世界，傳達著一個與眾不同的創(chuàng)新與變革的形象界，傳達著一個與眾不同的創(chuàng)新與變革的形象部分地

14、突破橢圓的束縛，將外界與內(nèi)部結為一體，部分地突破橢圓的束縛，將外界與內(nèi)部結為一體，顯示三星力爭成為與世界一體，服務社會的愿望顯示三星力爭成為與世界一體，服務社會的愿望 -品牌策略品牌策略尊重人才，追求卓越尊重人才，追求卓越品牌與包裝策略品牌與包裝策略三星公司品牌戰(zhàn)略：三星公司品牌戰(zhàn)略：科學合理的經(jīng)營理念，追求品牌價值科學合理的經(jīng)營理念，追求品牌價值1234明確目標，清晰地品牌定位明確目標，清晰地品牌定位主導變革，正當經(jīng)營，共同繁榮主導變革，正當經(jīng)營，共同繁榮三星內(nèi)部有一份三星內(nèi)部有一份132132頁完整報告，該報告把頁完整報告，該報告把三星自家的三星自家的galaxy sgalaxy s智能手機與蘋果智能手機與蘋果iphone iphone 的的界面元素進行了細致的逐項對比，并在每個對界面元素進行了細致的逐項對比，并在每個對比下面給出了比下面給出了“改進方向改進方向”。其他產(chǎn)品的包裝，。其他產(chǎn)品的包裝，如聯(lián)想手機的倒三角和如聯(lián)想手機的倒三角和htchtc的虛擬鍵的虛擬鍵品牌與包裝策略品牌與包裝策