隴南市陽光新城三期開盤執(zhí)行方案

1、文件名：A-2008-7-22-01 時 間：2008-7-22主 題：認購方案 陽光新城三期開盤執(zhí)行方案 制表人： 審核人： 時間： 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。陽光新城三期開盤認購執(zhí)行方案開盤目的u 舉行本縣前所未有的大型開盤儀式，打造開發(fā)商強勢品牌；u 從5月31日進行三期預(yù)約至今，共積累意向客戶130多個，為了這批預(yù)約客戶避免分流至其他競爭項目，使其盡早落定；u 吸引未預(yù)約持觀望態(tài)度的客戶，該批客戶疑慮心較強，有較強的購房意愿，促使其在開盤之日來落定；一、認購時間2008年7月27日當天；早上10：30正式選房號，具體時間依現(xiàn)場客戶情況定。二、認購物業(yè)范圍陽光新

2、城三期預(yù)約樓號1# 11# 12# 15# ；三、 認購操作辦法開盤前工作u 短信發(fā)放，最佳是針對全縣移動和聯(lián)通用戶及小靈通發(fā)送，如因特殊情況不能全縣發(fā)送的至少需發(fā)送給曾來訪的客戶；u 電視廣告更改；u 工地直幅；u 售中心現(xiàn)場準備工作：銷售中心現(xiàn)場模型已經(jīng)更新到最終確定方案模式；銷售中心現(xiàn)場已有經(jīng)確認過的最新的戶型圖；訂購協(xié)議書定稿印發(fā)到位。u 置業(yè)顧問培訓(xùn)工作：對本次認購范圍及認購產(chǎn)品的熟知；對本次認購須知及認購流程的熟知；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。對本案講盤流程的熟知；對銀行貸款的相關(guān)業(yè)務(wù)知識的熟知；對訂購協(xié)議書規(guī)范填寫的熟知；對收款流程規(guī)范操作的熟知；u 銷售

3、總監(jiān)準備工作：1、 本次推盤銷售控制表的制作（內(nèi)部使用）；2、 現(xiàn)場流程模擬培訓(xùn)；3、 置業(yè)顧問培訓(xùn)；4、 本次推盤具體價目表準備；5、 本次推盤說辭準備；6、 活動所需要的銷售表式格式準備并確認；（訂購協(xié)議書）現(xiàn)場財務(wù)準備工作：1、本次認購活動為了加快現(xiàn)場收款效率，擬訂收款流程；2、財務(wù)收款流程的培訓(xùn)； 2、 開盤流程Ø 開盤前一天下午，銷售中心門前拱門豎起；Ø 開盤前一天，必須做好現(xiàn)場包裝工作（包括地毯，汽球、音響等等）和所有工作人員培訓(xùn)工作；Ø 8：30，舞獅隊到位以及全體工作人員到位做好準備工作；Ø 8：50，銷售中心音樂響起好日子；Ø

4、 9：00，各負責人各就各位做好準備；Ø 9：20，舞獅隊開始從銷售中心出發(fā)表演，路線：銷售中心 寶中寶超市 興隆市場 沿人民中路往銷售中心走Ø 9：50舞獅隊進入銷售中心祝賀表演，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)給獅頭一個紅包；Ø 9：55主持人上臺先邀請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布寬景三期正式開盤，強調(diào)預(yù)約前十名客戶做好選房準備，（準備好一萬元人民幣購房定金￥10000元）；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。Ø 10：00分，鞭炮燃起，公布正式開盤，宣讀喊號規(guī)則以及選房流程，同時告知客戶選房后有抽大獎環(huán)節(jié)，正式開始叫號選房；開始喊第一批客戶（6組客戶，下同）排隊

5、等候，馬上進入銷售中心指定選房區(qū)選房（選房后舞獅隊馬上擊鼓祝賀）；Ø 10：20分，第一批進入選房區(qū)選房，主持人公布：“現(xiàn)場又傳來好消息，恭喜*成功成為陽光新城*號房新業(yè)主。”（舞獅隊擊鼓祝賀）并要求第二批客戶做好選房準備（具體請參看第十條認購流程）；Ø 10：25分，第二批客戶進場選房，第三批客戶等候依次類推；Ø 11:30分,舞獅隊到銷售中心門前表演；Ø 11：45分，由主持人根據(jù)現(xiàn)場情況，作些互動游戲節(jié)目；調(diào)解現(xiàn)場;Ø 11：50分，進入抽獎環(huán)節(jié)，由主持人宣讀抽獎規(guī)則并逐個邀請客戶上臺抽獎（客戶中獎后舞獅隊馬上擊鼓祝賀）；Ø ；

6、抽獎細則抽獎條件：Ø 客戶須辦理認購手續(xù)完畢后，方可進行抽獎，抽獎按照認購手續(xù)編號先后順序進行；Ø 客戶購買一套房擁有一次抽獎機會，兩套房擁有兩次抽獎機會，三套房擁有三次抽獎機會，依次類推； 抽獎對象：Ø 開盤當天成功認購客戶；獎品設(shè)置：u 三等獎十名，落地扇十臺；u 二等獎三名，洗衣機三臺；u 一等獎二名，電動車兩輛；一二期老客戶獎品設(shè)置u 一期每個老客戶贈送45元左右的花生油，共120桶；現(xiàn)場包裝方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。u 銷售中心門前拱門一個；u 銷售中心門口兩側(cè)，各擺放一盆招財樹，汽球；u 銷售中心門口放上兩個音響,一個朝門路,

7、一個朝銷售中心內(nèi)；u POP帳篷三個同時擺放在門前，供客戶選房等候，地面鋪上紅地毯，并拉上警戒線，劃分好功能區(qū)；u 在銷售門口門前鋪上紅地毯，直至路邊；u 軟沙發(fā)位置處搭建一個小型舞臺,供主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛和喊號,有獎問答；u 銷售前臺左側(cè)安置一個銷控表,供業(yè)主隨時關(guān)注房子銷售情況和可選房源；認購流程圖交定金簽放號表選 房叫號進場等待叫號 認購?fù)瓿深I(lǐng) 獎抽 獎等待抽獎簽認購書 當天認購流程細則1、 公布總經(jīng)理定稿的價格表；2、 銷售總監(jiān)負責制作本次認購范圍內(nèi)物業(yè)銷控表；3、 銷售總監(jiān)負責對置業(yè)顧問進行本次認購流程的培訓(xùn)工作；4、 置業(yè)顧問負責通知預(yù)約客戶當天攜帶認購金（認購金一萬元整，￥100

8、00元），及預(yù)約卡原件和相關(guān)證件至銷售部進行認購；(證件包括：認購人身份證件原件、預(yù)約卡原件、預(yù)約金收據(jù)原件)5、 認購當天，客戶在接待中心等待叫號選房；6、 現(xiàn)場主持人負責根據(jù)預(yù)約卡編號前后順序喊號；（原則上一個號碼喊三次，無應(yīng)答直接到下一個號碼，以此類推）7、 按每6個預(yù)約客戶為一組進指定認購區(qū)辦理認購手續(xù)；8、 置業(yè)顧問負責在正式認購前指導(dǎo)客戶看價格，定房號（三個意向房號）方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。9、 客戶聽到叫號后到指定選房區(qū)找到曹敏銷控處選房；10、 置業(yè)顧問負責引導(dǎo)客戶選房，指引到指定放號區(qū)定房號，到簽約區(qū)填寫認購書（客戶填寫部分），要求客戶確認后簽字按

9、手??；11、 財務(wù)收款處根據(jù)客戶手上的放號銷控表（曹敏簽字為準）來收最客戶購房定金：一萬元整（￥10000元整）12、認購協(xié)議書簽定區(qū)的工作人員，憑客戶的放號銷控表及財務(wù)一萬元整（￥10000元整）定金收據(jù)原件與客戶簽定認購協(xié)議書13、 客戶簽定完認購協(xié)議書后到銷售接待中心等待抽獎；注意事項：1、 認購當天嚴格執(zhí)行按預(yù)約卡標號前后順序的原則進行認購；2、 當天未到現(xiàn)場認購的預(yù)約客戶不為其保留所預(yù)約選號選房權(quán)；四、認購當天現(xiàn)場各工作人員工作職責置業(yè)顧問工作：1、 負責為客戶介紹樓盤信息及價格2、 負責協(xié)助客戶選房為其解釋認購書條款；3、 負責為貸款客戶解釋貸款流程及提供的資料；4、 負責引導(dǎo)客戶

10、至選房區(qū)、交款區(qū)、簽約區(qū)辦理相關(guān)購房手續(xù)；5、 負責為客戶推薦其他房號（房號已被認購）現(xiàn)場銷售總監(jiān)工作：負責人 曹敏 1、 現(xiàn)場銷售控制；2、 現(xiàn)場銷售節(jié)奏把握；3、 現(xiàn)場為置業(yè)顧問提供即時性指導(dǎo)；4、 現(xiàn)場協(xié)助置業(yè)顧問完成客戶逼定；5、 解決現(xiàn)場突發(fā)事件；6、 現(xiàn)場人員的即時性協(xié)調(diào)安排；（注：馮昌富協(xié)助曹敏貼銷控板，兩人配合要非常默契，營造現(xiàn)場旺銷氛圍方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。）現(xiàn)場財務(wù)工作：負責人：李偉 李紹邁 工作內(nèi)容：1、負責現(xiàn)場定金收款工作；2、負責開具收款收據(jù)；5、負責當天的資金回收統(tǒng)計工作；現(xiàn)場訂購協(xié)議書簽定區(qū)工作負責人 謝珍 梁菲菲工作內(nèi)容1、 負責客

11、戶的認購協(xié)議書簽定工作；2、 公司公章（蓋認購協(xié)議書用）總負責人工作安排現(xiàn)場總負責人：劉敬成 梁柱權(quán)1、727日當天工作執(zhí)行監(jiān)督；2、負責現(xiàn)場各環(huán)節(jié)工作配合最佳狀態(tài)；3、 認購現(xiàn)場人員調(diào)控，負責現(xiàn)場的秩序，并對整個活動突發(fā)狀況作出恰當及時的處理安排；現(xiàn)場保安保潔工作（物業(yè)公司協(xié)助）負責人：開發(fā)商定 秦小娟 陳英（保潔）工作內(nèi)容：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。1、 維持現(xiàn)場秩序；2、 維護現(xiàn)場衛(wèi)生；3、 保證現(xiàn)場的供水；4、 車輛引導(dǎo)停放監(jiān)督舞獅隊人員工作負責人：張海彬工作內(nèi)容：負責放鞭炮，并帶領(lǐng)舞獅隊禮品發(fā)放人員工作負責人：王新強 張重和工作內(nèi)容：負責一二期老客戶的禮品領(lǐng)

12、導(dǎo)最發(fā)放抽獎人員工作安排負責人： 劉敬成 主持人 曹敏 梁柱權(quán) 馮昌富主持人負責現(xiàn)場緊張氣氛的營造，曹敏等人協(xié)助照相人員工作安排負責人：王新強由王新強安排人員現(xiàn)場全程照相五、認購金收取金額套房定金一萬元人民幣（￥10000）物料準備清單：1、 認購協(xié)議書（一式二份）；共100份（覃瀅負責）方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。2、 銷控表、貼紙（大廳用）3、 落地扇十臺；4、 洗衣機三臺；5、 電動車兩輛；6、 海報（發(fā)給新客戶）7、 認購須知；8、 銷控表（銷售總監(jiān)用）9、 公司財務(wù)章（財務(wù)用）10、 公司公章（認購書簽定區(qū)用）11、 選房流程圖表12、 獎品簽領(lǐng)表13、 簽約

13、水性筆20支（謝勇負責）14、 彩色筆、橡皮擦一批（謝勇負責）15、 足夠當天飲用的礦泉水20件一、 人員安排簡板編號人員名單位置負責事項備注1主持人XXX舞臺處宣讀規(guī)則、流程，喊號以及調(diào)動現(xiàn)場氣氛，最后主持抽獎劉敬成開盤現(xiàn)場控制整個流程進度開展，并對整個活動突發(fā)狀況作出恰當及時的處理2曹敏總銷控臺負責引導(dǎo)客戶選房，放號、銷控、核對優(yōu)惠3李紹邁 李偉財務(wù)臺負責收款、開收據(jù)4謝珍/梁菲菲簽約臺負責計算置業(yè)計劃價格并填好認購協(xié)議后引導(dǎo)客戶簽約7馮昌富銷控表處負責粘貼銷控表和曹敏、司儀形成溝通互動。8張海彬機動負責放鞭炮，并帶領(lǐng)舞獅隊9梁柱權(quán)機動控制整個流程進度開展，同時協(xié)助司儀跳動現(xiàn)場氛圍10梁柱

14、權(quán)舞臺處核對客戶抽獎信息需確認客戶辦完認購手續(xù)后憑認購協(xié)議和收據(jù)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。11馮昌富舞臺處記錄中獎客戶信息，并發(fā)放兌獎券12置業(yè)顧問各就各位負責通知自己客戶，同時安撫現(xiàn)場客戶，引導(dǎo)客戶選房13張重和/王新強銷售前臺處負責確認老客戶身份后發(fā)禮品，負責發(fā)放未成功購買的預(yù)約客戶的禮品14謝勇等銷售外面負責維持現(xiàn)場秩序，并對整個活動突發(fā)狀況作出恰當及時的處理安排邀請四名公安民警協(xié)助物業(yè)公司做好安保工作15車輛引導(dǎo)人員客戶車輛放在京都賓館后面停車場處物業(yè)公司人員協(xié)助16陳英、秦小娟維持銷售現(xiàn)場和外場清潔工作,發(fā)放糖果小吃給客戶17攝影師機動現(xiàn)場全程照相由王新強聯(lián)

15、系二、 物料準備人員安排編號物料名稱負責人跟進人完成時間備注1拱門王新強梁柱權(quán)7.252地毯王新強謝勇7.253銷控板馮昌富梁柱權(quán)7.254銷控表馮昌富梁柱權(quán)7.255銷貼馮昌富梁柱權(quán)7.257音響、話筒（租用）王新強謝勇7.258小型舞臺王新強謝勇7.2510落地扇王新強謝勇7.2511洗衣機王新強謝勇7.2512電動車王新強謝勇7.2513金龍魚油王新強謝勇7.2514礦泉水王新強謝勇7.2515鞭炮王新強謝勇7.2516舞獅隊王新強謝勇7.2517橫幅馮昌富梁柱權(quán)7.25方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。18抽獎箱馮昌富梁柱權(quán)7.2519兵乓球王新強謝勇7.2520紅色

16、彩筆王新強謝勇7.2521互動禮品王新強謝勇7.2522工作人員臺前標示牌馮昌富梁柱權(quán)7.2523警戒線王新強謝勇7.2524排號規(guī)則和認購流程公示圖馮昌富梁柱權(quán)7.2525舞獅隊紅包王新強謝勇7.2526電視臺記者紅包王新強謝勇7.2527司儀（主持人）王新強謝勇7.2528簽約、彩色筆、橡皮擦王新強謝勇7.25 三、 物料準備及費用預(yù)算編號物料名稱規(guī)格/數(shù)量單價總價（元）備注1拱門1門4004002地毯11*2米高143083銷控板2米高*3米寬，1塊251504銷控表2米高*3米寬201205銷貼1000.5507音響、話筒（租用）1套4004008小型舞臺60010落地扇1012012

17、0011洗衣機31500450012電動車22200440013金龍魚油1.8升120瓶45540014礦泉水20件2550015鞭炮十萬頭兩鞭12024016舞獅隊三頭大獅，六頭小獅1200120017橫幅0.75*3米，1條103018抽獎箱1151519兵乓球1000.550用于抽獎20紅色彩筆1支5用于抽獎方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。21互動禮品505250小布娃、洗衣粉、洗潔精、香皂22工作人員臺前標示牌5105023警戒線24排號規(guī)則和認購流程公示圖0.8*1.2101025舞獅隊紅包8826電視臺記者紅包20027司儀（主持人）50028簽約、彩色筆、橡皮

18、擦水性筆20支，彩色筆一批 橡皮擦10塊5029不可預(yù)見費1000不可預(yù)見30合計總費用總費用 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。附件1短信內(nèi)容陽光新城寬景三期新品7月27日盛大開盤，開盤當天抽大獎送大禮，購房有更多優(yōu)惠，到場均有精美禮品贈送，大型景觀園林已盛情開放，詢8236688 電視修改陽光新城寬景三期新品7月27日盛大開盤，開盤當天抽大獎送大禮，購房有更多優(yōu)惠，到場均有精美禮品贈送，大型景觀園林已盛情開放，銷售熱線：8236688 8238866工地直幅u LOGO+陽光新城u 7月27日隆重開盤氣拱門內(nèi)容u 陽光新城寬景三期新品開盤盛典（銷售中心門前）銷售中心門口橫

19、幅u 寬景三期新品盛大開盤方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。銷售中心空調(diào)處廣告u 7月27日陽光新城寬景三期新品盛大開盤選房流程圖示方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。附件2劉總講話稿尊敬的陽光新城廣大業(yè)主、朋友們：大家早上好！今天是陽光新城寬景三期隆重開盤大吉之日，我謹代表廣西兆豐置業(yè)投資有限公司/博白縣新大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全體員工，向陽光新城新老業(yè)主及所有來賓的到來表示熱烈的歡迎！非常感謝你們一直以來對“陽光新城”的支持和信賴！廣西兆豐置業(yè)投資有限公司/博白縣新大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一直堅持走品牌開發(fā)

20、之路，引進先進的開發(fā)管理理念，目標是把“陽光新城”打造成博白居住品質(zhì)最高、居住環(huán)境最優(yōu)雅、戶型設(shè)計最人性化、配套設(shè)施最完善的花園式住宅小區(qū)，力爭給廣大業(yè)主提供最好的社區(qū)居住環(huán)境！兆豐置業(yè)/新大地地產(chǎn)公司將伴隨著大家的關(guān)注成長，請大家共同來見證！最后預(yù)祝本次“陽光新城開盤盛典”圓滿成功！愿所有的客戶都能選到自己滿意的房子！并祝大家中大獎行好運！謝謝大家！ 附件3方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。選房規(guī)則及流程一、 喊號順序依據(jù)預(yù)約卡號的先后順序進行，先是二期預(yù)約余留客戶，按預(yù)約號先后次序喊，然后三期預(yù)約客戶從預(yù)約卡號第一號開始喊，直至最后一名；二、 每個號由司儀人員喊號三次，如無人應(yīng)答，則跳過，此視為該預(yù)約客戶自動放棄優(yōu)先排號選房權(quán)，如仍須選房，則輪到喊完所有預(yù)約號后，方可進場選房；三、 客戶須憑預(yù)約卡和誠意申購書進場選房，選房