獵頭顧問(wèn)職位個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

1、獵頭顧問(wèn)職位個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告獵頭顧問(wèn)職位個(gè)人工作總結(jié)范文一 不知不覺中來(lái)公司 已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概 念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情 景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧 ! 不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫?給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng) 了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成 熟，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕?lái)說(shuō) * 公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說(shuō)明我們 還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳 跟，

2、在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無(wú)疑 是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì) xx 年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1、業(yè)務(wù)開拓地域：xx 年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi) ; 一方面 廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高 級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì) 較多; 另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興 事物接受較快，對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì) 于銷售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正 因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司 日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過(guò)程 中出現(xiàn)過(guò)一些客戶

3、惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶 對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡 明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的 聯(lián)系; 在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到 其一些建議，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到 * 在獵取人才方面 的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留 下深刻印象，對(duì)于頂才在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江 蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高 層人員需求量有所增加 ; 聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶還是比較看 重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事 一起探討開發(fā)異地客戶

4、的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié) 這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和 it 軟硬件行業(yè)的開發(fā)， 其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份 開始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身 的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方 式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了 一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分 it 企業(yè)的前期接洽則顯得 較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄 弱; 個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺 項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前 期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人 似乎總是在這一

5、環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工 作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié) 對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵 頭行業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各 大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要 對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊。就 本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流， 平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行 業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息 交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面 ; 另一方面，通過(guò)這些 信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工

6、作的同事及時(shí)辨別工作 的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為 自己增加談判籌碼 ; 俗話說(shuō)：知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝 ; 對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè) 情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足 一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存在 著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少， 為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些 情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分?使工作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息 （ 包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面 ） 的 來(lái)源渠道少， 跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。 在新的一年里， 我將揚(yáng)長(zhǎng)避

7、短， 發(fā)奮工作， 克難攻堅(jiān)， 力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng) 在過(guò)去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì) 的，作為公司的一名老員工公司的每一次變化都讓我深深的 感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng) ; 從半 年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然 這些在實(shí)施過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，但不可否認(rèn)的 * 在成 長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步 邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信 * 的每一個(gè)員工都例例在目。1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的 理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制

8、的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人 才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的 事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí) 是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是 否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工 深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感; 二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層 次的心理需求 ; 三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人， 使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確; 從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì); 四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說(shuō)不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總 體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階

9、 ; 而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，得到的 不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單 是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工 們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。 xx 年公 司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一 些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一 筆開銷。但是人們常說(shuō)：有什么別有病，真生病了，不止是 花掉一筆費(fèi)用， 更重要的是身體受罪， 家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)， 也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入 了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓以 人為本的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱

10、 患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉。2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 公司在不斷的壯大，并把原來(lái)每天都見面的同事分開在 了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面， 但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次 的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每 次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了（ 不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí) 間差不多一樣長(zhǎng) ） 。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去 留，一起獵頭顧問(wèn)職位個(gè)人工作總結(jié)制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同 事之間的心與心之間的距離呢 ?! 相比較起運(yùn)動(dòng)來(lái)，

11、這畢竟也 是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊 !（ 前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提 前或延后 1 到 1.5 小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間 ）3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率 可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加 后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問(wèn) 題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流和分 析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的。后期面臨著獵尋候選 人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被客戶斥責(zé)的難 處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。4、關(guān)于公司的培訓(xùn) （ 提高公司的文化氛圍 ） 公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的

12、壯 大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得頂才 變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿 的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力 ?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué) 習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開 始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來(lái)。不知道別人是否跟我 有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到 很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織 主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精 神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未 來(lái)的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過(guò)這種形式，員 工們可以了解到不同行業(yè)的

13、行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè) 人的業(yè)務(wù)能力，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信 * 的整體的戰(zhàn) 斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。隨著時(shí)間的推移， xx 年退出了歷史的舞臺(tái)， 新的一年開 始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來(lái)的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶 來(lái)了新的希望，我們也會(huì)在新的一年邁開嶄新的一步，走向 更美好的明天。獵頭顧問(wèn)職位個(gè)人工作總結(jié)范文二 任何事情都不是一 帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r(shí)獵頭著急， 找到人選沒(méi)有安排面試也著急，面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著 急，面試通過(guò)了，入職前會(huì)有 很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入 職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題。把獵頭稱 為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)

14、有相應(yīng) 的反饋發(fā)生。 20xx 年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多 情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的 是 考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的 從 JD 表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企 業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在 企業(yè)發(fā) 展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只 能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對(duì)才可以， 正所謂天時(shí)地利任何。金子終有一天會(huì)發(fā)光， 付出都會(huì)有收獲， 只是早晚而已。 去年推給 A 公司的候選人不合適，但是可能會(huì)適合 B 公司現(xiàn) 有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，

15、候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光。沒(méi)有難做和容易做的 CASE很多事情都是相對(duì)的。容易 做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對(duì)比較挑剔，難做的 職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子， 事情也可 以很好的解決。 面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目， 冷靜客觀的分析很重要， 不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀。獵頭行業(yè)也是一 個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是 一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了， 才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn)。 讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。你是否了解獵頭顧問(wèn)在期待的 20xx 年，打算 在如下幾個(gè)方面改善和努力 :一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功

16、修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限， 很多行業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總 結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人 學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵頭。任何 一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)，很多候選人窮其職業(yè)生 涯都沒(méi)完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢。四、加強(qiáng) BD 工作，針對(duì)自己相對(duì)比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行 有針對(duì)性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè) 的前幾名服務(wù)的獵頭合作者五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新20xx 年受金融危機(jī)影響，獵頭

17、行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生， 但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會(huì)對(duì)局部的 行業(yè)影響較大，肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然 需 要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如 3G 的 出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來(lái)越科 學(xué)，人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是 坐以待斃，而 是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。 一起努力， 20xx!獵頭顧問(wèn)職位個(gè)人工作總結(jié)范文三 自入職以來(lái)，已有一 月多了，從未出單，特寫此總結(jié)，以做經(jīng)驗(yàn)。初次踏入這一陌生領(lǐng)域， 總帶有一絲不自信。 在這一行， 這也算是大忌。不知自己是否適合做這個(gè)，或是社會(huì)閱歷太 淺，還是自己想做的太完美

18、，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯 思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于 同事。今天思考再三，總結(jié)出來(lái)一些門道，還望大家多多指 教，深入交流。我們的職業(yè)叫獵頭顧問(wèn)，而我頂多算個(gè)助理或代表。說(shuō) 白了我們的工作就是紅娘配對(duì)，與人打交道的。即是與人打 交道，當(dāng)然就少不了找客戶，拉業(yè)務(wù)，而我們工作全部用電 話和網(wǎng)絡(luò)完成。首先說(shuō)一下我們的工作流程，先是找客戶、 問(wèn)需求， 然后是簽合約、 找人才。 總的來(lái)說(shuō)工作能不能做好， 就看一下幾點(diǎn)。（ 一 ） 找客戶的數(shù)量和質(zhì)量客戶是什么 ?有人說(shuō)客戶是上帝，是的。客戶是我們業(yè) 務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究量，數(shù)量和質(zhì)量。 只有數(shù)量越大， 質(zhì)量越好， 我們的業(yè)務(wù)才上的去。 之前不懂， 只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽略 了客戶的質(zhì)量。（ 二 ） 電話量有沒(méi)有達(dá)標(biāo) 自