太陽能公關推廣規(guī)劃課件

1、五星太陽能2010公關推廣規(guī)劃策略溝通簡案2010年3月普納五星項目組提供目標行銷目標傳播目標核心受眾分析地方政府意見領袖行業(yè)經銷商行業(yè)機會宏觀趨勢真空誤區(qū)平板龍頭空缺榜樣企業(yè)品牌禁區(qū)品牌機會媒體關注分析中央、地方黨政媒體行業(yè)媒體大眾媒體自身優(yōu)勢物理利益感性利益情感利益政治、經濟、文化借勢核心策略品牌寫真理念主張核心傳播信息媒體策略執(zhí)行創(chuàng)意年度傳播主題稿件標題創(chuàng)意活動創(chuàng)意平面創(chuàng)意其它一二三五四六目錄目標核心受眾分析行業(yè)機會榜樣企業(yè)媒體關注分析自身優(yōu)勢政治、經濟、文化借勢核心策略執(zhí)行創(chuàng)意一二三五四六目錄2009年，我國太陽能熱水器年產量突破4000萬平方米，保有量達到1.45億平方米，已成為太陽

2、能熱水器的世界超級大國。2009年，太陽能熱水器“下鄉(xiāng)”標志著太陽能熱水器行業(yè)得到了政策支持，得到國家認可，我國太陽能熱水器行業(yè)已邁入新的時代。太陽能熱水器“下鄉(xiāng)” 如一縷春風，使整個行業(yè)煥發(fā)強大的生命力。 2009年，太陽能熱水器企業(yè)實現了諸多新的跨越：行業(yè)規(guī)?？焖賶汛螅龇_到了前3年的總和，行業(yè)總產值突破500億元大關。大企業(yè)異軍突起，大企業(yè)的規(guī)模和數量快速提升，產業(yè)融合與升級速度加快。在利好政策護航下，2010年太陽能光熱行業(yè)將繼續(xù)保持較快發(fā)展，而大品牌、大企業(yè)效應愈加突出，行業(yè)集中度將進一步提高。太陽能熱水器快速發(fā)展，前程似錦大環(huán)境轉好宏觀趨勢太陽能熱水器在欠發(fā)達區(qū)域的普及率不到3%

3、，在發(fā)達地區(qū)的普及率在7%10%之間，而在北上廣等一線城市的普及率幾乎可以忽略。目前，國內太陽能熱水器生產制造企業(yè)共有4000余家，但是絕大部分企業(yè)仍處于作坊式階段，行業(yè)前10名品牌的市場占有率不足20%。目前，太陽能熱水器行業(yè)整體技術創(chuàng)新能力不強，眾多雜牌對于提高行業(yè)水平幾乎沒有貢獻，行業(yè)領導品牌在技術層面亦沒有明顯突破。而且雜牌企業(yè)依靠低價嚴重擾亂了市場秩序，阻礙了大企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展道路。仍存在問題城市太陽能熱水器普及度依舊較低，而且平板太陽能存在真空真空怪相目前，全國真空管太陽能熱水器產量4000萬平方米，占據了絕大部分市場，而平板集熱器只有200萬平方米，僅是真空管太陽能熱水器的二十分

4、之一，比例非常小。雖然真空管太陽能占據了絕大部分市場，但是平板太陽能的產品優(yōu)勢較真空管太陽能更加明顯：安裝方便，且更容易與建筑結合，更符合建筑的美觀性；在安全性方面，平板太陽能采用的是鋼化玻璃，不易破裂，安全性更高；在太陽能熱水器的承壓方面，平板太陽能的金屬管道能夠承受較大壓力，使人們的洗浴舒適度更佳；而論使用壽命，平板太陽能較長；維護費用也較低，優(yōu)勢明顯。 目前平板太陽能熱水器優(yōu)勢明顯，但卻在城市市場占有率較低，且缺少平板龍頭平板遇瓶頸行業(yè)機會皇明推出“城鄉(xiāng)聯動、以舊換新、邸超模式、惠農模式”等多樣化的營銷模式?；拭魈柲埽杭膳?+ 標桿牌榜樣企業(yè)參考皇明太陽能榜樣企業(yè)參考太陽雨太陽雨：仁

5、義牌 + 領袖牌太陽雨城鄉(xiāng)一體化聯動模式。聯動起全國近4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家，在全國1600多個縣城展開數千場的推廣及促銷活動；斥資千萬成立行業(yè)首家公益慈善基金 “太陽雨公益慈善基金”。榜樣企業(yè)參考四季沐歌四季沐歌：創(chuàng)意牌 + 民族牌四季沐歌在全國范圍內啟動“陽光創(chuàng)業(yè)行動”大型公益活動。第一梯隊皇明、太陽雨、四季沐歌、美的、第二梯隊清華陽光、天普 、桑夏、五星等第三梯隊圣元等價格低、規(guī)模小的地方性品牌力諾瑞特、格力等高檔品牌中檔品牌低檔品牌五星太陽能暫時處于第二梯隊行業(yè)定位平板太陽能熱水器是未來太陽能發(fā)展趨勢，而五星將成為這個領域的領導者結論五星太陽能的自身優(yōu)勢研發(fā)技術優(yōu)勢節(jié)能低碳亞運會贊助商身份平

6、板領先五星在平板太陽能行業(yè)的優(yōu)勢領先地位 專利、先進設備、科研團隊、研發(fā)中心五星的產品符合國家低碳環(huán)保，節(jié)能減排的發(fā)展趨勢廣州亞運會的體育賽事贊助背書五星太陽能五星太陽能的品牌理念品牌愿景品牌地位每實現一個新能源替代，就能消滅一個污染源，人類生活就會多一份美好平板太陽能領導者品牌主張熱水工程，首選五星平板核心技術藍膜高能平板，全球領先技術，行業(yè)發(fā)展趨勢所在全球領先、國內惟一的進口激光焊接技術核心技術維保服務；“智迅”遠程監(jiān)控中心服務；服務價值五星新產業(yè)園，中國太陽能產業(yè)發(fā)展的新地標。發(fā)展遠景榮獲歐美SRCC與SolarKeymark認證 ，全球太陽能認證體系最尖端標準品質標準目標受眾分析國家、

7、政府行業(yè)意見領袖商業(yè)用戶經銷商社會公眾需求分析需求分析需求分析需求分析需求分析媒體關注分析中央、地方黨政類媒體相關行業(yè)媒體大眾媒體、門戶網站政治、經濟、文化借勢政治：民生、和諧經濟：發(fā)展、可持續(xù)、低碳文化：亞運、健康、運動 亞運會是世界人民共同參與的運動盛會，意味著健康、運動。以此供應商身份為背書，借勢亞運會，將五星太陽能與人們的健康、運動、幸福生活聯系起來。 當前經濟發(fā)展的可持續(xù)是一個不變的主題，而低碳環(huán)保，節(jié)能減耗也是政府、各行各業(yè)都在倡導的方向，結合五星平板太陽能節(jié)能、低碳的特性進行宣傳推廣。 近年來中國政府一直十分關注民生問題，并提出構建和諧社會，讓人民生活得更有尊嚴等基調。而五星平板

8、太陽能就能夠讓人們生活得更舒適、更幸福、更和諧。五星太陽能品牌目標五星：平板太陽能趨勢的引導者 平板太陽能行業(yè)的領導者五星太陽能2010公關傳播目標平板，是趨勢！五星平板太陽能，好！五星，平板太陽能領導者！核心傳播信息 太陽能符合國家低碳環(huán)保、節(jié)能減排的發(fā)展趨勢，是太陽能城市化改造的唯一出路 平板太陽能易于建筑一體化，是未來行業(yè)發(fā)展方向，要得到政府相關部門的支持對政府 平板，是太陽能熱水工程的最佳解決方案，是未來的行業(yè)變革趨勢 五星作為平板太陽能趨勢的引導者，對行業(yè)發(fā)展起到了不可估量的貢獻對行業(yè) 平板太陽能是太陽能行業(yè)發(fā)展的未來趨勢 平板太陽能是投資太陽能行業(yè)的最佳機會點，而五星是平板太陽能行

9、業(yè)的領導者對經銷商 五星太陽能的企業(yè)歷史和品牌實力，五星在平板太陽能領域的地位 五星是亞運會的贊助商，是大品牌，技術、產品、市場均領先對用戶 平板太陽能的優(yōu)點：能效高、便于安裝、安全性、壽命長、建筑一體化 平板太陽能是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，五星是平板太陽能第一品牌對公眾2010年度傳播主題城市太陽能，必走平板大道主題闡釋城市太陽能，必走平板大道主題闡釋：1、城市：主題從城市生活出發(fā)，既符合五星平板太陽能一直強調的城市化進程和建筑一體化特性，同時也扣合了2010年世博會“城市，讓生活更美好”的社會主題；2、平板大道：點明平板才是未來城市太陽能發(fā)展的必然趨勢，是解決太陽能城市化進程和建筑一體化問題的最

10、有效方式；3、面向五星的受眾群：該主題適合向政府、建筑設計行業(yè)、經銷商、商業(yè)用戶等各種受眾群體傳播。傳播策略中國人發(fā)源地白色污染治理工程系列活動報道核心信息： 平板是太陽能行業(yè)發(fā)展趨勢 五星藍膜高效平板太陽能產品的優(yōu)勢 五星太陽能是平板太陽能第一品牌城市太陽能，必走平板大道企業(yè)歷史品牌實力產品優(yōu)勢節(jié)能低碳社會責任行業(yè)發(fā)展平板趨勢推進太陽能平板發(fā)展奠定五星平板太陽能領導者地位亞運贊助事件新聞核心信息傳播層次傳播途徑 中央廣播電臺 省級廣播電臺 大眾媒體 行業(yè)媒體 雜志媒體 企業(yè)用戶 口碑傳遞電視傳播網絡傳播電臺傳播口碑傳播平面?zhèn)鞑?CCTV 省級衛(wèi)視 地方電視臺 門戶網站 行業(yè)網站 地方性網站

11、論壇、博客、貼吧 傳播角度事件新聞產品品質低碳節(jié)能平板趨勢行業(yè)發(fā)展企業(yè)品牌社會責任贊助營銷稿件標題創(chuàng)意打造太陽之城，必走平板大道反思太陽能城市化進程中的真空怪相 行業(yè)趨勢稿關鍵詞目的觀點平板大道、太陽能城市化進程引導平板太陽能行業(yè)趨勢l “低碳宜居” 必需平板太陽能的融合；l 與國際接軌，必走平板之路；l 五星企業(yè)積極推進平板宜居建筑一體化，讓城市國際起來！稿件標題創(chuàng)意太陽能，請不要毀掉城市！破解太陽能與城市建筑一體化難題建筑融合稿關鍵詞目的觀點城市建筑一體化、真空管幾大弊端點明平板太陽能是太陽能城市建筑一體化的出路l 太陽能現狀失衡，弊端重重；l 平板太陽能讓建筑節(jié)能難題完美告解；l 五星企

12、業(yè)獨占平板市場大蛋糕。稿件標題創(chuàng)意新能源產業(yè)或迎黃金投資機遇平板太陽能引領“低碳生活”趨勢 商業(yè)機會稿關鍵詞目的觀點新能源產業(yè)、黃金投資、低碳生活吸引招商，增強經銷商信心l 兩會代表熱議低碳，太陽能產業(yè)被廣泛看好；l 建筑節(jié)能需求量大，平板太陽能供不應求；l 五星實力與遠見成就平板領導者地位。五星太陽能2010稿件規(guī)劃事件新聞太陽能未來趨勢平板化五星太陽能掀起平板太陽能普及工程喜羊羊家族再添新成員：暖羊羊陽光亮相出世就擔任五星太陽能形象代言五星太陽能2010稿件規(guī)劃產品品質真空管太陽能進城受阻五星平板太陽能獨領風騷更安全更耐用平板太陽能力壓五星太陽能2010稿件規(guī)劃低碳節(jié)能低碳如鞘，平板如刀太

13、陽能產業(yè)寶刀出鞘叫囂低碳領域陽光無碳，平板無界五星平板太陽能國際標準打造低碳社會五星太陽能2010稿件規(guī)劃企業(yè)品牌太陽能企業(yè)集體“碳”路構建低碳生活，五星平板太陽能冠稱業(yè)界順勢而立，太陽能品牌鼎力新能源市場打造低碳宜居城市 五星太陽能凸顯“平板”優(yōu)勢五星太陽能2010稿件規(guī)劃行業(yè)發(fā)展太陽能行業(yè)格局將面臨重新洗牌五星太陽能“平板”優(yōu)勢引領未來陽光產業(yè)全球宜居環(huán)境下的太陽能新思維五星太陽能譜寫未來“低碳城市”引言新解五星太陽能2010稿件規(guī)劃平板趨勢太陽能平板化，地球人都知道節(jié)能城市只有平板，沒有真空管！太陽能產業(yè)出現一邊倒現象五星太陽能2010稿件規(guī)劃社會責任五星平板太陽能讓低碳夢想照進現實生活

14、五星平板太陽能讓城市收獲美好五星太陽能2010稿件規(guī)劃贊助營銷五星太陽能助力低碳時代首個綠色奧運五星耀亞運五星太陽能打造中國低碳新名片媒介選擇關鍵詞：品牌的特點、目標受眾群體、產品特性看得遠行業(yè)媒體做得深大眾媒體站得高政府媒體站得高：公關傳播具有一定的高度；看得遠：五星熱水器不做表面工程，低碳生活是城市的未來；做得深：低碳理念深入人心，力求開拓更多的用戶，進行深入市場教育。媒介選擇策略策略關鍵詞：有疾有緩，疏密相見配合重點銷售區(qū)域和城市的落地活動：活動期間，增加傳播數量，提高媒體的曝光率，引發(fā)媒體關注，進而影響受眾，從而間接提升產品的銷量；非活動期間，進行一般的日常傳播，放慢傳播節(jié)奏。媒體傳播

15、節(jié)奏隨著信息化的日益進步，品牌的公關傳播形式可謂多種多樣，常見的有新聞傳播、專題傳播、網絡視頻、人物專訪等；然而近年來又出現了很多新穎的傳播形式，例如手機報、博客、BBS等。針對五星太陽能的產品特點和目標市場，我們主要選擇了日常新聞資訊、媒體專題合作、企業(yè)領導人專訪等相對傳統(tǒng)的傳播形式。雜志專訪專題合作新聞資訊媒體傳播形式媒體關系維護，主要針對危機公關。當危機來臨之時，有準確的消息來源和渠道，及時采取應對措施，防止勢態(tài)的蔓延和進一步惡化。媒體開放日媒體答謝會定期拜訪活動參與媒體關系維護最常見的公關傳播形式，以短小、傳播速度快和傳播信息精準見長。媒介策略可概括為：以廣而密的傳播，覆蓋全而泛的受眾

16、。但是媒體對新聞稿件的選擇性較高，有時不易控制，所以選擇主流媒體以專題合作形式進行強有力的補充，兩種形式同時進行。A、日常新聞資訊AO史密斯熱水器獲獎新聞新聞資訊案例展示AO史密斯熱水器獲獎新聞新聞資訊案例展示特別推薦：專題合作可以說是普納首創(chuàng)的公關傳播形式。即在媒體上（報紙居多）與相關周刊共同策劃一期或持續(xù)多次的專題，內容中植入五星熱水器品牌或產品的相關信息，圖文并茂地出現在媒體上。其優(yōu)點是篇幅大，視覺沖擊力強，可持續(xù)報道，對品牌形象的塑造較為直接和直觀。但此種形式的傳播需針對不同的媒體深入談合作。B、專題合作愛仕達專題合作專題合作案例展示九陽豆?jié){機專題合作專題合作案例展示九陽豆?jié){機專題合作

17、專題合作案例展示C、企業(yè)領導人訪談傳播方式：主動出擊，增加與媒體的交流和互動，與媒體共同策劃選題；傳播量：爭取每月有1-2篇的專訪出現；傳播形式（載體）：豐富的媒體形式，除報紙外，在雜志、電臺和網站上也將有呈現；傳播的具體內容：針對不同的媒體特點及內容需求，策劃不同方向的稿件；相應地，也要看媒體更傾向于采訪哪位領導人，做到提前溝通，區(qū)別對待，多角度宣傳）；傳播特點：對企業(yè)的宣傳呈現連貫性，持續(xù)地傳達給不同的讀者及受眾。C、企業(yè)領導人訪談專訪新希望總裁劉永好訪談案例展示專訪滇虹藥業(yè)首席信息官章煒訪談案例展示滇虹藥業(yè)總裁郭振宇參與雜志春節(jié)特別策劃欄目“企業(yè)領導人如何過春節(jié)”訪談案例展示媒體報價請雙

18、擊活動規(guī)劃太陽能行業(yè)平板趨勢峰會分階段活動推進，持續(xù)提升關注度暖羊羊卡通形象代言平板太陽能城市巡演活動五星帶你看亞運第一階段第二階段第三階段品牌活動產品活動品牌活動活動節(jié)奏第一階段第二階段第三階段4月5月6月7月8月10月9月11月12月平板太陽能城市巡演活動6月-10月暖羊羊卡通形象代言6月初五星帶你看亞運11月太陽能行業(yè)平板趨勢峰會4月中旬五星太陽能2010公關規(guī)劃活動亮點展示第一階段活動 活動目的：通過頗具高度的專家研討，在行業(yè)乃至社會引發(fā)對平板太陽能的關注，再次強調平板是未來太陽能的發(fā)展趨勢。 活動時間：4月底（暫定） 活動地點：北京、上?；蛘邚V州某酒店 關鍵詞：太陽能、節(jié)能低碳、平板

19、趨勢 活動形式：專家研討會 參加人員：環(huán)保局領導、五星領導、行業(yè)專家、高校教授、媒體平板太陽能行業(yè)趨勢峰會（4月底）借助五星太陽能與眾多行業(yè)協會、權威機構的合作關系，牽頭舉辦行業(yè)性的平板太陽能發(fā)展趨勢高峰論壇 凸顯五星在推進太陽能行業(yè)發(fā)展方面的突出貢獻 說明平板太陽能是未來太陽能發(fā)展的大趨勢 展示五星在平板太陽能領域第一品牌的地位平板太陽能行業(yè)趨勢峰會（4月底）第一階段活動 活動構想： 目前國內最火的卡通形象莫過于喜羊羊，已經達到婦孺皆知。太陽給人的感覺是暖洋洋的，所以我們可以聯合喜羊羊的出品公司廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司共同推出一個“暖羊羊”卡通形象，將暖羊羊作為五星太陽能的卡通代言形象。 并與其開展一系列衍生的宣傳，例如合作一部帶有“暖羊羊”的喜羊羊系列電影，并隱形植入一些五星廣告，宣傳效