銷售部工作計(jì)劃書開頭

1、銷售部工作計(jì)劃書開頭20xx 已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)于自己更多的是反省和檢討 , 有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整, 絕不重蹈覆轍. 為自己制定新一年的工作計(jì)劃, 時(shí)時(shí)激勵(lì)自己 .我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng), 根據(jù)公司分解的任務(wù), 明年銷售總量200萬 , 新開發(fā)縣級(jí)客戶2025 個(gè) , 其中大部分精力放在中等客戶這塊, 一年零售賣10 萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo). 針對(duì)這類客戶, 首次進(jìn)貨必須達(dá)到 3萬以上， 對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬 .力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè) . 下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.1： 每個(gè)月要增加2 個(gè)以上的新客戶，

2、還要有 23 個(gè)意向客戶, 給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài), 杜絕自己的惰性 , 時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家. 做到盡職盡責(zé).4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì) . 遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四, 都要鎮(zhèn)定以對(duì), 堅(jiān)定我們公司原則 , 我們是廠家. 堅(jiān)定自己的立場(chǎng).5： 在維護(hù)老客戶這塊. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意. 秉著誠信 . 讓客戶從真正意義上的相信我們. 讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友. 我這塊我1/

3、 2去年我做的太不夠了. 平時(shí)缺少溝通. 純屬合作伙伴性質(zhì). 以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌 , 畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜. 慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立. 不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成. 自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討. 讓自己能夠在真正意義上的成長.7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事, 虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面, 多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.8：心態(tài). 每天保持積極向上的心態(tài). 用的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整. 杜絕消極 . 悲觀態(tài)度 . 做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力. 正所謂的概率論. 拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.9：為了今年的銷售任務(wù). 我要努力爭(zhēng)取在8 月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶 . 以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量. 為下半年打好牢固的基礎(chǔ). 以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì). 別人搞