保管箱營銷策劃

1、賽先生保管箱大學(xué)校園租賃業(yè)務(wù)營銷策劃 組長：劉陽 B11040311 組員：李娜 B11040327 付文琪 B11040325 陳春娟 B11040324 柯入群 B11040326目錄1、 前言2、 保管箱行業(yè)市場環(huán)境分析3、 SWOT分析4、 目標(biāo)消費(fèi)者分析5、 產(chǎn)品定位分析6、 價(jià)格分析及銷售渠道七、調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)及使用說明1、 前言你是否丟過東西，如果真的丟東西了責(zé)任歸學(xué)校能給予承擔(dān)，得到的答案通常是學(xué)生自己負(fù)責(zé)。 面對(duì)這樣的尷尬事實(shí)上，大多數(shù)高校是不會(huì)給學(xué)生提供這樣的安全 保證的，一旦學(xué)生宿舍發(fā)生了丟失貴重物品的事件，也很少給予經(jīng)濟(jì) 賠償，更沒有哪個(gè)學(xué)生因此敢到法院告學(xué)?！斑`約”。一

2、個(gè)高校內(nèi)的治安狀況如何，不一定非得表現(xiàn)在校園里是不是有打架斗毆，或者有無校外人員滋擾現(xiàn)象，其實(shí)大多發(fā)案于“無聲”狀態(tài)即偷竊事件中現(xiàn)在學(xué)生出來上學(xué)，家長總怕他們?cè)谕馐芪瑸樗麄冑徶酶鞣N貴重物品，筆記本電腦，相機(jī)，平板電腦，手機(jī)等各種物品，零零總總加起來也要過萬元。然而學(xué)生宿舍并非安全之地，總有不法之徒，裝扮成學(xué)生的模樣，躲過看門大媽的巡視，混進(jìn)宿舍進(jìn)行偷盜。父母的血汗不僅這樣付之東流，也讓學(xué)生們心理感到極為懊惱。無奈之下，學(xué)生們紛紛將保險(xiǎn)柜請(qǐng)進(jìn)了宿舍，雖說買保險(xiǎn)柜要花上千元錢，可是卻起到了一勞永逸的效果。各種貴重物品統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)去，柜門一鎖任他什么小偷盜賊也無計(jì)可施了。真可謂高效安全。出去上課自習(xí)

3、再也不用擔(dān)心自己的財(cái)務(wù)了。2、 保管箱行業(yè)市場環(huán)境分析1、 保管箱行業(yè)整體分析我國的保管箱行業(yè)中的生產(chǎn)廠家，有很強(qiáng)的地域分布特點(diǎn)：多分布在寧波、廣州、上海等南方城市一帶。一般的保管箱制造廠家都是以商用、家用保管箱為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)涉及到的產(chǎn)品還有：防火柜、獵槍柜系列、文件柜、銀行ATM柜、保險(xiǎn)箱、槍柜、保管箱、金庫門、移動(dòng)金柜等。2、 保管箱行業(yè)發(fā)展歷程分析 中國的安防行業(yè)起源于實(shí)體防護(hù)，成熟于視頻監(jiān)控，從原始的防盜門、保險(xiǎn)箱，到高科技的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化，二十幾年的發(fā)展軌跡，演繹著產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)革命，水泥?！弊儭叭摪濉?，兩次升級(jí)樹立品牌，無論如何變，保險(xiǎn)箱在行業(yè)中的堅(jiān)固地位依然堅(jiān)不可摧。 歷經(jīng)多

4、次升級(jí)，保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)逐步走向正規(guī)化，市場環(huán)境得以整頓，為優(yōu)秀企業(yè)的良性發(fā)展提供了更好的條件。 縱觀保險(xiǎn)箱的發(fā)展，從最初的機(jī)械式密碼鎖，演練到電子密碼鎖，之后LED 、LCD 數(shù)碼顯示的應(yīng)用，指紋掃描識(shí)別技術(shù)的發(fā)展又促進(jìn)指紋鎖在保險(xiǎn)箱中的運(yùn)用；從產(chǎn)品種類看，從普通的保險(xiǎn)箱，到防火、防磁、家用、商用、酒店用、文件、數(shù)據(jù)等，種類繁多，幾乎不可勝數(shù)；保險(xiǎn)箱市場的范圍也由最初個(gè)體推銷、政府行政事業(yè)單位至大型商場專賣，辦事處的成立、專賣店的開設(shè)。3、 保管箱行業(yè)市場前景分析伴隨者國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，保險(xiǎn)箱的市場需求量日益旺盛。據(jù)權(quán)威部門估計(jì)，從2004年開始，購買家用保險(xiǎn)箱的市民

5、明顯增多，銷量年增幅達(dá)10%以上，預(yù)計(jì)未來幾年市場前景將更好?？梢灶A(yù)計(jì)：到2009年，我國保險(xiǎn)柜箱行業(yè)的銷量達(dá)到700萬臺(tái)，我國保險(xiǎn)柜箱行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，到2014年，我國保險(xiǎn)柜箱行業(yè)有望達(dá)到880萬臺(tái)的產(chǎn)銷量，前景十分良好。市場需求的多元化、國際化，科技創(chuàng)新的多變化及大中型生產(chǎn)廠家對(duì)品牌的積極樹立都促成了保險(xiǎn)箱行業(yè)的健康發(fā)展，以后保險(xiǎn)箱行業(yè)內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)更多品牌的創(chuàng)立。保險(xiǎn)箱的銷售旺季一般在當(dāng)年的九月份到次年二月份，行業(yè)內(nèi)的各大企業(yè)應(yīng)該把握好有利時(shí)機(jī)。各大企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓國際市場。國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)軍國際化市場方面，要做的便是推進(jìn)品牌國際化，構(gòu)筑世界品牌方陣，

6、同時(shí)市型雙品牌運(yùn)作，進(jìn)行品牌競爭。更要抓住各大細(xì)分市場的需求進(jìn)行靈活銷售。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，人們的安全防范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，消費(fèi)觀念逐步更新，保險(xiǎn)箱將成為家家戶戶都需要的安防產(chǎn)品，其銷量年增長在30%以上，在保險(xiǎn)箱的發(fā)展前景非常廣闊。3、 SWOT分析（1） 優(yōu)勢(shì) 行業(yè)：保險(xiǎn)箱行業(yè)是朝陽行業(yè)，能夠帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。 項(xiàng)目：服務(wù)活動(dòng)有潛力，具新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意 力，有目標(biāo)群體，價(jià)格實(shí)惠。（2） 劣勢(shì) 行業(yè)：保險(xiǎn)箱行業(yè)的發(fā)展，態(tài)勢(shì)良好的同時(shí)出現(xiàn)的一些負(fù)面問題，比如無序競爭、兌相壓價(jià)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、質(zhì)量低下、區(qū)域品牌知名度不高等問題。 項(xiàng)目：產(chǎn)品形式單一，宣傳力度，服務(wù)的知名度低不

7、能在短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者的信賴。（3） 機(jī)會(huì) 行業(yè)：保險(xiǎn)箱行業(yè)攻占的產(chǎn)品市場仍有空缺。項(xiàng)目：隨著人們生活水平的提高，人們、學(xué)生對(duì)財(cái)產(chǎn)安全意識(shí)的提高，對(duì)“高校園區(qū)保管箱租賃”服務(wù)有這方面的需求，可以較低價(jià)格滲透市場威脅。（4） 威脅 行業(yè)：保險(xiǎn)箱行業(yè)大大小小幾百個(gè)品牌，不論是規(guī)模、技術(shù)、設(shè)備都不盡相同。根據(jù)環(huán)資公司的統(tǒng)計(jì)分析，目前國內(nèi)絕大多數(shù)保險(xiǎn)箱生產(chǎn)廠家都集中在浙江寧波以及廣東廣州一帶。競爭對(duì)手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。 項(xiàng)目：競爭壓力，其他品牌介入細(xì)分市場，學(xué)校方面的協(xié)調(diào)問題。四、目標(biāo)消費(fèi)者分析1、消費(fèi)群體的分析（1）、隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉(zhuǎn)變，我國高校大學(xué)生的數(shù)量將越來越多

8、，具有大學(xué)文化程度的人口在總?cè)丝谒嫉谋壤龑⒃絹碓礁?。大學(xué)生的消費(fèi)層次也出現(xiàn)了多樣性，因此關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)行為的人亦將越來越多，大學(xué)生的消費(fèi)觀念和行為在社會(huì)消費(fèi)中的影響亦會(huì)越來越大。 （2）、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的 不斷發(fā)展壯大，手機(jī) 電腦等產(chǎn)品已成為人們生活密不可分的一部分，大學(xué)生對(duì)這些商品的需求量也會(huì)越來越多。 （3）、大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)屬于純消費(fèi)者。他們的收入來源大都來自家庭，這意味著商品價(jià)格對(duì)他們的影響力很大，同時(shí)他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較簡單。2、 目標(biāo)市場細(xì)分“鎖定 2014年9月開始，在西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院高陵校區(qū)14級(jí)新大一學(xué)

9、生為試點(diǎn)，逐步再向本校區(qū)其他年級(jí)和其他各大高校進(jìn)行推廣。3、 消費(fèi)市場的特征（1）、學(xué)生消費(fèi)心理較理智并愿意接觸現(xiàn)代新型的消費(fèi)方式與觀念。（2）、學(xué)生自身財(cái)產(chǎn)維護(hù)意識(shí)。（3）、高陵校區(qū)的學(xué)生數(shù)可觀，潛在客戶甚多。（4）、消費(fèi)群體的認(rèn)牌率較低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)若有需求的話可使他決定選擇。5、 產(chǎn)品定位分析1、 產(chǎn)品簡介我們要向各位推薦的產(chǎn)品是“賽先生指紋保管箱”，它是由專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，經(jīng)過多次精雕細(xì)琢的精工品質(zhì)，簡約而不失時(shí)尚，細(xì)致而不失風(fēng)范，是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的產(chǎn)品典范。 “賽先生指紋保管箱”在中國擁有世界上一流的指紋識(shí)別技術(shù)。成都方程式電子有限公司是中國工

10、控領(lǐng)域指紋應(yīng)用實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的持有者，輻射國內(nèi)70%的市場份額，在集成電路設(shè)計(jì)與指紋識(shí)別算法、光學(xué)指紋傳感器、指紋技術(shù)應(yīng)用方案、指紋產(chǎn)品機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等四大領(lǐng)域擁有發(fā)明專利47項(xiàng)，實(shí)用新型專利41項(xiàng)，外觀專利2項(xiàng)，為中國五金行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)揮了巨大作用。賽先生與方程式開展全面戰(zhàn)略合作，采用FSC700x系列指紋識(shí)別安全芯片，打造具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的指紋及加解密安全指紋保管箱。2、產(chǎn)品特點(diǎn)定位（1） 、特別推出的這一款讓學(xué)生對(duì)財(cái)產(chǎn)安全放心的保管箱都是主要針對(duì)筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等貴重物品設(shè)計(jì)。（2） 、每年的租賃費(fèi)可以接受，一天平均下來幾塊錢。（3） 、學(xué)生財(cái)產(chǎn)能得到保障。學(xué)生們就應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，不要再拘泥

11、于以往的思維方式多從能夠解決實(shí)際問題的角度出發(fā)，切身保障自身的財(cái)產(chǎn)安全 。（4） 、滿足學(xué)生對(duì)財(cái)產(chǎn)安全的需求。隨著人們安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，因此，學(xué)生中不存在潛力需求。2、產(chǎn)品營銷目標(biāo) 在最短的時(shí)間，提升“賽先生指紋保管箱”在高陵校區(qū)租賃服務(wù)的知名度，縮短產(chǎn)品服務(wù)推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生租用的的欲望，逐步培養(yǎng)成“賽先生指紋保管箱”的忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)者。完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合的發(fā)展渠道運(yùn)營方式。 增加租賃服務(wù)的營業(yè)額，抓住學(xué)生這個(gè)市場，激發(fā)學(xué)生未來的購買此品牌保管箱的欲望。長遠(yuǎn)目標(biāo)：未來學(xué)生將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營

12、者，還有可能是生產(chǎn)或消費(fèi)政策的制定者。因而他們的消費(fèi)行為具有強(qiáng)烈的示范性，他們的消費(fèi)觀念具有很大的影響力，“賽先生指紋保管箱”給學(xué)生消費(fèi)者留下使用印象好利于本品牌其他系列產(chǎn)品今后的銷售，樹立了企業(yè)形象，易于形成忠實(shí)顧客。6、 價(jià)格分析及銷售渠道由于“賽先生指紋保管箱”我們是以租賃的形式發(fā)放至學(xué)生宿舍的，因此由于學(xué)生可承擔(dān)的范圍，價(jià)格定位300元/年，平均一天不到一塊錢。要求學(xué)生出示本人身份證復(fù)印件。具體租賃方案如下：租期費(fèi)用押金三個(gè)月及以下35元/月1000元三個(gè)月至一年30元/月800元一年至三年300元/年600元三年以上260元/年免押金注：身份證復(fù)印件一張，如遇損壞賠償原價(jià)的80%本產(chǎn)

13、品的消費(fèi)群體14級(jí)大一新生要占一大部分，由于大一新生剛?cè)胄＃议L必定會(huì)陪同，因此家長會(huì)比較重視孩子的物品安全問題，因此在9月份開學(xué)時(shí)推廣會(huì)有很好的效果。七、調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)及使用說明根據(jù)我們所發(fā)放的100份調(diào)查問卷中，男女調(diào)查人數(shù)為男49人，女51人，對(duì)于學(xué)校內(nèi)，大一的有11人，大二的有31人，大三的有40人，大四的有18人。對(duì)于同學(xué)們的貴重物品是否被盜情況來看，31人被盜過，69人沒有被盜，可見有過被盜經(jīng)歷的同學(xué)占了三分之一以上。對(duì)于被盜后的解決辦法，30人決定交于學(xué)校處理，42人認(rèn)為應(yīng)該交于警方處理，28人選擇了不了了之。因此大家對(duì)安全問題還是比較淡薄。如果學(xué)校有了保管箱這一物品，33人會(huì)選擇購買，67人選擇租賃，因此鑒于此問題，我們隨即又調(diào)查了15人選擇租賃保管箱一個(gè)月，26人選擇三個(gè)月，