2021銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文

1、2021銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文 銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫？業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人，是指負(fù)責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。下面我整理20_(請自填)銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。 20_(請自填)銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文1 一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定 與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)

2、步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。 在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點： 一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況 此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的

3、有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。 二、辦公室日常工作總結(jié) 作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會了制定工作

4、計劃。有條有理，有力有效。 三、今后努力的方向 一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力： 第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù); 第二，各方面要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手! 第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。 在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。 20_(請自填)銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文2 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了

5、，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事! 公司管理

6、模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生

7、意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣; 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己! (2)具有責(zé)任感; 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的

8、能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行! (3)善于總結(jié)與自我總結(jié); 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 20_(請自填)銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文3 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們

9、的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會

10、根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做

11、好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣; 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己! (2)具有責(zé)任感; 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果

12、你一定要，你就一定行! (3)善于總結(jié)與自我總結(jié); 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 20_(請自填)銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文4 加入_公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從_來到_感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在_領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)

13、言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。 在_各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得： 1、不要輕易反駁客戶。

14、先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。 2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。 3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。 4、知已知彼，揚長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介

15、紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。 5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。 6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。 7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。 9、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。 9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，

16、先人品后產(chǎn)品。 10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。 12、讓客戶先“痛”后“癢”。 13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。 工作總結(jié)： 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高 因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。 二、腳踏實地，努力工作 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排

17、還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和

18、不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。 回首_，展望_!祝_在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升! 20_(請自填)銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文5 9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是

19、充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。 存在問題： 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 下月工作目標(biāo)： 接下來的工作中

20、我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括_，_還有_這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 20_(請自填)銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文5篇 【以下內(nèi)容免費閱讀：教導(dǎo)主任工作總結(jié)年終個人總結(jié)！】 工作中要和同事搞好團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)工作，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。以下是我精心收集整理的教導(dǎo)主任工作總結(jié),下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

21、 教導(dǎo)主任工作總結(jié)1 時光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，20_(請自填)悄然落下帷幕，回顧一年的工作，現(xiàn)將思想與工作總結(jié)如下： 一、主要工作任務(wù) 本年度我的工作崗位是教導(dǎo)主任，主要工作任務(wù)是主抓學(xué)校藝術(shù)教育工作;?？乒芾?裝備工作以及信息技術(shù)管理工作。 二、政治思想方面 堅持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)、為人師表，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真做好本職工作，以積極的工作態(tài)度和飽滿的工作熱情，努力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，勤學(xué)善思，注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，力求圓滿。 三、工作方面 (一)從五個方面抓好學(xué)校藝術(shù)教育工作。 1、我能立足于課堂教學(xué)，做到深入教學(xué)一線，在音樂

22、課堂教學(xué)的傳統(tǒng)模式上，大膽嘗試開展器樂教學(xué)，經(jīng)過四年來的實踐經(jīng)驗，形成適合本校學(xué)生的器樂教學(xué)模式。 2、努力抓好三隊建設(shè)，三隊是學(xué)校藝術(shù)教育的一大提升，也是引領(lǐng)學(xué)校藝術(shù)教育的重要窗口，為了做好這項工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，各隊聘請了專業(yè)教師，在全體音樂教師的配合下，三隊已經(jīng)形成模式化，尤其是樂隊、舞蹈隊建設(shè)趨于成熟階段。 3、堅持陽光課堂，為了講求課堂時效性，追求課堂質(zhì)量，在陽光課堂開展中，我能深入學(xué)年組，與教師共同研討，并及時獲知解決課堂中發(fā)現(xiàn)的問題，盡自己的努力做好協(xié)調(diào)工作。 4、抓好體育大課間工作，大課間是學(xué)校的又一個重要窗口，在體育教師和班主任的共同努力下，學(xué)校大課間開展有序、規(guī)范、

23、實現(xiàn)了全員運動的目標(biāo)，結(jié)合本年度的花樣跳繩比賽和武術(shù)操的訓(xùn)練以及輪滑特色課堂的開展，學(xué)生的體能整體呈上升趨勢。 5、在全校成功開展了變廢為寶的學(xué)生活動。豐富校園文化，提高學(xué)生動手能力和創(chuàng)新環(huán)保意識。 (二)做好裝備的月報統(tǒng)計工作和學(xué)校儀器裝備各項統(tǒng)計上報工作。 (三)做好信息技術(shù)工作，為教育部、中央電教館和吉林省教育公共服務(wù)平臺開展，做好網(wǎng)上嗮課程序的前期準(zhǔn)備工作。 (四)抓好?？频某Ｒ?guī)教學(xué)工作。 四、工作業(yè)績方面 在校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市區(qū)舉辦的學(xué)生單項比賽中，我校有21名同學(xué)參加區(qū)級比賽活動并獲得了好成績，其中，有兩名同學(xué)參加市級比賽，取得好成績;在昌邑區(qū)中小

24、學(xué)生田徑運動會上，我校摘取五連冠的總分第一名;十月份，區(qū)首屆舞蹈節(jié)獲得一等獎。九月份。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩朗誦”工作，并取得特等獎的好成績。 五、業(yè)務(wù)能力方面 工作至今，我始終堅持和注重對自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)和提升，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，為提高自身的綜合素質(zhì)，增強工作的實效性，主動與組內(nèi)教師研究課堂教學(xué)和業(yè)務(wù)能力的提升對課堂教學(xué)的主導(dǎo)作用等問題進(jìn)行教研探究。 作為教導(dǎo)主任，我必須要嚴(yán)格要求自己，在教師中起到率先垂范的作用，在工作中不斷學(xué)習(xí)，深入研究教育教學(xué)，只有這樣，才能不愧對這個工作崗位，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，才能不愧對自己。本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的工作信念，我將繼續(xù)努力前行，發(fā)

25、揮自己的余力，為學(xué)校的發(fā)展盡一份責(zé)任與義務(wù)。 我堅信，只要努力，生命中總會有灑滿陽光的路。 教導(dǎo)主任工作總結(jié)2 一學(xué)年來，我的工作情況總結(jié)如下： 一、加強理論學(xué)習(xí)，提高自我業(yè)務(wù)理論水平 我始終以“國家十一五教育發(fā)展綱要”理論精神來武裝自己的頭腦，教學(xué)之余，?？磁c此類有關(guān)的文章。諸如人民日報的社論，人民教育的理論文章。堅持不懈的學(xué)習(xí)教師法、教育法、新未成年人保護(hù)法等法律法規(guī)，逐步深刻體會尊師重教，愛護(hù)學(xué)生，保護(hù)學(xué)生權(quán)益的含義。 訂閱與教育教學(xué)有關(guān)的雜志：特別關(guān)注、教學(xué)教案，及時從中獲取動態(tài)信息，吸取有關(guān)的理論營養(yǎng)。 二、廉潔自愛，樹立師者良好形象 本人始終以一個教師的身份來嚴(yán)格要求自己，堅決不受

26、任何不良思想、不良社會風(fēng)氣的影響。拒“非法活動”于大門之外，潔身自好。根據(jù)上級的文件精神，從未也絕不參與短信詐騙，不但如此，而且經(jīng)常利用各種時機宣傳“非法活動”和短信息詐騙的危害性，尤其是對學(xué)生進(jìn)行此方面的教育。 三、及時完成學(xué)校的各項工作，積極做好本職工作 (一)堅決履行崗位職責(zé)，不打折扣地完成教導(dǎo)處的相關(guān)任務(wù)。 一學(xué)年來，我負(fù)責(zé)教導(dǎo)主任的教學(xué)工作，期初，積極協(xié)助排好功課表、安排好教導(dǎo)處的每周教學(xué)活動安排，及時做好老師請假時的調(diào)課工作，確保每節(jié)課都有老師上課，不讓一節(jié)課空閑。做好學(xué)籍建檔和會考、中考的報名和志愿填報等工作。 (二)建立健全鞏生措施，做好鞏生工作。為了鞏生，建立了班主任量化考評

27、制度，提高班主任的工作的積極性。建立每節(jié)課點名制度等，將未到位的學(xué)生及時反饋班主任，班主任時做好電話聯(lián)系，家訪等工作，及時了解學(xué)生未到校的原因，化解學(xué)生厭學(xué)的情緒。另外，學(xué)校每個月做一次溜生總調(diào)查，及時將溜生的名單造冊，行政人員與班主任，科任走鄉(xiāng)下村進(jìn)行家訪。除此之外，將溜生名單及時送到鄉(xiāng)教委。盡心盡力做好控輟保學(xué)工作。 (三)積極做好“普九”和課改工作。依據(jù)文件精神做好有關(guān)師資隊伍建設(shè)的檔案整理，及時做好有關(guān)教師培訓(xùn)的相關(guān)工作。認(rèn)真做好課改的各項工作，期初訂好計劃，及時通知組織教師參加課改，期末及時總結(jié)。 (四)協(xié)助做好教學(xué)常規(guī)檢查工作，提高教學(xué)效果。 為此，設(shè)立了考績獎，每個月一次對科任的

28、各種工作手冊、聽課記錄、教案、作業(yè)集中檢查或抽查，建立教研組長檢查，教導(dǎo)處監(jiān)查、抽查制度，并將檢查結(jié)果列表登記。另外，還將檢查結(jié)果作為今后評優(yōu)評先的依據(jù)，通過以上措施來促進(jìn)科任做好本職工作。 (五)帶頭做好教研工作，以身作則，率先垂范。一學(xué)年中積極組織數(shù)學(xué)組開展教研活動，主動承擔(dān)公開課，深入課堂，認(rèn)真聽課評課。組織教師積極撰寫論文。有5篇論文獲得省級獎. (六)做好教學(xué)本職工作，提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。 我擔(dān)任六(1)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，我認(rèn)真做好“備教批輔改考”等各項工作。除認(rèn)真上好每一堂課外，積極把“數(shù)學(xué)差生”組織起來，個別輔導(dǎo)。 四、存在不足如下： 1、對新課程理論學(xué)習(xí)有

29、待深入，仍有應(yīng)試教育的思想傾向。 2、對多媒體等新的教學(xué)手段有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用。 3、如何建立一種新型的行政和師生的關(guān)系，對我來說仍是一個挑戰(zhàn)。 總之，一學(xué)年來，本人盡職恪守，在工作崗位中盡量克服缺點，完善自我，努力向前。當(dāng)然自己尚未發(fā)現(xiàn)的缺點定然不少，還望廣大師生、領(lǐng)導(dǎo)的批評指正。 教導(dǎo)主任工作總結(jié)3 在過去的一個學(xué)期里，我的工作得到校領(lǐng)導(dǎo)和各位教師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝! 總結(jié)本學(xué)期的工作，我執(zhí)教六年級一班的數(shù)學(xué)課及教導(dǎo)處的各項工作。如：課程安排、教師考勤、臨時代課安排、新生入學(xué)、各類考試安排、教研活動安排、值周、值班安排、學(xué)籍管理、檔案管理等事務(wù)性工作。本學(xué)期我是全身心地

30、投入教育工作，盡自己的努力恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用的真誠，對學(xué)生、對教師、對工作、對學(xué)校負(fù)一份職責(zé)。 對學(xué)生負(fù)責(zé)，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展。 在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，我沒有因為長期教英語學(xué)科而放松對自己的要求，英語學(xué)科更要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識面，我堅持認(rèn)真?zhèn)浣滩?、備學(xué)生，還經(jīng)常到網(wǎng)上收集與授課相關(guān)的信息，在我的課堂上不僅僅是端正的坐姿，更多的是學(xué)生開心的笑聲，課堂40

31、分鐘已不再漫長，沒事的時候我也總是喜歡到班上去看看、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，關(guān)注上課特別調(diào)皮的學(xué)生，讓學(xué)生感受到老師真的是在關(guān)心他們，這樣學(xué)生就會更加喜歡上你的課，只要我有一節(jié)課沒去上，學(xué)生總會圍上白老師問為什么?我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個教師，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。所以不管工作有多忙，我堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我堅信：只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。 二、對教師負(fù)責(zé)，為教師的發(fā)展著想。 新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣末來的教師要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)。 教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關(guān)。積極宣傳發(fā)動廣大

32、教師外出聽課、撰寫論文、上公開示范課、優(yōu)課課，讓教師有一個練兵的機會，學(xué)習(xí)的機會，積累資料的機會。貫徹上級的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認(rèn)真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領(lǐng)會，并能通過外出學(xué)習(xí)、校培、自培達(dá)到熟練掌握并運用于教學(xué)，服務(wù)于教學(xué)，讓教師受益，學(xué)生受益。 三、對工作負(fù)責(zé)，增強服務(wù)意識。 作為教導(dǎo)主任，我努力做好校長的助手，并協(xié)調(diào)好教師，認(rèn)真細(xì)致地做好以下幾方面工作： 1、在校長的指導(dǎo)下，制訂切實可行的教育教學(xué)工作計劃、教師培訓(xùn)計劃、教研教改工作計劃并組織實施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實效性，并注重總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗。 2、制訂教導(dǎo)處工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查、考核、考勤、值班、

33、值周制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，為學(xué)校量化考核考評教師提供有力依據(jù)。 3、認(rèn)真做好課程設(shè)置、課表安排工作。嚴(yán)格按課程計劃開足開齊課程。 4、組織、審查各年級學(xué)科教學(xué)計劃、復(fù)習(xí)計劃，各年級組備課、作業(yè)檢查計劃，各教研組教學(xué)教研活動計劃。 5、開學(xué)初，為轉(zhuǎn)入學(xué)生及時辦理學(xué)籍增補。 6、學(xué)期初認(rèn)真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的采集，并及時辦理了校訊通。 7、對各年級的教案、作業(yè)、備課等及時進(jìn)行常規(guī)檢查，并寫出反饋意見及建議，并及時總結(jié)。 8、對學(xué)校月考、學(xué)期中檢測組織工作(監(jiān)考、閱卷、判卷、登統(tǒng)、成績冊)進(jìn)行了安排，各科教師寫好年級試卷分析，并電子稿錄入電子檔案。 9、組織開展"

34、期中教學(xué)質(zhì)量分析會"，通過分析查找教學(xué)中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。 10、安排"優(yōu)課"活動及領(lǐng)導(dǎo)隨機聽課相結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)能力的提升。 11、組織安排值周工作(衛(wèi)生、紀(jì)律、課間監(jiān)管、教師辦公)、值班工作，并不定時進(jìn)行檢查。 12、對照評估實施細(xì)則，組織整理細(xì)化檔案工作，迎接教育局及鎮(zhèn)教辦領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)評估檢查。 13、負(fù)責(zé)傳達(dá)上級各項通知。 四、對學(xué)校負(fù)責(zé)，反思存在的不足。 任何事情都是在不斷的反思改進(jìn)再反思再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善。教導(dǎo)處工作還存在許多需改進(jìn)的地方： 1、需要加強校本課程開設(shè)，爭辦特色一流學(xué)校。 2、培養(yǎng)青年教

35、師方面：應(yīng)創(chuàng)造更多的機會和條件，使更多的青年教師走出去，帶進(jìn)來，人人都能成為學(xué)校教育教學(xué)骨干，大力提升教師素質(zhì)。 3、學(xué)校的每一項工作，都需要注重過程與結(jié)果的統(tǒng)一，以優(yōu)化的過程去爭取優(yōu)化的結(jié)果，走內(nèi)涵發(fā)展的道路。 教務(wù)工作是一項經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，作為教導(dǎo)主任，需要我更多的耐心和細(xì)心。我將繼續(xù)一如既往地盡自己的努力為學(xué)校服務(wù)，為各位教師服務(wù)，為廣大學(xué)生服務(wù)。 最后，衷心地期盼我們的學(xué)校越辦越好，越辦越有特色! 教導(dǎo)主任工作總結(jié)4 秋去冬來，轉(zhuǎn)眼又是歲末，我們又將迎來新的一年，忙碌中我們的教學(xué)工作也將告一段落，回顧這一學(xué)期的教研組工作，算不得有什么經(jīng)驗，有的只是在這份工作中能多思、多想，團(tuán)

36、結(jié)同事，共同努力，爭取把這項工作盡職盡責(zé)地做好。在此，我作為教導(dǎo)主任及語言組組長就一學(xué)期來的工作做簡要回顧，為今后更好開展工作理順?biāo)悸?，積累經(jīng)驗。下面我把主要情況匯報如下： 對于剛接手此職務(wù)的我深知肩負(fù)的工作較多，許多業(yè)務(wù)水平急需提高。這也給了自己許多壓力，促使自己必須不斷學(xué)習(xí)，提高。思考如何引導(dǎo)教師在園本教研中樹立準(zhǔn)確觀念、如何使園本教研更具實效性和如何打破園本形式的局限性。從而有效促進(jìn)教師的發(fā)展，推動我園園本教研步入良性循環(huán)。 一、認(rèn)真踏實地落實常規(guī)管理 1、備課 本學(xué)期在備課方面，各位教師基本能按要求備課，但是也有些松懈，力求下學(xué)期嚴(yán)格檢查教師的備課內(nèi)容，教具的準(zhǔn)備。應(yīng)組織教師集體備課互

37、相學(xué)習(xí)，互相提高。教師的發(fā)展離不開一個良好的團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、互相信任的集體環(huán)境。每個人都有自己的知識、經(jīng)驗及智慧特長，如果只是孤立地發(fā)揮作用，其效能是有限的。集體備課創(chuàng)造了一個共同分享，合作與支持的條件，增進(jìn)了組員之間的溝通，使大家在活動中了解他人，了解自己，分享各自的體會與經(jīng)驗，圍繞新的課程改革，結(jié)合教材、課標(biāo)進(jìn)行集體備課，進(jìn)行課堂教學(xué)、課時設(shè)計。集體備課備活動的教學(xué)目標(biāo)、重點、難點，備教材的前后聯(lián)系，備突出重點、突破難點的措施，做到有計劃、有時間、有準(zhǔn)備、有記錄。 2、互相聽評，促進(jìn)的教師專業(yè)化水平提高。 本學(xué)期在開展音樂，早閱公開課后，各位老師的教學(xué)水平都有所提高，但也讓我們看到了許多不足，

38、對于課程的設(shè)計，安排，流程大部分老師都還不是很清晰，開展此活動太少。 因此，總結(jié)各位老師除自己鉆研業(yè)務(wù)外，還應(yīng)注重相互學(xué)習(xí)，相互聽課，要求本組教師聽課節(jié)數(shù)每一學(xué)期不少于5節(jié)，通過聽課、評課，對教學(xué)內(nèi)容安排是否恰當(dāng)，難點是否突破，教法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想、方法的滲透，是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯，全面的評論、探討，在教學(xué)研究上與教師進(jìn)行具體磋商和指導(dǎo)，指出成功與不足之處，提出努力的方向，研究對策，課堂效率，提高教師的教學(xué)研究能力。 3、堅持初期計劃、期末總結(jié)制度。學(xué)期初，根據(jù)幼兒園工作方案，制定教研組計劃，期末要認(rèn)真總結(jié)教研教改的情況，做好總結(jié)工作。 4、

39、教研結(jié)合，圍繞計劃積極落實研討活動。 我們教研組內(nèi)的老師大多都是新教師經(jīng)驗不是很足。為了使老師們在教學(xué)工作中有所提高，我們教研組應(yīng)加強學(xué)習(xí)和實踐。比如學(xué)習(xí)一些幼教雜志上的文章，組內(nèi)的交流課等，組織教師相互聽課、評課，討論各自的優(yōu)缺點，使大家在教學(xué)中有一定的提高。在這樣的活動中，教師既是參與者又是投資者，同時也是受益者，教師間的互動，使得個人經(jīng)驗和思考成為一種共享的資源。 5、主題活動 本學(xué)期主題活動未能很好開展，我也將吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗，希望下學(xué)期能很成功的開展此活動。 二、家園互動，促進(jìn)教育教學(xué)工作的順利開展 家長工作是教學(xué)工作中重要的一環(huán)，只有建立良好的家園關(guān)系，才能更好的促進(jìn)孩子的健康發(fā)展。

40、因此本學(xué)期中，我們一如既往的注重家長工作的有序開展。如通過家園之窗、家長會、家長接送孩子的時間等渠道、加強與家長的交流與溝通，互相了解孩子在家、在園的的學(xué)習(xí)生活情況。同時在活動中給每個孩子創(chuàng)設(shè)自我表現(xiàn)的機會。促進(jìn)家園共育。 今后，本教研組將繼續(xù)抓好抓緊教研工作作為深入開展課改，多開展能提高教師業(yè)務(wù)水平的活動，如每月交一篇教學(xué)筆記，每月開展一個主題活動，教師進(jìn)行教學(xué)評比，多開展親子活動促進(jìn)家園共育等活動。 提高教育教學(xué)質(zhì)量，在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上推陳出新，開創(chuàng)教研工作的新局面 教導(dǎo)主任工作總結(jié)5 曾經(jīng)做班主任時心中有個理想要當(dāng)教育家，這個定位是高了點，但自己一直在努力。今天當(dāng)上了教導(dǎo)主任，不敢有這樣的奢望，但希望自己的學(xué)校充滿生機，走出自己的特色，辦成百姓滿意學(xué)校。為此，從步入教導(dǎo)處以來一直都在虛心學(xué)習(xí)，踏實工作，探尋求索，不斷反思，在工作中歷練自己、在學(xué)習(xí)中提升自己。一年來，我擔(dān)任教導(dǎo)處的副主任職務(wù)，并根據(jù)學(xué)校需要隨時兼課，這一年中覺得自己的進(jìn)步還是突飛猛進(jìn)的，發(fā)現(xiàn)自己在不斷地成熟，不斷