樓盤(pán)零首付執(zhí)行案教學(xué)內(nèi)容(共5頁(yè))

1、歐洲小鎮(zhèn)低首付營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案2011/11/30一、策略零首付：只針對(duì)五樓，推出零首付的策略?？蛻?hù)于2012年10月20日前，分三期付完首付。低首付：針對(duì)四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶(hù)于2012年10月20日前，分三期付完墊付部分。優(yōu)惠策略：零首付的客戶(hù)，不再享受1%的貸款優(yōu)惠，3888元的優(yōu)惠可享受，與客戶(hù)還款日期相掛鉤。即，首次準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第二次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第三次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元優(yōu)惠?？蛻?hù)若延期還款，則不享受當(dāng)次還款優(yōu)惠。優(yōu)惠金額以現(xiàn)金的形式，在客戶(hù)還款時(shí)直接兌現(xiàn)。二、銷(xiāo)售執(zhí)行1、客戶(hù)通知銷(xiāo)售執(zhí)行時(shí)，為了引起轟動(dòng)

2、效果，建議提前一天放風(fēng)，第二天開(kāi)始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的零首付銷(xiāo)售。對(duì)象：之前所有到訪過(guò)、未成交的客戶(hù)方式：電話一對(duì)一通知說(shuō)詞：一是找一個(gè)正當(dāng)可信的理由，二是制造機(jī)會(huì)難得的緊迫感，三是置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)的關(guān)照，四是制造神秘感；A、 金冠置業(yè)，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業(yè)計(jì)劃；B、 房源不多，快過(guò)來(lái)看看吧。哥/姐，我是歐洲小鎮(zhèn)小*啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂(lè)。咱們項(xiàng)目12月10號(hào)會(huì)推出一個(gè)新年零首付的活動(dòng)，我收到消息第一個(gè)就想著通知您。您10號(hào)趕緊過(guò)來(lái)吧?？蛻?hù)答疑：什么是零（低）首付：你現(xiàn)在買(mǎi)針對(duì)的房源時(shí)，不用交首付（或交20%首付），2012年10月20日前，分三次補(bǔ)交齊首付即可。是不是

3、一分錢(qián)都不用交：簽商品房買(mǎi)賣(mài)合同的時(shí)候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來(lái)，10000元退還。如果貸款批下來(lái)的話，定定自動(dòng)轉(zhuǎn)為契稅、維修基金和需要開(kāi)發(fā)商代收的稅費(fèi)。2、銷(xiāo)售流程第一步：介紹銷(xiāo)售政策五樓：可享受零首付，于2012年10月20日前內(nèi)分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。四樓：可享受墊付20%首付，于2012年10月20日前分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。其他樓層：不可做低首付或零首付，總價(jià)直減3888元，再享受一次性?xún)?yōu)惠3%，按揭1%的優(yōu)惠。第二步：篩選客戶(hù)，符合銀行貸

4、款條件的客戶(hù)幫助選定房源選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，針對(duì)客戶(hù)的條件，對(duì)不符合條件的客戶(hù)建議不采取低首會(huì)或零首付的方式。篩選標(biāo)準(zhǔn)：能開(kāi)收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購(gòu)買(mǎi)條件、首套（零首付）；第三步：交納1萬(wàn)元的定房費(fèi)，簽首付分期協(xié)議（首付分期協(xié)議見(jiàn)附件）1萬(wàn)元如果貸款不下來(lái)，可以退還客戶(hù)。如果貸款下來(lái)后，將來(lái)直接沖抵契稅、維修基金等稅費(fèi)，多退少補(bǔ)。第四步：簽定合同，完成后，銷(xiāo)售員告訴客戶(hù)辦理貸款所需的資料和手續(xù)；提供給客戶(hù)貸款所需資料表。第五步：客戶(hù)辦理貸款相關(guān)手續(xù)。電話踴躍客戶(hù)的貸款手續(xù)辦理進(jìn)程。三、推廣執(zhí)行不宜高調(diào)推廣，可通過(guò)電話方式，及口碑傳播的方式進(jìn)行宣傳。關(guān)鍵是要制造緊張感。附件：（請(qǐng)律師審

5、核，規(guī)避法律責(zé)任）借款協(xié)議姓 名：_ 身份證號(hào)：_聯(lián)系方式：_ 地 址：_本人購(gòu)買(mǎi)_房產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)的歐洲小鎮(zhèn)項(xiàng)目_樓_室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向_公司借款，借款額為人民幣(大寫(xiě)) _拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元，小寫(xiě)￥_元，本人承諾于2012年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達(dá)成協(xié)議如下：1、首期還款：2012年_月_日前無(wú)息歸還_元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；2、第二期還款：2012年_月_日前無(wú)息歸還_元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；3、第三期還款：2012年10月20日前無(wú)息歸還_元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；4、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，出現(xiàn)還款超期，則當(dāng)期的還款獎(jiǎng)勵(lì)金將不再享有；5、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，逾期在30天之內(nèi)，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向_有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之 2 為違約金；逾期超過(guò)30天的，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向_有限公司支付逾