商場服裝銷售工作計劃(一)

1、商場服裝銷售工作計劃（一）一：省內行情分析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二:公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏；其中遵義 有3家店，仁懷2個店；直營店7家；會員店10家三：季度目標：550萬折扣是3:5折計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還 需要補貨6780件四：任務分配本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到毎一擊分別為：第 一擊280萬；第二擊0萬；第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、 會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分 配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務

2、向前趕 季度目標進度.五：人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源.每人每 天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提髙試穿率及成交率.因4月份 是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳 列，讓顧客感到耳目一新.作為髙端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水 平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止 等綜合素質的提髙，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆.六：市場的拓展(一) 建設良好的企業(yè)管理平臺(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；(2) 建立完善的薪酬制度；(3) 建立完善的人事制度、管理制度；(4) 建立獨立、透明的財務

3、制度.(二) 市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+ 人員拜訪+招商會訂貨的模式我方將在種種模式的基礎上配合以自己 的方式：1：廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度2：渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經銷商隊伍3：活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征4：服務客戶，擴大占有率七、市場督導的工作職責1：跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性.2：貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨.3：對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較 大的終端進行單店分析其原因.4：掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與 其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理.5：到店檢查相關工

4、作，隨時了解終端情況.八、經營管理1:加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉 率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化.2：利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮 品等吸引顧客眼球的活動.另外因為我們品牌剛進入市場，與其它在 天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群， 建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品 等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員.3：積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié) 調，讓顧客感到熱情、貼心的服務.4：為了保障完成目標所指定的內部管理制度：1）店鋪員工要做到積

5、極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手 中任何工作接待顧客.4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）5：為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證 每款不斷碼及大量贈品支持.6：如何VIP客群：1）結合自己的產品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出 可能適合你的客戶群.2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸.3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系 盡量采用電話和傳真相結合的方式.4）建立專門展示產品的英文對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可 以給新客戶詳盡的產品介紹