鄉(xiāng)巴佬推廣的的策劃案 ppt課件

1、鄉(xiāng)巴佬市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃書市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位及廣告戰(zhàn)略廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略產(chǎn)品調(diào)查詢卷-浙江和豐食品一一 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 鄉(xiāng)巴佬系列產(chǎn)品引見(jiàn) 以浙江溫州及江浙附近為發(fā)源地，如今曾經(jīng)由溫州商人傳遍全中國(guó)。主要原料主要以雞蛋、雞爪、雞腿、雞脖等雞肉輔以多種名貴中草藥和調(diào)料經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)工藝鹵制而成，廢品主要有鄉(xiāng)巴佬雞蛋、鄉(xiāng)巴佬雞爪等。 二市場(chǎng)現(xiàn)狀 以“鄉(xiāng)巴佬為代表的休閑方便食品，由于其長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)推行、特有的口味和保質(zhì)期相對(duì)較長(zhǎng)、易保管等特點(diǎn)，在市場(chǎng)上已構(gòu)成氣候。市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)率非常高，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知率非常高。雞蛋雞肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可以提高人體免疫力，還可補(bǔ)充鈣質(zhì)，老少皆宜。拓展市場(chǎng)局限少，較容易。1.產(chǎn)品知名度高，

2、老少皆知2.市場(chǎng)局限小，舞臺(tái)大?！班l(xiāng)巴佬這類產(chǎn)品已被消費(fèi)者廣泛接受。 “鄉(xiāng)巴佬成為這類產(chǎn)品的類別稱號(hào)。長(zhǎng)期以來(lái)，由于“鄉(xiāng)巴佬這個(gè)商標(biāo)無(wú)法注冊(cè)，不受法律維護(hù)，所以許多小廠子紛紛上馬消費(fèi)，蹭市場(chǎng)。它們大多屬于沒(méi)有注冊(cè)的三無(wú)產(chǎn)品。“鄉(xiāng)巴佬作為產(chǎn)品類別稱號(hào)曾經(jīng)被廣泛運(yùn)用，給小廠子小作坊提供了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。3.品牌識(shí)別度不高，行業(yè)開(kāi)展不成熟4.4.商標(biāo)注冊(cè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)商標(biāo)注冊(cè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)“鄉(xiāng)吧佬產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，而擁有合法商標(biāo)的產(chǎn)品僅我鄉(xiāng)吧佬產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，而擁有合法商標(biāo)的產(chǎn)品僅我公司一家。開(kāi)展到目前，我公司已擁有公司一家。開(kāi)展到目前，我公司已擁有“鮮巴老其前鮮巴老其前身為鄉(xiāng)巴佬、身為鄉(xiāng)巴佬、“好運(yùn)道、好運(yùn)道、“

3、和豐鄉(xiāng)巴佬三大品牌及六和豐鄉(xiāng)巴佬三大品牌及六十幾個(gè)種類的休閑食品十幾個(gè)種類的休閑食品 。5.5.當(dāng)前新一波以當(dāng)前新一波以H7N9H7N9為名的禽流感來(lái)襲，人們對(duì)雞類產(chǎn)品再為名的禽流感來(lái)襲，人們對(duì)雞類產(chǎn)品再次失去自信心，人心惶惶。次失去自信心，人心惶惶。三產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品價(jià)錢低廉產(chǎn)品價(jià)錢低廉2.口感好?？诟泻?。 各種鹵味，泡椒風(fēng)味產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者不同各種鹵味，泡椒風(fēng)味產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者不同口感的需求。口感的需求。3，種類多，包裝新穎四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析旺林 康樂(lè) 雨潤(rùn)等一系列品牌，市場(chǎng)占有份額與浙江樂(lè)豐食品廠的消費(fèi)種類，口味，包裝，工藝等方面都非常類似。但我公司亦有其獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，我公司是鄉(xiāng)巴佬商標(biāo)

4、的合法運(yùn)用商，且和豐也成為中國(guó)鹵蛋、鹵肉禽抽空軟包裝國(guó)家行業(yè)規(guī)范的起草人之一。而其他廠家并無(wú)此殊榮。 二.市場(chǎng)定位及廣告戰(zhàn)略 一市場(chǎng)定位 鹵味產(chǎn)品行業(yè)鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。目的消費(fèi)者眾廣，但目前受禽流感影響，銷售不景氣。所以在市場(chǎng)推出一系列平安放心為主題的廣告宣傳是非常有必要的。市場(chǎng)定位以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者為主。 二主要目的消費(fèi)者 1.任務(wù)繁重的企業(yè)一線車間工人 2 .經(jīng)常外出辦公的企業(yè)白領(lǐng) 以上消費(fèi)者由于閑暇時(shí)間較少，選擇此類產(chǎn)品佐餐較多 3.學(xué)生 佐餐，零食選擇 三廣告推行戰(zhàn)略 1.體驗(yàn)營(yíng)銷 開(kāi)展以“和豐重責(zé)任，平安消費(fèi)進(jìn)萬(wàn)家為主題的活動(dòng)，在各大超市進(jìn)展促銷活動(dòng)并宣傳我公司平安責(zé)任理念，請(qǐng)大家

5、放心食用。2.電視廣告 以平安訴求為主題，可冠名食品類電視節(jié)目、安康之路電視節(jié)目、生活類電視劇等。3.報(bào)紙廣告 主題引見(jiàn)車間消費(fèi)鏈的質(zhì)量把關(guān)程序，真空殺菌清潔消費(fèi)過(guò)程，以“給我信任，報(bào)以質(zhì)量為主題的產(chǎn)品宣傳4.平面類廣告 戶外廣告、路牌廣告。三 廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略 “和豐重責(zé)任，平安消費(fèi)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)謀劃 1.在新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站上開(kāi)展此次活動(dòng)。 2.受眾上傳本人的生活照，并闡釋本人對(duì)食品平安的看法和識(shí)別方法。 3.在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)投票，選出最正確迎參與者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)50名、最正確人氣獎(jiǎng)100名 4.獎(jiǎng)品分現(xiàn)金獎(jiǎng)和實(shí)物獎(jiǎng)和豐公司鄉(xiāng)巴佬食品。四產(chǎn)品調(diào)查詢卷四產(chǎn)品調(diào)查詢

6、卷1、問(wèn)題：他平常消費(fèi)的佐餐品類型？ A鹵肉制品B榨菜等腌制食品C果醬類D其它類類型2、問(wèn)題：他選擇上類飲料的最大緣由是什么？ A方便易于購(gòu)買B營(yíng)養(yǎng)美味C品牌好，信得過(guò)d其它緣由3、問(wèn)題：假設(shè)您選擇鹵肉制品會(huì)選擇以下哪個(gè)品牌？ A和豐鄉(xiāng)巴佬B康樂(lè)C雨潤(rùn)E其它4、問(wèn)題：您經(jīng)過(guò)哪種渠道知道上述您選擇的品牌的？ A網(wǎng)上自主查詢B熟人建議C電視報(bào)紙類傳統(tǒng)廣告D網(wǎng)絡(luò)廣告E其它渠道5、問(wèn)題：您買鹵肉制品的普通目的是？ A休閑B佐餐C其它目的6、問(wèn)題：您通常會(huì)在哪里購(gòu)買？ A就近超市B小賣部C吃飯的餐館D網(wǎng)上購(gòu)買E其它地點(diǎn)7、問(wèn)題：您選擇棗酪飲品最關(guān)注的是哪些方面，請(qǐng)排序以下要素？A營(yíng)養(yǎng)安康B美味C時(shí)髦D包

7、裝F其它8 8、問(wèn)題：您一次性購(gòu)買單位量？、問(wèn)題：您一次性購(gòu)買單位量？ A A單買單買B B不超越不超越4 4個(gè)個(gè)C C更多更多D D不確定不確定9 9、問(wèn)題：您能否接觸過(guò)樂(lè)豐鄉(xiāng)巴佬的廣告活動(dòng)，怎樣？、問(wèn)題：您能否接觸過(guò)樂(lè)豐鄉(xiāng)巴佬的廣告活動(dòng)，怎樣？ A A沒(méi)接觸過(guò)沒(méi)接觸過(guò)B B接觸過(guò)，糟糕接觸過(guò)，糟糕C C接觸過(guò)，普通般接觸過(guò)，普通般D D接觸過(guò)，不錯(cuò)接觸過(guò)，不錯(cuò)E E接觸過(guò)，很好接觸過(guò)，很好1010、問(wèn)題：您對(duì)樂(lè)豐鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品平安方面能否稱心？、問(wèn)題：您對(duì)樂(lè)豐鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品平安方面能否稱心？ A A不稱心不稱心B B普通普通C C稱心稱心D D非常稱心非常稱心1111、問(wèn)題：禽流感肆虐，您能否會(huì)繼續(xù)選擇樂(lè)豐鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品、問(wèn)題：禽流感肆虐，您能否會(huì)繼續(xù)選擇樂(lè)豐鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品 A A是是B B否否1212、您的性別？、您的性別？A A、男、男 B B、女、女1313、您的年齡是？、您的年齡是？ A A、1823 B1823 B、2430 C2430 C、3135 D3135 D、353