房地產(chǎn)營銷策劃試題

1、房地產(chǎn)營銷策劃試題篇一：地產(chǎn)營銷策劃類筆試題地產(chǎn)營銷策劃筆試題一、填空題：1、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場調(diào)研、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。2、 豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū) 豪宅的“豪”體現(xiàn)在，郊區(qū)豪宅的“豪”體現(xiàn)在。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高層物業(yè).別墅物業(yè)賣的是，高層物業(yè)賣的是。3、 傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指：，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展， 三房以上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房，另一側(cè) 是書房和書房，這樣的布局主要是考慮到；入戶花園的出現(xiàn)其實(shí)是分區(qū)的體現(xiàn)。4、 具體個(gè)案正式公開后，一個(gè)好的報(bào)紙廣告

2、必不可 少的要素為：、案名 免責(zé)聲明、銷售許可證號(hào)、相關(guān)合作單位名稱、樓盤效果圖等。從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f，在創(chuàng)意時(shí)需要重點(diǎn)考慮4W1H即WHOWHAT HOW WHEN WHERE具體來講需要解決 等問題。5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和 中心。它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配 套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完整 的系統(tǒng)，后期項(xiàng)目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等 等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行。從業(yè)主的角度，主題概念 是一種，從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種，從傳播的角度， 主題概念是，從銷售的角度，主題概念是一種，從管理和服 務(wù)的角度，主題概念是一

3、種，從社區(qū)文化的角度，主題概念 是一種。6、SWOT分析是用的市場環(huán)境，探索項(xiàng)目開發(fā)的可行 性與市場前景展望。用 評(píng)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而選 擇和確定開發(fā)的總體目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 的行動(dòng)方案。7、市場細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的將整體市場劃 分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有 相同的細(xì)分。8、房地產(chǎn)銷售階段按照每一批房源的推案節(jié)奏一般分 為期、期、期、期等四個(gè)時(shí)段。9、房地產(chǎn)品牌從大的屬性來分主要為項(xiàng)目品牌的組成要素一般為（請至少填寫五個(gè)）等。10、一份完整的項(xiàng)目前期策劃報(bào)告應(yīng)該包含等幾個(gè)部分。二、選擇題（可多選）1、一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，

4、應(yīng)該具備以下哪些要素？（A）對產(chǎn)品定位的暗示（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達(dá) （C）對物業(yè)功能屬性的傳達(dá)（D）對目標(biāo)客戶價(jià)值觀的迎合（E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔2、在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)討論到空 間概念.一般說來，房地產(chǎn)住宅小區(qū)的四大空間是指：（A）公共空間 （B）平面空間 半公共空間 錯(cuò)層空 間私密空間景觀空間 半私密空間3、 在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下，我們 通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求 范疇婚房需求拆遷需求饋贈(zèng)需求投資性需求改善型需求4、在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計(jì)中，為了體現(xiàn)個(gè)案高品質(zhì)市 場定位，需要重點(diǎn)考慮顏色組合,以下那些組合能體

5、現(xiàn)項(xiàng)目 的檔次與高品質(zhì)金黃+紫色酒紅+淡黃大紅+黑色草綠+白色 （E） 橄欖綠+米黃 橙紅+藍(lán)紫5、 珠三角某城市具體個(gè)案定位于高檔住宅，容積率為， 位于郊區(qū)，臨近天然湖泊，空氣環(huán)境良好，你認(rèn)為適宜的主力 戶型規(guī)劃面積應(yīng)為：90平米以下90-110 平米110-130平米130-140 平米 （E）140-150 平米180-250平米左右 350 平米以上6、 挖掘物業(yè)價(jià)值最大化是營銷策劃的重要命題.通常我 們所說的物業(yè)價(jià)值主要包括以下哪些部分：區(qū)位價(jià)值 社區(qū)價(jià)值客戶價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 城市價(jià)值服務(wù)價(jià)值7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體， 以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外

6、（B）電視 （C） DM（ D）休閑場所POP（ E） 網(wǎng)絡(luò)&項(xiàng)目正式公開發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘?zé)徜N（B）答謝廣告（C）致歉廣告（D）成交客戶現(xiàn)身說法（E）加大電視廣告力度（F）減少報(bào)廣的投放力度（G）對成交客戶進(jìn)行分析，調(diào)整媒體通路9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（A）倡導(dǎo)步行（B）城市復(fù)興 （C） TOD交通主導(dǎo)開發(fā)（E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)10、對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點(diǎn)是正確的？（A）、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要看市

7、場需求與供應(yīng)，與租金無關(guān)（ D）把中庭做大 有利于提升商業(yè)氛圍三、問答題1、談?wù)勀銓Ψ康禺a(chǎn)市場的理解。答：2、普通住宅項(xiàng)目定位需要考慮哪些條件？具體定位主要包括哪些內(nèi)容?答:3、若某項(xiàng)目在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想，該如何應(yīng)對？答: 4、樓盤效果圖對于后期廣告宣傳、品質(zhì)塑造、業(yè)務(wù)員 接待有很大的幫助。對于一高檔小區(qū)，毗鄰景觀河，配套有 會(huì)所、商業(yè)街，產(chǎn)品形式以高層為主，請問在案前需要設(shè)計(jì) 部門提供哪些方面的效果圖，為什么？ 答: 五、計(jì)算題某項(xiàng)目4月份媒體投放與投放分析報(bào)表如下，若 5月份 銷售目標(biāo)是成交50套，預(yù)算費(fèi)用為55萬，請請談?wù)?月份 廣告費(fèi)用如何進(jìn)行合理預(yù)算？答：篇二：房地產(chǎn)營銷策劃

8、筆試題及答案一、填空題：1、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場調(diào)研、 市場細(xì)分、客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計(jì)）、 形象定位、價(jià)格定位、附加值提升等工作流程。2、 豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪 宅“豪”的是罕見的黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè).別墅物業(yè)賣的是修身養(yǎng)性的世外桃源，高樓物業(yè)賣的是俯瞰天下的 高居氣概。3上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房，另一側(cè)是書 房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護(hù)；入 戶花園的出現(xiàn)其實(shí)是內(nèi)外分區(qū)的體現(xiàn)；洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)

9、大家 庭的使用需要產(chǎn)生的，在衛(wèi)生間門口單獨(dú)設(shè)置一個(gè)洗臉池， 與廁所的功能完全分開。4、具體個(gè)案正式公開后，案名、工地地址、地圖、主要口號(hào)、具體賣點(diǎn)、銷售信息、免責(zé)聲明、銷售許可證號(hào)、銷售電話、開發(fā)商名稱、相關(guān)合作單位名稱、樓盤效果圖等。 從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f，在創(chuàng)意時(shí)需要重點(diǎn)考慮 4W1H即WHO WHAT HOW WHEN WHERE具體來講需要解決目標(biāo)客戶、訴求主題、訴求方式、訴求時(shí)機(jī)以及媒體通路等問題。5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心。它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完 整的系統(tǒng)，后期項(xiàng)目的營銷推廣、物業(yè)管理

10、、社區(qū)文化建設(shè) 等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行。從業(yè)主的角度，主題概 念是一種： 生活主張，（或生活方式），從設(shè)計(jì)的角度， 主題概念是一種設(shè)計(jì)理念，從傳播的角度，主題概念是廣告 總精神，從銷售的角度，主題概念是一種營銷理念，從管理 和服務(wù)的角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從社區(qū)文化的角 度，主題概念是一種社區(qū)精神。6、SWOT的市場環(huán)境，探索項(xiàng)目開發(fā)的可行性與市場前景展望。用優(yōu)勢（STRENGTH和劣勢（WEAKNESS評(píng)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)狀， 揚(yáng)長避短，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而選擇和確定開發(fā)的總體目標(biāo) 和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。7、市場細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特證將整 體市場劃分成若干

11、個(gè)消費(fèi)者群的過程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是 一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場。8期 公開熱銷期、持銷期等四個(gè)時(shí)段。9 （請至少填寫五個(gè)）名稱、 VI識(shí)別視覺特征、品牌個(gè) 性、品牌認(rèn)同、品牌聯(lián)想、品牌信任、品牌核心價(jià)值、品牌 資產(chǎn)等10、房地產(chǎn)項(xiàng)目在正式公開發(fā)售后價(jià)格一般采用低開高 走的策略，根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少 進(jìn)行調(diào)整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價(jià)格策略。 小步快跑上調(diào)提價(jià)是指如果在正式開盤前預(yù)約客戶的量超 過首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每半個(gè)月提一次價(jià) 格，幅度在1% 5沱間；小步慢跑提價(jià)法需要看首推房源預(yù) 約客戶反饋情況。一般來說，如果客戶對價(jià)格反饋不看好，

12、 在熱銷階段價(jià)格最好每一個(gè)月或每兩個(gè)月提價(jià)一次，提價(jià)次 數(shù)不宜過分頻繁。二、選擇題（多項(xiàng)選擇）1、一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，應(yīng)該具備以下哪些要素？（A）對產(chǎn)品定位的暗示（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)（C） 對物業(yè)功能屬性的傳達(dá)（D）對目標(biāo)客戶價(jià)值觀的迎合（E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔 答案：A、B、C、D、E2、在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)時(shí) ，我們經(jīng)常會(huì)討論到空 間概念.一般說來，房地產(chǎn)住宅小區(qū)的四大空間是指：（A）公共空間 （B）平面空間 半公共空間 錯(cuò)層空間 私密空間景觀空間半私密空間答案：A、C、E、G3、 在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下，我們 通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下

13、哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求 范疇婚房需求拆遷需求饋贈(zèng)需求投資性需求 改善型 需求答案:A E4、在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計(jì)中，為了體現(xiàn)個(gè)案高品質(zhì)市 場定位，需要重點(diǎn)考慮顏色組合,以下那些組合能體現(xiàn)項(xiàng)目 的檔次與高品質(zhì)金黃+紫色 酒紅+淡黃 大紅+黑色 草綠+白色（E）橄 欖綠+米黃橙紅+藍(lán)紫答案：A B E5、 長三角某城市具體個(gè)案定位于高檔住宅，容積率為， 位于郊區(qū)，臨近天然湖泊，空氣環(huán)境良好，你認(rèn)為適宜的主力 戶型規(guī)劃面積應(yīng)為：90平米以下90-110平米110-130平米130-140平米 （E） 140-150平米180-250平米左右 350 平米以上答案:F,適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅6、 挖

14、掘物業(yè)價(jià)值最大化是營銷策劃的重要命題.通常我們所說的物業(yè)價(jià)值主要包括以下哪些部分：區(qū)位價(jià)值社區(qū)價(jià)值 客戶價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 城市價(jià)值服務(wù)價(jià)值答案：A、B、D、F7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體， 以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外 （B）電視 （C） DM（ D）休閑場所POP（ E） 網(wǎng)絡(luò)答案：C、D&項(xiàng)目正式公開發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘?zé)徜N（B）答謝廣告（C）致歉廣告（D）成交客戶現(xiàn)身說法（E）加大電視廣告力度（F）減少報(bào)廣的投放力度（G）對成交客戶進(jìn)行分析，調(diào)整媒體通路答案：A、B、C、D、G9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用

15、，以下哪些屬于新城市主義概念范疇?（A）倡導(dǎo)步行（B）城市復(fù)興（C）TOD交通主導(dǎo)開發(fā) （E） 不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)答案：A、C、E、F10、對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點(diǎn)是正確的？（A）、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要看市場需求與供應(yīng)，與租金無關(guān)（D）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍答案：B三、改錯(cuò)題1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣在公開前期 ，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌宣 傳、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入，預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源 的數(shù)量方可正式開盤；在銷售進(jìn)入持銷期階段 ，應(yīng)重點(diǎn)通過 DM短信、團(tuán)購、SP等手段開發(fā)新客戶，為下一批所推房源

16、 累積有效客戶.改正：預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量的2-3倍以上方可正式開盤.2、 若某具體個(gè)案客戶預(yù)約情況不甚理想，可以先開盤， 通過開盤SP制造人氣，以推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)售.改正：若客戶預(yù)約情況不甚理想，可以通過以下措施進(jìn)行修正：通過前階段的客戶分析報(bào)表，調(diào)整媒體通路，把有限的廣告預(yù)算發(fā)布到更有效的媒體通路上，以提高客戶預(yù)約成功先不盲目開盤，否則開盤后人氣冷清，口碑效應(yīng)差；客戶預(yù)約不足，主要是客戶量的不足，其次對價(jià)格的抗 性，因此價(jià)格信息不宜過早公開，銷售與企劃的首要目標(biāo)是開發(fā)新客戶，通過行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體機(jī)關(guān)、客戶會(huì)、DM以及其它手段挖掘新客戶，并通過DM等方式累積有效客戶；在預(yù)約 前首先要在

17、銷售案場制造人氣假象，并盡可能安排假客戶.在預(yù)約前可以開展具體的SP如產(chǎn)品推介酒會(huì)，客戶咨詢聯(lián)誼活動(dòng)以增強(qiáng)現(xiàn)場來人量 ；檢討戶外引導(dǎo)動(dòng)線是否充分實(shí)施 ；檢討平面報(bào)廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價(jià)值觀；檢討客戶預(yù)約時(shí)機(jī)是否不當(dāng) ，如周邊競爭項(xiàng)目有同質(zhì)化 的新房源推出等.檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動(dòng)化，是否能沖擊眼球，是否能體現(xiàn)項(xiàng)目定位，是否能讓客戶體驗(yàn)與感知項(xiàng)目品質(zhì) ；檢討業(yè)務(wù)員接待技巧是否到位，檢討此批次房源客戶是 否有抗性，如高壓線等說明：此題也可作為問答題備用，具體問題是：若某項(xiàng)目 在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想，該如何應(yīng)對3、住宅小區(qū)的會(huì)所大多經(jīng)營不善，因此要進(jìn)可能地不做或少做會(huì)所。即使必須要

18、做，也要盡量沿街設(shè)置,一定要進(jìn)行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不 要重復(fù)雷篇三：房地產(chǎn)營銷策劃試卷1. 房地產(chǎn)促銷主要有四種形式：其中（ D ）是指企業(yè) 為樹立或提高企業(yè)及其產(chǎn)品的形象二通過各種公關(guān)工作所進(jìn)行的宣傳報(bào)道和展示。A. 人員推銷B .廣告C .銷售促進(jìn)D .公共關(guān)系2. 房地產(chǎn)市場營銷劃分為 10個(gè)階段：市場調(diào)查、購房 者需求分析、競爭者分析、項(xiàng)目形象包裝策劃、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促 銷策略、客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目選址規(guī)劃。其中前（C ）個(gè)階段被稱為“前營銷”。A2 B4 C 5 D63. 房房地產(chǎn)人員推銷流程：接近客戶推銷洽談 售后服務(wù)尋找顧客促成交易約見客

19、戶解決異議與抱怨，（C ）ABC D4. 房地產(chǎn)直接的價(jià)格調(diào)整方式中（A ）就是對一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。A基價(jià)調(diào)整B優(yōu)惠折扣C差價(jià)系數(shù)調(diào)整D直接讓利5. 在房產(chǎn)銷售過程中，銷售人員運(yùn)用能激起消費(fèi)者某種需求的說服方法，吸引顧客進(jìn)行購買的推銷策略叫做（D）A探詢性策略B促進(jìn)銷售策略C針對性策略D誘導(dǎo)性策 略6. 房地產(chǎn)品牌競爭策略中，（B ）以滿足市場需求空 白或以未來消費(fèi)趨勢為定位，塑造引導(dǎo)時(shí)代精神的市場領(lǐng)導(dǎo)型品牌。A價(jià)格競爭策略B創(chuàng)新競爭策略C差別競爭策略D補(bǔ)缺 競爭策略7. 市場營銷觀念演變順序：產(chǎn)品導(dǎo)向階段社會(huì)市場導(dǎo)向階段市場導(dǎo)向階段生產(chǎn)導(dǎo)向階段銷售導(dǎo)向階段，下列排序正確的是（C）。A. B .C.D .8. 市在房地產(chǎn)需求市場上普遍存在“買漲不買跌”的現(xiàn)象，產(chǎn)生這一購買行為的主要因素是（D ）。A消費(fèi)者的感覺；B消費(fèi)者的生活方式；C消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況；D消費(fèi)者的預(yù)期。9. 房地產(chǎn)市場調(diào)查人員有時(shí)采取在夜間到居住小區(qū)測算“亮燈率”的方法來分折入住率，這種調(diào)查方法屬于（A ）A:觀察法；B:實(shí)驗(yàn)法； C :討論法；D:問卷調(diào)查法10. 以下不屬于分析消費(fèi)者的基本步驟。A市場細(xì)分 B 目標(biāo)市場選擇 C市場定位；D 心理 分析11. 在房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)中