公司籌建運營企劃書資料

1、 籌備及運營企劃書籌備及運營企劃書 -cc -cc 二二0 0一三年十月一三年十月 公司基本情況： 實際到位資本： 公司名稱： 其中現(xiàn)金到位： 成立時間： 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊資本： 注冊地點： 目前公司主要股東情況：（由于目前對公司結(jié)構(gòu)了解不夠全面，暫略?。?股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲 方 乙 方 丙 方 特種汽車市場面臨四大機(jī)遇特種汽車市場面臨四大機(jī)遇 私家車改裝車市場快速發(fā)展私家車改裝車市場快速發(fā)展 2020年前我國特種汽車市場將保持年均9%左右的增長速度，這為專用車的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。得出以上結(jié)論的依據(jù)主要有以下四點： 依據(jù)一：依據(jù)一：2

2、020年前，我國仍將處于工業(yè)化和城市化同步加速的發(fā)展階段,GDP年均增長在9%左右。在消費方面，住房和汽車這些大件商品全面普及所需的時間很長。國際上的經(jīng)驗也表明，以建筑業(yè)和汽車工業(yè)為支持的工業(yè)化中期進(jìn)程，一般要幾十年，至少也要二十年。工業(yè)化還體現(xiàn)在我國大規(guī)模的投資上。 大規(guī)模建設(shè)包括公路、鐵路和機(jī)場建設(shè)等，這些具有投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈長、加工度高、中間產(chǎn)品多、增長持續(xù)時間長的特點，對專用汽車的需求相當(dāng)大。還有一方面是城市化。中國的城市化速度很快。預(yù)計城市人口占總?cè)丝诘谋戎匾院竺磕晏岣?個百分點，到2020年城市化程度達(dá)到60%左右。如此快速的城市化進(jìn)程需要有相關(guān)的公共設(shè)施和配套設(shè)施，同時也包括市

3、政建設(shè)類特種汽車。依據(jù)二：依據(jù)二：運輸強(qiáng)度依然很高。這主要是由資源分布和現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定的。資源分布越不均勻，運輸強(qiáng)度越高，而我國是資源分布很不均勻的國家。我國原煤產(chǎn)量最主要集中在西部，鋼材產(chǎn)量則主要集中在東部。這樣資源的分布，讓各類運輸業(yè)強(qiáng)度變得比較大。雖然我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)取得長足進(jìn)步，但在未來10年內(nèi)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還將以工業(yè)為主體。而發(fā)展第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)對貨運需求同樣也比較大。 依據(jù)三：依據(jù)三： 公路競爭力能夠維持現(xiàn)狀。目前大部分的產(chǎn)品如汽車、煤炭、水果和蔬菜等都是用公路運輸。未來隨著高速公路運輸網(wǎng)的完善，公路將承擔(dān)越來越多的運輸責(zé)任。中國正在建設(shè)的公路運輸“7918”網(wǎng)，將可以

4、連接20萬以上人口城市，擁有8.5萬公里高速公路里程。這個公路網(wǎng)預(yù)計在2020年之前建成，到時候能覆蓋人口10多億。東部高速公路覆蓋率達(dá)到90%，中部高速公路覆蓋率達(dá)到83%，西部高速公路覆蓋率也將達(dá)到70%，而高速公路覆蓋地區(qū)GDP占全國的85%。東部地區(qū)將平均半小時上高速，中部地區(qū)一小時上高速，西部地區(qū)將兩小時上高速。整個“7918”網(wǎng)建成后我國基本上能實現(xiàn)美國高速公路網(wǎng)的密度。 依據(jù)四：依據(jù)四：改裝車：隨著我國國民經(jīng)濟(jì)與汽工業(yè)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，汽車保有量的大幅增加，汽車已快速進(jìn)入到家庭。人們在享受汽車帶了的快速與便利之后，開始追求時尚與品位，尋求汽車帶來的更大樂趣與刺激。

5、渴望自己的愛車動力更強(qiáng)勁、外觀更靚麗、乘坐更舒適、運行更安全、個性更突出。這樣，原廠的實用性、功能性及觀賞性便難以滿足車主的需求，因此延伸出了次行業(yè)，且市場非常大、前景非常好！ 綜上所述， 基于以上種種原因以及結(jié)合瀘州毗鄰西南地區(qū)的交通便利性、運營成本等優(yōu)越性，經(jīng)過公司團(tuán)隊多次實地考察、調(diào)研后決定在瀘州開設(shè)分公司，輻射西南區(qū)！ 行行 業(yè)業(yè) 趨趨 勢勢依依據(jù)據(jù)一一依依據(jù)據(jù)二二依依據(jù)據(jù)三三依依據(jù)據(jù)四四經(jīng)營方向經(jīng)營方向我們中短期經(jīng)營方向集中在開拓新市場增加業(yè)務(wù)量，重點突破、占據(jù)制高點，擺脫在市場上的被動局面，同時發(fā)展新項目。公司優(yōu)先選擇資源共享的項目，產(chǎn)品或事業(yè)領(lǐng)域多元化緊緊圍繞資源共享展開。 只有

6、大市場才能孵化我們的企業(yè)。選擇大市場仍然是我們今后選擇的基本原則。我們要進(jìn)入新的領(lǐng)域一定要經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)查。 1 1、產(chǎn)品定位：、產(chǎn)品定位： 特種汽車銷售（涉及的行業(yè)分別為醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、氣象、公安、檢察院、法院、武警、工商行政、城管監(jiān)察、計量、質(zhì)量監(jiān)督、海關(guān)、商檢、金融等。）、私家車改裝等；2 2、市場細(xì)分：、市場細(xì)分： 以瀘州為基點，輻射至四川、重慶、貴州、云南等西南省份； 瀘州分公司由于開創(chuàng)初期，總體需依托北京總公司產(chǎn)品資源優(yōu)勢進(jìn)行特種車銷售。 3 3、生產(chǎn)團(tuán)隊組建：、生產(chǎn)團(tuán)隊組建： 對于客戶個性化需要定制與改裝車輛，瀘州分公司需組建一支設(shè)計與生產(chǎn)團(tuán)隊，前期需在總公司指導(dǎo)下進(jìn)行運營

7、。4 4、服務(wù)：、服務(wù)： 包括售前服務(wù)、售中服務(wù)與售后服務(wù)。分公司將組建服務(wù)團(tuán)隊，在總公司指導(dǎo)與監(jiān)督基礎(chǔ)上將全力以赴做好服務(wù)工作！ 3 3、生產(chǎn)團(tuán)隊組建：、生產(chǎn)團(tuán)隊組建： 對于客戶個性化需要定制與改裝車輛，瀘州分公司需組建一支設(shè)計與生產(chǎn)團(tuán)隊，前期需在總公司指導(dǎo)下進(jìn)行運營。4 4、服務(wù)：、服務(wù)： 包括售前服務(wù)、售中服務(wù)與售后服務(wù)。分公司將組建服務(wù)團(tuán)隊，在總公司指導(dǎo)與監(jiān)督基礎(chǔ)上將全力以赴做好服務(wù)工作！ A A、分公司總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理姓名 cc 性別 男 年齡 37 籍貫 四川 聯(lián)系電話 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 工商管理 職稱 職業(yè)經(jīng)理人 畢業(yè)院校 重慶工學(xué)院 戶口所在地 中國四川省瀘

8、州市江陽區(qū) 主要經(jīng)歷與業(yè)績：主要經(jīng)歷與業(yè)績：1、工作時間：從事3年臺資企業(yè)，12年內(nèi)地企業(yè)營銷、服務(wù)、管理工作?；竟ず粚崳?jīng)營管理經(jīng)驗較為豐富！2、從業(yè)涉獵范圍：快消品行業(yè)、通信行業(yè)、礦產(chǎn)行業(yè)、制造行業(yè)。3、曾擔(dān)任職務(wù)：課長、主任、銷售部門經(jīng)理、招商采購部經(jīng)理、生產(chǎn)廠長、大區(qū)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等職務(wù)。4、項目經(jīng)驗 1）曾策劃過瀘州知名品牌xx窖酒全國總經(jīng)銷營銷代理總策劃，并成功代理； 2）、福華大廈購廣招商期間，曾帶領(lǐng)30余人招商團(tuán)隊赴成都、重慶成功招商； 3）、電信期間帶領(lǐng)團(tuán)隊為中國電信集團(tuán)公司瀘州分公司試點建立114百事通平臺，獲得集團(tuán)公司3個大獎、省公司3個大獎、市公司2個大

9、獎； 4）、組建新成立跨行業(yè)公司3個：鴻盛商貿(mào)（自營公司）、美葉造型國際連鎖機(jī)構(gòu)、悠然田園公司。期間包括團(tuán)隊組建，公司規(guī)章制度建立，各類培訓(xùn)，帶隊市場開發(fā)等； 5）、重慶高興連鎖超市整改，將一個自營店20余個，加盟店30余個，員工600余人即將倒閉的企業(yè)盤活，銷售業(yè)績從每月620余萬提升到每月960余萬的銷售業(yè)績，并將該企業(yè)帶入運營正常軌道；。B B、副總、副總（簡介暫略）C C、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理助理（簡介暫略） D D、營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)（簡介暫略） E E、人力資源、行政總監(jiān)、人力資源、行政總監(jiān)（簡介暫略）F F、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān) (簡介暫略）G G、生產(chǎn)部長、生產(chǎn)部長（簡介暫略）H

10、H、采購經(jīng)理、采購經(jīng)理（簡歷暫略） 高層管理者的職責(zé)高層管理者的職責(zé) 高層管理者的基本職責(zé)是依據(jù)公司的宗旨主動和負(fù)責(zé)地開展工作，使公司富有前途，工作富有成效，員工富有成就。管理者履行這三項基本職責(zé)的程度，決定了他的權(quán)威與合法性被下屬接受的程度。 高層管理任務(wù)應(yīng)以項目形式予以落實。高層管理項目完成后，形成具體工作和制度，并入職能部門的職責(zé)。高層管理者行為準(zhǔn)則高層管理者行為準(zhǔn)則高層管理者應(yīng)當(dāng)做到：1、保持強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和憂患意識。對公司的未 來和重大經(jīng)營決策承擔(dān)個人風(fēng)險。2、堅持公司利益高于部門利益和個人利益。3、傾聽不同意見，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人。4、加強(qiáng)政治品格的訓(xùn)練與道德品質(zhì)的修養(yǎng)，廉潔自律

11、。5、不斷學(xué)習(xí)。核心團(tuán)隊的力量核心團(tuán)隊的力量組織建立的方針組織建立的方針 我們組織的建立和健全，必須：1、有利于強(qiáng)化責(zé)任，確保公司目標(biāo)和戰(zhàn)略的實現(xiàn)。2、有利于簡化流程，快速適應(yīng)顧客的需求和市場的變化。3、有利于提高協(xié)作的效率，降低管理成本。4、有利于培養(yǎng)未來的領(lǐng)袖人才，使公司可持續(xù)成長。組織結(jié)構(gòu)的建立原則組織結(jié)構(gòu)的建立原則 我們將始終是一個整體。這要求我們在任何涉及合作形式中保持控制權(quán)。戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)是我們建立公司組織的基本原則。具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和新事業(yè)生長點，應(yīng)當(dāng)在組織上有一個明確的負(fù)責(zé)單位，這些部門是公司組織的基本構(gòu)成要素。 組織結(jié)構(gòu)的演變不應(yīng)當(dāng)是一種自發(fā)的過程，其發(fā)展具有階段性。組織

12、結(jié)構(gòu)在一定時期內(nèi)的相對穩(wěn)定，是穩(wěn)定政策、穩(wěn)定干部隊伍和提高管理水平的條件，是提高效率和效果的保證。 職務(wù)的設(shè)立原則職務(wù)的設(shè)立原則 管理職務(wù)設(shè)立的依據(jù)是對職能和業(yè)務(wù)流程的合理分工，并以實現(xiàn)組織目標(biāo)所必須從事的一項經(jīng)常性工作為基礎(chǔ)。職務(wù)的范圍應(yīng)設(shè)計得足夠大，以強(qiáng)化責(zé)任、減少協(xié)調(diào)和提高任職的挑戰(zhàn)性與成就感。設(shè)立職務(wù)的權(quán)限應(yīng)集中。對設(shè)立職務(wù)的目的、工作范圍、直屬關(guān)系、職責(zé)和職權(quán)，以及任職資格應(yīng)作出明確規(guī)定。組織的擴(kuò)張組織的擴(kuò)張 組織的成長與各經(jīng)營階段必然要求向外擴(kuò)張。組織的擴(kuò)張要抓住機(jī)遇，而我們能否抓住機(jī)遇和組織能夠擴(kuò)張到什么程度，取決于公司的干部隊伍素質(zhì)和管理控制能力。當(dāng)依靠組織的擴(kuò)張不能有效地提高

13、組織的效率和效果時，公司將放緩對外擴(kuò)張的步伐，轉(zhuǎn)而致力于組織管理能力的提高。決策制度決策制度 我們遵循民主決策，權(quán)威管理的原則。高層重大決策需經(jīng)高層管理委員會充分討論。決策的依據(jù)是公司的宗旨、目標(biāo)和基本政策；決策的原則是，從賢不從眾。真理往往掌握在少數(shù)人手里，要造成一種環(huán)境，讓不同意見存在和發(fā)表。一經(jīng)形成決議，就要實行權(quán)威管理。 高層集體決策以及部門主管負(fù)責(zé)制下的辦公會議制度，是實行高層民主決策的重要措施。我們的方針是，放開高層民主，使智慧充分發(fā)揮；強(qiáng)化基層執(zhí)行，使責(zé)任落在實處。 公司總裁有最后的決策權(quán)，在行使這項權(quán)力時，要充分聽取意見?；緶?zhǔn)則基本準(zhǔn)則 公司全體員工無論職位高低，在人格上都是

14、平等的。人力資源管理的基本準(zhǔn)則是公正、公平和公開。基本目的基本目的 公司的可持續(xù)成長，從根本上靠的是組織建設(shè)和文化建設(shè)。因此，人力資源管理的基本目的，是建立一支宏大的高素質(zhì)、高境界和高度團(tuán)結(jié)的隊伍，以及創(chuàng)造一種自我激勵、自我約束和促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出的機(jī)制，為公司的快速成長和高效運作提供保障 。公正原則公正原則 共同的價值觀是我們對員工作出公平評價的準(zhǔn)則；對每個員工提出明確的挑戰(zhàn)性目標(biāo)與任務(wù)，是我們對員工的績效改進(jìn)作出公正評價的依據(jù)；員工在完成本職工作中表現(xiàn)出的能力和潛力，是比學(xué)歷更重要的評價能力的公正標(biāo)準(zhǔn)。公司提出的是文憑不如水平、閱力不如能力、職稱不如稱職。公公 平平 原原 則則 xx實業(yè)

15、奉行效率優(yōu)先，兼顧公平的原則。我們鼓勵每個員工在真誠合作與責(zé)任承諾基礎(chǔ)上，展開競爭；并為員工的發(fā)展和晉升，提供公平的機(jī)會與條件。每個員工應(yīng)依靠自身的努力與才干，珍惜公司提供的機(jī)會；依靠工作和自學(xué)提高自身的素質(zhì)與能力；依靠創(chuàng)造性地完成和改進(jìn)本職工作滿足自己的成就愿望。我們從根本上否定評價與價值分配上的短視、攀比與平均主義。公公 開開 原原 則則 xx實業(yè)認(rèn)為遵循公開原則是保障人力資源管理的公正和公平的必要條件。公司重要政策與制度的制定，均要充分征求意見與協(xié)商。抑僥幸，明褒貶，提高制度執(zhí)行上的透明度。我們從根本上否定無政府、無組織、無紀(jì)律的個人主義行為。人力資源管理體制人力資源管理體制 xx實業(yè)不

16、搞終身雇傭制，但這不等于不能終身在本公司工作。我們主張自由雇傭制。員工的義務(wù)員工的義務(wù) 我們鼓勵員工對公司目標(biāo)與對待本職工作有主人翁意識與行為。每個員工主要通過干好本職工作為公司目標(biāo)做貢獻(xiàn)。員工應(yīng)努力擴(kuò)大職務(wù)視野，深入領(lǐng)會公司目標(biāo)對自己的要求，養(yǎng)成為他人作貢獻(xiàn)的思維方式，提高協(xié)作水平與技巧。另一方面，員工應(yīng)遵守職責(zé)間的制約關(guān)系，避免相互推脫過錯，有節(jié)制地暴露因職責(zé)不清所掩蓋的管理漏洞與問題。 員工有義務(wù)實事求是地越級報告被掩蓋的管理中的弊端與錯誤。允許員工在緊急情況下見機(jī)行事，為公司把握機(jī)會，躲避風(fēng)險，以及減輕災(zāi)情作貢獻(xiàn)。但是，在這種情況下，越級報告者或見機(jī)行事者，必須對自己的行為及其后果承擔(dān)

17、責(zé)任。 員工必須保守公司的秘密。內(nèi)部勞動力市場內(nèi)部勞動力市場 選用和提拔人才通過建立內(nèi)部勞動制度，在人力資源管理中引入競爭和選擇機(jī)制。通過內(nèi)部勞動力和外部勞動力的置換，促進(jìn)優(yōu)秀人才的脫穎而出，實現(xiàn)人力資源的合理配置和激活沉淀層。并使人適合于職務(wù)，使職務(wù)適合于人。員工的權(quán)利員工的權(quán)利 每個員工都擁有以下基本權(quán)利，即咨詢權(quán)、建議權(quán)、申訴權(quán)與保留意見權(quán)。 員工在確保工作或業(yè)務(wù)順利開展的前提下，有權(quán)利向上司提出咨詢，上司有責(zé)任作出合理的解釋與說明。 員工對改善經(jīng)營與管理工作具有合理化建議權(quán)。 員工有權(quán)對認(rèn)為不公正的處理，向直接上司的上司提出申訴。申訴必須實事求是，以書面形式提出，不得影響本職工作或干擾

18、組織的正常運作。各級主管對下屬員工的申訴，都必須盡早予以明確的答復(fù)。 員工有權(quán)保留自己的意見，但不能因此影響工作。上司不得因下屬保留自己的不同意見而對其歧視。 考評方式考評方式 建立客觀公正的價值評價體系是公司人力資源管理的長期任務(wù)。員工和干部的考評，是按明確的目標(biāo)和要求，對每個員工和干部的工作績效、工作態(tài)度與工作能力的一種例行性的考核與評價。工作績效的考評側(cè)重在績效的考評；工作態(tài)度和工作能力的考評側(cè)重在長期表現(xiàn)上。考評結(jié)果要建立記錄，考評要素隨公司不同時期的成長要求應(yīng)有所側(cè)重。 在各層上下級主管之間要建立定期述職制度。各級主管與下屬之間都必須實現(xiàn)良好的，溝通，以加強(qiáng)相互的理解和信任。溝通將列

19、入對各級主管的考評。員工和干部的考評實行縱橫交互的全方位考評。同時，被考評者有申訴的權(quán)利。員員 工工 優(yōu)秀的員工是“xx”最大的財富。尊重知識、尊重個性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在要求。服服 務(wù)務(wù) 根據(jù)自己的特色學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀部份，用我們卓越的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)自立于國內(nèi)特種車列強(qiáng)之林。 我們要以企業(yè)美譽(yù)度及顧客滿意度和銷售業(yè)績作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。精精 神神 企業(yè)的發(fā)展是我們凝聚力的源泉。責(zé)任意識、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。實事求是是我們行為的準(zhǔn)則。 利利 益益 公司主張在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按工作要素分配

20、的內(nèi)部動力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?。文?化化 資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。文化，不僅僅包含知識、管理、情操，也包含了一切促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的無形因素。社會責(zé)任社會責(zé)任 以公司的發(fā)展為所在區(qū)域作出貢獻(xiàn)。為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力，同時也為自己和家人贏得精彩。信信 念念 我們的目標(biāo)是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、可靠的質(zhì)量， 滿足顧客日益增長的需要。 人力資本人力資本 我們強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財 務(wù)資本增值的目標(biāo)。利利 潤 按照我們的企業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的合理的利潤率和利潤目標(biāo)，而不單純追求利潤的最大化。成長領(lǐng)域成

21、長領(lǐng)域 進(jìn)入新的成長領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于提升公司的核心管理水平，有利于發(fā)揮公司資源的綜合優(yōu)勢，有利于帶動公司的整體擴(kuò)張。知識資本化知識資本化 我們是用轉(zhuǎn)化為資本這種形式，使勞動、知識以及企業(yè)家的管理和風(fēng)險的累積貢獻(xiàn)得到體現(xiàn)和報償；利用股權(quán)的分配，形成公司的中堅力量和保持員工對公司的發(fā)展有效控制來自各方面的風(fēng)險，使公司能夠更穩(wěn)定的保持可持續(xù)成長。 我們提倡員工持股制度。一方面，結(jié)成公司與員工的利益與命運共同體。另一方面，將不斷地使最有責(zé)任心和有才能的人進(jìn)入公司的中堅層。價值分配形式價值分配形式 公司可分配的價值，主要為組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益；其分配形式是：機(jī)會、職權(quán)、薪資。我們實行按勞分配與按資分配相結(jié)

22、合的分配方式。價值分配原則價值分配原則 效率優(yōu)先，合理公平，可持續(xù)發(fā)展，是我們價值分配的基本原則。按勞分配的依據(jù)是：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。按勞分配要充分拉開差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點。分配的依據(jù)是：可持續(xù)性貢獻(xiàn)、突出才能、品德和所承擔(dān)的風(fēng)險。分配要向核心層和中堅層傾斜，結(jié)構(gòu)要保持動態(tài)合理性。按勞分配與按資分配的比例要適當(dāng)，分配數(shù)量和分配比例的增減應(yīng)以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則。價值分配的合理性價值分配的合理性 我們遵循價值規(guī)律，堅持實事求是，在公司內(nèi)部引入外部市場壓力和公平競爭機(jī)制，建立公正客觀的價值評價體系并不斷改進(jìn)，以使價值分配制度基本合理。衡量價值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司

23、的競爭力和成就，以及全體員工的士氣和對公司的歸屬感、向心力。員工福利員工福利 公司務(wù)必按照正規(guī)公司設(shè)置員工各項保險及其他各項福利制度，公司有責(zé)任及義務(wù)為員工營造一個安全、舒適的工作環(huán)境，從而盡心盡責(zé)的為公司創(chuàng)造更大價值，同時也體現(xiàn)自身價值。招聘與錄用招聘與錄用 xx實業(yè)依靠自己的宗旨和文化，成就與機(jī)會，以及政策和待遇，吸引和招攬?zhí)煜乱涣魅瞬?。我們在招聘和錄用中，注重人的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷和經(jīng)驗。按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養(yǎng)與發(fā)展上，提供客觀且對等的承諾。 我們將根據(jù)公司在不同時期的戰(zhàn)略和目標(biāo)，確定合理的人才結(jié)構(gòu)。解聘與辭退解聘與辭退 我們利用內(nèi)部勞動力市場的競爭與淘汰機(jī)制，建立例行

24、的員工解聘和辭退程序。對違反公司紀(jì)律和因牟取私利而給公司造成嚴(yán)重?fù)p害的員工，根據(jù)有關(guān)制度強(qiáng)行辭退。報酬與待遇報酬與待遇 我們在報酬與待遇上，堅定不移向優(yōu)秀員工傾斜。 工資分配實行基于能力的大小和對公司所做出的貢獻(xiàn)的職能工資制；獎金的分配與部門和個人的績效目標(biāo)掛鉤；其它福利的分配，依據(jù)工作態(tài)度的考評結(jié)果；醫(yī)療保險按貢獻(xiàn)大小，對高級管理和資深專業(yè)人員與一般員工實行差別待遇，高級管理和資深專業(yè)人員除享受醫(yī)療保險外，還享受醫(yī)療保健等健康待遇。 我們不會犧牲公司的長期利益去滿足員工短期利益分配的最大化，但是公司保證在經(jīng)濟(jì)景氣時期與事業(yè)發(fā)展良好階段，員工的人均年收入高于區(qū)域行業(yè)相應(yīng)的最高水平。晉升與降格晉

25、升與降格 每個員工通過努力工作，以及在工作中增長的才干，都可能獲得職務(wù)或任職資格的晉升。與此相對應(yīng)，保留職務(wù)上的公平競爭機(jī)制，堅決推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成長規(guī)律，依據(jù)客觀公正的考評結(jié)果，讓最有責(zé)任心的明白人擔(dān)負(fù)重要的責(zé)任。我們不拘泥于資歷與級別，按公司組織目標(biāo)與事業(yè)機(jī)會的要求，依據(jù)制度性，對有突出才干和突出貢獻(xiàn)者實施破格晉升。但是，我們提倡循序漸進(jìn)。人力資源開發(fā)與培訓(xùn)人力資源開發(fā)與培訓(xùn) 我們將持續(xù)的人力資源開發(fā)作為實現(xiàn)人力資源增值目標(biāo)的重要條件。實行在職培訓(xùn)與脫崗培訓(xùn)、輪換至北京總部及特邀北京講師到瀘州培訓(xùn)相結(jié)合，自我開發(fā)與教育開發(fā)相結(jié)合的開發(fā)形式。 為了評價人力資源開發(fā)的效果，

26、要建立人力資源評價體系。 方方 針針 通過建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度，確保公司戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一性。在此基礎(chǔ)上對各級主管充分授權(quán)，造成一種既有目標(biāo)牽引和利益驅(qū)動，又有程序可依和制度保證的活躍、高效和穩(wěn)定的局面。目目 標(biāo)標(biāo) 公司管理控制系統(tǒng)進(jìn)一步完善的中短期目標(biāo)是：建立健全預(yù)算控制體系、成本控制體系、業(yè)務(wù)流程體系、審計監(jiān)控體系以極文檔體系，對關(guān)系公司生存與發(fā)展的重要領(lǐng)域，實行有效的控制，建立起大公司的規(guī)范運作模式。原原 則則公司的管理控制遵循下述原則： 1、分級原則：管理控制必須分層實施，越級和越權(quán)控制將破壞管理控制賴以建立的責(zé)任基礎(chǔ)。 2、重復(fù)原則：凡具有重復(fù)性質(zhì)的日常工作，都應(yīng)制訂

27、出規(guī)則和程序，授權(quán)下級處理。上級主要控制例外事件。 3、績效分類控制原：針對部門和任務(wù)的性質(zhì)，實行分類控制。對高中層經(jīng)營管理制部門實行目標(biāo)責(zé)任制的考核控制；對基層工作部門實行目標(biāo)績效責(zé)任制的定額控制；對職能和行政管理部門實行任務(wù)責(zé)任制的考核控制。 4、成果導(dǎo)向原則：管理控制系統(tǒng)對部門績效的考核，應(yīng)促使部門主管能夠按公司整體利益最大化的要求進(jìn)行決策。 5、公司堅決主張強(qiáng)化管理控原則：同時也認(rèn)識到，偏離預(yù)算（或標(biāo)準(zhǔn)）的行動未必一定是錯誤的；單純獎勵節(jié)約開支的辦法不一定是一種好辦法。公司鼓勵員工和部門主管在管理控制系統(tǒng)不完善的地方，在環(huán)境和條件發(fā)生了變化的時候，按公司宗旨和目標(biāo)的要求，主動采取積極負(fù)

28、責(zé)的行動。經(jīng)過周密策劃，共同研究，在實施過程中受到挫折，應(yīng)得到鼓勵，發(fā)生的失敗不應(yīng)受到指責(zé)，只有找出原因挽救損失。 職能審計、督察職能審計、督察 分公司內(nèi)部審計審計、督察工作暫時由總助牽頭）是對公司各部門經(jīng)營活動的真實性、合法性、效益性及各種內(nèi)部控制制度的科學(xué)性和有效性進(jìn)行審查、核實和評價的一種監(jiān)控活動。分公司審計部門除了履行財務(wù)審計、項目審計、合同審計、離任審計基本內(nèi)部審計職能外，還要對計劃、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及主要管理制度等關(guān)系公司目標(biāo)的重要工作進(jìn)行審計，把內(nèi)部審計與業(yè)務(wù)管理的進(jìn)步結(jié)合起來。持續(xù)改進(jìn)持續(xù)改進(jìn) 部門和員工績效考核的重點是績效改進(jìn)。 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和顧客滿意度是建立績效改進(jìn)考核指標(biāo)體

29、系的兩個基本出發(fā)點。在對戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解的基礎(chǔ)上確定公司各部門的目標(biāo)，在對顧客滿意度節(jié)節(jié)展開的基礎(chǔ)上，確定流程各環(huán)節(jié)和崗位的目標(biāo)?？冃Ц倪M(jìn)考核指標(biāo)體系應(yīng)起到牽引作用，使每個部門和每個員工的改進(jìn)努力朝向共同的方向。 績效改進(jìn)考核指標(biāo)必須是可量化的標(biāo)準(zhǔn)和重點突出的。指標(biāo)水平應(yīng)當(dāng)是遞進(jìn)的和具有挑戰(zhàn)性的。只要我們持續(xù)地改進(jìn)，就會無窮地逼近高質(zhì)量、低成本和高效率的理想目標(biāo)。體體 系系 分公司實行以流程為核心的管理審計、督察制度。在流程中設(shè)立若干監(jiān)控與審計點，明確各級管理干部的監(jiān)控責(zé)任，實現(xiàn)自動審計。 我們堅持推行和不斷完善計劃、統(tǒng)計、審計既相互獨立運作，又整體閉合循環(huán)的優(yōu)化再生系統(tǒng)。這種三角循環(huán)，貫穿每

30、一個部門，每一個環(huán)節(jié)和每一件事。在這種眾多的小循環(huán)基礎(chǔ)上組成中循環(huán)，由足夠多的中循環(huán)組成大循環(huán)。公司只有管理流程閉合，才能形成管理的反饋制約機(jī)制，不斷地自我優(yōu)化與凈化。 通過全公司審計人員的流動，促進(jìn)審計方法的傳播與審計水平的提高。形成更加開放、透明的審計系統(tǒng)，為公司各項經(jīng)營管理工作的有效進(jìn)行提供服務(wù)和保障。方方 針針1、 有利于潛力的增長。2、 有利于效益的增長。3、 有利于公司組織與企業(yè)文化的統(tǒng)一性。將士守則將士守則 1、 將士基本素質(zhì) 2、 將士管理制度 3、 工作紀(jì)律 4、 考勤制度 5、 責(zé)任制度 6、 工資福利 7、 獎懲制度 8、 崗位責(zé)任 9、 安全、衛(wèi)生責(zé)任制度 10、歸田程

31、序 11、營帳制度12、補(bǔ)充制度公司所有涉及人資、福利及公司所有涉及人資、福利及管理等事務(wù)，務(wù)必參考以上管理等事務(wù)，務(wù)必參考以上公司核心精神進(jìn)行崗位職責(zé)公司核心精神進(jìn)行崗位職責(zé)、任職資格等描述與要求！、任職資格等描述與要求！ 前期組織架構(gòu)前期組織架構(gòu) 暫設(shè)暫設(shè)人人 （后期根據(jù)業(yè)務(wù)（后期根據(jù)業(yè)務(wù) 量增加而增加）量增加而增加）人力資源、行政總?cè)肆Y源、行政總監(jiān)監(jiān)生產(chǎn)部部長生產(chǎn)部部長總經(jīng)辦：總經(jīng)助總經(jīng)辦：總經(jīng)助（副總備選職位）（副總備選職位）財務(wù)部（會計）經(jīng)財務(wù)部（會計）經(jīng)理理營銷部總監(jiān)營銷部總監(jiān)人資、險主管人資、險主管行政主辦行政主辦四川銷售高級顧問四川銷售高級顧問瀘州銷售顧問瀘州銷售顧問瀘州銷售

32、顧問瀘州銷售顧問四川銷售顧問四川銷售顧問班班 長長設(shè)計工程師、電商設(shè)計工程師、電商電電 工工噴漆工噴漆工鉗焊工鉗焊工出納人員出納人員貴州銷售高級顧問貴州銷售高級顧問云南銷售高級顧問云南銷售高級顧問重慶銷售高級顧問重慶銷售高級顧問玻璃鋼工玻璃鋼工鈑金工鈑金工采購經(jīng)理采購經(jīng)理售后服務(wù)崗售后服務(wù)崗20142014年初組織架構(gòu)年初組織架構(gòu) 組織構(gòu)架管理簡述組織構(gòu)架管理簡述： 特別說明： 由于市場前期未作正常啟動， 為減輕分公司運營費用負(fù)擔(dān)，有 些職位編制可能會出現(xiàn)空缺，同 時也是對能仁智士一種仕途競爭 規(guī)劃！1 1、副總：、副總： 當(dāng)分公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到一定程度，屆時會啟用此職位。2 2、總經(jīng)理助理：、總

33、經(jīng)理助理： 此職位歸屬總經(jīng)辦，主要協(xié)助分公司總經(jīng)理處理、協(xié)調(diào)、檢查、執(zhí)行公司一些日常工作及協(xié)助分公司總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化建設(shè)。（特此說明：此職位需包括分公司內(nèi)部督察、審計工作，直接對分公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。）3 3、人力資源、行政部：、人力資源、行政部： 該部門前期由于公司開創(chuàng)期間人員不多、事務(wù)相對較少，為了分公司減負(fù)，將兩部門合二為一。主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司人力資源招聘、儲備、培訓(xùn)、勞資、工資績效、保險、社會福利、接待等工作。4 4、營銷部：、營銷部： 鑒于分公司成立初期以瀘州為重點，輻射四川、重慶、貴州、云南等區(qū)域。 5 5、生產(chǎn)部：、生產(chǎn)部： 生產(chǎn)部主要職責(zé)是對成品特種車進(jìn)行售后維護(hù)服務(wù)，同時承

34、接私家車改裝業(yè)務(wù)。前期由于業(yè)務(wù)量不大之情況下，為了降低分公司運營費用，不排除個別崗位采取外聘兼職計件工作。 6 6、采購部：、采購部： 負(fù)責(zé)車間配件及分公司內(nèi)部公司大宗采購。采購根據(jù)前期工作量，暫設(shè)置采購經(jīng)理一名，后期隨著工作量及業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另增設(shè)其他采購人員。營銷隊伍建設(shè)銷隊伍建設(shè) 對我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊精神的銷售團(tuán)隊與營銷管理者隊伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和各個崗位的頂尖人才。 我們要以長遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營銷隊伍，以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來激勵和驅(qū)動。貴州高級營銷顧問貴州高級營銷顧問云南高級營銷顧問云南高級營銷顧問四川高級營銷顧問四川高級營銷顧問四川營銷顧問四川營銷顧問

35、瀘州營銷顧問瀘州營銷顧問瀘州營銷顧問瀘州營銷顧問重慶高級營銷顧問重慶高級營銷顧問售后服務(wù)崗位售后服務(wù)崗位重慶重慶貴州貴州四川四川云南云南營銷隊伍設(shè)置營銷隊伍設(shè)置 1 1）、瀘州特種車板塊）、瀘州特種車板塊：鑒于公司所處行業(yè)之特殊性，暫時不宜大規(guī)模招聘社會營銷人員。前期優(yōu)先吸納對特殊渠道具備特殊資源背景精英加盟，在總經(jīng)理、營銷總監(jiān)大力協(xié)助下進(jìn)行行業(yè)客情滲透，從而達(dá)成營銷之目的。 2 2）、瀘州私家車改裝板塊：）、瀘州私家車改裝板塊：該板塊歸屬大眾消費板塊，可招聘具備營銷功底較為深厚之人士加盟。 3 3）、瀘州以外的川內(nèi)板塊：）、瀘州以外的川內(nèi)板塊：該職位屬特種車+私家車改裝雙結(jié)合板塊，優(yōu)先聘用具

36、備雙重優(yōu)勢之精英加盟（由于物價上漲，差旅費負(fù)擔(dān)太大，暫設(shè)1名。） 4 4）、重慶區(qū)域板塊：）、重慶區(qū)域板塊：該職位同樣屬于特種車+私家車改裝雙結(jié)合板塊，優(yōu)先聘用具備雙重優(yōu)勢之精英加盟！前期由于分公司處于運營完善過程中運營完善過程中，暫不考慮招聘過多人員，但不排除條件優(yōu)越之精英加盟?。ㄓ捎谖飪r、房價上漲，差旅費負(fù)擔(dān)太大，暫設(shè)1名。）5 5）、貴州區(qū)域板塊：）、貴州區(qū)域板塊：該職位同樣屬于特種車+私家車改裝雙結(jié)合板塊，優(yōu)先聘用具備雙重優(yōu)勢之精英加盟！前期由于分公司處于運營完善過程中運營完善過程中，暫不考慮招聘過多人員，但不排除條件優(yōu)越之精英加盟?。ㄓ捎谖飪r、房價上漲，差旅費負(fù)擔(dān)太大，暫設(shè)1名。）

37、6 6）、云南區(qū)域板塊：）、云南區(qū)域板塊：該職位同樣屬于特種車+私家車改裝雙結(jié)合板塊，優(yōu)先聘用具備雙重優(yōu)勢之精英加盟！前期由于分公司處于運營完善過程中運營完善過程中，暫不考慮招聘過多人員，但不排除條件優(yōu)越之精英加盟（由于物價、房價上漲，差旅費負(fù)擔(dān)太大，暫設(shè)1名。） 西南區(qū)域西南區(qū)域四川四川云南云南貴州貴州重慶重慶瀘州瀘州重重慶慶貴貴州州四四川川云云南南 7 7）、售后工作：）、售后工作：由于前期銷售量不是很大的情下，且雖提倡公司全員銷售，但大部分產(chǎn)品由此部門售出，便于工作的有效開展，將售后人員設(shè)置在此部門，由營銷總監(jiān)監(jiān)管。銷售地域優(yōu)勢銷售地域優(yōu)勢 鑒于瀘州毗鄰西南地區(qū)的優(yōu)越性，經(jīng)過公司團(tuán)隊多次

38、實地考察、調(diào)研后決定在瀘州開設(shè)分公司，輻射西南地區(qū)！ 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 我們重視廣泛的對等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極探索在互利基礎(chǔ)上的多種外部合作形式（如協(xié)力汽修公司等）。Reserch 聯(lián)盟方向與內(nèi)容聯(lián)盟方向與內(nèi)容1、就目前瀘州市場來看：行業(yè)內(nèi)僅此海喬與協(xié)力2家， 可以在價格上達(dá)成共識，從而達(dá)到雙贏。2、在技術(shù)開發(fā)方向方面：可以取長補(bǔ)短，雙方互補(bǔ)。3、在技術(shù)工程師資源方面：可以相互借調(diào)。競爭對手競爭對手 有戰(zhàn)略聯(lián)盟就必然存在競爭對手，我們應(yīng)隨時保持頭腦清醒，思路清晰，認(rèn)清楚我們的競爭對手是誰，競爭對手做了什么？我們該做些什么？營銷人員任職說明營銷人員任職說明 鑒于公司產(chǎn)品的特殊性分為3個板塊：1、特種車板塊：由于該板塊的特殊性，從而就決定了營銷人員需具備特殊的營銷背景。譬如：政府機(jī)關(guān)人員及家屬、特殊資源背景等人員優(yōu)先錄用；2、私家車改裝板塊：由于本板塊的特殊性，從而就決定了營銷人員需具備特殊的營銷背景。優(yōu)先錄用車輛銷售閱歷較資深、資源較豐富人員加盟；3、除瀘州以外四川、