財(cái)智大廈形象方案學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1財(cái)智大廈形象財(cái)智大廈形象(xngxing)方案方案第一頁(yè)，共44頁(yè)。形象定位形象定位(dngwi)要解決的問(wèn)題：要解決的問(wèn)題：1 1、怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中樹立差異化形象，超越對(duì)手、怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中樹立差異化形象，超越對(duì)手(dushu)(dushu)2 2、怎樣贏得目標(biāo)買家的認(rèn)同、怎樣贏得目標(biāo)買家的認(rèn)同3 3、怎樣通過(guò)項(xiàng)目提升發(fā)展商的品牌、怎樣通過(guò)項(xiàng)目提升發(fā)展商的品牌第1頁(yè)/共44頁(yè)第二頁(yè)，共44頁(yè)。尋找獨(dú)特尋找獨(dú)特(dt)的、能引導(dǎo)市場(chǎng)的銷售主張的、能引導(dǎo)市場(chǎng)的銷售主張形象形象(xngxing)定位關(guān)鍵點(diǎn)：定位關(guān)鍵點(diǎn)：第2頁(yè)/共44頁(yè)第三頁(yè)，共44頁(yè)。真正能引導(dǎo)市場(chǎng)的銷售主張，真正能引導(dǎo)市場(chǎng)的銷售

2、主張，必須必須(bx)從市場(chǎng)的需求出發(fā)從市場(chǎng)的需求出發(fā)所以，我們要改變不顧所以，我們要改變不顧(bg)市場(chǎng)自說(shuō)自話的定位思維模式，從目標(biāo)買家的需求入手尋找銷售主張市場(chǎng)自說(shuō)自話的定位思維模式，從目標(biāo)買家的需求入手尋找銷售主張第3頁(yè)/共44頁(yè)第四頁(yè)，共44頁(yè)。從項(xiàng)目可自住、可商務(wù)從項(xiàng)目可自住、可商務(wù)(shngw)、可投資的產(chǎn)品特性來(lái)看，我們的潛在買家有：、可投資的產(chǎn)品特性來(lái)看，我們的潛在買家有：自住客戶、商務(wù)自住客戶、商務(wù)(shngw)(shngw)客戶、投資客戶客戶、投資客戶第4頁(yè)/共44頁(yè)第五頁(yè)，共44頁(yè)。生色認(rèn)為生色認(rèn)為面面俱到面面俱到(min min j do)(min min j do)

3、即面面俱不到，廣告要集中力量攻打最主要的目標(biāo)！即面面俱不到，廣告要集中力量攻打最主要的目標(biāo)！從項(xiàng)目的從項(xiàng)目的“辦公為主、公寓為輔辦公為主、公寓為輔”的產(chǎn)品特色，以及目前的產(chǎn)品特色，以及目前(mqin)“(mqin)“住宅住宅禁商禁商”的政策形式和市場(chǎng)特征來(lái)看，我們的最主要目標(biāo)買家是商務(wù)客戶，的政策形式和市場(chǎng)特征來(lái)看，我們的最主要目標(biāo)買家是商務(wù)客戶，他們將提供他們將提供6060以上的購(gòu)買力。因此我們的推廣力量主要對(duì)準(zhǔn)以上的購(gòu)買力。因此我們的推廣力量主要對(duì)準(zhǔn)商務(wù)商務(wù)(shngw)客戶客戶第5頁(yè)/共44頁(yè)第六頁(yè)，共44頁(yè)。 中小企業(yè)，處于企業(yè)高速增長(zhǎng)階段中小企業(yè)，處于企業(yè)高速增長(zhǎng)階段, ,實(shí)力相對(duì)不

4、強(qiáng)。實(shí)力相對(duì)不強(qiáng)。 靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，不放過(guò)任何一個(gè)有助企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，不放過(guò)任何一個(gè)有助企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 “ “住宅住宅(zhzhi)(zhzhi)禁商禁商”政策下，經(jīng)營(yíng)執(zhí)照年審和注冊(cè)受影響，成本增加。政策下，經(jīng)營(yíng)執(zhí)照年審和注冊(cè)受影響，成本增加。 渴求投資成本低的商住皆可的物業(yè)，間隔靈活，空間可大可小?？是笸顿Y成本低的商住皆可的物業(yè)，間隔靈活，空間可大可小。商務(wù)商務(wù)(shngw)(shngw)客戶：客戶：活力活力(hul)派企業(yè)派企業(yè)針對(duì)他們的特征，我們可以將其稱為：針對(duì)他們的特征，我們可以將其稱為：第6頁(yè)/共44頁(yè)第七頁(yè)，共44頁(yè)。“藍(lán)色巨人藍(lán)色巨人”IBM說(shuō)：說(shuō)：充

5、分運(yùn)用公共資源，能增強(qiáng)充分運(yùn)用公共資源，能增強(qiáng)(zngqing)企業(yè)的實(shí)力，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化企業(yè)的實(shí)力，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化作為成長(zhǎng)型企業(yè)，我們的目標(biāo)買家充滿活力，但由于自身實(shí)力的因素，他們?cè)谶x擇辦公作為成長(zhǎng)型企業(yè)，我們的目標(biāo)買家充滿活力，但由于自身實(shí)力的因素，他們?cè)谶x擇辦公(bn gng)空間時(shí)，有更高層次的需求空間時(shí)，有更高層次的需求第7頁(yè)/共44頁(yè)第八頁(yè)，共44頁(yè)。他們他們(t men)尋求最好的商務(wù)環(huán)境尋求最好的商務(wù)環(huán)境良好的商務(wù)環(huán)境，能有效聚合良好的商務(wù)環(huán)境，能有效聚合(jh)優(yōu)勢(shì)資源，能直接面對(duì)企業(yè)的目標(biāo)優(yōu)勢(shì)資源，能直接面對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)成長(zhǎng)的首要前提。市場(chǎng)，是企業(yè)成長(zhǎng)的首要前

6、提?！安惋嬀揞^餐飲巨頭(jtu)”麥當(dāng)勞認(rèn)為：選擇正確的地方，你就成功了一半！麥當(dāng)勞認(rèn)為：選擇正確的地方，你就成功了一半！第8頁(yè)/共44頁(yè)第九頁(yè)，共44頁(yè)。他們他們(t men)尋求最適合的商務(wù)平臺(tái)尋求最適合的商務(wù)平臺(tái)良好的商務(wù)平臺(tái)，能充分樹立企業(yè)的形象，能有效的降低商務(wù)良好的商務(wù)平臺(tái)，能充分樹立企業(yè)的形象，能有效的降低商務(wù)成本，又能靈活應(yīng)對(duì)企業(yè)不同階段成本，又能靈活應(yīng)對(duì)企業(yè)不同階段(jidun)的不同需求，是的不同需求，是企業(yè)成長(zhǎng)的必要因素。企業(yè)成長(zhǎng)的必要因素?！捌髽I(yè)夢(mèng)工廠企業(yè)夢(mèng)工廠”惠普認(rèn)為惠普認(rèn)為(rnwi)：商務(wù)平臺(tái)，應(yīng)該為企業(yè)做加法?。荷虅?wù)平臺(tái)，應(yīng)該為企業(yè)做加法！第9頁(yè)/共44頁(yè)第十

7、頁(yè)，共44頁(yè)。他們希望充分掌握公共資源，彌補(bǔ)自身的不足他們希望充分掌握公共資源，彌補(bǔ)自身的不足(bz)他們希望商務(wù)環(huán)境能幫助他們的成長(zhǎng)，提供推動(dòng)力他們希望商務(wù)環(huán)境能幫助他們的成長(zhǎng)，提供推動(dòng)力他們希望有外力他們希望有外力(wil)為財(cái)富增長(zhǎng)加速為財(cái)富增長(zhǎng)加速第10頁(yè)/共44頁(yè)第十一頁(yè)，共44頁(yè)。所以所以(suy)，我們的銷售主張是：，我們的銷售主張是：為企業(yè)成長(zhǎng)為企業(yè)成長(zhǎng)(chngzhng)(chngzhng)加速加速! !第11頁(yè)/共44頁(yè)第十二頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，能否(nn fu)支撐我們的銷售主張？第12頁(yè)/共44頁(yè)第十三頁(yè)，共44頁(yè)。地段地段(ddun)(ddun)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 緊

8、鄰客村立交，廣州大道南第一站，緊鄰客村立交，廣州大道南第一站，“南拓南拓”橋頭堡橋頭堡 會(huì)展商圈、珠江新城會(huì)展商圈、珠江新城CBDCBD、中大高校圈、中大專業(yè)市場(chǎng)商圈交、中大高校圈、中大專業(yè)市場(chǎng)商圈交匯于此，商務(wù)氛圍蓬日漸濃郁匯于此，商務(wù)氛圍蓬日漸濃郁 海珠新政府即將搬遷至此區(qū)域，成為江南新行政中心，提高企海珠新政府即將搬遷至此區(qū)域，成為江南新行政中心，提高企業(yè)報(bào)批業(yè)報(bào)批(bo p)(bo p)、辦證等行政事務(wù)效率、辦證等行政事務(wù)效率海珠商業(yè)、行政交匯中心海珠商業(yè)、行政交匯中心聚合優(yōu)勢(shì)資源，滿足企業(yè)緊靠目標(biāo)市場(chǎng)聚合優(yōu)勢(shì)資源，滿足企業(yè)緊靠目標(biāo)市場(chǎng)(shchng)的需求的需求第13頁(yè)/共44頁(yè)第十

9、四頁(yè)，共44頁(yè)。交通交通(jiotng)(jiotng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 廣州大道、新港路兩大主干道交匯于此，縱橫十字貫穿全城廣州大道、新港路兩大主干道交匯于此，縱橫十字貫穿全城 地鐵地鐵2 2號(hào)線鷺江站上蓋，號(hào)線鷺江站上蓋，2 2、3 3號(hào)線地鐵交換站客村站近在咫尺，號(hào)線地鐵交換站客村站近在咫尺，雙地鐵連接全城商務(wù)雙地鐵連接全城商務(wù)(shngw)(shngw)、商業(yè)坐標(biāo)、商業(yè)坐標(biāo)雙干道、雙地鐵，立體交通網(wǎng)絡(luò)雙干道、雙地鐵，立體交通網(wǎng)絡(luò)連接各大商圈，加快企業(yè)應(yīng)變市場(chǎng)連接各大商圈，加快企業(yè)應(yīng)變市場(chǎng)(shchng)的速度的速度第14頁(yè)/共44頁(yè)第十五頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)優(yōu)

10、勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 面積面積6060140140，靈活間隔，滿足不同規(guī)模企業(yè)，企業(yè)不同階段的不同需求，靈活間隔，滿足不同規(guī)模企業(yè)，企業(yè)不同階段的不同需求(xqi)(xqi) 豪華大堂、電梯間等公共區(qū)域設(shè)計(jì)，樹立企業(yè)形象豪華大堂、電梯間等公共區(qū)域設(shè)計(jì)，樹立企業(yè)形象 獨(dú)立空調(diào)，既可節(jié)省企業(yè)成本，又能滿足獨(dú)立空調(diào)，既可節(jié)省企業(yè)成本，又能滿足7 72424小時(shí)辦公需求小時(shí)辦公需求(xqi)(xqi) 外部網(wǎng)絡(luò)會(huì)員單位支持，集約化辦公環(huán)境，幫助企業(yè)整合資源外部網(wǎng)絡(luò)會(huì)員單位支持，集約化辦公環(huán)境，幫助企業(yè)整合資源靈活空間、自由時(shí)間靈活空間、自由時(shí)間(shjin)、商務(wù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)幫助企業(yè)整合資源，節(jié)省企業(yè)成本幫助

11、企業(yè)整合資源，節(jié)省企業(yè)成本第15頁(yè)/共44頁(yè)第十六頁(yè)，共44頁(yè)。功能功能(gngnng)(gngnng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 辦公為主，公寓為輔，商業(yè)辦公為主，公寓為輔，商業(yè)(shngy)/(shngy)/辦公辦公/ /住宅一體住宅一體可自住、可商務(wù)可自住、可商務(wù)(shngw)、可投資、可投資多向功能滿足不同需求多向功能滿足不同需求第16頁(yè)/共44頁(yè)第十七頁(yè)，共44頁(yè)。為更好的滿足目標(biāo)買家的需求，我們?yōu)楦玫臐M足目標(biāo)買家的需求，我們(w men)建議項(xiàng)目能加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)建議項(xiàng)目能加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)提供專業(yè)商務(wù)服務(wù)，比如提供翻譯、公共秘書、代辦提供專業(yè)商務(wù)服務(wù)，比如提供翻譯、公共秘書、代辦(dibn)工商、稅工商、稅務(wù)

12、、年檢等行政事務(wù)服務(wù)務(wù)、年檢等行政事務(wù)服務(wù)提供時(shí)租式服務(wù)，比如商務(wù)車隊(duì)、禮儀等提供時(shí)租式服務(wù)，比如商務(wù)車隊(duì)、禮儀等完善公共商務(wù)資源，比如大型會(huì)議室、投影室等完善公共商務(wù)資源，比如大型會(huì)議室、投影室等鑒于我們的目標(biāo)買家相當(dāng)部分來(lái)自周邊專業(yè)市場(chǎng)，可考慮為他們提供時(shí)鑒于我們的目標(biāo)買家相當(dāng)部分來(lái)自周邊專業(yè)市場(chǎng)，可考慮為他們提供時(shí)租式商品展覽室，完善會(huì)展式商務(wù)功能租式商品展覽室，完善會(huì)展式商務(wù)功能完善完善(wnshn)軟硬件，一切以為企業(yè)成長(zhǎng)加速為標(biāo)準(zhǔn)軟硬件，一切以為企業(yè)成長(zhǎng)加速為標(biāo)準(zhǔn)第17頁(yè)/共44頁(yè)第十八頁(yè)，共44頁(yè)。從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)看，我們能滿足成長(zhǎng)型企業(yè)從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)看，我們能滿足成長(zhǎng)型企業(yè)(qy)的

13、大部分需求，提供有力的推動(dòng)，為企業(yè)的大部分需求，提供有力的推動(dòng)，為企業(yè)(qy)成長(zhǎng)加速成長(zhǎng)加速借用物理學(xué)原理，我們借用物理學(xué)原理，我們(w men)能為這個(gè)加速度提供：能為這個(gè)加速度提供：第18頁(yè)/共44頁(yè)第十九頁(yè)，共44頁(yè)。資源資源(zyun)(zyun)向心力向心力會(huì)展商圈會(huì)展商圈/ /珠江新城珠江新城CBD/CBD/中大商圈，多維核心聚合中大商圈，多維核心聚合(jh)(jh)全城資源全城資源財(cái)富財(cái)富(cif)(cif)輻射力輻射力廣州大道廣州大道/ /新港路新港路/ /地鐵地鐵2 2號(hào)線，立體交通貫通財(cái)富焦點(diǎn)號(hào)線，立體交通貫通財(cái)富焦點(diǎn)第19頁(yè)/共44頁(yè)第二十頁(yè)，共44頁(yè)。企業(yè)企業(yè)(qy)

14、(qy)助推力助推力靈活空間靈活空間/ /自由時(shí)間自由時(shí)間/ /商務(wù)商務(wù)(shngw)(shngw)服務(wù)，活性平臺(tái)助推企業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)，活性平臺(tái)助推企業(yè)成長(zhǎng)資本資本(zbn)(zbn)應(yīng)變力應(yīng)變力自住自住/ /商務(wù)商務(wù)/ /投資，多向功能引領(lǐng)資本格局投資，多向功能引領(lǐng)資本格局第20頁(yè)/共44頁(yè)第二十一頁(yè)，共44頁(yè)?？偨Y(jié)前面的分析，我們決定總結(jié)前面的分析，我們決定(judng)將項(xiàng)目定位為：將項(xiàng)目定位為：廣州大道廣州大道(d do)南第一站南第一站活力活力派企業(yè)基地派企業(yè)基地第21頁(yè)/共44頁(yè)第二十二頁(yè)，共44頁(yè)。明確我們的銷售主張，給項(xiàng)目明確我們的銷售主張，給項(xiàng)目(xingm)的推廣一個(gè)有力的口號(hào)

15、：的推廣一個(gè)有力的口號(hào)：優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(yush)核芯核芯 知知本加速度本加速度第22頁(yè)/共44頁(yè)第二十三頁(yè)，共44頁(yè)。優(yōu)勢(shì)核芯優(yōu)勢(shì)核芯表明項(xiàng)目是多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的集合，表明項(xiàng)目是多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的集合，“核芯核芯”體現(xiàn)項(xiàng)目體現(xiàn)項(xiàng)目 位于三大商圈交會(huì)點(diǎn)的地段優(yōu)勢(shì)，又比喻項(xiàng)目位于三大商圈交會(huì)點(diǎn)的地段優(yōu)勢(shì)，又比喻項(xiàng)目 為企業(yè)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。為企業(yè)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。知知 本本知識(shí)與資本的簡(jiǎn)稱。用成長(zhǎng)型企業(yè)熟知的描述，知識(shí)與資本的簡(jiǎn)稱。用成長(zhǎng)型企業(yè)熟知的描述， 承接項(xiàng)目承接項(xiàng)目“財(cái)智大廈財(cái)智大廈”的命名，也體現(xiàn)了商圈與的命名，也體現(xiàn)了商圈與 高校圈交匯的優(yōu)勢(shì)。高校圈交匯的優(yōu)勢(shì)。加加 速速 度度直接表明我們的銷售主張直接表明我們的

16、銷售主張(zhzhng)，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。推廣推廣(tugung)(tugung)語(yǔ)闡述：語(yǔ)闡述：第23頁(yè)/共44頁(yè)第二十四頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)LOGO(xingm)LOGO：第24頁(yè)/共44頁(yè)第二十五頁(yè)，共44頁(yè)。LOGOLOGO釋義釋義(shy)(shy)： 主體圖案有中國(guó)古錢幣演變而來(lái)，象征著財(cái)富。主體圖案有中國(guó)古錢幣演變而來(lái)，象征著財(cái)富。 四個(gè)箭頭分別代表我們項(xiàng)目為企業(yè)提供的四種力，推動(dòng)企四個(gè)箭頭分別代表我們項(xiàng)目為企業(yè)提供的四種力，推動(dòng)企 業(yè)加速成長(zhǎng)。業(yè)加速成長(zhǎng)。 四個(gè)方向四個(gè)方向(fngxing)具有向外輻射的意義，表明財(cái)富的擴(kuò)張具有向外輻射的意義，

17、表明財(cái)富的擴(kuò)張，和中小，和中小 企業(yè)的快速成長(zhǎng)。企業(yè)的快速成長(zhǎng)。第25頁(yè)/共44頁(yè)第二十六頁(yè)，共44頁(yè)。第二步：項(xiàng)目第二步：項(xiàng)目(xingm)推廣推廣 第26頁(yè)/共44頁(yè)第二十七頁(yè)，共44頁(yè)。推廣階段推廣階段(jidun)規(guī)劃規(guī)劃預(yù)熱期預(yù)熱期鋪墊鋪墊/蓄勢(shì)蓄勢(shì) 蓄勢(shì)蓄勢(shì) 形象形象(xngxing)建立建立公開期公開期開盤開盤/解析解析 入市入市(r sh) 形象闡述形象闡述強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期全面銷售全面銷售 搶市搶市 形象強(qiáng)化形象強(qiáng)化20062006年年7 7月中旬月中旬88月底月底20062006年年9 9月上旬月上旬1212月底月底20072007年年1 1月上旬月上旬33月底月底第27頁(yè)/共4

18、4頁(yè)第二十八頁(yè)，共44頁(yè)。第一階段第一階段蓄勢(shì)蓄勢(shì)在最短的時(shí)間內(nèi)初步樹立在最短的時(shí)間內(nèi)初步樹立(shl)(shl)項(xiàng)目形象，在市場(chǎng)上形成知名度。項(xiàng)目形象，在市場(chǎng)上形成知名度。第28頁(yè)/共44頁(yè)第二十九頁(yè)，共44頁(yè)。階段主題階段主題“知本加速度知本加速度”蓄勢(shì)啟動(dòng)蓄勢(shì)啟動(dòng)策略策略形象預(yù)告，懸念造勢(shì)形象預(yù)告，懸念造勢(shì)說(shuō)明：利用軟文炒作、電臺(tái)等媒體和現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行預(yù)告說(shuō)明：利用軟文炒作、電臺(tái)等媒體和現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行預(yù)告性的廣告宣傳，性的廣告宣傳， 制造制造“廣州大道南第一站廣州大道南第一站活力派活力派企業(yè)基地企業(yè)基地”即將出現(xiàn)的懸念，吸引即將出現(xiàn)的懸念，吸引(xyn)(xyn)買家關(guān)注。買家關(guān)注。方式：方

19、式：輿論先行，軟文造勢(shì)輿論先行，軟文造勢(shì)/ /現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)勢(shì)推出現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)勢(shì)推出蓄勢(shì)蓄勢(shì) ：第29頁(yè)/共44頁(yè)第三十頁(yè)，共44頁(yè)。軟文推廣軟文推廣(tugung)主主 題：活力派企業(yè)基地，為企業(yè)成長(zhǎng)加速題：活力派企業(yè)基地，為企業(yè)成長(zhǎng)加速內(nèi)內(nèi) 容：傳達(dá)項(xiàng)目容：傳達(dá)項(xiàng)目(xingm)(xingm)整體優(yōu)勢(shì)。整體優(yōu)勢(shì)。目目 的：從巨到細(xì)，全方位炒做項(xiàng)目的：從巨到細(xì)，全方位炒做項(xiàng)目(xingm)(xingm)魅力，以增加魅力，以增加市場(chǎng)認(rèn)同。市場(chǎng)認(rèn)同。第30頁(yè)/共44頁(yè)第三十一頁(yè)，共44頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)包裝包裝主題化、情景化包裝主題化、情景化包裝(bozhung)，讓客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)即產(chǎn)生購(gòu)買

20、欲！，讓客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)即產(chǎn)生購(gòu)買欲！售樓部：體現(xiàn)尊貴感覺(jué)，制造賣場(chǎng)氣氛。售樓部：體現(xiàn)尊貴感覺(jué)，制造賣場(chǎng)氣氛。樣板間：增加優(yōu)勢(shì)提示牌、溫馨問(wèn)候語(yǔ)、參觀指引等，做足細(xì)節(jié)。樣板間：增加優(yōu)勢(shì)提示牌、溫馨問(wèn)候語(yǔ)、參觀指引等，做足細(xì)節(jié)。參觀路段：加強(qiáng)方向指引，在項(xiàng)目周邊區(qū)域參觀路段：加強(qiáng)方向指引，在項(xiàng)目周邊區(qū)域(qy)展現(xiàn)項(xiàng)目的形象。展現(xiàn)項(xiàng)目的形象。工地圍墻：工地圍墻：“優(yōu)勢(shì)核芯優(yōu)勢(shì)核芯知本加速度知本加速度”形象訴求。形象訴求。第31頁(yè)/共44頁(yè)第三十二頁(yè)，共44頁(yè)。第32頁(yè)/共44頁(yè)第三十三頁(yè)，共44頁(yè)。第33頁(yè)/共44頁(yè)第三十四頁(yè)，共44頁(yè)。媒體選擇媒體選擇(xunz)主要媒體：主要媒體：報(bào)紙媒體：廣州

21、日?qǐng)?bào)、新快報(bào)、南方都市報(bào)。報(bào)紙媒體：廣州日?qǐng)?bào)、新快報(bào)、南方都市報(bào)。戶外媒體：戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝。戶外媒體：戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝。建建 議：以戶外媒體為主，針對(duì)周邊人群派發(fā)單張；報(bào)紙廣告為議：以戶外媒體為主，針對(duì)周邊人群派發(fā)單張；報(bào)紙廣告為 輔，擴(kuò)大影響輔，擴(kuò)大影響建議媒體：建議媒體：戶外廣告：電臺(tái)戶外廣告：電臺(tái)(dinti)(dinti)、車身廣告、候車亭廣告。、車身廣告、候車亭廣告。電臺(tái)電臺(tái)(dinti)(dinti)媒體：珠江電臺(tái)媒體：珠江電臺(tái)(dinti)(dinti)、廣東交通之星電臺(tái)、廣東交通之星電臺(tái)(dinti)(dinti)第34頁(yè)/共44頁(yè)第三十五頁(yè)，共44頁(yè)。第二階段第二階

22、段入市入市(r sh)闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)化項(xiàng)目的形象，理性闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)化項(xiàng)目的形象，理性(lxng)說(shuō)服，打動(dòng)買家。說(shuō)服，打動(dòng)買家。第35頁(yè)/共44頁(yè)第三十六頁(yè)，共44頁(yè)。階段主題階段主題“知本加速度知本加速度”強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)(qin sh)(qin sh)啟動(dòng)啟動(dòng)策略策略優(yōu)勢(shì)闡述，高調(diào)曝光優(yōu)勢(shì)闡述，高調(diào)曝光說(shuō)明：以說(shuō)明：以“廣州大道南第一站廣州大道南第一站活力派企業(yè)基地強(qiáng)活力派企業(yè)基地強(qiáng)勢(shì)勢(shì)(qin sh)(qin sh)登場(chǎng)登場(chǎng)”為主題，在開盤前一周內(nèi)，開為主題，在開盤前一周內(nèi)，開展密集宣傳，為開盤做準(zhǔn)備。開盤后從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)入展密集宣傳，為開盤做準(zhǔn)備。開盤后從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)入手，闡述項(xiàng)目形象，理性說(shuō)服

23、買家購(gòu)買。手，闡述項(xiàng)目形象，理性說(shuō)服買家購(gòu)買。方式：方式：密集宣傳，硬性廣告、宣傳單張、形象折頁(yè)強(qiáng)勢(shì)密集宣傳，硬性廣告、宣傳單張、形象折頁(yè)強(qiáng)勢(shì)(qin sh)(qin sh)推出推出入市入市(r sh) (r sh) ：第36頁(yè)/共44頁(yè)第三十七頁(yè)，共44頁(yè)。硬性硬性(yngxng)廣告廣告主題一：知本向心力主題一：知本向心力多維核心聚合優(yōu)勢(shì)資源多維核心聚合優(yōu)勢(shì)資源內(nèi)內(nèi) 容：從項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)入手，闡述項(xiàng)目形象。容：從項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)入手，闡述項(xiàng)目形象。主題二：知本輻射力主題二：知本輻射力立體交通輻射財(cái)富焦點(diǎn)立體交通輻射財(cái)富焦點(diǎn)內(nèi)內(nèi) 容：從項(xiàng)目的交通優(yōu)勢(shì)入手，闡述項(xiàng)目形象。容：從項(xiàng)目的交通優(yōu)勢(shì)入手

24、，闡述項(xiàng)目形象。主題三：知本推動(dòng)力主題三：知本推動(dòng)力活性平臺(tái)助推企業(yè)成長(zhǎng)活性平臺(tái)助推企業(yè)成長(zhǎng)(chngzhng)(chngzhng)內(nèi)內(nèi) 容：從項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)入手，闡述項(xiàng)目形象。容：從項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)入手，闡述項(xiàng)目形象。第37頁(yè)/共44頁(yè)第三十八頁(yè)，共44頁(yè)。軟文推廣軟文推廣(tugung)廣州大道南第一站，財(cái)智大廈打造廣州大道南第一站，財(cái)智大廈打造(dzo)活力派企業(yè)基地活力派企業(yè)基地聚合聚合(jh)優(yōu)勢(shì)資源，財(cái)智大廈四力齊發(fā)，助推企業(yè)成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)資源，財(cái)智大廈四力齊發(fā)，助推企業(yè)成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)核芯，財(cái)智大廈為知本加速優(yōu)勢(shì)核芯，財(cái)智大廈為知本加速由淺入深，層層遞進(jìn)的輿論造勢(shì)由淺入深，層層遞進(jìn)的輿論造勢(shì)第38頁(yè)/共44頁(yè)第三十九頁(yè)，共44頁(yè)。媒體選擇媒體選擇(xunz)主要媒體：主要媒體：報(bào)紙媒體：廣州日?qǐng)?bào)（日常投放）、南方都市報(bào)（相關(guān)專題報(bào)紙媒體：廣州日?qǐng)?bào)（日常投放）、南方都市報(bào)（相關(guān)專題專刊）。?？?。投放力度：廣日每周一次。投放力度：廣日每周一次。戶外媒體：戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝。戶外媒體：戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝。建建 議：加大報(bào)紙廣告投放力度。議：加大報(bào)紙廣告投放力度。建議媒體：建議媒體：戶外媒體：車身廣告、候車