大學(xué)生奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、奶茶店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。要緊為人們提供奶茶等甜品。2、本店需創(chuàng)業(yè)資金 9.5 萬元。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常多，專門是本店剛開 業(yè)， 想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，同時(shí)要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)足跟，1 年收回本鈔票。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的奶茶連鎖公司， 在眾多奶茶品牌中闖 出一片天地，并成奶茶市場(chǎng)的著名品牌。三、市場(chǎng)分析1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周

2、學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依照調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌奶茶店有很多，一點(diǎn)點(diǎn)，黑龍?zhí)?，新時(shí)砌。 因此競(jìng)爭(zhēng)是非常大的。四、經(jīng)營(yíng)打算1、了解各類奶茶店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招 ”。2、據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率： “顧客永久沒有最廉價(jià)的價(jià)鈔票。今天你能落低幾元鈔票，改 日可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)鈔票與你爭(zhēng)奪訂單。 ”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策 略： “落價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的奶茶，才能吸 引顧客，將顧客留住 ”。3、奶茶店要緊是面向大眾，因此價(jià)格可不能太高，屬中低價(jià)位。4、可印一些廣告?zhèn)鲉?，?/p>

3、優(yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果5、奶茶店能夠?qū)ｉT開發(fā)休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型不致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心， 坐在奶茶店里慢慢品嘗，奶茶店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。6、通過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，非常多奶茶店推出一些與奶茶并沒有太多 關(guān)聯(lián)的休閑食品， 藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 在經(jīng)營(yíng)的品種上， 非常多店主有一些推陳出新 的舉措： 比如在炎炎夏季， 會(huì)合時(shí)令地推出眼下專門流行的冰粥和刨冰， 果汁類的飲料深受 顧客青睞。8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5 折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感， 另一方面，也便于服務(wù)員關(guān)于消費(fèi)者的稱呼。專門是假如消 費(fèi)

4、者和不人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為* 先生、小姐，他們會(huì)覺得非常受尊重。9、不管是從店面裝修、店員形象，依舊蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感受。 奶茶店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法 ，這是立足之本。11、食品行業(yè)有專門的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證 ”。五、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需 9.5 萬元設(shè)備投資： 1、房租 5000 元。 2、門面裝修約 2000 元（包括店面裝修和燈箱 ）;3、貨架和 賣臺(tái)投進(jìn)約 1500 元;4、職員 （2 名）同一服裝需 500 元 5。機(jī)器設(shè)備最大的投資： 8 萬元 （包括 制作蛋糕的全套用具 ）首期進(jìn)貨款：珍寶、奶油等原材料，約6

5、000 元。月銷售額 （均勻 ）：21000 元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型奶茶店的經(jīng)營(yíng)在走上 正軌以后，每月銷售額可達(dá) 21000 元。每月支出： 14033 元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小小 孩的地段 （如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周 ），約 5000 元。貨品本鈔票： 30%左右，約 5000 元。職員工資： 10平方米的小店需要蛋糕師傅 1 名， 服務(wù)員 1 名，工資共計(jì) 2000 元。水電等雜費(fèi)： 700元設(shè)備折舊費(fèi)：按 5年計(jì)算，每月 1333元月利潤(rùn)： 6967元左右按此 估算，一年左右即可收回投資。六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：由于奶茶店不是所在街道或者小區(qū)

6、的第一家店， 顧客非常難改變一貫的口味， 因此就得 花費(fèi)更大的財(cái)力物力和 “花招 ”來招攬顧客。為了確保創(chuàng)業(yè)打算書能 “擊中目標(biāo) ”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：（一）關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)打算書中， 應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)， 包括企業(yè)所實(shí)施的所有 調(diào)查。這些咨詢題包括： 產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展時(shí)期 它的獨(dú)特性如何樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的 方法是什么 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，什么緣故 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 企業(yè)進(jìn) 展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的打就是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，如此出資者就會(huì)和 創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。 在創(chuàng)業(yè)打算書中， 企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的

7、定義對(duì)企業(yè)家來講是專門明確的， 但其他人卻不一定清楚它們的含義。 制訂 創(chuàng)業(yè)打算書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的阻礙， 同時(shí)也要 使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)打算書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種 產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ”（二）敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)打算書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多上誰 他們的產(chǎn) 品是如何工作的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比， 有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所 采納的營(yíng)銷策略是什么 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再 討論本企業(yè)相關(guān)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 要向投資者展示，

8、顧客偏愛本企業(yè)的緣故 是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)打算書要使它的讀者 相信， 本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者， 而且今后還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 在創(chuàng)業(yè) 打算書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。（三）了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)打算書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。 要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、 地理、 職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的阻礙， 以及各個(gè)因素所起的作 用。創(chuàng)業(yè)打算書中還應(yīng)包括一個(gè)要緊的營(yíng)銷打算， 打算中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、 促銷 以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)， 明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。 創(chuàng)業(yè)打算書中

9、還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè) 的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用不處的銷售代表依舊使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商依 舊特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，創(chuàng)業(yè)打算書還應(yīng)專門關(guān)注一下銷售中的細(xì) 節(jié)咨詢題。（四）表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)打算應(yīng)該是無解可擊的。 創(chuàng)業(yè)打算書中應(yīng)該明確下列咨詢題： 企業(yè)如何把產(chǎn) 品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資 源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備依舊租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品 組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。（五）展示你的治理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)， 其關(guān)鍵的因素就是要有一支

10、強(qiáng)有力的治理隊(duì)伍。 這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、 治理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)， 要給投資者如此一 種感受： “看，這支隊(duì)伍里都有誰假如那個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界 杯決賽 ”治理者的職能就是打算， 組織， 操縱和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。 在創(chuàng)業(yè)打算書中， 應(yīng)首先描述一下整個(gè)治理隊(duì)伍及其職責(zé)， 然而再分不介紹每位治理人員的特別才能、 特點(diǎn)和 造詣，細(xì)致描述每個(gè)治理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 創(chuàng)業(yè)打算書中還應(yīng)明確治理目標(biāo)以及組織 機(jī)構(gòu)圖。(六) 出色的打算摘要 創(chuàng)業(yè)打算書中的打算摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息， 它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。 打算摘要將

11、是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容， 但卻是出資者首 先要看的內(nèi)容， 它將從打算中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)： 包括對(duì)公司內(nèi)部的差不多情 況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略， 公司的治理隊(duì)伍等情況的 簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。 假如公司是一本書， 它就象是這本書的封面， 做得好就能夠把投資者吸 引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有如此的印象： “那個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去 讀打算的其余部分了。 ”二、創(chuàng)業(yè)打算書的內(nèi)容(一) 打算摘要 打算摘要列在創(chuàng)業(yè)打算書書的最前面， 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)打算書的精華。 打算摘要涵蓋 了打算的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)刻內(nèi)評(píng)審打算并做出

12、推斷。打算摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;要緊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ; 市場(chǎng)概貌 ; 營(yíng)銷策略 ;銷售打算 ;生產(chǎn)治理打算 ;治理者及其組織 ;財(cái)務(wù)打算 ;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)， 首先要講明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路， 新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和進(jìn) 展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè) 以往的情況做客觀的評(píng)述， 不回避失誤。 中肯的分析往往更能贏得信任， 從而使人容易認(rèn)同 企業(yè)的創(chuàng)業(yè)打算書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家 的素養(yǎng)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。 在那個(gè)地點(diǎn)， 企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表 示自己強(qiáng)烈

13、的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在打算摘要中，企業(yè)還必須要回答下列咨詢題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍 ;(2) 企業(yè)要緊產(chǎn)品的內(nèi)容 ;(3) 企業(yè)的市場(chǎng)在那兒，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰 ;(5) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的進(jìn)展有何阻礙。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、 生動(dòng)。專門要詳細(xì)講明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取成功的市場(chǎng) 因素。 假如企業(yè)家了解他所做的情況， 摘要僅需 2頁紙就足夠了。 假如企業(yè)家不了解自己正 在做什么，摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來 “把麥粒 從谷殼中挑出來 ”(二) 產(chǎn)品 (

14、服務(wù) )介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)， 投資人最關(guān)懷的咨詢題之一就是， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、 技術(shù)或服 務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的咨詢題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否關(guān)心 顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)打算書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn) 品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的概念、 性能及特性 ;要緊產(chǎn)品介紹 ;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ;產(chǎn)品的 研究和開發(fā)過程 ;進(jìn)展新產(chǎn)品的打算和成本分析 ;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) ;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品 (服務(wù) )作出詳細(xì)的講明，講明要準(zhǔn)確，也要通 俗易明白， 使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的， 產(chǎn)品介

15、紹都要附上產(chǎn)品原型、 照片 或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下咨詢題：(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么咨詢題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客什么緣故會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種愛護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng) 專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4) 什么緣故企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，什么緣故用戶會(huì)大批量地購(gòu) 買企業(yè)的產(chǎn)品(5) 企業(yè)采納何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)進(jìn)展新產(chǎn)品有哪些打算等等。 產(chǎn)品(服務(wù) )介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。盡管夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所

16、必需的，但應(yīng)該注意， 企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾差不多上 “一筆債 ”，都要努力去兌現(xiàn)。 要牢記， 企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。 空口許諾， 只能得意于一時(shí)。 假如企 業(yè)不能兌現(xiàn)承諾， 不能償還債務(wù)， 企業(yè)的信譽(yù)必定要受到極大的損害， 因而是真正的企業(yè)家 所不屑為的。(三) 人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后， 創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊(duì)伍。 企業(yè)治理的好 壞，直截了當(dāng)決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。 而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是治理 好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)專門注重對(duì)治理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的治理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的， 而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。 一個(gè)企業(yè)必須要

17、具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品 設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)治理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)打算書書中， 必須要對(duì)要緊治理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任， 他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 此外， 在這部分創(chuàng)業(yè)打算書書中， 還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介 紹，包括： 公司的組織機(jī)構(gòu)圖 ;各部門的功能與責(zé)任 ;各部門的負(fù)責(zé)人及要緊成員 ;公司的酬勞 體系 ;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員 ;各位董事的背景資料。(四) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)， 首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 假如預(yù)測(cè)的結(jié) 果并不樂觀， 或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑， 那么投資者就

18、要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)， 這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn) 投資家來講差不多上不可同意的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)： 市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn) 品的需求 需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望的利益 新的市場(chǎng)規(guī)模有多大 需求進(jìn)展的以 后趨向及其狀態(tài)如何 阻礙需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況 企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中要緊的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些 是否存在有利于本企業(yè) 產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔 本企業(yè)估計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少 本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者如何樣的 反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么阻礙 等等。在創(chuàng)業(yè)打算書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽 ;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng) ; 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地

19、位 ;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在 嚴(yán)密、 科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)， 本來就有更加變幻不定的、難以捉 摸的特點(diǎn)。 因此， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍， 重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采納科學(xué)的預(yù) 測(cè)手段和方法。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是， 市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來， 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè) 經(jīng)營(yíng)失敗的最要緊緣故之一。(五) 營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，阻礙營(yíng)銷策略的要緊因素有：(1) 消費(fèi)者的特點(diǎn) ;(2) 產(chǎn)品的特性 ;(3) 企業(yè)自身的狀況 ;(4) 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終阻礙營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)打算書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括

20、以下內(nèi)容： 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做 的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊(duì)伍。 企業(yè)治理的好壞， 直截了當(dāng)決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大 小。而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是治理好企業(yè)的重要保證。 因此， 風(fēng)險(xiǎn)投資家 會(huì)專門注重對(duì)治理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的治理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的， 而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。 一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品 設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)治理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)打算書書中， 必須要對(duì)要緊治理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任， 他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 此外， 在這部分創(chuàng)業(yè)打算書書中， 還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介 紹，包括： 公司的組織

21、機(jī)構(gòu)圖 ;各部門的功能與責(zé)任 ;各部門的負(fù)責(zé)人及要緊成員 ;公司的酬勞 體系 ;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員 ;各位董事的背景資料。(六) 制造打算 創(chuàng)業(yè)打算書中的生產(chǎn)制造打算應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)打算 ;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 ;質(zhì)量操縱和質(zhì)量改進(jìn)打算。在尋求資金的過程中， 為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造打 算更加詳細(xì)、可行。一般地，生產(chǎn)制造打算應(yīng)回答以下咨詢題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、 設(shè)備情況如何 ;如何樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商 ;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組

22、裝是如何樣的 ;供貨者的前置期和資源的需求量 ;生產(chǎn) 周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)打算的編制 ;物料需求打算及其保證措施 ;質(zhì)量操縱的方法是如 何樣的 ;相關(guān)的其他咨詢題。(七) 財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析， 其中就包括現(xiàn)金流量表， 資產(chǎn)負(fù)債表以及 損益表的制備。 流淌資金是企業(yè)的生命線， 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)， 對(duì)流淌資金需要有預(yù) 先周詳?shù)拇蛩愫瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格操縱;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)刻運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果 ;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債 表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要

23、包括以下內(nèi)容：(1) 創(chuàng)業(yè)打算書的條件假設(shè) ;(2) 估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表 ;估計(jì)的損益表 ; 現(xiàn)金收支分析 ;資金的來源和使用。能夠如此講， 一份創(chuàng)業(yè)打算書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的情況， 而財(cái)務(wù)規(guī) 劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)打算書的支持和講明。 因此， 一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù) 量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 假如財(cái)務(wù)規(guī)劃預(yù)備的不行， 會(huì)給投資者 以企業(yè)治理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象， 落低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值， 同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢 這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃 是為一個(gè)新市場(chǎng)制造 一個(gè)新產(chǎn)品，依舊進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。(1

24、) 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇 ;(2) 營(yíng)銷隊(duì)伍和治理 ;(3) 促銷打算和廣告策略 ;(4) 價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講， 由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低， 非常難進(jìn)入其他企業(yè)差不多穩(wěn)定的銷售 渠道中去。 因此，企業(yè)不得不臨時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略， 如上門推銷，大打商品廣 告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)進(jìn)展企業(yè)來講， 它一方面 能夠利用原來的銷售渠道，另一方面也能夠開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、 價(jià)格和營(yíng)銷方式。 因此， 它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、 治理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模

25、型推銷給投資者。 而預(yù)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則能夠非常容易地講明整個(gè)市場(chǎng) 的規(guī)模和改進(jìn)方式。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能夠在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上， 對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)打算書的假設(shè)相一致。 事實(shí)上， 財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)打 算、人力資源打算、 營(yíng)銷打算等差不多上密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列咨 詢題：(1) 產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大(2) 什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張(3) 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少(4) 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少(5) 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少(6) 需要雇傭那幾種類型的人(7) 雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)確實(shí)是多少等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)打算書寫完之后， 創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)打算書檢查一遍， 看一下該打算書是否能準(zhǔn)確 回答投資者的疑咨詢， 爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。 通常， 能夠從以下幾個(gè)方面對(duì)打算書加 以檢查：(一) 你的創(chuàng)業(yè)打算書書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)。假如你自己缺乏能力去治理 公司，那么一定要明確地講明，你差不多雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來治理你的公司。(二) 你的