攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃

1、2014創(chuàng)業(yè)計劃書陳建國12/15/2021MINI秀工作室目錄目錄1項目背景及公司簡介2市場調(diào)查與機會分析3市場營銷計劃風(fēng)險控制及實施進度財務(wù)分析45小組分工小組分工項目背景及公司簡介 管理團隊和公司結(jié)構(gòu)市場機會分析 市場調(diào)查結(jié)果分析市場營銷計劃 風(fēng)險控制與項目實施進度產(chǎn)品組合與定價 財務(wù)分析 項目背景一個畢業(yè)季的到來。校園里，將臨畢業(yè)的大學(xué)生們洋溢著他們青春的風(fēng)采，穿著學(xué)士服，帶著學(xué)士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他們的身影在陽光下隨意的擺動，足以觸動我們的心靈，征服我們的眼球。多美的風(fēng)景，多美的感受！但只見到他們在全班合照的瞬間留下那美好的瞬間，很少見到他們在校園里的精美微拍。這讓我不經(jīng)意

2、間想到，校園里的微拍服務(wù)很有市場，即使有部分同學(xué)有工具，可是他們拍攝的技術(shù)并不好。我想用我的相機給他們留下更加美好的回憶，美麗的校園永遠和他們在一起，生動，真實。MINI秀工作室基于此項市場服務(wù)缺口，創(chuàng)立在山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院。公司簡介公司名稱：戰(zhàn)略目標(biāo)：結(jié)合合校園文化和校園大學(xué)生的生活方式進行初始創(chuàng)業(yè)，然后引進更好的拍攝技術(shù)和科學(xué)創(chuàng)造和管理方法，積累資金，擴大市場，以山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院為起點輻射整個煙臺地區(qū)。公司愿向：服務(wù)校園學(xué)生大眾，給同學(xué)們留下青春的美好紀念冊。用真誠的服務(wù)和讓顧客滿意的微拍來創(chuàng)造青春的價值，給同學(xué)們留下美好的校園回憶。公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場調(diào)查分析男生的接

3、受拍微電影的比例比女生要稍微多一些。從這兩項調(diào)查中來看，大部分學(xué)生有強烈的欲望為自己拍下一部青春電影，但是對于大部分學(xué)生來說他們能承拍一部為電影的價格區(qū)間集中在0-300元，在這價位區(qū)間的比率占了72.72%，而接受價位在300-600元的學(xué)生占了18.81%，最后在600元以上的價位接受的學(xué)生只占了百分之9.1%。因此我們的價格制定應(yīng)該偏低一點。抓住主要顧客，爭取潛在顧客。市場調(diào)查分析市場機會分析1、低成本、低門檻、故事情節(jié)簡單明了，主體突出，對廣告的軟植入效果極好。2、內(nèi)容精辟簡短，時間較短，節(jié)約成本。 3、 題材大多數(shù)來源與校園生活，更容易受到大學(xué)生的喜愛。 4、勾起了學(xué)生們對青春的回憶

4、和共鳴。5、大學(xué)市場需求巨大，發(fā)展前景較大6、 國家政策提倡在新媒體這一平臺上注入類似于“微電影”這樣的新鮮血液7、更多的為大學(xué)生影視愛好者提供機會平臺現(xiàn)實渴求暫時渴求客戶的需求打造自己大學(xué)期間獨一無二的微電影和高質(zhì)量的照片，每個人都有留影的潛在需求，畢業(yè)照，個人照，班級紀念冊，大學(xué)生獵奇的心理。客戶群體18歲到26歲的所有大學(xué)生。公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)客戶想要的個人微電影個人定制，若有不滿意的，在一定期限可進行修改，后期電影的特效制作。公司的設(shè)備和技術(shù)實力高質(zhì)量的攝影機，高質(zhì)量的照相機，高超的后期特效剪輯，打造高清畫質(zhì)，資深的后期特效制作團隊（共4人），每個人都有高配置的電腦！市場營銷計劃客戶

5、需求分析初期目標(biāo)市場：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院（12年時間）中期目標(biāo)市場：萊山區(qū) （ 1-3年的時間）長期目標(biāo)市場：煙臺市（1-4年的）目標(biāo)市場定位市場營銷計劃公司swot分析S SOOT TWW1、團隊經(jīng)驗不足2、服務(wù)技術(shù)單一3、資金來源少4,、科技的變化速度快，顧客的心理變化和接受能力很強，風(fēng)險和不確定因素太多，可控能力弱5、大學(xué)生有很強的學(xué)習(xí)能力和電腦，網(wǎng)上有免費的剪輯軟件題1、資深的后期特效制作團隊（共4人），每個人都有高配置的電腦2、 高質(zhì)量的攝影機，高質(zhì)量的照相機，高超的后期特效剪輯，打造高清畫質(zhì)3、微電影服務(wù)項目新穎，在大學(xué)城的競爭小，青年人口眾多。4、服務(wù)成本較低、服務(wù)價格實惠5、資金

6、要求低8、服務(wù)態(tài)度極好9、可以有充分的公共資源可以利用1、服務(wù)需求量大，潛在的需求量大2、拍微電影的競爭者少3、服務(wù)有很大的拓展空間4、大學(xué)生獵奇的心理和趕潮流的心理，對新鮮事物的接受能力很強，每個人都有青春留念的意愿1、資深的后期特效制作團隊（共4人），每個人都有高配置的電腦2、 高質(zhì)量的攝影機，高質(zhì)量的照相機，高超的后期特效剪輯，打造高清畫質(zhì)3、微電影服務(wù)項目新穎，在大學(xué)城的競爭小，青年人口眾多。4、服務(wù)成本較低、服務(wù)價格實惠5、資金要求低6、服務(wù)態(tài)度極好7、可以有充分的公共資源可以利用市場營銷策略產(chǎn)品策略： 按照客戶的需求進行 個性化打造，高清的 視頻質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的視頻剪輯后期處理，個性化

7、需求定制的差異化產(chǎn)品策略顧客1顧客2顧客三產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3定價策略： 產(chǎn)品價格=微視頻的時長+成本（各樣的費用累加）1、通過線上線下組合進行推廣：線上：微信下單、QQ、貼吧、微博等宣傳。線下：傳單、海報、人員推銷、活動宣傳。1.1建立微拍分享網(wǎng)站和微電影俱樂部2、開業(yè)前一周活動擴散：2.1微信下單一律8折優(yōu)惠 ；2.2采用會員卡積分制，會員8.8折優(yōu)惠，積分送禮；促銷渠道和促銷策略第一星期 進行市場調(diào)研，細分顧客群體第一個月購買攝影機和高清照相機，準備各種器材，進行宣傳，獲得部分顧客訂單，建立微電影同城貼吧，打造微秀粉第一、二 年開始打開本院校的市場，獲得市場份額第三、四、五年搶占萊山區(qū)的市

8、場以后開始霸占煙臺市的攝影行業(yè)項目實施進度表風(fēng)險控制與實施進度可預(yù)見風(fēng)險：1、管理水平、技術(shù)條件相對較低，服務(wù)體系還不夠完善。 2、前期設(shè)備的投入規(guī)模較小，客戶需求量大，效率可能低下。 3、有些客戶要求可能比較苛刻，很難達到其滿意度。 4、進入壁壘相對較低，存在潛在的進入者。風(fēng)險控制：風(fēng)險是未來的不確定因素，系統(tǒng)因素，但有些風(fēng)險是可以進行遇見和避免的，如顧客微電影的隱私保護，現(xiàn)代信息科技的發(fā)展速度，層現(xiàn)出很多新常態(tài)，需要良好的控制系統(tǒng)。隨時了解關(guān)于微電影的發(fā)展，以及相關(guān)的法律法規(guī)和地方區(qū)域制度規(guī)定，了解社會文化，文化習(xí)俗，科學(xué)技術(shù)，以及城鎮(zhèn)化的速度;企業(yè)內(nèi)部應(yīng)注意為客戶服務(wù)，打造團體良好的文化和理念，樹立良好的形象，注意競爭者的隨時進入。風(fēng)險控制與實施進度類別價格（元）電腦四臺14000攝影設(shè)備兩臺22380反光板100一套化妝品1000光盤90合計37570財務(wù)分析1、產(chǎn)品組