周年店慶營銷推廣方案

1、周年店慶營銷推廣方案 1 周年店慶營銷推廣方案 一、檔期背景分析：?檔?期背景季節(jié)特征：九月中旬的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽， 溫差較大， 中午的時候氣溫仍然很高，晚間則 很涼爽。 人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯， 相對混亂， 此時的消費(fèi)者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的 時期。?檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段， 秋季商品已陸續(xù)上市， 各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。 ?檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季， 消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)， 但我們的周年店慶， 可以通過一系列的企劃推 廣活動，拉動市場、 促進(jìn)銷售。 通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對 我商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷

2、應(yīng)對措施。二、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)：? “周年店慶 ”特別消費(fèi)?夏秋之交換季消費(fèi) ?婚慶消費(fèi)三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：（一）推廣主題： 新妝亮相賀周年 新妝亮相賀周年 金典盛世在春天（待定）百萬大禮傾情贈 全場沸騰百分百 輝煌燦爛一周年（二）推廣時間：分兩個階段：第一階段：熱身期（ 2006年 9月 6日9月 14日）第二階段：實(shí)施期（ 2006年 9月 15日9月 29日）（三）階段推廣目的：通過第一階段熱身期促銷活動的推廣， 感謝顧客 1 年來對百貨商場的大力支持， 為下一階段 的工作起到鋪墊作用。第二階段實(shí)施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋， 是為了與顧客一起慶祝百貨商場周歲的生日

3、。 不但使銷售額有所大幅提升， 又讓所有的顧客 得到真正的實(shí)惠。（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：第一階段：（ 9.69.14）通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)外海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消 費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。SP 活動：1、絕對名品聯(lián)合特賣會：在商場開辟特賣場， 推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。 根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征， 一般消費(fèi)者 不會在店慶前大量購物， 這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天， 對前一階段的銷售會 造成一定的影響， 推出品牌服裝聯(lián)合特賣， 會制造提前搶購風(fēng)潮， 為下一階段做好鋪墊工作。2、VIP 特惠先享 “折上折 ”：活動期

4、間，舉行 VIP 特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折上折，所有 VIP 會員共同體驗(yàn) 百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成 VIP 用戶不愿意光顧，從而 使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。3、VIP 店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時，VIP 卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成 VIP 用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這 種形式可以避免以上的問題發(fā)生。第二階段：（ 9.159.29）上個階段通過報(bào)紙、 店內(nèi)外海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳， 消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參 與進(jìn)來。而此時要加大當(dāng)天活

5、動的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動 ”起來。SP 活動：1、滿就送 ：A、 秋季新品全面展顏，應(yīng)季流行服飾全場8.8折，折上滿額再狂送！單柜消費(fèi)折后滿 100 元再送 20元券；單柜消費(fèi)折后滿 200 元再送 60元券；單柜消費(fèi)折后滿 300 元再送 90元券；依此類推，最高限送 180元券。 憑券購物在折后抵扣后，單柜消費(fèi)現(xiàn)金部分再滿 100 元加送 20 元（國慶預(yù)約券） ；200 元加 送 60 元（國慶預(yù)約券） ；滿 300 元加送 90 元（國慶預(yù)約券） ；依此類推，現(xiàn)金部分循環(huán)送， 最高限送 180 元（國慶預(yù)約券） ！B、化妝品滿100元送20元券單柜滿 200元送 50元券；單柜滿

6、 300元送 70元券；依此類推，最高限送 150元券。C、鑲嵌玉器滿300送200元券（含100元國慶預(yù)約券）；D 、黃金全市最底價！E、男、女鞋品滿 300減120元現(xiàn)金F、品牌季末，勁爆熱賣！折上再滿 100送20元券（單柜消費(fèi)）G、整點(diǎn)抽幸運(yùn)，愛你沒商量！時間：9月16 日、 17日、 18日、 23 日、 24 日活動期間，每天抽 5次，時間分別為： 10： 0012：00； 12：0114：00； 14：0116：00； 16：0118：00； 18：0120：00；每個 時段在總臺抽出一個幸運(yùn)數(shù)字， 同一時間段內(nèi)POS票尾數(shù)和其相同的，贈送50元國慶預(yù)約 券一張。2、低價特區(qū)限時

7、搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如9：009：30 部分鞋品限時 折熱賣； 12： 00-12： 30部分女裝限時 折熱賣； 15： 00-15： 30部分男裝限時 折熱賣； 18： 00-18： 30 部分皮包限時 折熱賣；并在 DM 中充分體現(xiàn)。3、VIP 卡友特招會 活動期間，凡填寫檔案者即可免費(fèi)申領(lǐng)會員卡一張！4、有福同享！ （9月 18日）9月 18日當(dāng)天，凡手機(jī)或小靈通號碼尾數(shù)為 “18的”顧客，可獲贈 100元購物券（含 50元國 慶預(yù)約券）；號碼尾數(shù)為 “918”的顧客或生日為 9月 18日的

8、顧客，可獲贈 200元購物券（含 100 元國慶預(yù)約券） 。5、進(jìn)門就有禮！ ！9月 16日、 17日、 18日、 23 日、 24日每天前 30名進(jìn)店的顧客，可憑報(bào)紙、 DM 廣告剪角， 領(lǐng)取精美禮品一份！ ?。咳讼揞I(lǐng)一份）PR1:開通店慶購物專線 時間：路線：PR2:給您一個陽光般燦爛的笑容 一一微笑服務(wù)100%內(nèi)容：每位員工佩帶微笑服務(wù)胸牌，每樓層評選出9 月微笑服務(wù)最佳營業(yè)員， 3 名/層，獎勵200 元 /人。PR3:歡天喜地慶周年！時間: 9月16日、17日、18日、23日、24日內(nèi)容：威風(fēng)鑼鼓、獅子滾繡球、路演PR4 :店內(nèi)秀！時間: 9月16日、 17日、 18日、 23 日

9、、 24日下午: 4: 006: 00 內(nèi)容:在一層、二層扶梯處安排 “揚(yáng)琴+古箏+琵琶”、 “小提琴+電鋼琴 ”等形式的器樂演奏組 合； 四、美陳部分:1、創(chuàng)意闡述: 店慶周年美陳是以 “鮮花 ”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。 店內(nèi)部分:一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)中心位置懸掛百合花球和橙黃色紗幔， 以慶祝百貨商場周年華誕。 二樓圍攔兩扶梯間以百合花、 玫瑰花為背景圖案， 中間突出本活 動主題 “華彩周年慶 ”字樣。天井上方懸掛百合花球和橙黃色紗幔， 突出店慶這一喜慶的日子。 賣場懸掛周年慶頂旗；貨區(qū)張貼周年慶園貼，讓顧客在視覺上充分體驗(yàn)商場店慶日的喜慶， 從而也使商場的企業(yè)形象、品

10、牌度得到良好的鞏固。店外部分:在正門兩側(cè)分別立兩個華表， 1 個拱型門。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色 的小花及綠色植被， 以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門 墻體兩側(cè)張貼店慶促銷海報(bào)。 樓體中央懸掛巨型店慶噴繪廣告。 通過店內(nèi)、 店外的美陳設(shè)計(jì)， 讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。2、DM 手冊針孔式 DM: 這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年 DM 將打破傳統(tǒng)的 DM 形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特 點(diǎn)，不會造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式 DM 還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對百 貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為

11、店慶期間，使用期時間為店慶后。3、微笑服務(wù)胸章:商場所有員工在店慶月期間，均佩帶微笑服務(wù)胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm 供選擇。五、媒體策略:1 、報(bào)紙部分:根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動的告知， 讓消費(fèi)者有一個充分的準(zhǔn)備時期進(jìn)行購物。 采用階 段性系列廣告的形式， 根據(jù)活動的兩個推廣階段， 在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上， 分別做成小的 階段性系列廣告。 在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式， 采用靈活的版面設(shè)計(jì)， 讓 消費(fèi)者充分了解商場的各種活動。2、廣播部分:提前一周在 廣播電臺，全天 15秒 A 類套播廣播廣告，

12、內(nèi)容以告之形式為主。通過電 臺的宣傳可以擴(kuò)大影響面， 讓更多的人可以通過各種媒體了解商場店慶的動態(tài)， 讓更多的人 都參與進(jìn)來，從而提高銷售額。3、短信群發(fā)投放時間:9月 8、9、10、15、16、17、18、22、23、24日投放區(qū)域:象山縣的部分中國移動、聯(lián)通用戶投放數(shù)量: 20000 條/次（通過短信帶發(fā)公司提供的名氏庫篩選）六、周年店慶前期準(zhǔn)備工作到記時表:序號項(xiàng)目名稱項(xiàng)目內(nèi)容完成期完成時間實(shí)施人負(fù)責(zé)人參考內(nèi)容如下：（請根據(jù)各項(xiàng)活動情況及所需物料的具體內(nèi)容再細(xì)化）1美陳 設(shè)計(jì)期為1天，百貨商場審核、修改期為 購所需原料制作半成品安裝完畢1天，實(shí)施制作期3天。 制定方案、采1天，印刷期為2

13、 DM 資料準(zhǔn)備期為1天，版面設(shè)計(jì)期為 2天，百貨商場審核、修改期為3天。 資料準(zhǔn)備、確定方案 設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放 使用3頂旗、圓貼、券設(shè)計(jì)期為2天，審核、修改期為1天，制作周期為3天。懸掛 蓋章放4報(bào)紙 每個階段前3天設(shè)計(jì)報(bào)紙稿樣，提前1天完成，以確保媒體正常發(fā)布。確定方案 設(shè)計(jì)稿樣發(fā)布5廣播 提前三天確定廣播稿內(nèi)容，以及投放時間。確定方案擬定廣播稿發(fā)布6短信群發(fā) 提前2天確定文字內(nèi)容，以及投放時間。確定方案擬定文字發(fā)布7幸運(yùn)數(shù)字抽獎箱提前三天確定方案設(shè)計(jì)稿樣制作使用8特買場 提前2天特賣場美陳布置全部作好，并將特價商品陳列好。確定方案 特賣商品陳列到位、特賣場氣氛布置完畢特賣開始9 VIP用

14、戶特買 提前一周確定特賣商品，并對VIP用戶作好通知。確定方案特賣商品陳列到位特賣開始10分時特買 提前2天確定特賣商品，并作好通知確定好廠家、產(chǎn)品位特賣開始特賣商品陳列到11微笑服務(wù)胸章確定尺寸、方案設(shè)計(jì)稿樣使用12制定滿送”等促銷活動操作細(xì)則及人員分工營銷策劃部2006-8-305771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 577164982601818051577100

15、1803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 101878660869628802170881003433