市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理崗位職責(zé)(清風(fēng)出品)

1、市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理崗位職責(zé) 市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理崗位職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理工作職責(zé):1、公司市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃、策劃及執(zhí)行；2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,確?；顒?dòng)符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。負(fù)責(zé)將活動(dòng)方案轉(zhuǎn)化成具體的執(zhí)行方案,跟蹤項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度,保障項(xiàng)目的. 市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理工作職責(zé): 1、公司市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃、策劃及執(zhí)行； 2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,確?；顒?dòng)符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。負(fù)責(zé)將活動(dòng)方案轉(zhuǎn)化成具體的執(zhí)行方案，跟蹤項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度,保障項(xiàng)目的順利完成,并且追蹤活動(dòng)結(jié)果; 3、和公司P同事協(xié)作挖掘及搭建多角度宣傳渠道,合理有效的調(diào)用各種資源達(dá)到推廣效果; 4、積極拓展、維護(hù)區(qū)域合作伙伴關(guān)系,推進(jìn)合作/聯(lián)合活動(dòng)的洽談與進(jìn)程把控跟進(jìn)

2、,配合市場(chǎng)規(guī)劃,開拓長(zhǎng)期合作伙伴; 5、對(duì)目標(biāo)細(xì)分行業(yè)相關(guān)資源的建立并維護(hù),包括行業(yè)協(xié)會(huì),相關(guān)伙伴等; 6、對(duì)第三方供應(yīng)商進(jìn)行管理。任職資格： 1、本科以上學(xué)歷,三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn); 2、優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的組織能力;3、思維活躍,具有較強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)新能力。-nd -篇2：市場(chǎng)活動(dòng)策劃崗位職責(zé) 市場(chǎng)活動(dòng)策劃崗位要求: 1.大專及以上學(xué)歷,廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè);2.三年以上線上線下活動(dòng)策劃工作經(jīng)驗(yàn),有連鎖品牌策劃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;工作職責(zé)：.整合公司資源及外部資源,能夠獨(dú)立撰寫具有創(chuàng)意、有執(zhí)行力度的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，并能落地推動(dòng)、效果監(jiān)控、分析總結(jié);針對(duì)線下業(yè)務(wù),進(jìn)行活動(dòng)策

3、劃,方案落地,終端執(zhí)行反饋,問題跟進(jìn)等; 3根據(jù)市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài),對(duì)線下活動(dòng)進(jìn)行整體規(guī)劃與執(zhí)行;并設(shè)計(jì)活動(dòng)相關(guān)文宣。篇3：市場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) 市場(chǎng)副經(jīng)理(活動(dòng)) 1、全面負(fù)責(zé)綠地全球商品貿(mào)易港項(xiàng)目市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷宣傳等工作。 2、負(fù)責(zé)節(jié)假日/季節(jié)性市場(chǎng)活動(dòng)方案整體擬定、審核、管控、評(píng)估,根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行活動(dòng)的調(diào)整和創(chuàng)新。 3、負(fù)責(zé)年度、季度廣告策略及預(yù)算、媒體計(jì)劃、廣告執(zhí)行及品質(zhì)管控、媒體廣告投放及效果評(píng)估。 4、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)部的日常工作安排和常規(guī)管理,協(xié)調(diào)監(jiān)管各崗位的工作配合與落實(shí)情況。 5、負(fù)責(zé)整合資源,推進(jìn)項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 7、負(fù)責(zé)全年多檔P活動(dòng)關(guān)鍵資源導(dǎo)入，配合團(tuán)隊(duì)完成多金

4、收入指標(biāo)與客流目標(biāo)。篇4:工程機(jī)械機(jī)公司淡季市場(chǎng)活動(dòng)方案;? 工程機(jī)械機(jī)制造公司淡季市場(chǎng)活動(dòng)方案 每逢銷售淡季,工程機(jī)械機(jī)制造公司都會(huì)組織市場(chǎng)走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會(huì)等,通過活動(dòng)收集市場(chǎng)信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。 一、品牌推廣是核心目的過去很多企業(yè)把市場(chǎng)走訪看作是一種公關(guān)活動(dòng)，目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系，因而把活動(dòng)重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上,“酒宴+禮品+產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動(dòng)的主要模式。市場(chǎng)巡訪活動(dòng)則是一種品牌推廣活動(dòng)，目的在于讓代理商和用戶對(duì)整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議解決焦點(diǎn)問題+切實(shí)承諾+宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場(chǎng)巡訪活動(dòng)的基本模式。對(duì)比兩

5、種模式,市場(chǎng)巡訪活動(dòng)更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對(duì)品牌未來的迷惑,堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作的信心。 二、巡訪對(duì)象擴(kuò)大化 工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“此消彼漲”的階段,一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競(jìng)爭(zhēng)品牌為代價(jià)的,開始真正的競(jìng)爭(zhēng)，生死之戰(zhàn)，“你好、我好、大家好”的和平競(jìng)爭(zhēng)景象將不再存在。市場(chǎng)巡訪活動(dòng)具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻性,表現(xiàn)在機(jī)械公司將競(jìng)爭(zhēng)品牌的代理商和用戶也同時(shí)納入巡訪對(duì)象范圍。通過與競(jìng)爭(zhēng)品牌代理商和用戶的直接溝通，可以零距離推廣自己的品牌,同時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)品牌信息。事實(shí)證明,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動(dòng)登門拜訪,往往能夠得到代理商和

6、用戶的歡迎。 三、解決焦點(diǎn)問題是打開溝通之門 焦點(diǎn)問題，就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題，代理商關(guān)心的市場(chǎng)區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場(chǎng)巡訪過程中,如果刻意回避焦點(diǎn)問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機(jī)械公司缺乏誠(chéng)意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動(dòng)效果。 四、詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃是活動(dòng)保證 以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡(jiǎn)單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實(shí)際運(yùn)作過程中就會(huì)使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任

7、，還有可能激化矛盾,與活動(dòng)目的完全背道而馳。一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃,應(yīng)該包括時(shí)間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行。評(píng)價(jià)執(zhí)行計(jì)劃是否可行只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動(dòng)目的。 五、通過巡訪找到改善工作 公司參與市場(chǎng)巡訪活動(dòng)的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個(gè)與市場(chǎng)銷售有著直接關(guān)系的部門，有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場(chǎng)觀念,特別是“服從市場(chǎng)、服務(wù)銷售”的觀念。在很多企業(yè),非銷售部門很少有機(jī)會(huì)接觸代理商和用戶,對(duì)來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場(chǎng)巡訪活動(dòng)就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對(duì)面的溝通，

8、對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。 附案例: 精英工程機(jī)械211年夏季全國(guó)市場(chǎng)巡訪活動(dòng)方案 1活動(dòng)名稱 1.12011年夏季精英工程機(jī)械全國(guó)市場(chǎng)巡訪活動(dòng) 2活動(dòng)目的 1傾聽客戶心聲、解決客戶困難.2收集市場(chǎng)信息、宣傳精英產(chǎn)品 參加人員 3.1總經(jīng)理3.副總經(jīng)理3.3分廠廠長(zhǎng)3.4區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)員3.售后服務(wù)人員.6技術(shù)人員3.財(cái)務(wù)人員3.8采購人員 拜訪對(duì)象 4.1用戶4.2代理商 5活動(dòng)時(shí)間 5.準(zhǔn)備階段:6月25日6月30日2動(dòng)員大會(huì)：6月30日下午5.3第一階段:7月1日-7月2日5.第一階段總結(jié):7月21日-22日.5第二階段:7月25

9、日-8月1日5.6第二階段總結(jié):8月1日-12日 6活動(dòng)組織 .1人員構(gòu)成及負(fù)責(zé)區(qū)域總指揮z總經(jīng)理小組組長(zhǎng)組員區(qū)域1略略略2略略略3略略略4略略略5略略略 6.2總指揮職責(zé)活動(dòng)總體安排與指揮監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)程及時(shí)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的重大問題6.3小組長(zhǎng)職責(zé)負(fù)責(zé)小組的活動(dòng)安排與指揮代表精英公司征求意見在授權(quán)范圍內(nèi),現(xiàn)場(chǎng)解決問題超出授權(quán)范圍的問題，應(yīng)承諾答復(fù)期限每天晚飯后,召集小組所有人員總結(jié)當(dāng)天情況,并整理成文字負(fù)責(zé)階段性總結(jié)報(bào)告負(fù)責(zé)小組安全6.4組員職責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)工作認(rèn)真記錄,做好筆記代表精英公司征求意見拍攝照片6.5銷售人員職責(zé)負(fù)責(zé)與代理商聯(lián)系，安排走訪路線幫助組長(zhǎng)確定重點(diǎn)拜訪對(duì)象活動(dòng)結(jié)束后，跟催問題解

10、決進(jìn)度66售后服務(wù)人員職責(zé)準(zhǔn)備常用配件及維修工具需要時(shí),檢查、保養(yǎng)和維修用戶產(chǎn)品記錄相關(guān)服務(wù)情況6.服裝要求男性成員著白色短袖襯衣，深色長(zhǎng)褲;女性成員著淺色短袖襯衣,深色長(zhǎng)褲或短裙;售后服務(wù)人員著工裝。 活動(dòng)準(zhǔn)備工作 7.理解活動(dòng)意義及內(nèi)容7.熟記精英公司基本情況7了解走訪市場(chǎng)的用戶及代理商情況7.產(chǎn)品資料、名片、筆記本等用品7.5禮品7.相機(jī) 8活動(dòng)關(guān)鍵詞 8.1串門8.2學(xué)習(xí)8.3征求意見8.4批評(píng)8.5強(qiáng)勢(shì)品牌9活動(dòng)關(guān)鍵步驟 9.1一看每到一個(gè)用戶或代理商處,首先是觀察;對(duì)于用戶，主要觀察其作業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品的使用狀況、用戶本人對(duì)于代理商,主要觀察其營(yíng)業(yè)環(huán)境、代理品牌及產(chǎn)品、代理商本人92二

11、問精英產(chǎn)品質(zhì)量精英服務(wù)質(zhì)量精英對(duì)代理商的支持競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)品牌代理商政策9.三說精英公司的快速發(fā)展精英公司的未來目標(biāo)精英產(chǎn)品特點(diǎn)精英服務(wù)特點(diǎn)9.4四禮現(xiàn)場(chǎng)解決問題贈(zèng)送小禮品 10現(xiàn)場(chǎng)解決問題授權(quán)范圍 10.僅針對(duì)用戶10.2操作技巧此授權(quán)內(nèi)容不允許向用戶公開;能夠按正常程序解決的問題,承諾答復(fù)期限;用戶在短時(shí)間內(nèi)因同一問題而多次維修的,現(xiàn)場(chǎng)解決;三包期內(nèi)用戶難以接受的非常問題,現(xiàn)場(chǎng)解決;重要用戶的問題,現(xiàn)場(chǎng)解決;超出授權(quán)范圍的問題,仔細(xì)詢問,認(rèn)真記錄,承諾答復(fù)期限,10.3可以現(xiàn)場(chǎng)解決的問題:三包期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題超出三包期30天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題超出三包期30天外產(chǎn)品質(zhì)量問題

12、 1需要了解的關(guān)鍵性問題 1.1精英產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)出現(xiàn)過的質(zhì)量問題應(yīng)該改進(jìn)的質(zhì)量問題人性化的設(shè)計(jì)11.2精英服務(wù)質(zhì)量態(tài)度及時(shí)性配件供應(yīng)及價(jià)格維修水平便利程度11.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售最好的三個(gè)品牌是哪些價(jià)格為什么賣得好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售最差的三個(gè)品牌是哪些價(jià)格為什么賣不好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最受歡迎的品牌是哪個(gè)為什么當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去年銷售了多少同類產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品多少B型號(hào)產(chǎn)品多少當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)今年銷售了多少同類產(chǎn)品A型號(hào)產(chǎn)品多少B型號(hào)產(chǎn)品多少4月份以后，那個(gè)品牌賣得最好為什么當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)服務(wù)最好的品牌有哪些他們是如何做的當(dāng)?shù)赜脩糍彯a(chǎn)品主要是從事什么工作的不同的用途對(duì)產(chǎn)品有什么要求當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械暮卯a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是什么當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)為哪些品牌

13、值得精英學(xué)習(xí)哪些方面值得學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)產(chǎn)品的特殊需求有哪些代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)下半年及明年的銷售形勢(shì)如何代理商認(rèn)為精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作最近一段時(shí)間，有哪些品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展產(chǎn)品促銷活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容是什么用戶反映如何 12定額要求 12.1每個(gè)小組必須完成以下最低定額.拜訪所有精英代理商123拜訪精英用戶20個(gè)2.4拜訪其他品牌代理商5個(gè)2.拜訪其他品牌用戶10個(gè) 3活動(dòng)總結(jié) 13.1參與活動(dòng)的每一個(gè)人都要求記筆記和日記筆記是記錄訪談過程;日記是記錄當(dāng)天行程、心得和感受。13.2小組長(zhǎng)記錄活動(dòng)日程記錄當(dāng)天天氣;時(shí)間要求精確到小時(shí);每一個(gè)拜訪對(duì)象。1.3小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)階段性文字總結(jié)及回報(bào)不準(zhǔn)記流水帳;突出重點(diǎn):產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、公司支持、廣告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況多談問題,少談成績(jī)針對(duì)問題，提出可行性建議方案13.4其他人員需要提交活動(dòng)感想新的認(rèn)識(shí)結(jié)合自身崗位談問題、找差距、定計(jì)劃嚴(yán)格杜絕講大話、說空話 14獎(jiǎng)懲 141獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)小組評(píng)選一