商業(yè)地產招商提成制度

1、商業(yè)地產招商提成制度一、招商提成組成1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應繳費 用；3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；4、傭金分為公傭和私傭。二、底薪（轉正后的底薪，并包含所有補貼）商業(yè)公司總經理、商管部經理、策劃主管、招商主管、招商文員、運營專員、 招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標準執(zhí)行；（聘請項目所在當?shù)厝?，可根據當?shù)氐氖杖胨竭m當調整）；三、傭金提成比例商業(yè)公司總經理：公傭-負責的招商項目和內容，當月招商業(yè)績總額的20 %計提；商管部經理：公傭-按照所負責的招商項目和內容，當月招商業(yè)績總額的8%計提；策劃主管：

2、公傭-項目當月招商業(yè)績總額的2%計提；招商文員：按公司文職人員相應的工資標準，不享受招商業(yè)務提成獎勵方案。四、招商人員的傭金提成規(guī)定招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階 段；二是全面駐場招商階段。根據行業(yè)標準，結合公司目前的三門峽項目實際情 況，傭金提成方案如下：1、全面駐場招商階段傭金提成標準 招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準 考核基數(shù)。1）招商主管：公傭-項目當月招商業(yè)績總額的3% ； 私傭-按當月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月 xxxx元；A、當月成交金額xxxx元以下，提成比例為10% ；B、當月成交金額達xxxx元

3、，提成比例為15% ；C、當月成交金額達xxxx元以上,提成比例為20% ；2）招商專員：公傭-項目當月招商業(yè)績總額的2滄招商專員人數(shù)；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：主力店和次主力店的傭金提成標準：1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商 工作已經完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進，故收到 定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的 80%，另外20% 則到商家實施開業(yè)后一個月內發(fā)放；2）傭金的公傭部分的計提標準按以上全面駐場招商階段傭金提成標準”中 規(guī)定的個人應享受的相應比例計提；3

4、）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經理的私傭） 的計提標準按如下方式： 私傭-按當月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月 XXXXX元A、當月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10% ；B、當月成交金額達xxxxx元，提成比例為15% ；C、當月成交金額達xxxxx元,提成比例為20% ；（備注：因主力店和次主力店招商的特點， 所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數(shù)不同，平均到每月的任務基數(shù)應該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根據項目實際情況進行調整擬定。）五、傭金發(fā)放時間招商人員當月成交的業(yè)績，當月月底由招商主管統(tǒng)計，經項目商管部經理審 核，再經財務核實，報商業(yè)公司總

5、經理復核批準后，隨當月工資一同發(fā)放。六、補充說明1、 所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30 天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā) 放給招商部進行合理分配。附件一：傭金計算比例說明1、提取傭金總標的說明：按照目前行業(yè)內簽約商戶繳納租金管理辦法， 一般商戶租金繳納為一次性3 個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的 1.5-2個月租金，因此 總的標的提取為簽約成交租金的 50%。2、商業(yè)公司總經理/商管部經理/策劃主管：三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只 在

6、總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度，總經理提取 20%， 商管部經理8%，策劃主管2%。3、招商主管/招商專員：在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎勵分別發(fā)放給主管和專員，另 外的15%作為考核系數(shù)激勵招商人員 附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明部門每月需完成的面積=總建筑面積的70滄 招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積卅 舟商人員人數(shù)（主管+專員）每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積卅 租金均價xx元/ m2每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù) 附件三：主力店的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70滄

7、招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積m 削商人員人數(shù)（主管+專員） 每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積m 主力店租金均價xx元/m 每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績考核基數(shù)5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771

8、001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343