大洋公司案例分析第四組ppt課件

1、大洋公司案例分析2021.10.28第四小組：張弛、廖敏、劉攀偉、楊曉凌、洪濤、胡嘉晨、焉嫣第四小組：張弛、廖敏、劉攀偉、楊曉凌、洪濤、胡嘉晨、焉嫣目目 錄錄 大洋公司開展大洋公司開展歷歷程程 大洋公司與大洋公司與競競爭爭對對手的博弈手的博弈 緣緣由分析由分析 市市場環(huán)場環(huán)境境變變化及公司面化及公司面臨問題臨問題 建建議議一、大洋公司開展歷程一、大洋公司開展歷程1859年年創(chuàng)創(chuàng)建，以低價(jià)建，以低價(jià)為為特征，特征，經(jīng)銷經(jīng)銷食品和日食品和日用用雜貨雜貨1869年年興辦興辦了了11家，家，公司更名公司更名為為大洋公大洋公司司1912年艱苦改革措年艱苦改革措施：實(shí)行現(xiàn)款購買，施：實(shí)行現(xiàn)款購買，成為薄利

2、多銷成為薄利多銷“經(jīng)經(jīng)濟(jì)商店濟(jì)商店1916年年 店店鋪鋪數(shù)到數(shù)到達(dá)達(dá)1000家，家，規(guī)規(guī)模一模一致致1930年，商店增至年，商店增至19422家，家，銷銷售量售量到達(dá)到達(dá)10億億美美圓圓 二、市二、市場環(huán)場環(huán)境境變變化及公司面化及公司面臨問題臨問題業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)特點(diǎn)特點(diǎn)優(yōu)勢優(yōu)勢超級市場超級市場店面粗糙，不加店面粗糙，不加裝飾，商品隨處裝飾，商品隨處堆放堆放營業(yè)費(fèi)用低營業(yè)費(fèi)用低折扣商店折扣商店經(jīng)營非食用商品經(jīng)營非食用商品，利潤率高，折，利潤率高，折扣高，價(jià)格低；扣高，價(jià)格低；商品種類少商品種類少經(jīng)營費(fèi)用低，市經(jīng)營費(fèi)用低，市場需求大；商品場需求大；商品資金周轉(zhuǎn)快資金周轉(zhuǎn)快方便商店方便商店?duì)I業(yè)時(shí)間長，地營

3、業(yè)時(shí)間長，地點(diǎn)便利，規(guī)模小點(diǎn)便利，規(guī)模小，價(jià)格高，價(jià)格高方便購買方便購買環(huán)境變化：環(huán)境變化：出現(xiàn)新興業(yè)態(tài)出現(xiàn)新興業(yè)態(tài)出現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略大洋公司存在問題大洋公司存在問題運(yùn)營情況惡化運(yùn)營情況惡化銷售滯緩銷售滯緩利潤下降利潤下降市場占有率下降市場占有率下降三、大洋公司與競爭對手的博弈三、大洋公司與競爭對手的博弈大洋公司采取措施大洋公司采取措施降價(jià)戰(zhàn)略：對降價(jià)戰(zhàn)略：對90%90%的商品進(jìn)展降價(jià)的商品進(jìn)展降價(jià)取消一部分商品：廉價(jià)商店的商品由取消一部分商品：廉價(jià)商店的商品由1.11.1萬種減少至萬種減少至80008000種種開試點(diǎn)店，以點(diǎn)代面：新澤西彭索金城、賓夕法尼亞布提多克開試點(diǎn)店，以點(diǎn)

4、代面：新澤西彭索金城、賓夕法尼亞布提多克布提多克布提多克彭索金城彭索金城三、大洋公司與競爭對手博弈三、大洋公司與競爭對手博弈競爭對手還擊競爭對手還擊競競爭爭對對手手采取策略采取策略效果效果普萊德公司普萊德公司大幅度降價(jià)大幅度降價(jià)利潤大幅度降低利潤大幅度降低克羅格公司克羅格公司大幅度降價(jià)大幅度降價(jià)利潤大幅度降低利潤大幅度降低阿蘭珠寶店阿蘭珠寶店2424小時(shí)營業(yè)小時(shí)營業(yè)夜間顧客寥寥無幾夜間顧客寥寥無幾帕斯馬克珠寶店帕斯馬克珠寶店2424小時(shí)營業(yè)小時(shí)營業(yè)夜間顧客寥寥無幾夜間顧客寥寥無幾珠寶公司珠寶公司小部分商品廉價(jià)出售，其余小部分商品廉價(jià)出售，其余部分商品以正常價(jià)格或稍高部分商品以正常價(jià)格或稍高一些

5、的價(jià)格出售一些的價(jià)格出售取得重大成功取得重大成功三、大洋公司與競爭對手的博弈三、大洋公司與競爭對手的博弈降價(jià)措施的結(jié)果降價(jià)措施的結(jié)果回光返照：改動(dòng)銷售額和市場占有率回光返照：改動(dòng)銷售額和市場占有率三、大洋公司與競爭對手的博弈三、大洋公司與競爭對手的博弈沉痛代價(jià)：利潤大幅下降，利潤率驟減沉痛代價(jià)：利潤大幅下降，利潤率驟減降價(jià)措施的結(jié)果降價(jià)措施的結(jié)果四、緣由分析四、緣由分析在市場發(fā)生變化時(shí)沒能及時(shí)調(diào)整本人的戰(zhàn)略，不得不采在市場發(fā)生變化時(shí)沒能及時(shí)調(diào)整本人的戰(zhàn)略，不得不采取降價(jià)措施取降價(jià)措施降價(jià)之前對本身分析不夠、競爭對手及市場反響估計(jì)缺降價(jià)之前對本身分析不夠、競爭對手及市場反響估計(jì)缺乏乏 本身：產(chǎn)品

6、構(gòu)造本身：產(chǎn)品構(gòu)造 可以發(fā)生的本錢可以發(fā)生的本錢 對手：紛紛降價(jià)對手：紛紛降價(jià)兩敗俱傷兩敗俱傷 市場：先降價(jià)后猛抬物價(jià)市場：先降價(jià)后猛抬物價(jià)聲譽(yù)受損、消費(fèi)者自聲譽(yù)受損、消費(fèi)者自自信心下降自信心下降經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析四、緣由分析四、緣由分析降價(jià)之前對本身分析不夠、競爭對手及市場反響估計(jì)缺降價(jià)之前對本身分析不夠、競爭對手及市場反響估計(jì)缺乏乏 本身本身1 1、產(chǎn)品構(gòu)造、產(chǎn)品構(gòu)造 2 2、可以發(fā)生的本錢、可以發(fā)生的本錢 食用商品食用商品日用日用雜貨雜貨生活必需品生活必需品需求曲需求曲線線pQ開展廣開展廣告宣傳告宣傳重新裝修商重新裝修商店門面店門面雇傭培訓(xùn)雇傭培訓(xùn)更多職工更多職工C四、緣由分析

7、四、緣由分析降價(jià)之前對本身分析不夠、競爭對手及市場反響估計(jì)缺降價(jià)之前對本身分析不夠、競爭對手及市場反響估計(jì)缺乏乏 對手：紛紛降價(jià)對手：紛紛降價(jià)兩敗俱傷兩敗俱傷 其他公司B大洋公司A降低價(jià)格降低價(jià)格維持原價(jià)維持原價(jià)降低價(jià)格降低價(jià)格A A：10 10 B B：1010A A：0 0 B B：3030維持原價(jià)維持原價(jià)A A：30 30 B B：0 0A A：15 15 B B：2525P1P2Q1Q2Q3CBA 利潤：利潤： = RC 價(jià)錢：廉價(jià)政策價(jià)錢：廉價(jià)政策P本錢：廣告宣傳本錢：廣告宣傳 重裝門面重裝門面 雇傭、培訓(xùn)員工雇傭、培訓(xùn)員工C 數(shù)量：需求數(shù)量：需求彈彈性低性低Q四、緣由分析四、緣由分

8、析= PQ= PQC C ARAC虧損虧損四、緣由分析四、緣由分析PQMRARMCAVCAC五、建議五、建議業(yè)態(tài)、運(yùn)營方式落后業(yè)態(tài)、運(yùn)營方式落后結(jié)合本身優(yōu)勢建立新型廉價(jià)商店結(jié)合本身優(yōu)勢建立新型廉價(jià)商店商品種類匱乏商品種類匱乏改善商品構(gòu)造，添加利潤較高的非食用型商品改善商品構(gòu)造，添加利潤較高的非食用型商品地點(diǎn)偏遠(yuǎn)、規(guī)模較小、陳列簡陋地點(diǎn)偏遠(yuǎn)、規(guī)模較小、陳列簡陋改善陳列，針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)調(diào)改善陳列，針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)調(diào)整商品構(gòu)造整商品構(gòu)造自產(chǎn)自銷的供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題、供貨不及時(shí)自產(chǎn)自銷的供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題、供貨不及時(shí)完善供應(yīng)鏈，使產(chǎn)量和完善供應(yīng)鏈，使產(chǎn)量和銷量及時(shí)匹配；不完全依賴自產(chǎn)自銷，只保管適銷對路商品銷量及時(shí)匹