第四章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)貿(mào)

1、國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)問(wèn)題？問(wèn)題？請(qǐng)以你熟悉的商品為例，表述其出口單價(jià)？請(qǐng)以你熟悉的商品為例，表述其出口單價(jià)？ 國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) sB國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)USD 15.00 PER YARD FOB SHANGHAI INCOTERMS 2010國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)Trade Terms國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)本章章節(jié)安排本章章節(jié)安排第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例第三節(jié)第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)第四節(jié) 其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)家

2、精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms ），又稱貿(mào)易條件、），又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)或價(jià)格條件（價(jià)格術(shù)語(yǔ)或價(jià)格條件（Price terms），或者交貨），或者交貨條件（條件（Delivery Terms），或者銷售條件），或者銷售條件 （Sales terms）等。）等。國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，例如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，例如“Free On Board”，或三個(gè)字母的縮寫，例如，或三個(gè)字母的縮寫，例如“FOB”，來(lái)說(shuō)明買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用

3、和風(fēng)，來(lái)說(shuō)明買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面險(xiǎn)的責(zé)任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和商品價(jià)格的構(gòu)成。各自應(yīng)盡的義務(wù)和商品價(jià)格的構(gòu)成。國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 貨物從一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)期間會(huì)需要解決的一系列問(wèn)題：貨物從一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)期間會(huì)需要解決的一系列問(wèn)題：1、手續(xù)的辦理（、手續(xù)的辦理（procedures）2、費(fèi)用的支付（、費(fèi)用的支付（costs）3、風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)（、風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)（risks）4、交貨地點(diǎn)（、交貨地點(diǎn)（point of delivery） sB國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2、反映商品價(jià)格的構(gòu)成、反映商品價(jià)格的構(gòu)成貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包含的兩層意思：貿(mào)

4、易術(shù)語(yǔ)包含的兩層意思：例如：例如：FOB的交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上的交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上 DAP的交貨點(diǎn)：目的地運(yùn)輸工具上的交貨點(diǎn)：目的地運(yùn)輸工具上例如：例如： FOB價(jià)價(jià)=總成本總成本+預(yù)期利潤(rùn)；預(yù)期利潤(rùn)； CIF價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)1、明確買賣雙方在交接貨物過(guò)程中責(zé)任劃分、明確買賣雙方在交接貨物過(guò)程中責(zé)任劃分國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用 節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用；節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用； 簡(jiǎn)化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容；簡(jiǎn)化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容； 避免爭(zhēng)議的發(fā)生；避免爭(zhēng)議的發(fā)生； 有助于國(guó)際貿(mào)易的開展。有助于國(guó)際貿(mào)易的開展。國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)

5、易實(shí)務(wù)第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、一、1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 （Warsaw-Oxford Rules，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱W.O.Rules ） 擬定擬定/修訂年份：修訂年份：1928、1932年年制定者：制定者： 國(guó)際法協(xié)會(huì)國(guó)際法協(xié)會(huì)內(nèi)內(nèi) 容：容：只解釋了只解釋了1種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF。國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、二、1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本（Revised American Foreign Trade Definitions） 擬定擬定/修訂年份：修訂年份：1919、1941、1990年年

6、 制定者：制定者：美國(guó)九大商業(yè)團(tuán)體美國(guó)九大商業(yè)團(tuán)體 內(nèi)內(nèi) 容：容：解釋了解釋了6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) EXWEXW、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、DEQDEQFOB又分又分6種種國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)三、三、 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010 （INCOTERMS2010 ） 擬定擬定/修訂年份：修訂年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年年 制定者：制定者：國(guó)際商會(huì)（國(guó)際商會(huì)（ICC） 內(nèi)內(nèi) 容：容：解釋了解釋了11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF；EXWE

7、XW、FCAFCA、CPT CPT 、CIPCIP、DAP DAP 、DAT DAT 、DDPDDP國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010 （INCOTERMS2010 ） FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF；EXWEXW、FCAFCA、CPT CPT 、CIPCIP、DAP DAP 、DAT DAT 、DDPDDP主要內(nèi)容：解釋了主要內(nèi)容：解釋了1111種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)n n

8、 E組組EXW （啟運(yùn)類（啟運(yùn)類/發(fā)貨類）發(fā)貨類） n n F組組FCA、FAS 、FOB（主運(yùn)費(fèi)未付類（主運(yùn)費(fèi)未付類/裝運(yùn)類）裝運(yùn)類）n n C組組CFR、CIF、CPT、CIP（主運(yùn)費(fèi)已付（主運(yùn)費(fèi)已付/裝運(yùn)類）裝運(yùn)類）n n D組組DAP、DAT、DDP（到達(dá)（到達(dá)/到貨類）到貨類） n n 適合任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)：適合任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn n 僅適合水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)：僅適合水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)：FOB、FAS、CFR、CIF舊版本：舊版本：根據(jù)根據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)分分類類新版本：新版本：根據(jù)根據(jù)運(yùn)輸方式運(yùn)輸方式分分類類INCOTERMS的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類

9、的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 費(fèi)用點(diǎn)（費(fèi)用點(diǎn)（point of costs）關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（point of risks） E、F、D組術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而組術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語(yǔ)組術(shù)語(yǔ)的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）將延伸至目的港將延伸至目的港/地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地。地。=交貨點(diǎn)交貨點(diǎn)point of delivery國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) sB國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)INCOTERMS 2010 四組四組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的關(guān)鍵點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和費(fèi)用點(diǎn)

10、）示意圖 E組 F組 C組 D組 賣方 買方國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)INCOTERMS 2010 11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)/交貨點(diǎn)示意圖 FCA FOB DAT EXW CPT CFR DAP CIP CIF DDP FAS賣方 買方國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)買賣雙方義務(wù)規(guī)定的對(duì)比賣方義務(wù)買方義務(wù)項(xiàng)目標(biāo)題項(xiàng)目標(biāo)題A1賣方一般義務(wù)B1買方一般義務(wù)A2許可證、認(rèn)可、安全通關(guān)與其它手續(xù)B2許可證、認(rèn)可、安全通關(guān)與其它手續(xù)A3 運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同B3 運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同A4交貨B4收取貨物A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用分配B6費(fèi)用劃分A7通知買方 B7通知賣方 A8交貨單據(jù)B8交貨證明A9核對(duì)、包裝、標(biāo)志B9貨

11、物查驗(yàn)A10信息與相關(guān)成本協(xié)助B10信息協(xié)助與相關(guān)費(fèi)用國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)INCOTERMS2010 11INCOTERMS2010 11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特征種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特征分類分類性質(zhì)性質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)清關(guān)責(zé)任方清關(guān)責(zé)任方運(yùn)輸運(yùn)輸保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任方方風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)費(fèi)用點(diǎn)費(fèi)用點(diǎn)出口出口進(jìn)口進(jìn)口方式方式責(zé)任方責(zé)任方E E組組EXWEXW F F組組FAS FOBFOBFCAFCAC C組組CFRCFRCIFCIFCIPCIPCPTCPTD D組組DAPDAPDATDATDDPDDP作業(yè)作業(yè)國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三節(jié)第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適

12、用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB、CIF、CFR適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP三者之間的費(fèi)用關(guān)系三者之間的費(fèi)用關(guān)系CIF= FOB+I+FCFR=FOB+F三者之間的費(fèi)用關(guān)系三者之間的費(fèi)用關(guān)系CIP= FCA+ I+CarriageCPT=FCA+Carriage國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB、CIF、CFR（一）（一） FOB術(shù)語(yǔ)表達(dá)：術(shù)語(yǔ)表達(dá)：Free On Board 船上交貨；船上交貨； FOB（insert named p

13、ort of shipment）INCOTERMS2010 FOB（指定裝運(yùn)港）（指定裝運(yùn)港） INCOTERMS2010按按FOB 成交的價(jià)格，通常稱為成交的價(jià)格，通常稱為FOB 價(jià)，船上交貨價(jià)，價(jià)，船上交貨價(jià)，或離岸價(jià)?；螂x岸價(jià)。買賣雙方的基本義務(wù)買賣雙方的基本義務(wù) 賣方賣方(Seller)1、提供合同規(guī)定的貨物、提供合同規(guī)定的貨物2、在合同規(guī)定的期限內(nèi)在、在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并給買方指定的船上，并給予買方充分的通知予買方充分的通知3、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)4、辦理出口清

14、關(guān)手續(xù)，取、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證和得出口許可證和/或其他或其他有關(guān)證件、支付出口關(guān)有關(guān)證件、支付出口關(guān)稅和稅和/或有關(guān)出口費(fèi)用或有關(guān)出口費(fèi)用5、提供商業(yè)發(fā)票和證明已、提供商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常單據(jù)交貨的通常單據(jù) 買方買方(Buyer)1、租船、租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，將船名、裝船點(diǎn)和要求將船名、裝船點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間（船期）通交貨的時(shí)間（船期）通知賣方知賣方2、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)3、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)口許可證和得進(jìn)口許可證和/或其他或其他有關(guān)證件，支付進(jìn)口關(guān)有關(guān)證件，支

15、付進(jìn)口關(guān)稅和稅和/或有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用或有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用4、接受單據(jù)，支付價(jià)款、接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物收取貨物 1）租船、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)租船、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)買方買方 2） 交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上 3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上 4）費(fèi)用劃分點(diǎn)）費(fèi)用劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上 5）出口清關(guān)手續(xù)）出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方 7）提交的單據(jù)）提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)通常單據(jù)國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)采用采用FOB術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)注意的問(wèn)題術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)注意的問(wèn)題（1 1） 與與美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義

16、修正本對(duì)對(duì)FOBFOB的解釋的區(qū)別的解釋的區(qū)別 定義修正本定義修正本將將FOBFOB術(shù)語(yǔ)分為六種，其中術(shù)語(yǔ)分為六種，其中FOB VESSEL FOB VESSEL 與與INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 中中FOBFOB的解釋基本相近的解釋基本相近 FOB Vessel New York / FOB New YorkFOB Vessel New York / FOB New York 出口清關(guān)手續(xù)出口清關(guān)手續(xù)國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（2） FOB項(xiàng)下裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)項(xiàng)下裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān) 裝船費(fèi)用：裝船費(fèi)用： 裝船費(fèi)（裝船費(fèi)（loading charges）、理艙費(fèi)（）、理艙費(fèi)（

17、stowing charges）、平艙費(fèi)（）、平艙費(fèi)（trimming charges） 班輪和租船班輪和租船 班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一 船公司負(fù)責(zé)貨物的裝卸，有關(guān)裝卸費(fèi)都包括在運(yùn)船公司負(fù)責(zé)貨物的裝卸，有關(guān)裝卸費(fèi)都包括在運(yùn)費(fèi)中；費(fèi)中； 程租船合同通常規(guī)定：程租船合同通常規(guī)定： 船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸（船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸（free in and out）F.I.O.國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(3) FOB(3) FOB項(xiàng)下船貨銜接項(xiàng)下船貨銜接 如合同裝運(yùn)期規(guī)定為：如合同裝運(yùn)期規(guī)定為：“Shipment: during May 20XX”Shipment: during May 20XX”國(guó)

18、家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)FOBFOB項(xiàng)下船貨銜接不當(dāng)導(dǎo)致的后果項(xiàng)下船貨銜接不當(dāng)導(dǎo)致的后果買方承擔(dān)：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，買方承擔(dān)：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)以及由此而發(fā)生有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)以及由此而發(fā)生的一切額外費(fèi)用。但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同的一切額外費(fèi)用。但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下貨物為限。項(xiàng)下貨物為限。買方承擔(dān)：班輪運(yùn)輸下：空艙費(fèi)（買方承擔(dān)：班輪運(yùn)輸下：空艙費(fèi)（dead freightdead freight） 程租船運(yùn)輸下：滯期費(fèi)程租船運(yùn)輸下：滯期費(fèi)(demurrage)(demurrage)賣方代為訂艙賣方代為訂艙遲派船

19、遲派船早派船早派船國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 我某公司以我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來(lái)電，稱訂艙較為困難委托我方代為訂艙。為了買方來(lái)電，稱訂艙較為困難委托我方代為訂艙。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但由于船期方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但由于船期比較緊張，時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無(wú)法訂到合比較緊張，時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無(wú)法訂到合適的艙位，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝適的艙位，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿時(shí)貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來(lái)運(yùn)期滿時(shí)貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來(lái)函以我

20、方未按期訂艙履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。函以我方未按期訂艙履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。 問(wèn)：我方應(yīng)如何處理？問(wèn)：我方應(yīng)如何處理？案例討論案例討論國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)術(shù)語(yǔ)表達(dá)：術(shù)語(yǔ)表達(dá)：Cost, Insurance and Freight 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) CIF（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CIF （指定目的港）（指定目的港） INCOTERMS2010按按CIFCIF成交的價(jià)格，通常稱為成交的價(jià)格，通常稱為CIFCIF價(jià)，或保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價(jià)，或保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，也有稱為到岸價(jià)，但將在內(nèi)價(jià)，也有稱為到岸價(jià)

21、，但將CIF CIF 價(jià)稱為到岸價(jià)價(jià)稱為到岸價(jià)是不正確的。是不正確的。（二）（二） CIFCIFCIF與與FOBFOB之間的關(guān)系：之間的關(guān)系：CIF= FOB +I+F國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)CIF買賣雙方主要義務(wù)買賣雙方主要義務(wù) 賣方（賣方（ seller）1、提供合同規(guī)定的貨物、提供合同規(guī)定的貨物 2、租船、租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)訂艙，支付運(yùn)費(fèi)3、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)4、在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在、在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方目的港的船上，并給予買方充分的通知充分的通知5、承擔(dān)貨物裝上船以前的一切

22、、承擔(dān)貨物裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)6、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證和口許可證和/或其他證件，支或其他證件，支付出口關(guān)稅和付出口關(guān)稅和/或其他費(fèi)用或其他費(fèi)用7、提供有關(guān)單據(jù)、提供有關(guān)單據(jù) 買方（買方（buyer） 1、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（運(yùn)費(fèi)、后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)除外）保險(xiǎn)費(fèi)除外）2、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)口許可證和口許可證和/或其他證件，支或其他證件，支付進(jìn)口關(guān)稅和付進(jìn)口關(guān)稅和/或其他費(fèi)用或其他費(fèi)用3、接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取、接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物貨物國(guó)家

23、精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)采用采用CIFCIF術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)注意的問(wèn)題術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)注意的問(wèn)題（1） CIFCIF項(xiàng)下的租船訂艙項(xiàng)下的租船訂艙 INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 規(guī)定：賣方須：規(guī)定：賣方須：-按按“通常的條件通常的條件”（on usual termson usual terms）-經(jīng)經(jīng)“慣駛的航線慣駛的航線”（by the usual routeby the usual route）-用用“通常用來(lái)運(yùn)輸該項(xiàng)合同貨物那種類型的海通常用來(lái)運(yùn)輸該項(xiàng)合同貨物那種類型的海輪輪”（in a seagoing vessel or inland in a seagoing vessel

24、 or inland waterway vessel appropriate of the type waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the normally used for the transport of the goods of the contract descriptiongoods of the contract description）國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（2） CIFCIF條件下目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)？條件下目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)？班輪運(yùn)輸下：賣方付卸貨費(fèi)，因

25、為賣方支付的班輪運(yùn)費(fèi)含裝卸費(fèi)班輪運(yùn)輸下：賣方付卸貨費(fèi)，因?yàn)橘u方支付的班輪運(yùn)費(fèi)含裝卸費(fèi)。租船運(yùn)輸下：通常采用租船運(yùn)輸下：通常采用CIFCIF術(shù)語(yǔ)的變形表示卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：術(shù)語(yǔ)的變形表示卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)： 1 1） CIF Liner Terms (CIF CIF Liner Terms (CIF 班輪條件班輪條件) )：賣方付卸貨費(fèi)；：賣方付卸貨費(fèi)； 2 2） CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF艙底交貨）：買方付卸貨費(fèi)；艙底交貨）：買方付卸貨費(fèi)； 3 3） CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊鉤交貨）：雙方共同負(fù)擔(dān)卸貨

26、費(fèi)；吊鉤交貨）：雙方共同負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)； 4 4） CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上） ：賣方付卸貨費(fèi)。：賣方付卸貨費(fèi)。 買方承擔(dān)卸貨費(fèi)，除非這些費(fèi)用根據(jù)運(yùn)輸買方承擔(dān)卸貨費(fèi)，除非這些費(fèi)用根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。實(shí)踐中，取決實(shí)踐中，取決于運(yùn)輸方式于運(yùn)輸方式理論上，根據(jù)理論上，根據(jù)INCOTERMSINCOTERMS規(guī)定規(guī)定國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（3） CIFCIF項(xiàng)下的保險(xiǎn)險(xiǎn)別與保險(xiǎn)金額項(xiàng)下的保險(xiǎn)險(xiǎn)別與保險(xiǎn)金額INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 ：如無(wú)相反的明示協(xié)議，最低保險(xiǎn)金額應(yīng)：如無(wú)相反的明示協(xié)議，最低

27、保險(xiǎn)金額應(yīng)為合同規(guī)定的價(jià)款的為合同規(guī)定的價(jià)款的110110，并應(yīng)采用合同貨幣。，并應(yīng)采用合同貨幣。 INCOTERMS INCOTERMS20102010：如無(wú)相反的明示協(xié)議，：如無(wú)相反的明示協(xié)議，最低責(zé)任險(xiǎn)（最低責(zé)任險(xiǎn)（the minimum coverthe minimum cover）” 例：例： ICC(C)ICC(C)險(xiǎn)；或險(xiǎn)；或CICCIC的的F.P.AF.P.A險(xiǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)險(xiǎn)別保險(xiǎn)險(xiǎn)別國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（4） CIFCIF項(xiàng)下的單據(jù)買賣項(xiàng)下的單據(jù)買賣 賣方是憑單據(jù)交貨；賣方是憑單據(jù)交貨； （象征性交貨）（象征性交貨） 買方是憑單據(jù)付款買方是憑單據(jù)付款。國(guó)家精品課

28、程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 拒收單據(jù)拒收單據(jù) 拒收貨物拒收貨物齊全：?jiǎn)螕?jù)至少包括發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單齊全：?jiǎn)螕?jù)至少包括發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單正確：?jiǎn)螕?jù)符合合同或買方正確：?jiǎn)螕?jù)符合合同或買方/付款銀行的要求付款銀行的要求CIF合同中賣方的義務(wù)合同中賣方的義務(wù) 提交提交齊全、正確齊全、正確的單據(jù)；的單據(jù)； 交付符合合同規(guī)定的貨物交付符合合同規(guī)定的貨物買方權(quán)利買方權(quán)利賣方義務(wù)賣方義務(wù)國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2002年，中國(guó)某出口商以年，中國(guó)某出口商以CIF魁北克價(jià)格向加拿大某進(jìn)魁北克價(jià)格向加拿大某進(jìn)口商出口口商出口500公噸核桃仁，由于核桃仁屬季節(jié)性商品，進(jìn)口公噸核桃仁，由于核桃仁屬季節(jié)性商品，進(jìn)口商要求且雙方同意訂

29、立合同的運(yùn)輸條款為商要求且雙方同意訂立合同的運(yùn)輸條款為“不得遲于不得遲于11月月30日，否則，買方有權(quán)拒收貨物日，否則，買方有權(quán)拒收貨物”。由于天氣惡劣，班輪于由于天氣惡劣，班輪于12月月5日才到達(dá)魁北克。因此，進(jìn)口日才到達(dá)魁北克。因此，進(jìn)口商拒絕提貨，除非按貨物總價(jià)值打商拒絕提貨，除非按貨物總價(jià)值打20%折扣以賠償進(jìn)口商折扣以賠償進(jìn)口商所發(fā)生的損失。經(jīng)過(guò)多輪痛苦談判，該交易以所發(fā)生的損失。經(jīng)過(guò)多輪痛苦談判，該交易以 出口商損失出口商損失360，000美元，即貨物總價(jià)值的美元，即貨物總價(jià)值的15%折扣而告終。折扣而告終。 問(wèn)：該案例的癥結(jié)何在呢？問(wèn)：該案例的癥結(jié)何在呢？真假真假CIF合同？合同

30、？國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）CFR CFR 術(shù)語(yǔ)表達(dá)：術(shù)語(yǔ)表達(dá)：Cost and Freight，即運(yùn)費(fèi)付至，即運(yùn)費(fèi)付至 CFR（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CFR （指定目的港）（指定目的港） INCOTERMS2010按按CFRCFR術(shù)語(yǔ)成交的價(jià)格稱為：術(shù)語(yǔ)成交的價(jià)格稱為： 裝運(yùn)港船上交貨、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)，裝運(yùn)港船上交貨、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)，或或CFRCFR價(jià)價(jià)CFR與與CIF之間的關(guān)系：之間的關(guān)系：CFR=CIF-I國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) CFRCFR合同中的合同中的“裝船通

31、知裝船通知”（Shipping AdviceShipping Advice） 預(yù)約保險(xiǎn)預(yù)約保險(xiǎn) 裝船通知：裝船通知： S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON MARCH 15TH國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三種術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)三種術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方式-水運(yùn)水運(yùn)交貨點(diǎn)交貨點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上出口清關(guān)出口清關(guān)賣方負(fù)責(zé)賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)-買方負(fù)責(zé)買方負(fù)責(zé)主要是手續(xù)和費(fèi)用的不同主要是手續(xù)和費(fèi)用的不同 CFRCFRFOBFOBF F CIFCIFFO

32、BFOBI+F=CFR+II+F=CFR+I相同點(diǎn)相同點(diǎn)不相同點(diǎn)不相同點(diǎn)國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、二、適用于各種運(yùn)輸方式的三種適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）（一） FCA（Free Carrier， 貨交承運(yùn)人）貨交承運(yùn)人） FCAFCA是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內(nèi)，在指是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內(nèi)，在指定的地點(diǎn)將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，定的地點(diǎn)將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，即履行了交貨義務(wù)。賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手即履行了交貨義務(wù)。賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和

33、風(fēng)險(xiǎn)。續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，將有關(guān)指買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，將有關(guān)指定承運(yùn)人的名稱、要求交付貨物的時(shí)間和具體定承運(yùn)人的名稱、要求交付貨物的時(shí)間和具體地點(diǎn)，以及采用的運(yùn)輸方式充分通知給賣方；地點(diǎn)，以及采用的運(yùn)輸方式充分通知給賣方；承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 交貨地點(diǎn)？交貨地點(diǎn)？如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上買方的裝貨車輛時(shí)（裝上買方指定的承買方的裝貨車輛時(shí)（裝上買方指定的承運(yùn)人或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工運(yùn)人或代表買方的其

34、他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)），即履行了交貨義務(wù)。具時(shí)），即履行了交貨義務(wù)。賣方所在地：賣方所在地：買方指定的運(yùn)輸工具上買方指定的運(yùn)輸工具上在其他情況下，當(dāng)貨物在賣方的車輛上（運(yùn)在其他情況下，當(dāng)貨物在賣方的車輛上（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)，即履行了交的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。貨義務(wù)。承運(yùn)人所在地：承運(yùn)人所在地：賣方運(yùn)輸工具上賣方運(yùn)輸工具上國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)新加坡新加坡A公司與馬來(lái)西亞公司與馬來(lái)西亞B公司訂立公司訂立FCA合同，合同，購(gòu)買購(gòu)買500噸白糖，合同約定提貨地為噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。公司所

35、在地。2000年年7月月3日，日，A公司派代理人到公司派代理人到B公司提貨，公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)敞蓬中，公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)敞蓬中，A公公司代理人由于人手不夠，要求司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。公司認(rèn)為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。A公司代理人無(wú)奈返回，公司代理人無(wú)奈返回，3日后日后A公司再次到公司再次到B公司所公司所在地提走貨物。但是，在貨物堆放的在地提走貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇天里，因遇濕熱臺(tái)風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成濕熱臺(tái)風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成10的臟包。的臟包。

36、 問(wèn)：該損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)？問(wèn)：該損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)？案例討論案例討論國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）（二）CPT Carriage Paid To， 運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至 CPT價(jià)價(jià) = FCA價(jià)運(yùn)費(fèi)價(jià)運(yùn)費(fèi)國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）（三）CIPCarriage and Insurance Paid To運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至 CIP價(jià)價(jià)=FCA價(jià)價(jià)+CI 或或 = CPT價(jià)價(jià)+I 國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 某出口公司某出口公司A同新加坡的客戶因價(jià)格條款發(fā)生了一同新加坡的客戶因價(jià)格條款發(fā)生了一些分歧，一直爭(zhēng)執(zhí)不下。些分歧，一直爭(zhēng)執(zhí)不下。A和這個(gè)客戶做的業(yè)務(wù)是和這個(gè)客戶做的業(yè)務(wù)是空運(yùn)方式

37、進(jìn)行運(yùn)輸，空運(yùn)方式進(jìn)行運(yùn)輸，A認(rèn)為認(rèn)為“CIF”只適用于只適用于“海海運(yùn)及陸運(yùn)方式運(yùn)及陸運(yùn)方式”而不是用于而不是用于“空運(yùn)方式空運(yùn)方式”，所以，所以堅(jiān)持用堅(jiān)持用“CIP”條款（并且銀行方面也堅(jiān)持按照國(guó)條款（并且銀行方面也堅(jiān)持按照國(guó)際慣例空運(yùn)必須使用際慣例空運(yùn)必須使用“CIP”）?？煽蛻魣?jiān)持要用）?？煽蛻魣?jiān)持要用“CIF”，他們認(rèn)為，他們認(rèn)為“CIP”比比“CIF”多一個(gè)費(fèi)多一個(gè)費(fèi)用。用。 A想問(wèn)到底想問(wèn)到底“CIP”和和“CIF”在費(fèi)用上有什么區(qū)在費(fèi)用上有什么區(qū)別？別？案例討論案例討論國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)FCA、CPT、CIP與與FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別1、運(yùn)輸方式不同、運(yùn)輸方式不同F(xiàn)OB、CFR、CIF-水運(yùn)水運(yùn)FCA、CPT、CIP-任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式2、交貨點(diǎn)、交貨