文具銷售總結(jié)

1、文具銷售總結(jié)文具銷售總結(jié)是一篇好的范文，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，重新整理了一下發(fā)到這里。篇一：文具店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文具店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)營(yíng)文具店，最要緊的考慮好定位。決定經(jīng)營(yíng)的方面是辦公用品為中心，還是以文具類的商品為中心十分重要。這兩者本質(zhì)上有著一定的區(qū)別：如果是以辦公用品為中心，就要準(zhǔn)備銷售辦公使用的設(shè)備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機(jī)構(gòu)集中的地方。很多企業(yè)對(duì)辦公用品的合理使用都十分重視，這也會(huì)影響辦公用品的銷售情況。比如，公司為了提高辦公效率，對(duì)消耗品的使用有著嚴(yán)格而詳細(xì)的規(guī)定，此外，復(fù)印機(jī)、電腦的使用也十分普遍。而鐵制辦公用品， 則是注重它的經(jīng)濟(jì)性和耐久性。在經(jīng)營(yíng)辦公用品的時(shí)候，

2、 為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，要準(zhǔn)確把握辦公用品最近的消費(fèi)動(dòng)向，這樣才便于尋找目標(biāo)，及時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方針和策略。如果是以學(xué)生文具為銷售中心的店鋪，營(yíng)銷氛圍就更廣泛了。因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)學(xué)生課堂、辦公處所、商店之類的地方，不使用圓珠筆、中性筆、簽字筆或其他文具。但是在任何一個(gè)學(xué)校附近都有可能有一兩家文具店， 文具商家往往不得不做好迎接激烈的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。 因此詳細(xì)地調(diào)查情況， 周密地制定自己的經(jīng)營(yíng)策略很有必要。歡迎安裝試用：飛蝶文具店管理軟件，讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶文具店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款等。老板不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)

3、實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營(yíng)情況， 在任一分店登記為會(huì)員，范文 TOP100則可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、 提成等等。還贈(zèng)送文具店專用的商品信息庫(kù)( 含晨光、真彩、齊心等品牌商品 ) ，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版需要軟件試用安裝包的，可聯(lián) 系 飛 蝶 客 服 Q Q： 291574238此外，無(wú)論哪種類型的經(jīng)營(yíng)，選址尤其重要，例如辦公用品的經(jīng)營(yíng)，不一定局限于事務(wù)性的職業(yè)場(chǎng)所或辦公處所集中的地方， 許多商店也采取公司組織的形式

4、，他們對(duì)于帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規(guī)模的商業(yè)街，把這些商店納入自己的經(jīng)營(yíng)范圍， 那將是有很大潛力的。 如果是純粹的學(xué)生文具店，就要以學(xué)?；蚣彝橹饕膶?duì)象，開(kāi)店在學(xué)校和居民附近。值得注意的是，在進(jìn)貨時(shí)都要考慮到學(xué)校消耗文具的時(shí)令性，范文寫作新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，種類貨源要十分充足。還有，在經(jīng)同時(shí)要多和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭(zhēng)取訂貨。篇二：文具店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏睿鞓?lè)又充實(shí)。 很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 積極投入到社會(huì)

5、這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，何樂(lè)而不為呢 ?一個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了， 還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。 讓整日呆在象牙塔的我， 嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂(lè)福 xx 店，因?yàn)榫旁路蓍_(kāi)學(xué)的來(lái)臨，所以選擇做 xx 文具的暑期促銷工作。 八月份這個(gè)時(shí)候， 面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷，商場(chǎng)里的各大文具廠商也會(huì)開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球。剛開(kāi)始沒(méi)上班的用具，這樣的場(chǎng)合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力， 和自己的表達(dá)能力， 這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的， 是靠自己在社會(huì)上的積累得來(lái)的

6、。 現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的， 作為學(xué)生， 應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待工作， 不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方， 這種學(xué)習(xí)和程上每天坐公交車還是有點(diǎn)辛苦。 去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷工作的時(shí)候，還是比較輕松的，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了，可是在超市里，思想?yún)R報(bào)專題每個(gè)廠商的促銷員不僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂(lè)福負(fù)責(zé)本課其他的商品。 例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品， 還要做很多

7、除此之外的事情。 剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的， 因?yàn)槲矣X(jué)得我只是給一個(gè)廠商做促銷工作， 其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)。 可是工作幾天之后， 我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩， 作為促銷員不僅要為廠商工作， 同時(shí)還要為商場(chǎng)工作?，F(xiàn)在的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。 所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了， 忙忙碌碌的，也很充實(shí)。超市里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客， 偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì)。 大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)呆著孩子來(lái)買開(kāi)學(xué)的學(xué)習(xí)用具， 這樣的場(chǎng)合， 可以培養(yǎng)自己的溝通能力， 和自己的表達(dá)能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的， 是靠自己在社會(huì)

8、上的積累得來(lái)的。 現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的， 作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待工作， 不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方。篇三：經(jīng)營(yíng)文具店經(jīng)驗(yàn)( 總結(jié) )開(kāi)文具店從小做大的成功案例一、文具店開(kāi)張去年和朋友合作開(kāi)了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學(xué)校，剛開(kāi)始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡， 3 個(gè)月后終于有了起色了。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站正當(dāng)我們感到高興的時(shí)候， 旁邊又開(kāi)了 2 家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。 找了個(gè)朋友去探了一下， 他們的東西確實(shí)比我們的便宜很多。 一只圓珠筆他們只賣元， 我們的零售價(jià)為 1 元，客人當(dāng)然不來(lái)了。二、文具店的進(jìn)貨渠道于是，我

9、們?cè)谶M(jìn)貨渠道上找原因。原來(lái)批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價(jià)高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進(jìn)貨了。三、市場(chǎng)策略很重要接下來(lái)，我們打出了降價(jià)的口號(hào)，人流多了一些?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，2 天后。旁邊 2 家文具店也進(jìn)行了大降價(jià)， 而且比我們的還便宜。 我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒(méi)有飯吃了。必須要細(xì)分市場(chǎng)，我們要放棄學(xué)生的生意，專門做寫字樓的生意，白領(lǐng)對(duì)價(jià)格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價(jià)，由于浪費(fèi)等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來(lái)寫字樓的采購(gòu)人員回扣，這樣采購(gòu)人員的積極性才高，我也認(rèn)同這個(gè)方法。通過(guò)研究，我們制定了計(jì)劃，凡是單位采購(gòu)的，發(fā)給積分卡， 根據(jù)積分可以按季度換取好又多的

10、購(gòu)物卡，這樣一來(lái)采購(gòu)人員既得到了實(shí)惠，又不會(huì)有受賄的嫌疑。四、如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。接下來(lái)，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶派送?？墒?，剛剛開(kāi)始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來(lái)。我們又招聘了 2 個(gè)業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁(yè)給附近的公司打電話， 可是多數(shù)人一聽(tīng)到是推銷的， 連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。 業(yè)務(wù)員做了 2 天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時(shí)候，我們沒(méi)招了。這時(shí)候，一個(gè)做報(bào)刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個(gè) 網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)的帳號(hào)，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。 按照他教的辦法，我們這個(gè)連傳真機(jī)都沒(méi)有的小店，開(kāi)始把我們的促銷積分計(jì)劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。 剛

11、開(kāi)始因?yàn)椴欢?，還一份一份發(fā)， 2 天后偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè) AdslFax 居然是可以群發(fā)的啊，暈！我們立刻專門用了一下午整理號(hào)碼，登陸網(wǎng)站，一點(diǎn)擊發(fā)送按鈕，只用了 5 分鐘就發(fā)送了 5000 多份傳真出去，花掉了同學(xué)帳號(hào)里 900 多塊錢，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個(gè)不停。馬上向同學(xué)匯報(bào)，另外把錢還給他。接下來(lái)，你知道了，不但附近的，連稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的公司都到我這里來(lái)買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。 以前，人家買紙都是一本一本地來(lái)買，現(xiàn)在，按箱！五、好的策略要做好保密措施在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有采取相同的策略。因?yàn)槲业臓I(yíng)銷手段他不知道， 策略內(nèi)容他不知道， 主要是保密工作做的好

12、。 我們的價(jià)格和計(jì)劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。很久以后，我看見(jiàn)其中一家文具店買了一臺(tái)傳真機(jī)，有一個(gè)人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的。 可能是因?yàn)樾侍偷脑虬桑?一天發(fā)不了多少?gòu)垼?又經(jīng)?？埵裁吹?，發(fā)了一個(gè)星期后就沒(méi)有再發(fā)了。 過(guò)了半年，他們 2 家文具店搬走了?，F(xiàn)在我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者了，同時(shí)我在火車站附近有開(kāi)了分店，如法炮制，效果顯著。六、好的策略要長(zhǎng)期執(zhí)行下去積分計(jì)劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過(guò)節(jié)時(shí)再做一個(gè)消費(fèi)多少元， 送油、米等活動(dòng)。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動(dòng)比較快，采購(gòu)員走了，他不會(huì)教接手的人說(shuō)：在哪個(gè)地方買東西有禮品，有購(gòu)物卡。開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)一開(kāi)

13、文具店成功需要具備的幾點(diǎn)：1、開(kāi)文具店選址：如靠近學(xué)?；蛘叽笮蛯懽謽歉浇?。2、開(kāi)文具店關(guān)系：這點(diǎn)十分重要，尤其是群體性行為很強(qiáng)的消費(fèi)者，如學(xué)生，如果和校方搞好關(guān)系，多搞些團(tuán)購(gòu)之類的，開(kāi)文具店即使是寫字樓，也要各公司里的相應(yīng)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系。3、開(kāi)文具店供貨渠道：沒(méi)有后顧之憂，才能勇往之前。4、開(kāi)文具店?duì)I銷：?jiǎn)渭兊牡赇佷N售相對(duì)來(lái)說(shuō)依賴地利較強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)一下社區(qū)網(wǎng)上商店，對(duì)于學(xué)生類的顧客，可以開(kāi)展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)二開(kāi)文具店投資小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間3 0 平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計(jì)投入萬(wàn)元即可。因?yàn)槲木卟粫?huì)變質(zhì)，投資小，所以風(fēng)

14、險(xiǎn)不是很大。一般說(shuō)來(lái)，這類店利潤(rùn)非常高，可以達(dá)到 100以上，只要每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到 4000 元，就不會(huì)虧本。如果打算投資一家文具批發(fā)店，開(kāi)文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動(dòng)資金。 一家中型的文具批發(fā)店約要投入 50 萬(wàn)左右，辦公用品批發(fā)店的利潤(rùn)沒(méi)有零售高， 大約 ( 來(lái)自 文具銷售總結(jié) ) 在 10到 20之間。辦公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開(kāi)文具店最主要的是要找到穩(wěn)定的客戶。大概 10 萬(wàn)元就可以開(kāi)一家以配送為主的商店，收益也是介于批發(fā)和零售之間。隨著現(xiàn)代辦公用品店的發(fā)展，連鎖越來(lái)越成為趨勢(shì)。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據(jù)了解，目前佛山地

15、區(qū)加盟一家文儀器材公司大概需要 10 萬(wàn)元。開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)三風(fēng)險(xiǎn)參考：一般說(shuō)來(lái)，辦公用品是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)文具店選址對(duì)于辦公用品店來(lái)說(shuō)，十分重要。如果是開(kāi)一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況， 如果一個(gè)地區(qū)零售店過(guò)于密集， 那么它將會(huì)很難生存下去。如果是批發(fā)或者是配送或者是以銷售文儀器材為主， 那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。 如果選在繁華地段， 就會(huì)無(wú)形增加租金壓力。對(duì)于經(jīng)營(yíng)文儀器材開(kāi)文具店如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)的商家來(lái)說(shuō)，這些現(xiàn)代化的辦公機(jī)器更新很快， 所

16、以價(jià)格都下跌很快， 這樣會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于從事辦公用品配送為主的開(kāi)文具店， 穩(wěn)定的顧客是十分重要的， 因?yàn)檫@類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬， 如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失， 而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。文具店管理大秘訣一、投資價(jià)值文具店，幾乎是一個(gè)快要被人遺忘的項(xiàng)目。在本刊的百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對(duì)經(jīng)營(yíng)文具店有興趣， 多數(shù)人回避該項(xiàng)目的理由可歸結(jié)為三點(diǎn)： 1. 利潤(rùn)微薄 ;2. 因損耗率高導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高 ;3. 容易壓貨。實(shí)際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的隱形冠軍。 靜態(tài)地看，如果店主只針對(duì)學(xué)校一成不變、 守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善 ; 動(dòng)

17、態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系， 必需消耗大量辦公用品， 一旦打開(kāi)這一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個(gè)文具批量供應(yīng)商， 而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。二、選址經(jīng)驗(yàn)一般開(kāi)文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟?。如果?chuàng)業(yè)者對(duì)文具店沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃， 也沒(méi)有往經(jīng)銷商或供應(yīng)商發(fā)展的想法， 最好在中小學(xué)附近找一個(gè) 1525 平方米大小的店面，租金在 500800 元以內(nèi) ; 反之，則可在商業(yè)中心找一間 30 平方米大小的店面， 租金控制在 1200 元以內(nèi)。文具有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，以辦公室職員和學(xué)生消費(fèi)居多， 這類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求， 基本屬于沖動(dòng)

18、型消費(fèi)，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購(gòu)買力。因此，選址時(shí)不必刻意強(qiáng)調(diào)人流量大， 附近是否有大型商超或娛樂(lè)場(chǎng)所并不重要， 只要有學(xué)?；蛏虅?wù)樓為伊托即可。同時(shí)，避開(kāi)鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三、裝修經(jīng)驗(yàn)通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“皖度：1、整體形象20XX 019學(xué)年度第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃指導(dǎo)思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)

19、展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。主要工作一、教研組建設(shè)方面：、深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實(shí)施課改實(shí)踐。、以七年級(jí)新教材為“切入點(diǎn)”，強(qiáng) 化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。（）備課關(guān)。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。（）上課關(guān)。（）作業(yè)關(guān)。首先要控制學(xué)生作業(yè)的量，本著切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的精神，要在作業(yè)批改上狠下工夫

20、 。（）考試關(guān)。以確保給學(xué)生一個(gè)公正、公平的評(píng)價(jià)環(huán)境。（）質(zhì)量關(guān)。、加強(qiáng)教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團(tuán)結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。二、常規(guī)教學(xué)方面：加強(qiáng)教研組建設(shè)。興教研之風(fēng)，樹教研氛圍。特別 要把起始年級(jí)新教材的教研活動(dòng)作為工作的重點(diǎn)。、教研組要加強(qiáng)集體備課共同分析教材研究教法探討疑難問(wèn)題 由備課組長(zhǎng)牽頭每周集體備課一次，定時(shí)間定內(nèi)容，對(duì)下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn)、教研組活動(dòng)要有計(jì)劃、有措施、有內(nèi)容，在實(shí)效上下工夫，要認(rèn)真落實(shí)好組內(nèi)的公開(kāi)課教學(xué)。、積極開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，每位教師聽(tīng)課不少于 20節(jié)，青年教師不少于節(jié)，興“聽(tīng)課，評(píng)課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽(tīng)隨堂課。、進(jìn)一步制

21、作、完善教研組主頁(yè)，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流 。我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。校內(nèi)公開(kāi)課活動(dòng)計(jì)劃表日期周次星期節(jié)次開(kāi)課人員擬開(kāi)課內(nèi)容10月 127四王志忠生物圈10月 137五趙夕珍動(dòng)物的行為12月 114五趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)12月 2818 四朱光祥動(dòng)物的生殖鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學(xué)生物教研組xx-20X下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃范文20X年秋季生物教研組工作計(jì)劃化學(xué)生物教研組的工作計(jì)劃生物教研組工作計(jì)劃下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃年下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃20X年化學(xué)生物教研組計(jì)劃20X年化學(xué)生物教研組計(jì)劃中學(xué)生物教研組工

22、作計(jì)劃第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃20XX 019學(xué)年度第二學(xué)期高中英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃XXXX 學(xué)年度第二學(xué)期高中英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃一指導(dǎo)思想：本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實(shí)施和推進(jìn)中學(xué)英語(yǔ)課程改革。以新 課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新課程實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的方法和途徑。加強(qiáng)課題研究，積極支持和開(kāi)展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英二主要工作及活動(dòng)：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)新課程改革。組織本組教師學(xué)習(xí)普通高中英語(yǔ)

23、課程標(biāo)準(zhǔn)及課標(biāo)解度，積極實(shí)踐高中英語(yǔ)牛津教材，組織全組教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)、熟悉新教材的體系和特點(diǎn)，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動(dòng)，為全組教師提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。強(qiáng)化落實(shí)教學(xué)常規(guī)和“禮嘉中學(xué)課堂教學(xué)十項(xiàng)要求”。做好集體備課和二備以及反思工作。在認(rèn)真鉆研教材的基礎(chǔ)上，抓好上課、課后作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學(xué)效率。加強(qiáng)教學(xué)方法、手段和策略的研究，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方法的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略。加強(qiáng)課題研究，提升教科研研究水平；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的教學(xué)能力。組織教師有效開(kāi)展本組的和全校的課題研究工作做到有計(jì)

24、劃、有研究、有活動(dòng)、有總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上撰寫教育教學(xué)論文，并向報(bào)刊雜志和年會(huì)投稿。制訂好本組本學(xué)期的校公開(kāi)課、示范課、匯報(bào)課計(jì)劃，并組織好聽(tīng)課、評(píng)課等工作。三具體安排：二月份：制訂好教研組工作計(jì)劃、課題組工作計(jì)劃和本學(xué)期公開(kāi)課名單。三月份：、組織理論學(xué)習(xí)。、高一英語(yǔ)教學(xué)研討活動(dòng)。、組織好高三第一次模考、閱卷、評(píng)卷和總結(jié)等工作。四月份：、組織好高三英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試。、高三英語(yǔ)復(fù)習(xí)研討會(huì)。五月份：、組織好高三第二次?？肌㈤喚?、評(píng)卷和總結(jié)等工作。、協(xié)助開(kāi)展好我校的區(qū)級(jí)公開(kāi)課。六月份：、組織好高考的復(fù)習(xí)迎考工作。、收集課題活動(dòng)材料。20 19學(xué)年春季學(xué)期小學(xué)語(yǔ)文組教研計(jì)劃一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以基礎(chǔ)教育課程改革

25、綱要為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神，以貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目 標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。本學(xué)期教研組重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教師評(píng)課的指導(dǎo)，使教師的評(píng)課規(guī)范化，系統(tǒng)化，定期舉行主題教學(xué)沙龍和“會(huì)診式行動(dòng)研究”，促進(jìn)新教師的成長(zhǎng)，加快我鎮(zhèn)小學(xué)語(yǔ)文教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和小學(xué)語(yǔ)文教育質(zhì)量的全面提高。結(jié)合區(qū)里的活動(dòng)安排，開(kāi)展各項(xiàng)有意義的學(xué)生活動(dòng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，調(diào)動(dòng)啟發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。二、工作目標(biāo)、以課改為中心，組織教師學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深入課堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高學(xué)生語(yǔ)文

26、素養(yǎng)。、進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)文教師隊(duì)伍建設(shè)，讓“語(yǔ)文研究小組”，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng) ，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。、組織教師開(kāi)展切實(shí)有效的說(shuō)課沙龍、評(píng)課沙龍，提高教師說(shuō)課能力，和評(píng)課能力，能夠結(jié)合主題教研活動(dòng)，對(duì)典型課例進(jìn)行互動(dòng)研討，開(kāi)展教例賞析活動(dòng)。、加強(qiáng)教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點(diǎn)課文，進(jìn)行文本細(xì)讀，交流教學(xué)心得。讓備課不再是走場(chǎng)，形式主義，而是真真實(shí)實(shí)為提高課堂效率服務(wù) ，提高教師的素質(zhì)服務(wù)。、根據(jù)上學(xué)期制定的語(yǔ)文常規(guī)活動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)、過(guò)關(guān)活動(dòng)，激發(fā)學(xué) 生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的

27、興趣，在自主活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，促進(jìn)個(gè)性和諧發(fā)展。、加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)查、檢測(cè)工作，及時(shí)分析，尋找得失，確保完成各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)。三、主要工作及具體措施（一）骨干教師示范、把關(guān)，當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”。、本學(xué)期，語(yǔ)文研究小組成員繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。教研 組將圍繞“探索實(shí)效性語(yǔ)文課堂教學(xué)模式 ”這個(gè)主題，深入開(kāi)展精讀課文教學(xué)有效性研討活動(dòng)。低段（1-2年級(jí)）則繼續(xù)進(jìn)行識(shí)字教學(xué)的有效性的探討。分層、有序地開(kāi)展教研活動(dòng)，使教研活動(dòng)更成熟、有效，切實(shí)提高我校語(yǔ)文老師的專業(yè)水平。、開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。（二）年輕教師取經(jīng)、學(xué)習(xí)，

28、爭(zhēng)取出成績(jī)。、為了提 高教學(xué)質(zhì)量， 促成新教師迅速成長(zhǎng)，年教齡新教師每一學(xué) 期上堂模仿 課和一堂校內(nèi)研討課。上模仿課的內(nèi)容可以通過(guò)觀看名師的關(guān)盤、視頻或者教學(xué)實(shí)錄等途徑，根據(jù)個(gè)人教學(xué)需要，有選擇性地進(jìn)行局部模仿，從而使新教師形成個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格 。20 19年高二歷史第二學(xué)期 教學(xué)工作計(jì)劃范文 1一、指導(dǎo)思想高二的歷史教學(xué)任務(wù)是要使學(xué)生在歷史知識(shí)、歷史學(xué)科能力和思想品德、情感、態(tài)度、價(jià)值觀各方面得到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級(jí)的文科歷史教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，為高校輸送有學(xué)習(xí)潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打下良好基礎(chǔ)。高考的文科綜合能力測(cè)試更加強(qiáng)調(diào)考生對(duì)文科各學(xué)科整體知識(shí)的把握、綜合分析問(wèn)題的思維

29、能力、為解決問(wèn)題而遷移知識(shí)運(yùn)用知識(shí)的能力。教師在教學(xué)中要體現(xiàn)多學(xué)科、多層次、多角度分析解決問(wèn)題的通識(shí)教育理念 。教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究教材 轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，緊跟高考形勢(shì)的發(fā)展，研究考試的變化，力爭(zhēng)使高二的教學(xué)向高三教學(xué)的要求靠攏 。按照教學(xué)大綱和考試說(shuō)明的要求，認(rèn)真完成高二階段的單科復(fù)習(xí)工作。堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)要到位，適當(dāng)兼顧史地政三個(gè)學(xué)科的綜合要求，培養(yǎng)提高學(xué)生學(xué)科內(nèi)綜合的能力。從學(xué) 生的實(shí)際出發(fā)，落實(shí)基礎(chǔ)，提高學(xué)科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。二、教學(xué)依據(jù)和教材使用全班共40 人，其中男生15人，女生人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多數(shù)學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于

30、反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，沒(méi)有人進(jìn)行輔導(dǎo) ，加之缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不能掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。能跟 上課的學(xué)生，課上活潑，發(fā)言積極，上課專心聽(tīng)講，完成作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)比較積極主動(dòng)，課后也很自覺(jué)，當(dāng)然與家長(zhǎng)的監(jiān)督分不開(kāi)。部分學(xué)生解答問(wèn)題的能力較強(qiáng)，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法二、教材分析本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容：（）混合運(yùn)算和應(yīng)用題；（）整數(shù)和整數(shù)四則運(yùn)算；（）量的計(jì)量；（）小數(shù)的意義和性質(zhì)；（）小數(shù)的加法和減法；（）平行四邊形和梯形本冊(cè)的重點(diǎn)：混合運(yùn)算和應(yīng)用題是本冊(cè)的一個(gè)重點(diǎn)，這一冊(cè)進(jìn)一步學(xué)習(xí)三步式題的混合運(yùn)算順序，學(xué)習(xí)使用小括號(hào)，繼續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用題的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)解答比較容易的三

31、步應(yīng)用題，使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決得意的實(shí)際問(wèn)題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生檢驗(yàn)應(yīng)用題的解答的技巧和習(xí)慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運(yùn)算，是在前三年半所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)行復(fù)習(xí)、概三、教學(xué)目標(biāo)（一）知識(shí)與技能：、使學(xué)生認(rèn)識(shí)自然數(shù)和整數(shù)，掌握十進(jìn)制計(jì)數(shù)法，會(huì)根據(jù)數(shù)級(jí)正確地讀、寫含有三級(jí)的多位數(shù)。、使學(xué)生理解整數(shù)四則運(yùn)算的意義，掌握加法與減法、乘法與除法之間的關(guān)系。提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過(guò)程中，表現(xiàn)出適宜的自

32、信心，形成勇于克服困難積極向上，樂(lè)觀開(kāi)朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì)需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)（）教學(xué)目標(biāo)：總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理 念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，在必修田徑教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“劍”的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證具體目標(biāo)：運(yùn)動(dòng)參與：養(yǎng)成良好的練武

33、的鍛煉習(xí)慣。根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則，制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。 學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。運(yùn)動(dòng)技能：認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，并關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大體賽事。有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。 學(xué)習(xí)并掌握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。身體健康：能通過(guò)多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。形成良好的生活方式與健康行為。心理健康：自覺(jué)通過(guò)體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。在具有實(shí)用技能練習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來(lái)喜悅。社會(huì)適應(yīng)：在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)

34、出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。具有通過(guò)各種途徑獲取體育與健康方面知識(shí)和方法的能力。（）教學(xué)措施：采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評(píng)價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)；實(shí)行培優(yōu)扶中輔差，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率；加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)二、教學(xué)研究的計(jì)劃（）課題研究：加強(qiáng)校本課程“劍”、“平山初級(jí)長(zhǎng)拳”的開(kāi)發(fā)與教學(xué)；做好“趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園”課題的開(kāi)題準(zhǔn)備。做為“青春期健康教育進(jìn)入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進(jìn)行研究，開(kāi)展活動(dòng)。（）校本教研：加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能力，做為備課組長(zhǎng)的我與其他老師加強(qiáng)討論校本的研究與開(kāi)發(fā)，本次校本開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在“劍”、“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“花樣籃球”三個(gè)項(xiàng)目上，有所側(cè)重。（）論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫。（）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉江市兼職中學(xué)體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教研水平，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開(kāi)展教研活動(dòng)；積極參加教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(zhǎng)的